Empresa de sinalização banner
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simões
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Técnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e Finanças
José Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nídia Santana Caldas
Equipe Técnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
Maria Angela Soares Lopes
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentação do Negócio
Desde a pré história a humanidade já se comunicava através
de imagens. Pinturas nas paredes das cavernas narravam suas
histórias. Embora já fizesse uso da escrita, ao longo dos
séculos, a humanidade continuou utilizando imagens para se
comunicar. Os instrumentos foram aperfeiçoados: na
antiguidade as imagens eram feitas com carvão, resinas
vegetais e pedras. Na atualidade, usa-se tintas preparadas com
pigmentos que permitem uma infinidade de tons de cores.
Com o avanço tecnológico, não só os processos de
fabricação e preparo das tintas evoluíram: as pessoas, na
contemporaneidade podem contar com modernas técnicas para
a produção de imagens, sejam impressas ou digitais.
A transmissão de um pensamento ou idéia por meio de
signos visuais é chamada de comunicação visual. Os signos
visuais são um conjunto de imagens que transmitem a idéia
desenhada, por meio de uma relação entre texto e imagem.
A publicidade se utiliza da comunicação visual, através de
veículos visuais para promover e divulgar produtos e empresas.
São veículos visuais:
- Outdoor: cartazes, painéis e luminosos;
- Publicidade direta: prospectos, folhetos, cartas, catálogos.
Uma Empresa de Sinalização, Banner, Impressão e
Plotagem oferece serviços de impressão gráfica, para
publicidade.
Este documento contém informações importantes para o
empreendedor que queira montar uma Empresa de
Sinalização, Banner, Impressão e Plotagem, mas não substitui
o Plano de Negócios. Para obter informações sobre Plano de
Negócios, o empreendedor deve procurar o SEBRAE mais
próximo.
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
3
Mercado
"O mercado das Empresas de Sinalização, Banner, Impressão
e Plotagem está relacionado diretamente ao mercado de
indústrias gráficas, justificado pelo fato de oferecerem
principalmente serviços e produtos gráficos. .
Segundo o Estudo Setorial da Indústria Gráfica no Brasil
2009 realizado pela Associação Brasileira da Indústria Gráfica –
Abigraf em parceria com SEBRAE existem 20.295 unidades
gráficas, das quais, 19.930 (98,25%) são comerciais, 142
religiosas, 122 sindicais e 101 públicas.
O setor gráfico é responsável por aproximadamente 1,5%
do faturamento total da indústria de transformação nacional. A
Região Sudeste concentra o maior número de unidades
produtivas (53,8%); seguida do Sul, com 23,3%; Nordeste, com
12,5%; Centro-Oeste, com 7,4%; e Norte, com 3,0%.
Embora seja um mercado concorrido caracterizado pela
disputa entre grandes e médias empresas com micro e
pequenos produtores, segundo Alfried Plöger (s.d), presidente
nacional da Associação Brasileira da Indústria Gráfica – Abigraf
o aumento da renda da população ampliará a demanda por
produtos gráficos. “Verifica-se, ainda, tendência de maior
crescimento do valor adicionado dos impressos em relação aos
volumes produzidos, devido à procura por itens mais
sofisticados”.
Ameaças e oportunidades
As oportunidades de negócios são definidas pelas
possibilidades de bons resultados que o empreendedor
vislumbra ao implantar um novo empreendimento.
O conhecimento real das possibilidades de sucesso
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Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
somente será possível através de pesquisa de mercado.
Uma pesquisa não precisa ser sofisticada, dispendiosa - em
termos financeiros - ou complexa. Ela pode ser elaborada de
forma simplificada e aplicada pelo próprio empresário, para
estudar a concorrência já instalada, os preços praticados e
características gerais do público que pretende atingir. O risco
de abrir as portas sem conhecimento do ambiente local é muito
grande.
Oportunidades:
- Atender o mercado de feiras e eventos. Segundo dados
do SEBRAE SC, “as feiras e eventos proliferam pelo país afora
e a tendência é de que o mercado continue a crescer”.
As ameaças são representadas por todas as possibilidades
de insucesso que o futuro empresário pode identificar para o
novo negócio. A realização da pesquisa sugerida fornece
subsídios para a previsão de dificuldades que poderão
aparecer pelo caminho. A pesquisa realizada com
empreendedores deste setor, identificou as ameaças abaixo
listadas como sendo as mais significativas:
Ameaças:
- A concorrência praticada pelas gráficas informais;
- A escassez de mão de obra qualificada, segundo Estudo
Setorial da Indústria Gráfica no Brasil 2009;
- Aumento dos preços dos insumos.
Localização
A localização de Empresa de Sinalização, Banner, Impressão e
Plotagem deve ser decidida levando em consideração alguns
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
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aspectos, tais como:
a) Adequação aos clientes:
? Facilidade de acesso;
? Facilidade de estacionamento (local ou próximo);
b) Adequação aos funcionários:
? Proximidade de estações e pontos de transporte coletivo;
? Infraestrutura de serviços (restaurantes, farmácias, bancos);
c) Aspectos urbanísticos e de infraestrutura:
- Segurança da região;
- Infraestrutura de serviços públicos (Bombeiros, Polícia,
Hospital, Correio);
- Local sujeito a inundações ou próximo a áreas de risco;
- Disponibilidade dos serviços de água, luz, telefone e internet;
- Serviços de recolhimento de lixo.
d) Aspectos econômico financeiros:
- Preço de aluguel e qualidade dos imóveis disponíveis;
Alguns locais que podem ser considerados estratégicos
- Centros comerciais
- Campus universitário
Neste ramo costuma-se encontrar empresas funcionando
legalmente na própria residência do empreendedor. Se esta for
a opção, é preciso ter um ambiente especifico para as
atividades profissionais para que a rotina familiar não interfira
na produtividade e vice-versa.
Exigências legais específicas
Para dar início ao processo de abertura da empresa é
necessário que se cumpra os seguintes procedimentos:
1) Consulta Comercial
Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de
uma empresa, o primeiro passo é realizar uma consulta prévia
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Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
na prefeitura ou administração local. A consulta tem por
objetivo verificar se no local escolhido para a abertura da
empresa é permitido o funcionamento da atividade que se
deseja empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado
é o endereço. Em algumas cidades, o endereço registrado na
prefeitura é diferente do endereço que todos conhecem. Neste
caso, é necessário o endereço correto, de acordo com o da
prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de
refazê-lo.
Órgão responsável:
- Prefeitura Municipal;
- Secretaria Municipal de Urbanismo.
2) Busca de nome e marca
Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome
pretendido e a marca que será utilizada.
Órgão responsável:
- Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade
Simples) e Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI).
3) Arquivamento do contrato social/Declaração de Empresa
Individual
Este passo consiste no registro do contrato social.
Verifica-se também, os antecedentes dos sócios ou empresário
junto a Receita Federal, através de pesquisas do CPF.
Órgão responsável:
- Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade
Simples).
4) Solicitação do CNPJ
Órgão responsável:
- Receita Federal.
5) Solicitação da Inscrição Estadual
Órgão responsável:
- Receita Estadual
6) Alvará de licença e Registro na Secretaria Municipal de
Fazenda
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
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O Alvará de licença é o documento que fornece o
consentimento para empresa desenvolver as atividades no
local pretendido.
Órgão responsável:
- Prefeitura Municipal;
- Secretaria Municipal da Fazenda.
7) Matrícula no INSS
Órgão responsável:
- Instituto Nacional de Seguridade Social; Divisão de
Matrículas – INSS.
Estrutura
A dimensão do empreendimento é uma decisão do
empresário, entretanto, sugere-se uma área mínima de 30m²
para estruturar uma Empresa de Sinalização, Banner,
Impressão e Plotagem. O espaço deve ser bem planejado e
recomenda-se evitar poluição visual, proporcionar boa
iluminação e ventilação para que haja conforto tanto para as
pessoas que trabalham na empresa quanto para clientes.
A área da empresa pode ser dividida entre escritório/
recepção e área de produção.
Sugestão de equipamentos para Escritório/ Recepção
? Mesa;
? Cadeiras;
? Arquivo para pasta suspensa;
? Armários;
? Computador;
? Impressora;
? Telefone/fax
? Balcão.
Sugestão de equipamentos para Área de Produção
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Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
? Computador;
? Impressora;
? Plotter de recorte;
? Plotter de impressão;
? Máquina Copiadora;
? Encadernadora;
? Guilhotina;
? Seladora;
? Armários;
? Mesa.
Pessoal
Uma Empresa de Sinalização, Banner, Impressão e Plotagem
precisa de profissionais que exerçam as funções de
administrador, designer gráfico, vendedor e técnico de
produção e instalação. .
Para amenizar os custos iniciais com folha de pagamento,
convém optar pela contratação de uma equipe enxuta. De
acordo com empreendedores do ramo é possível começar com
apenas duas pessoas, desde que os dois profissionais reúnam
as competências necessárias para tocar o empreendimento:
Administrador
? Capacidade para lidar com imprevistos;
? Reconhecer e definir problemas,
? Atuar preventivamente;
? Ter raciocínio lógico, crítico e analítico;
? Ter conhecimento de gestão empresarial.
Vendedor
? Conhecimento técnico do produto;
? Habilidade de relacionamentos;
? Habilidade para negociar;
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? Pró atividade;
? Cortesia e educação para com os clientes e colegas;
? Inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos.
Designer Gráfico
? Criatividade;
? Manipulação de imagens;
? Conhecimentos de desenho;
? Conhecimentos de informática;
? Conhecimentos de fotografia;
? Paciência;
? Capacidade para lidar com imprevistos;
? Persistência;
? Bom Humor;
? Disciplina.
Técnico de produção e instalação
? Rapidez;
? Atenção aos detalhes;
? Conhecimento da matéria prima;
? Conhecimento técnico e operacional;
? Disciplina.
? Capacidade para lidar com imprevistos;
É muito comum neste ramo a contratação de freelanceres
para trabalhos específicos, como por exemplo, instalador de
adesivos em carros. Neste caso, o profissional recebe por hora
trabalho ou por demanda de serviço acordado.O freelancer é
um profissional que trabalha de forma independente sem
vínculo empregatício com as empresas as quais presta seus
serviços
A capacitação de profissionais deste ramo de negócio deve
estar direcionada para o desenvolvimento das competências
citadas acima.
Os níveis salariais básicos são definidos pelos sindicatos do
comércio varejista de cada região, a partir daí o empresário
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Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
deverá manter políticas que remunerem adequadamente os
empregados, considerando-se os níveis de competências
pessoais.
Recomenda-se a adoção de uma política de retenção de
pessoal, oferecendo incentivos e benefícios de natureza
financeiros ou outros. Assim, a empresa poderá diminuir os
níveis de rotatividade e obter vantagens como a criação de
vínculo entre funcionários e clientes e ainda a diminuição de
custos com:
? recrutamento e seleção,
? treinamento de novos funcionários,
? custos com demissões.
Equipamentos
Para estruturar a empresa serão necessários os seguintes
equipamentos:
Equipamentos para Escritório/ Recepção
? Uma mesa
? Três cadeiras
? Um arquivo para pasta suspensa
? Dois armários
? Um computador
? Uma impressora
? Um telefone/fax
? Um balcão
Equipamentos para Área de Produção
? Um computador;
? Uma impressora;
? Uma plotter de recorte;
? Uma plotter de impressão;
? Uma máquina copiadora;
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? Uma encadernadora;
? Uma guilhotina;
? Uma seladora
? Um Balcão;
? Dois armários.
A partir da pesquisa de mercado e da identificação da
necessidade público alvo será construído o portfólio de
produtos e serviços que serão oferecidos. O portfólio
determinará as máquinas necessárias para produção. Portanto,
os equipamentos listados acima poderão variar em suas
especificações.
Empresários do ramo aconselham que se faça a
manutenção nos equipamentos em períodos de seis meses a
um ano. Entretanto, convém observar as orientações do
fabricante para cada equipamento individualmente.
Tecnologia
A tecnologia está presente em praticamente todos os
elementos deste negócio, desde máquinas impressoras até as
matérias primas. É preciso manter-se atualizado
tecnologicamente pois as máquinas e insumos são diretamente
responsáveis pela qualidade do produto final neste tipo de
negócio, tornando-se o diferencial competitivo de muitas
empresas do ramo.
O mercado de usados pode ser interessante para o
empreendedor que está começando. Porém alguns cuidados
devem der tomados ao comprar máquinas e equipamentos
usados:
- Dar preferência a equipamentos que estejam em uso;
- Pedir a um especialista para avaliar as condições do
equipamento antes de comprá-lo;
- Solicitar toda a documentação técnica da máquina, como
os manuais de operação, instalação e manutenção;
- Contratar um profissional especializado em montagem e
desmontagem caso seja necessário realizar tal procedimento.
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Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
O empresário deve avaliar se existe necessidade de
instalação de sistema de alarmes, instalação de câmeras, bem
como a contratação de seguro para os equipamentos e
estoque, considerando os riscos pertinentes à região ou local
em que a loja está instalada.
Fornecedores de Equipamentos:
Akad
Tel.:(11) 38297700
Site: www.akad.com.br
Real Plotter
Tel.: (11) 3857-8386; (11) 3857-2831; (11) 3858-0781
Site: www.realplotter.com.br
Matéria Prima / Mercadoria
Matéria-prima / Insumos:
? Película auto adesiva de diferentes tipos;
? Tecidos para impressão digital;
? Placa de Alumínio;
? Placa de Acrílico;
? Lona;
? Papel de diversos tipos e gramaturas;
? Cola;
? Tintas de Impressão.
Os fornecedores de matéria prima deste segmento
costumam praticar prazos de até sete dias para entrega e até
trinta dias para pagamento. Matérias primas como adesivos
não podem ficar estocadas por mais de sete dias sob risco de
comprometimento do material.
Fornecedores:
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
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Colacril
Av. Pres. Jonh Kennedy, 2427
Jardim Lar Paraná
Campo Mourão - PR
Tel.: (44) 3518-3500
3M do Brasil
Central de Atendimento:
Tel.:11 - 4003-0511 (*) (Capitais e Regiões Metropolitanas)
Tel.: 11 - 4003-0511 (Demais localidades)
Site: www.compre3m.com.br
Produto/ Mercadoria:
? Sinalização: placa de porta, placa de parede, adesivo de
parede, adesivo de vidro e vitrine, testeira de prateleira ou
expositor, banner, pôster, adesivo para envelopamento de
freezer, veículo ou outros equipamentos;
? Serviços Gráficos: folheto, folder, cartão de visita, apostila,
livro, caderno, cópias preto / branco e coloridas, encadernação;
? Serviços Agregados: impressão de plantas arquitetônicas,
impressão de relatórios, impressão de mapas.
Organização do processo produtivo
O processo produtivo em uma Empresa de Sinalização,
Banner, Impressão e Plotagem pode ser organizado da
seguinte forma:
Solicitação do produto / serviço ? Apresentação do layout ?
Aprovação do layout ? Compra de matéria prima/insumos ? Pré
impressão (prova) ? Aprovação da pré impressão ? Impressão
? Entrega do produto
Solicitação do produto / serviço
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O Cliente procura a empresa e solicita o orçamento de um
determinado produto.
Desenvolvimento / Apresentação do layout
A empresa desenvolve a arte e apresenta para o cliente.
Esta etapa pode ser excluída caso o cliente já possua a arte.
Aprovação do layout
O cliente aprova a arte do produto. Esta etapa pode ser
excluída caso o cliente já possua a arte.
Compra de matéria prima/insumos
Depois da aprovação do layout pelo cliente verifica-se se é
necessário comprar material para confecção do produto.
Pré impressão (prova)
A empresa fornece um modelo do que vai ser produzido
para o cliente.
Aprovação da pré impressão
O cliente aprova o modelo para impressão. É muito comum
nesta fase as empresas solicitarem um sinal de 50% para
realização do serviço.
Impressão
Nesta etapa acontece a produção do material solicitado
pelo cliente. Envolve a impressão propriamente dita e serviço
de acabamento no material.
Entrega do produto
Esta etapa consiste na entrega do produto, pode envolver
instalação e acabamento.
Automação
O computador e os softwares são ferramentas de trabalho dos
profissionais que trabalham com comunicação visual. Ambos
são instrumentos que irão auxiliar na transformação da idéia
em produto.
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
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Em uma Empresa de Sinalização, Banner, Impressão e
Plotagem são necessários softwares de composição de
imagem. Em 2009 os softwares mais utilizados para
computação gráfica:
? Photoshop;
? Corel Draw
A gestão do negócio também pode ser automatizada.
Existem vários softwares no mercado que possibilitam a
automação da gestão de empresas. Entretanto, o mais indicado
é que o empresário invista em softwares específicos para o
ramo de negócio da empresa para permitir a gestão eficiente do
negócio. Dentre os benefícios que um software de gestão pode
oferecer, pode-se citar alguns.
? Controle de clientes com gerenciamento de relacionamento
CRM (Customer Relationship Manager);
? Envio de e-mail direto e personalizado para comunicação
com os clientes;
? Contas a pagar;
? Controle de despesas;
? Contas a receber;
? Contratos para cobrança mensal;
? Controle bancário (taxas, tarifas, cheques já compensados,
etc);
? Fluxo de caixa.
Alguns Fornecedores:
PARS
Estrada da Barra da Tijuca, 1636, sobreloja e cobertura
Itanhanguá – RJ
CEP.: 22641-001
Telefone. (21) 3154-9090 F. (21) 3154-9050
e-mail - [email protected]
site: www.pars.com.br
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Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
Distribuidora de softwares da Adobe,
Autodesk e Macromedia.
Cadritech
R. Machado Bittencourt, 205 - 2ºandar
São Paulo - SP
Cep.: 04044-000,
Telefone: (11) 5080-3535
e-mail: [email protected]
site: www.cadritech.com.br
Canais de distribuição
O principal canal de distribuição de Empresa de Sinalização,
Banner, Impressão e Plotagem é de venda direta, no qual o
cliente faz o contato por telefone ou pessoalmente solicitando
os serviços da empresa.
Outro canal de distribuição bastante utilizado é o de vendas
pela internet. Este recurso permite que o cliente pesquise
preços, condições estruturais com imagens ilustrativas, tipos de
produtos, etc e faça suas escolhas com comodidade.
Independentemente do canal de distribuição adotado, o
sucesso de um negócio depende, principalmente, da
capacidade de percepção de oportunidade do empreendedor e
da sua agilidade para adaptar seus canais de distribuição,
aproveitando tendências e criando novas formas de fazer sua
empresa ser conhecida por seus clientes.
Investimentos
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
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O valor total a ser investido depende de um conjunto de
decisões que precedem a instalação do negócio; como por
exemplo:
-Decidir sobre o local que será montado o negócio: se o
imóvel será próprio ou alugado.
-Avaliar todas as modificações necessárias que deverão ser
realizadas no local para o funcionamento do negócio.
- Avaliar o custo benefício de comprar equipamentos
usados.
Os resultados das decisões referentes a estes itens
surgirão com a elaboração do Plano de Negócios. Etapa
fundamental para quem deseja empreender de forma
consciente, “o plano de negócios é a validação da idéia, análise
de sua viabilidade como negócio” (DOLABELA, 1999, p.17).
Considerando uma Empresa de Sinalização, Banner,
Impressão e Plotagem instalada numa área de 50m², é
necessário um investimento inicial estimado em R$ 34.194,00
(trinta e quatro mil cento e noventa e quatro reais), a ser
alocado majoritariamente nos seguintes itens:
? Reforma do local: R$ 2.000,00;
? Material de escritório e móveis: R$ 2.790,00;
? Equipamentos e Máquinas: R$ 24.750,00;
? Matéria – prima inicial: R$ 2.000,00
? Capital de giro: R$3.154,00
Capital de giro
Uma Empresa de Sinalização, Banner, Impressão e
Plotagem requer um montante de capital de giro que pode ser
considerado baixo, entre 10 e 20% do investimento inicial. A
estratégia a ser utilizada para atrair clientes será fundamental
para o alcance do ponto de equilíbrio entre receita e despesa.
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Custos
Os custos indicam as despesas (gastos) de um negócio.
Podem ser fixos, que independem do faturamento, ou seja,
aluguel, salários, gastos com contador, água, luz, telefone,
internet. Ou podem ser variáveis, que estão relacionadas a
quantidade de serviço prestado no mês como por exemplo:
impostos e aquisição de matéria prima.
A escolha dos fornecedores é importante, por isso é
fundamental que se faça uma boa pesquisa para selecionar os
melhores preços e a melhor qualidade.
Podem ser tomadas algumas providências que ajudem a
diminuir o valor dos custos fixos, como por exemplo:
? Optar por locais em que o aluguel tenha um preço menor,
desde que não prejudique a competitividade e que tenha uma
boa relação custo/benefício;
? Optar por planos de telefone com custos mais baixos;
? Evitar gastos e despesas desnecessários, como por exemplo:
desperdício e perda de material, excessos com telefone,
impressões desnecessárias de material e etc;
? Manter uma equipe de pessoal enxuta;
? E outras ações de acordo com a realidade de cada
empreendimento.
Os custos para uma abrir uma Empresa de Sinalização,
Banner, Impressão e Plotagem devem ser estimados
considerando os itens a seguir:
? Salários, e encargos: R$ 5.000,00;
? Tributos, impostos, contribuições e taxas: R$ 900,00;
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
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? Aluguel, taxa de condomínio, segurança: R$ 1.300,00;
? Luz, telefone e acesso a internet: R$ 350,00;
? Produtos para higiene e limpeza: R$ 50,00;
? Recursos para manutenções e correções: R$ 300,00;
? Assessoria contábil: R$ 465,00;
? Propaganda e publicidade da empresa: R$ 1.000,00
? Aquisição de matéria prima: R$ 2.000,00.
É essencial que se faça uma análise criteriosa de todas as
despesas, buscando formas de minimizá-las sem prejudicar a
qualidade dos serviços e produtos oferecidos pela Empresa de
Sinalização, Banner, Impressão e Plotagem.
Diversificação / Agregação de valor
Para manter-se competitivo um negócio precisa oferecer
diferenciais que o torne mais atrativo que seus concorrentes.
Agregar valor é oferecer o inesperado ao cliente; ir além da
obrigação; oferecer mais e melhor e o que ninguém ainda
ofereceu Nesse ramo, existem algumas possibilidades de
agregar valor, dependendo apenas da iniciativa e criatividade
do empreendedor como, por exemplo:
-Oferecer serviços gráficos diferenciados, buscando para
isso parcerias com gráficas que possuem equipamentos para
tais serviços;
-Investir em atualizações para o(s) profissional(s) de
designer gráfico, buscando oferecer o que há de mais atual e
de bom gosto no mercado;
-Estar atento às novidades de matéria prima para oferecer
os melhores produtos e com melhor acabamento;
A qualidade no atendimento ao cliente é um aspecto
importante que deve ser observado. Entregas no prazo,
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Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
serviços feitos com qualidade, escuta atenciosa e diálogo de
compromisso influenciam muito na satisfação dos clientes. Ao
oferecer um atendimento de qualidade, a empresa cria um
diferencial, constrói um relacionamento de confiança e torna
inconveniente a migração do cliente para um concorrente.
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Divulgação
Como diz o ditado popular, “a propaganda é a alma do
negócio”. Por meio da propaganda o empreendedor dará
destaque ao seu estabelecimento no mercado.
É possível a utilização de formas simples e baratas de
divulgação. Com criatividade pode-se e buscar alternativas que
atraiam os clientes. Entre as alternativas que demandam
menos investimento pode-se citar:
? Utilização de mala direta com mensagens que lembram e
divulgam a Empresa de Sinalização, Banner, Impressão e
Plotagem;
? Distribuição de material informativo em pontos estratégicos
como centros comerciais, gráficas e escritórios de arquitetura;
? Outdoor em locais de grande circulação de pessoas;
? Anúncio em páginas especializadas nos jornais;
? Site na Internet com portfólio de produtos e serviços;
? Cartões de visita.
O bom atendimento aliado a qualidade dos produtos e
serviços e boa localização é uma receita de sucesso para
qualquer Empresa de Sinalização, Banner, Impressão e
Plotagem. Clientes satisfeitos tendem a comentar com outras
pessoas e não existe melhor propaganda que a tradicional
“boca-a-boca”, barata e eficiente.
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
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Informações Fiscais e Tributárias
As empresas que prestam serviços de sinalização por
banner poderão optar pelo SIMPLES NACIONAL - Regime
Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições
devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte,
desde que a receita bruta anual de sua atividade não
ultrapasse a R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$
2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os
demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes
tributos e contribuições, por meio de apenas um documento
fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples
Nacional):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade
social);
• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
• ISS (Imposto sobre serviços);
• INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte
da empresa (Contribuição Patronal Previdenciária– CPP).
Conforme a Lei Complementar nº 128/2008, as alíquotas do
SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vão de 6% a
17,42%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No
caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção
pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da
alíquota no primeiro mês de atividade, o empreendedor utilizará
como receita bruta total acumulada, a receita do próprio mês de
22
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
apuração multiplicada por 12 (doze).
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a
atividade conceder benefícios de isenção e/ou substituição
tributária para o ICMS, a alíquota poderá ser reduzida conforme
o caso. Na esfera Federal poderá ocorrer redução quando se
tratar de PIS e/ou COFINS.
MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL – Se a receita bruta
anual não ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poderá
se enquadrar como empreendedor Individual – MEI, ou seja,
sem sócio. Não se compreendem neste caso os serviços de
consultoria profissional. Neste caso, os recolhimentos dos
tributos e contribuições serão efetuados em valores fixos
mensais conforme abaixo:
O empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo
sistema unificado), exceto: ISS e ICMS independente do
faturamento, quando devido de acordo com o ramo de negócio,
para este caso:
I - Sem empregado
• R$ 51,15 - a título de contribuição previdenciária do
empreendedor
• R$ 5,00 - a título de ISS Imposto sobre serviço de qualquer
natureza.
II - Com um empregado
Neste caso o empreendedor recolherá mensalmente, além dos
valores acima, os seguintes percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do
empregado.
Idéias de Negócios - empresa-de-sinalizacao-banner
23
Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI,
a opção pelo Simples Nacional sempre será muito vantajosa
sobre o aspecto tributário, bem como nas facilidades de
abertura do estabelecimento e para cumprimento das
obrigações acessórias.
Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,
128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do Simples
Nacional.
Eventos
As feiras e eventos de negócios são oportunidades para o
empreendedor realizar e fechar parcerias, fazer contatos e
manter-se atualizado sobre as novidades sobre máquinas e
insumos gráficos.
ExpoPrint
Evento: Anual
Local: São Paulo
Organização: AP&S Feiras
http://www.expoprint.com.br/br/index.php...
Feira Serigrafia Sign
Evento: Anual
Local: São Paulo
Organização: Grupo Sertec
http://www.gruposertec.com.br/eventos-se...
Semana de Artes Gráficas de Sorocaba
Local: Sorocaba - SP
Organização: ABTG - Associação Brasileira de Tecnologia
Gráfica
E-mail: [email protected]
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Site: www.abtg.org.br
Embala Amazônia
Local: Belém - PA
Organização: Greenfield Business Promotion
Site: www.greenfield-brm.com
Semana de Artes Gráficas de Araçatuba
Local: Araçatuba - SP
Organização: ABTG - Associação Brasileira de Tecnologia
Gráfica
E-mail: [email protected]
Site: www.abtg.org.br
Expo Visual Print RioI
Local: Rio de Janeiro - RJ
Organização: Grupo Digital Eventos
Site: www.grupodigitaleventos.com.br
Digital Imaging
Local: São Paulo - SP
Organização: AP&S Feiras e Eventos
Site: www.digitalimaging.com.br
Fispal Tecnologia
Local: São Paulo - SP
Organização: AP&S Feiras e Eventos
Site: www.fispal.com
Entidades em Geral
A Empresa de Sinalização, Banner, Impressão e Plotagem
relaciona-se com um conjunto de entidades, que
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desempenham diversos papéis auxiliares ao negócio.
A seguir destacam-se algumas associações com as quais o
empresário deste ramo poderá desenvolver algum tipo de
relacionamento:
Associação Brasileira da Indústria Gráfica – ABRIGAF
Rua Dr. Cardoso de Melo - Nº 1750
Vila Olímpia - São Paulo - SP
Tel.: (11) 3164-3193
Fax: (11) 3842.0300
E-mail: [email protected]
Associação Brasileira Técnica de Celulose e Papel – ABTCP
Rua Zequinha de Abreu, 27 Pacaembu
São Paulo – SP
Tel.: (11) 3874 2700
Site: http://www.abtcp.org.br
Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica – ABTG
Rua Bresser, 2315 - Mooca
São Paulo – SP
Tel.: (11) 2797 6700
E-mail: [email protected]
Site: http://www.abtg.org.br
Associação Nacional dos Profissionais de Venda em Celulose,
Papel e Derivados – ANAVE
Avenida Brigadeiro Luiz Antônio, 1404. Unidade 21 A
São Paulo - SP
Tel: (11) 3284-0998
E-mail: [email protected]
Site: http://www.anave.org.br
Associação Brasileira de Usuários de Documentação Eletrônica
– XPLOR
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Av. Vereador José Diniz, 3.300 - Cj. 605
Campo Belo - SP
Fone: (11) 5097-6599
Fax: (11) 5543-1796
Site: http://www.xplorbrasil.org.br
Normas Técnicas
ABNT NBR ISO 15929:2004 - Tecnologia gráfica - Troca de
dados digitais de pré-impressão - Diretrizes e princípios para o
desenvolvimento de normas para formato portátil de documento
(PDF/X)
ABNT NBR ISO 15930-1:2006 - Tecnologia gráfica Intercâmbio de dados digitais de pré-impressão - Uso de PDF
Part 1: Intercâmbio completo usando dados CMYK e de cor
especial (PDF/X-1a).
ABNT NBR ISO 15930-3:2007 - Tecnologia gráfica intercâmbio de dados digitais de pré-impressão - Uso do PDF
Parte 3: Intercâmbio completo adequado para fluxos de
trabalho administrados por cor (PDF/X-3).
ABNT NBR ISO 15930-4:2008 - Tecnologia gráfica Intercâmbio de dados digitais de pré-impressão - Uso do PDF
Parte 4: Intercâmbio completo usando CMYK e de cor especial
usando PDF 1.4 (PDF/X-1a).
ABNT NBR ISO 15930-6:2008 - Tecnologia gráfica Intercâmbio de dados digitais de pré-impressão - Uso do PDF
Parte 6: Intercâmbio completo adequado para fluxos de
trabalho administrados por cor usando PDF 1.4 (PDF/X-3).
Glossário
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Banner - feito de lona, tecido ou plástico, tem forma de um
cartaz pendurado numa haste. É uma – peça publicitária
utilizada para divulgação de um produto, serviço ou marca de
uma empresa.
Designer gráfico – é um profissional que trabalha com as mais
variadas técnicas e ferramentas de desenho.
Envelopamento – aplicação de imagens impressas em material
autocolante em quase qualquer superfície, desde o vidro de
uma vitrine a um automóvel.
Folder – comumente é maior que o folheto e concentra mais
informação.
Folheto - informa uma promoção ou informa sucintamente
sobre um produto serviço ou evento.
Gramatura – é o peso em gramas medido por metro quadrado
de uma folha de papel, por isso sempre especifica-se: g/m²
Impressão Digital - sem o uso de fotolito, baseado em
tecnologia CTP (Computer to Plate / do Computador para a
Chapa). O arquivo é enviado diretamente para impressora.
Outdoor - é a designação de um meio publicitário exterior,
disposto em locais de grande visibilidade, como à beira de
rodovias ou nas empenas de edifícios nas cidades.
Plotagem - plotagem é a impressão em tamanhos grandes,
através de um equipamento denominado plotter.
Plotter - é uma impressora utilizada para imprimir desenhos de
grandes dimensões.
Sinalização – é aquilo que sinaliza, indica e, comunica.
Testeira – é uma placa que fica posicionada acima dos balcões
utilizados para merchandisind utilizada para identificar o
produto ou a empresa que está sendo divulgado(a).
Merchandising - é qualquer técnica, ação ou material
promocional usado no ponto- de-venda que proporcione
informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou
serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões
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de compra dos consumidores.
Dicas do Negócio
Dicas importantes para quem pensa em montar uma Empresa
de Sinalização, Banner, Impressão e Plotagem.
? Verificar os preços praticados pelos concorrentes;
? Estabelecer uma excelente relação com os clientes;
? Estar presente diariamente na empresa;
? Acompanhar as novas tendências de tecnologia;
? Estar atento aos concorrentes;
? Cumprir prazos negociados com os clientes;
? Fazer parcerias com gráficas com intuito de usufruir do
parque gráfico, minimizando a necessidade de aquisição de
máquinas;
? Investir num excelente portfólio focando apenas em trabalhos
que sejam relevantes para conquistar o público que se deseja
atingir.
Características específicas do empreendedor
Conforme Dolabella, (1999, p.70), um empreendedor “saberá
aprender o que for necessário para a criação, desenvolvimento
e realização de sua visão”. Considerando-se esta afirmativa,
percebe-se que a característica mais importante para um
empreendedor, em qualquer área que deseje atuar, é estar
disposto a aprender. Para abrir uma Empresa de Sinalização,
Banner, Impressão e Plotagem, o interessado deverá se
concentrar em desenvolver algumas características específicas,
caso não as tenha. Dentre elas destacam-se:
? Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio;
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? Pesquisar e observar permanentemente o mercado onde está
instalado, promovendo ajustes e adaptações no negócio;
? Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças
necessárias;
? Acompanhar o desempenho dos concorrentes;
? Saber negociar para manter clientes satisfeitos;
? Ter visão clara de onde quer chegar;
? Planejar e acompanhar o desempenho da Empresa de
Sinalização, Banner, Impressão e Plotagem;
? Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;
? Manter o foco definido para a atividade empresarial;
? Ter coragem para assumir riscos calculados;
? Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças;
? Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e
agir rapidamente para aproveitá-las;
? Ouvir os clientes e identificar oportunidades de criar novos
serviços deve ser tarefa permanente do empreendedor.
Bibliografia Complementar
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA GRÁFICA.
Estudo Setorial da Indústria Gráfica no Brasil. São Paulo.
ABIGRAF, 2009.
DOLABELLA, Fernando. Oficina do empreendedor. São Paulo.
Cultura Editores Associados, 1999.
Referências Eletrônicas
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE TECNOLOGIA GRÁFICA.
Como abrir uma gráfica. Disponível em:
CHAVES, Emanuel. A evolução da impressão. Disponível em:
http://jornalismoehistoria.blogspot.com/.... Acesso em:
Dezembro/ 2009.
FERNANDES, Maria Eduarda D’amil Sales. Comunicação
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Visual. Disponível em:
http://www.prof2000.pt/users/mglfm/forma.... Acesso em:
Dezembro/2009.
PORTAL DA IMPRESSÃO DIGITAL. Disponível em:
http://www.printondemand.com.br/home.php. Acesso em:
Dezembro/2009.
Valor agregado dos impressos tende a aumentar. Disponível
em: http://www.graphprint.com.br/edicao85d_c.... Acesso em:
Dezembro/2009.
Comunicação visual para feiras de negócios. Disponível em:
http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/defau...&^^. Acesso em:
Dezembro / 2009.
Wikipédia. Disponível em:
http://pt.wikipedia.org/wiki/P%C3%A1gina.... Acesso em:
Dezembro / 2009.
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