AULA 13
ANÁLISE DE MERCADO


É a parte do projeto na qual se determina o grau de
necessidade que a sociedade apresenta em relação ao
bem ou serviço cuja produção se deve estudar.
Objetivo: realizar um levantamento de informações e
estudos sobre o comportamento do setor a que se
pretende
investir
ou
implantar
um
projeto,
particularmente sobre os seguintes aspectos:


Através do confronte entre a demanda e a oferta, a
provável escassez de demanda futura. Este resultado
fornecerá elementos importantes para que seja
determinada a escala de produção do projeto .

A região geográfica de abrangência, em que o produto
poderá ser comercializado, sendo um dos aspectos
determinantes para se estabelecer a localização do
investimento.

O preço de venda, os custos de comercialização e os
estoques nos canais de comercialização, constituemse elementos para projeções relacionadas ao
empreendimento.
Estimar em que quantidade, a que preço e quem
adquirirá o produto ou serviço proporcionado pelo
empreendimento (unidade de produção) em estudo e
que se quer implantar.
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DEMANDA

Lei da Demanda: No mercado, a quantidade de um bem
que os consumidores desejam e podem comprar, em dado
intervalo de tempo, tende a variar inversamente com o preço
do bem, quando todas as demais condições permanecem
constantes.

Demanda Efetiva (D): Quantidade de um bem que os
consumidores podem
determinado Preço.
P
desejam e podem comprar a um
P: preço unitário
Q/t: Quantidade demandada por
unidade de tempo
Q/t
Q/H
Q/H: Quantidade demandada por Pessoa
R/H: Renda per Capta
R/H Ir p/ primeira
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FUNÇÃO DA DEMANDA
Expressão Numérica da Demanda
Exemplo: procura por Automóveis hipotética:
Q= -2.000 P+1.200 R+0,02 (POP)+200.000 C+0,04 (PU)
Q: Quantidade demandada de Automóveis
P: Preço médio do Automóvel
R: Renda disponível per Capita
POP: População
C: Índice de disponibilidade de Crédito
PU: Despesa com Publicidade
• A cada aumento de $1,00 no preço (P), a quantidade
demandada cai em 2.000 automóveis.
• Para cada aumento de $1,00 na Renda (R), a quantidade
demandada aumenta 1.200 Automóveis.
• Para cada 100 pessoas na população (POP), a
quantidade demandada aumenta 2 automóveis.
• Para cada uma unidade de índice de crédito (C) a
quantidade demandada aumenta 200.000 Automóveis.
• Para cada aumento de $ 100,00 nos dispêndios com
Publicidade (PU), tem-se que a QuantidadeIr p/demandada
primeira
aumenta em 4 automóveis.
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OFERTA

Oferta (S): A quantidade que determinada empresa está
disposta a colocar no mercado, é reflexo dos custos
praticados por esta empresa.
P
P: preço unitário
Q/t: Quantidade demandada
por unidade de tempo
Q/t

O custo unitário de produção do bem diminui à medida que
aumenta a quantidade ofertada. As empresas estão
dispostas a aumentar a quantidade ofertada se lhes for
oferecido um preço capaz de cobrir o custo de produzir uma
unidade adicional.
ANÁLISE DA OFERTA

MERCADO DE INSUMOS

NÍVEL E ORIGEM

REGIME DO MERCADO INTERNO COMPETIÇÃO

Concorrência Pura (Perfeita)

Concorrência Imperfeita e Concorrência Monopolística

Monopólio

Oligopólio
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EQULÍBRIO NO MERCADO
Ocorre quando o preço (P) é tal que a quantidade
ofertada e a quantidade demandada (Q) se igualam.
EQUILIBRIO NO MERCADO
P
D
S
p
q
Q/t
• Se o preço for maior do que p, os produtores ofertam
mais do que os consumidores procuram a esse preço,
tendendo a haver um excedente.
• Face ao excesso de produção, as empresas menos e
reduzem o preço para se desfazer dos estoques.
•Essa situação persistirá até que os preço atinja p, e haja
equilíbrio entre a oferta e a demanda.
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ELASTICIDADE
AULA 14
• Conceito: Corresponde à variação relativa (percentual)
da quantidade procurada (ofertada) por cada variação
unitária na variável determinante considerada (preço).
• Expressa a sensibilidade da demanda (ou da oferta) em
relação às variáveis independentes.
Ep = % de variação na quantidade
% de variação no preço
CURVA DE DEMANDA LINEAR
P
P: preço unitário
Q/t: Quantidade demandada
por unidade de tempo
A
p1
p2
B
q1
q1 - q 2
q
Ep =
Q/t
q2
q1
p
p1
=
q1
p1 - p 2
p1
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CÁLCULO DA ELASTICIDADE
P
A
p1=7,5
B
p2 = 5
q1= 5
Q/t
q2 = 10
A elasticidade-preço de A para B será igual a:
q1 - q2
5 - 10
q1
5
Ep (A/B) =
=
p1 - p2
7,5 - 5
p1
7,5
-1
=
0,33
=
-3
A diminuição de 1% no preço trará um aumento de 3% na quantidade
demandada, se todas as outras condições mantiverem-se constantes.
A elasticidade-preço de B para A será igual a:
Ep (A/B)
=
q2 – q1
10 - 5
q2
10
=
p2 – p2
5 – 7,5
p2
5
0,5
=
- 0,5
=
-1
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ELASTICIDADE
• No exemplo anterior, embora a interpretação continue
a mesma, o valor da elasticidade-preço muda
sensivelmente.
• Isto ocorre devido ao cálculo da elasticidade ser
realizado ao longo de um arco da curva de demanda.
• Para contornar o problema, pode-se trabalhar com a
média aritmética de preços e quantidades.
q1 - q2
q1+q2
Ep (A/B)
=
5- 10
=
5+10
p1 - p2
7,5- 5
p1+p2
7,5+5
=
- 1,67
• Assim, o valor obtido no cálculo da elasticidade de A
para B, permanece o mesmo quando o cálculo é feito de
B para A
Elasticidade Cruzada: É a relação entre a variação na
quantidade demandada de um bem, causada pela
variação no preço de outro bem. E 1,2= Q1/Q1
P1/P1
Se E
1,2>0
: substitutos - o aumento do preço do outro reduz o
seu consumo e aumenta a demanda do primeiro
Se E
1,2<0
: complementares - o aumento do preço do outro
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reduz a demanda pelo outro bem e daquele em consideração
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FAIXAS DE VARIAÇÃO DA ELASTICIDADE
Sendo |Ep| o valor absoluto da elasticidade-preço, temse:
Se, |Ep| > 1,0 : Curva de Demanda ”elástica”, em que
as quantidades variam mais do que às variações de
preço.
Se, |Ep| < 1,0 : Curva de Demanda “inelástica”, em que
as variações nas quantidades variam menos do que as
variações de preço.
Se, |Ep| = 1,0 : Curva de elasticidade “unitária”. As
variações nas quantidades são iguais às variações no
preço.
P
CURVA DE DEMANDA PERFEITAMENTE
INELÁSTICA
P
CURVA DE DEMANDA PERFEITAMENTE
ELÁSTICA
P*
Q*
Q/t
Q/t
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AULA 15
ANÁLISE HISTÓRICA DO CONSUMO
• Definição da área geográfica
• Histórico da formação da oferta
• Evolução da Produção
• Amplitude da séries de dados
• Ciclo de Vida do Produto
CONSUMO EFETIVO (Ce)
Ce= P + M - X +
E
P: Produção
M: Importação
X: Exportação
E: estoque Inicial - Estoque Final
CONSUMO APARENTE (Ca)
Ca= P + M - X
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ANÁLISE DO MERCADO
•ABRANGÊNCIA
• Mercado Global
• Mercado Setorial
• CARÁTER
• Projetos de Implantação
• Projetos de Expansão
• NÍVEL DE SATISFAÇÃO
• Procura Insatisfeita
• Procura Satisfeita
COLETA DE OUTROS DADOS
•População
• Renda
• Grau de Urbanização
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CLASSIFICAÇÃO DAS PROJEÇÕES
•Quanto ao Prazo
•Curto: um mês a um ano
Previsão de Vendas
• Médio: Um a dois anos
Decisão de
• Longo: mais de dois anos
Investimento
•Quanto ao Nível de Agregação
•Projeção Macroeconômica: econometria ou não
•Desagregação Setorial: obtém-se
projetados de consumo para cada setor
valores
•Quanto ao Critério de Projeção
•Qualitativos: Delphi, Analogia Histórica, Painel
de Especialistas, Elaboração de Cenários etc.
•Quantitativos: Análises de Séries temporais,
Análise de regressão, modelos econométricos,
matrizes de entrada-saída
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