Marco Antonio Silva Jorge
há 17 minutos
10 min para ler
A Verdade sobre Anunciar no FB e
Como ter a Mentalidade Correta e
Começar certo com anúncios pagos
"Descubra o que você precisa fazer para configurar anúncios do
Facebook que obtenham resultados"
Estimados(as) políticos(as), candidatos(as) ou proprietários(as) de negócios, é um fato que Anúncios do Facebook podem ser muito lucrativos para o seu marketing político ou negócio.
Mas também é uma maneira de perder muito dinheiro se você não fizer isso direito. O que
quero dizer é...
Há muitos cursos por aí anunciando resultados incríveis, mas eles supõem que você sabe
como atingir a pessoa certa. Eles simplesmente passam por cima dos aspectos técnicos
que qualquer um pode aprender. A realidade é que se você não sabe tudo sobre seu
público-alvo, então você vai perder dinheiro. Pense nisso por um segundo.
Acenar com uma placa que diz "Emagreça" para um macho que quer ganhar massa
corporal não faz sentido, não é? Claro que não... e a verdade é que a maioria das pessoas
faz isso. Então, como você encontra dados que dizem – é isso que seu público quer e como
você deve abordá-los?
Como garantir que seus anúncios atraiam a pessoa certa? Como você usa o texto certo, a
imagem certa, o tudo certo?
Para ter sucesso em anúncios do Facebook, você deve estar disposto a ter paciência.
Agora, o que eu quero dizer com isso? O que quero dizer é que o tráfego de pagamento
requer um certo tipo de paciência e compreensão de que suas primeiras campanhas e seus
primeiros $100 provavelmente não vão se converter em resultados.
Esse pode ser o caso se você está fazendo algo fácil como anúncios locais.
Mas se você está fazendo algo como
anúncios nacionais ou mesmo mundiais, e
você está mirando todos em um nicho
específico, digamos, por exemplo,
mergulho, então isso pode ser muito,
muito difícil de fazer.
Não é necessariamente muito difícil, mas
imagine que você está competindo com
muito mais pessoas.
Se você só está competindo com
empresas locais, vai ser muito mais fácil,
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então tenha isso em mente, e se você
estiver bem com isso, então.
Os anúncios do Facebook são uma plataforma muito, muito boa para ser capaz de atingir as
pessoas de uma maneira muito específica para que você possa direcioná-las até o status de
relacionamento para o seu gênero, para seus gostos e tudo isso certo?
É por isso que o Facebook é tão poderoso comparado com muitas outras fontes de tráfego
pagas. Isso não é necessariamente dizer que os anúncios do Facebook são melhores, mas
você entende o que estou dizendo.
Agora você também precisa fazer algumas coisas antes de configurar seus anúncios
também. Por exemplo, recursos demográficos tendo uma ideia de quem é o seu público
agora. O que isso significa é que você não vai ser lucrativo logo de cara, então não espere
isso. Não espere isso.
Tenha um orçamento em mente, se é $500, se é $1000 e não espere que você vai ser
lucrativo imediatamente.
Você vê com o Facebook que você está tentando fazer é investir esse dinheiro para
descobrir quem está realmente interessado em seu produto.
Você vai descobrir o texto que você usa, qual texto é o texto vencedor? Qual imagem está
funcionando bem, e você foi capaz de obter os dados certos sobre isso. Você será capaz de
usar o anúncio criativo certo para atingir a pessoa certa.
Você vai precisar, obviamente, de uma conta de anúncio no Facebook. Você vai precisar de
uma página de captura, para algo que você vai promover. E é claro que você vai precisar ter
seus criativos como seus textos, suas manchetes, suas imagens, e tudo isso.
Agora vou contar tudo sobre a mentalidade de tráfego pago
Isso é muito importante porque se você não fizer essa mudança em sua mente, então
publicar anúncios no Facebook vai ser doloroso. Vai ser difícil e não vai fazer muito sentido.
Na verdade, esta é a razão pela qual a maioria das pessoas simplesmente deixa os
anúncios do Facebook.
Obviamente, os aspectos técnicos também são cruciais, mas esta é uma grande peça do
quebra-cabeça, e se você não poder superar isso, você não pode ter esse tipo de
mentalidade, você provavelmente vai dizer, OK, isso não funciona e sai, e seu concorrente
vai entrar e ganhar.
Então, para entender melhor em que tipo de mentalidade você precisa estar, o que eu quero
fazer agora é dar-lhe uma comparação para que você possa entender as diferenças entre
diferentes tipos de tráfego pago.
Então, temos anúncios do Google que estamos nos referindo a onde você vai para o Google
Ads e você digita um termo de palavra-chave de pesquisa e, em seguida, você vê o anúncio
no topo.
Então, como você sabe, o Google tem muitos tipos diferentes de anúncios. Eles têm o
YouTube, têm anúncios de banner do Google Display, estamos apenas falando sobre os
anúncios de pesquisa.
Então, se você pensar sobre isso, o tipo de pessoa que está indo para o Google.
Eles estão procurando por uma coisa muito específica, então se eles estão digitando
equipamento de mergulho, eles estão procurando especificamente por isso. E com isso em
mente, você é capaz de colocar certos produtos que eles querem. Bem na frente deles.
Agora, a grande diferença entre isso e os anúncios do Facebook é que com o Facebook as
pessoas não estão procurando nada. Eles estão lá para socializar com seus amigos, sua
família ou seus conhecidos, certo?
E é que agora por causa disso e porque alguém não está realmente procurando por um item
muito específico, você precisa estar ciente de que você realmente tem algum aquecimento,
o que significa que eles não vão comprar imediatamente.
Às vezes eles vão comprar
imediatamente, e às vezes vai levar
alguns dias, ou talvez até uma semana,
dependendo do produto que você está
vendendo e onde eles estão na fase de
compra, eles podem nem estar cientes de
que o produto existe, ou eles podem estar
cientes de que o produto existe, mas eles
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estão olhando para seus concorrentes
talvez.
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Então é por isso que no Facebook os
anúncios são tão diferentes agora. Tenha em mente que os anúncios do Facebook são
muito poderosos porque permitem que você tenha como alvo pessoas, não apenas homens
e mulheres idades e interesses diferentes.
E para que alguém entre em um interesse específico, eles terão que ter visitado certas
páginas relacionadas a esse interesse. Tenha em mente que o Facebook é muito diferente
dos anúncios do Google.
Então agora que você entende como as coisas são executadas e que você não vai obter
resultados imediatamente no Facebook, dependendo do que você vender.
Com isso em mente, você precisa ter uma ideia do que você está vendendo quando se trata
de local versus online e o que eu quero dizer com isso é se você é um candidato político ou
digamos um encanador e você está tentando obter leads para sua empresa de
encanamento ou sua empresa de contabilidade ou sua empresa de massagem.
Se você é local, é muito mais fácil porque tudo que você tem que fazer é simplesmente
atingir um CEP de raio específico e ir para ele. Você realmente não precisa fazer uma
tonelada de pesquisa de mercado e tudo isso.
Agora você precisa ter uma ideia de quem você está mirando, mas é muito mais fácil online
agora o que eu quero dizer com online?
Porque estamos online agora. O que quero dizer online é que você está mirando em todo o
país. Então vamos dizer, por exemplo, que você está mirando um nicho específico como
mergulho, certo?
Então você vai competir com todas as centenas ou mesmo milhares de outras pessoas.
Lá fora, quem está fazendo anúncios nesse nicho versus com o anúncio local você pode
estar competindo apenas com um ou dois ou possivelmente ninguém mais, certo?
Então é por isso que antes de entrar em anúncios no Facebook você tem que ter uma ideia
de qual é a sua estratégia, o que você está promovendo, e tudo isso.
Ok, então é aqui que a mentalidade entra. É quando você executa anúncios no Facebook.
Muitas pessoas pensam que "se eu investir um Real, eu vou ter um Real de volta" e você
vai ver um monte de cursos de anúncios no Facebook anunciar isso. Mas o que você não
percebe é que há um monte de testes envolvidos antes que você possa chegar a esse
ponto certo, especialmente se você está fazendo para todo o país. Se você está fazendo
local, você tem mais facilidade e você poderia fazer.
Faça a pesquisa demográfica direto para a criação de uma campanha publicitária no raio do
alvo. É tão fácil, mas para a maioria de vocês que provavelmente estão anunciando um
nicho ou uma área específica, você vai estar fazendo para todo o país, então você pode
estar mirando o Brasil inteiro.
Você pode estar mirando Brasil, Argentina, Colômbia ou países específico em todo o mundo
ou em uma área diferente. E se você está fazendo isso. Você vai ter muita competição, tudo
bem, então muitas pessoas pensam, OK, eles executam um anúncio.
Eles investem $100 ou até 500 Reais e não recebem nada de volta.
Então, se você está fazendo em todo o país e você chegar a esse ponto, então um monte
de gente fica frustrado e eles desistem. Então é por isso que eu realmente quero focar para
baixo na mentalidade de tráfego pago que você precisa para comprar dados primeiro.
Então você já deve ter ouvido isso antes, mas basicamente. Se você executar um anúncio
ou vários anúncios, então o que você está realmente tentando fazer primeiro é comprar
dados.
O que isso significa é que você tem que estar disposto a colocar $500 ou até mesmo alguns
milhares para comprar dados e comprar dados significa que o Facebook é tão grande que
eles têm tantos interesses diferentes de pessoas que você precisa descobrir onde seus
clientes estão localizados dentro do Facebook e para fazer isso você tem que executar
algumas campanhas.
Em primeiro lugar, olhe para os dados, veja o que realmente está funcionando, veja quem
está clicando em seus anúncios e o que é bom no Facebook é que eles lhe dão um
informações muito boas para que você possa ver quem está clicando em seus anúncios,
que faixa etária, o texto que você está usando.
Digamos que você está usando três textos diferentes e três imagens diferentes. Você pode
testar e ver quais imagens, qual texto é a manchete. Qual descrição e qual COPY de
vendas está recebendo mais cliques?
Com base nesse dado você pode criar outro anúncio e depois sair zero. É por isso que isso
é muito simples, mas muito importante, porque se você não tem essa mudança de
mentalidade, então você vai ser como todos os outros. Você investe $500 ou até 1000
Reais. Você não ganha nada. Você não tem resultados e desiste.
E você se pergunta por que outras pessoas estão lá fora publicando anúncios como seus
concorrentes e recebendo leads?
Isso é simples.
Um dos maiores erros que as pessoas cometem é que eles criaram um anúncio assumindo
que ele vai se converter e não se converte. Ou talvez se converta um pouco, mas depois
cai. Não converte, e as pessoas começam a se perguntar.
Ok, é o produto? É a fonte de tráfego? O
que é? A realidade é com faixa etária?
Existem diferentes significados. Você
realmente precisa saber quem você está
mirando e praticamente saber tudo sobre
eles.
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Uma das maneiras mais fáceis de
desenvolver quem você está mirando é
olhar para suas vendas passadas e tentar
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visualizar como essa pessoa pode ser. Se você tem e-mails passados, talvez tenha um
grupo no Facebook ou uma comunidade. Dê uma olhada lá dentro e tente ver um padrão
agora. Se você não tem nenhuma pista de caminho, então. Você vai precisar ter uma ideia
disso. Você pode criar os dados demográficos e, obviamente, você pode começar a testar,
mas você não vai saber 100%.
Tudo o que isso está fazendo é simplesmente dar-lhe um primeiro passo, certo? Outra coisa
é começar a desenvolver e descobrir sua demografia. E o que quero dizer com isso é, se
eles são homens? São do sexo feminino? Será que tipo de faixa etária são eles? Eles são
jovens?
Eles têm 18 anos ou são de 20, 30, 40, 50? Ou são mais de 65 anos e além dessa pesquisa
demográfica sábia, começar a pintar um quadro de quem você está mirando.
Do que eles gostam? O que eles não gostam? Como é o estilo de vida deles quando
acordam? O que é que eles fazem? Quem eles têm como família? Eles têm uma esposa?
Eles têm marido? Eles têm um cônjuge? Eles têm um ente querido? Eles têm filhos? Eles
têm filhos que saíram de casa? Quando eles normalmente acordam? Eles têm um trabalho
diurno ou se aposentaram?
Então você precisa começar a criar este quadro.
Então, quais sites eles visitam? Eles te acordam? Eles assistem TV? Que tipo de programas
de televisão eles gostam? Que tipo de lugares eles vão? Que tipo de carros gostam? Eles
dirigem? O que são coisas que eles gostam de fazer? Qual é a ocupação deles?
Como eu disse agora, poderemos usar a ferramenta Facebook Audience Insights e isso
lhe dará melhores dados e melhores informações.
Mas é muito melhor pensar um pouco no que você está procurando antes de usar a
ferramenta de Audiência, porque ao fazer isso, isso permitirá que sua mente se abra e você
começará a ver coisas de estilo de vida, cultura, localização.
Uma coisa e um grande erro que muitas pessoas cometem é quando começam a publicar
anúncios é que eles se concentram em uma pessoa específica, mas eles não pensam sobre
o que essa pessoa está pensando.
Então, se você está mirando um local específico, então você precisa começar a pensar
sobre cultura. Você precisa começar a pensar sobre o que eles estão pensando e tudo isso.
Você pode não ter 100% imaginando, mas conseguindo os dados. De como é o estilo de
vida deles e tudo mais que é melhor você falar com essa pessoa. Em outras palavras, você
será capaz de falar com essa pessoa. Essa pessoa vai se sentir como uau, você está
falando diretamente comigo, e suas conversões vão melhorar.
Com base em todas essas informações.
O que você quer fazer é ter uma ideia e então o processo é que você começa a executar
anúncios com base nessas informações e, em seguida, com base nos anúncios e no
Facebook e os dados que eles lhe dão.
Você compra dados e os dados dizem exatamente como essa pessoa se parece, e isso é
algo que você não pode realmente fazer com a otimização do mecanismo de busca ou
outros tipos de tráfego, e essa é a beleza dos anúncios do Facebook.
Assim, uma vez que você descobrir exatamente quem está clicando em seus anúncios e
que tipo de interesse que eles são direcionados ou em grupo, isso tornará sua vida muito
mais fácil.
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