A
M ARC A
F O RT E
D O
AGRONEGÓCIO
NACIONAL
Í N D I C E
WV Leilões - Overview
05
O Mercado do futuro
07
A raça Quarto de Milha
09
O Perfil do cliente WV Leilões
13
Divulgação Multimídia
17
Por que ser um parceiro
22
03
04
WV Leilões - Overview
Nossa história
A fundação da WV Leilões está diretamente relacionada ao Haras WV, do empresário rural Wilson Vitório
Dosso, que atua no mercado equino desde 1976.
Com o know how de mais de 35 anos como criador e mediante as necessidades de crescimento comercial do mercado equinocultor, Wilson Dosso, investiu, em 2005, na criação da WV Leilões, um centro de
assessoria pecuária especializada em projetos de gestão e estratégias comerciais para este mercado,
dando suporte ao criador e ao investidor, fomentando o crescimento sustentável de suas produções e
criando condições para que obtenham diferenciais competitivos.
Hoje, com um portifólio de 522 leilões realizados em todo território Nacional, a WV é líder de mercado
nesse segmento pecuário, comprometendo-se com o crescimento e consequente aprimoramento da
qualidade dos plantéis de cada cliente, atendendo-os de forma personalizada e eficiente.
Missão WV - Prestar total assessoria comercial para criadores ou investidores do mercado equinocultor
gerando à estes, resultados positivos não apenas na comercialização, mas também na valorização de
suas marcas, conquistando a sua confiança e a fidelidade dos clientes com parcerias produtivas.
Visão WV - Participar de forma efetiva no fomento ao crescimento sustentável das raças equestres no
Brasil, gerando retornos financeiros e institucionais à compradores e vendedores.
Valores WV - Inovação, valorização de pessoas e relacionamento ético e transparente com clientes,
parceiros e colaboradores.
A WV Leilões faz parte do Grupo WV
Empresas comprometidas com a valorização e o desenvolvimento do Agronegócio Nacional
Leilões Rurais
Empresa especializada na comercialização
e promoção de eventos para o
mercado de equinos
Empresa com foco no mercado
pecuário de corte e melhoramento
genético multiraças.
Empresa com foco no mercado
pecuário de corte multiraças
Criação de equinos Quarto de Milha
para competição em provas de
Trabalho e Velocidade.
O Grupo WV é formado por empresas familiares que tem à frente o pecuarista Wilsson Vitório Dosso, assessorado
pela família e por profissionais administradores com grande experiência no mercado pecuário comercial.
05
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O mercado do futuro
Mercado Pecuarista
A pecuária e agricultura são setores de destaque na economia brasileira. As atividades têm grande relevância
na geração de empregos – mais de 18 milhões de trabalhadores – nas exportações do país, além de abastecer
o mercado interno.
Em 2012, as exportações do agronegócio, de janeiro a novembro, somaram US$ 88,65 bilhões, o que
representou aumento de 1% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo as informações
da Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio, do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa).
Mercado equestre
Anualmente, a indústria equina brasileira movimenta cifras fabulosas em torno da criação de cavalos de
raça, cujos segmentos múltiplos incluem desde selarias, fábricas de rações, vestuário, calçados até esportes,
serviços e a mão-de-obra básica e especializada.
Nos últimos cinco anos, o setor cresceu 50% e hoje consolida a imagem de um setor de expressão
econômica e social.
tGera cerca de 600 mil empregos diretos e indiretos;
t/P#SBTJMFYJTUFNDFSDBEFNJMDSJBEPSFTFNJMQSPQSJFUÈSJPTEFDBWBMPT
t0QMBOUFMOBDJPOBMQBTTBEPT.JMIÜFTEFBOJNBJTQSFTFOUFTFNNBJTEFNJMIBSBTGB[FOEBT
t6NNFSDBEPRVFNPWJNFOUBCJMIÜFTBOPTFHVOEPB$POGFEFSBÎÍP/BDJPOBMEB"HSJDVMUVSB$/"
t6NBNÏEJBEFMFJMÜFTBOPRVFNPWJNFOUBNDFSDBEF.JMIÜFTEFSFBJT
t6NNFSDBEPRVFNPTUSBDSFTDJNFOUPEFBPBOPOPTÞMUJNPTBOPT
O crescimento reflete o aumento da qualidade do plantel brasileiro e o mercado aquecido pela prática de
esportes equestres. São 26 associações de cavalos de raça em todo o Brasil e é na região Sudeste que são
realizadas 77% das provas de 3 Tambores e 6 Balizas, que sozinhas distribuíram mais de R$ 5 Milhões em
prêmios, só em 2012.
07
08
A Raça Quarto de Milha
Responsável por mais de 80% do mercado atendido pela WV Leilões, a raça Quarto de Milha está entre os
destaques dos leilões. Foi o primeiro cavalo desenvolvido na América e, hoje, desponta como uma das raças
mais apreciadas entre os criadores, por produzir animais resistentes, muito versáteis, com ótimo desempenho
esportivo e potência em cruzamentos, além de ser uma raça extremamente dócil.
Por ser um cavalo forte, musculoso e versatil, o Quarto de Milha se sobressai em provas que exigem velocidade
e agilidade, sendo muito usado nas modalidades de Conformação, Trabalho e Corrida.
Indústria QM
- A raça chegou ao Brasil em 1955, trazida dos EUA pela Swift-King Ranch.
- 61.415 criadores, proprietários e associados e 358 mil animais registrados na ABQM.
- Os leilões arrecadaram R$ 163,2
6
milhões em 2012, com m
média geral de R$ 30 mil.
- Foram
oram licitados 5.372 animais
i em 149 leilões (96 presenciais
presenc
e 53 virtuais).
- A mão de obra direta empregada
g
nos haras da raça cheg
chega a 245 mil trabalhadores.
- Maiss de R$ 3 milhões em premiações
premia
emiações
em
es distribuídos nos eventos
ev
da raça.
09
Uma empresa líder de mercado
que fomenta o crescimento sustentável
A WV é das grandes incentivadoras e colaboradoras na consolidação do mercado equestre, com foco na raça Quarto
de Milha. A empresa se preocupa em participar do processo de fomento ao crescimento no segmento, bem como em
fortalecer os esportes, atraindo novos competidores, criadores, treinadores e, consequentemente, novos compradores.
Além disso, para a WV, inovação e superação de desafios são palavras de ordem. Por isso, a empresa se empenha em
criar novos produtos e serviços, oferecendo soluções funcionais e inovadoras aos clientes e ao mercado em geral.
O principal exemplo disso foi o incentivo ao crescimento e pulverização nacional da modalidade de leilões virtuais,
transmitidos pela televisão ou pela internet.
O advento dos leilões virtuais na raça QM aumentaram consideravelmente as vendas, fortalecendo a regionalização do
mercado e viabilizando aos criadores de todo o Brasil, a aquisição de animais de alta qualidade.
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Esses diferenciais fizeram da WV Leilões uma das mais atuantes Empresas leiloeiras do país na área da
comercialização e promoção de eventos equestres. Trabalhos inovadores e direcionados para:
t"CFSUVSBEFOPWPTNFSDBEPTSFHJPOBMJ[BEPT
t'PSUBMFDJNFOUPEPTMFJMÜFTWJSUVBJTOPTRVBJTB87GPJQJPOFJSB
t$SJBÎÍPEFNFDBOJTNPTEFGPNFOUPBPDSFTDJNFOUPEBJOEVTUSJBEBSBÎB
t$SJBÎÍPEFGPSNBUPTEJGFSFODJBEPTEFDPNFSDJBMJ[BÎÍPDPNNBJTSFOUÈWFJTF
FDPOÙNJDPTBQFRVFOPNÏEJPTFHSBOEFTDSJBEPSFT
Os números da evolução
Ano
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
LEILÕES
18
38
52
71
80
90
85
88
435
QTD. VENDAS
699
1161
1886
2524
2928
3082
3003
3006
18.189
FATURAMENTO
R$ 7.360.733,05
R$ 15.003.754,71
R$ 25.297.773,91
R$ 41.217.799,34
R$ 46.665.953,55
R$ 60.560.945,10
R$ 71.693.622,00
R$ 74.905.667,81
R$ 342.706.249,47
MÉDIA/ANIMAL
R$ 10.530,38
R$ 12.923,13
R$ 13.413,45
R$ 16.330,35
R$ 15.937,83
R$ 19.649,88
R$ 23.874,00
R$ 24.918,72
Leilões realizados pela WV
Média de faturamento por leilão
100
R$ 1.000.000,00
80
R$ 800.000,00
60
R$ 600.000,00
40
R$ 400.000,00
20
R$ 200.000,00
0
R$ 0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Quantidade vendas
4000
MÉDIA LEILÃO
R$ 408.929,61
R$ 394.835,65
R$ 486.495,65
R$ 580.532,39
R$ 583.324,42
R$ 672.899,39
R$ 843.454,38
R$ 851.200,76
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Média de preço por animal
R$ 30.000,00
R$ 25.000,00
R$ 20.000,00
R$ 15.000,00
R$ 10.000,00
R$ 5.000,00
R$ 0
3000
2000
1000
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
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O Perfil do cliente WV Leilões
O mercado equestre possui um “target” segmentado de alto poder aquisitivo. O perfil do público criador ou
consumidor do mercado de cavalos é formado por pessoas pertencentes, em sua maioria à classe A, pecuaristas, executivos, empresários, profissionais liberais ligados ao meio e formadores de opinião, sendo que
o decisor de compra é, em sua maioria, do sexo masculino, com idade entre 30 a 60 anos, porém, sofrendo
grande influência familiar, onde se vê um constante crescimento do público jovem, masculino e feminino,
principalmente entre os competidores dos esportes equestres. As competições e leilões são frequentadas
geralmente por tota a família.
Estatísticas do mercado consumidor equestre:
82% trocam de veículo todos os anos;
68% tem até 4 carros e 32% tem mais de 4 carros;
76% possuem mais de dois imóveis urbanos, além de imóveis rurais;
52%
2% fazem até 5 viagens nacionais
ci
e até 1 viagem internacional
interna
internac
por ano.
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Foco na satisfação total do cliente,
este é nosso principal objetivo comercial
Wilson Vitório Dosso, titular da WV Leilões, possui uma intensa atuação no mercado de cavalos e na
politica associativa da equinocultura Brasileira. Na condição de pecuarista, ele viu que o mercado pedia
o surgimento de uma empresa que pudesse atender os criadores de forma diferenciada, oferecendo
soluções para as dificuldades dos vendedores e as necessidades dos compradores.
Com esse conceito, a WV Leilões é vista como uma empresa que vai além do comum e atua como uma
assessoria comercial, não só nos leilões, mas no cotidiano dos criadores. Por essa razão é detentora de
uma ampla e selecionada carteira de clientes, devidamente cadastrados em todo teriitório nacional.
14
Cadastro total de 22.798 clientes
distribuídos por todo Brasil:
N - 4%
NE - 23%
SE - 54%
S- 9%
CO- 10%
A WV Leilões desenvolveu um sistema de armazenamento de dados eficiente,
capaz de identificar o histórico de atuacão de cada cliente.
UF
AC
AL
AM
AP
BA
CE
DF
ES
GO
MA
MG
MS
MT
PA
PB
PE
PI
PR
RJ
RN
RO
RR
RS
SC
SE
SP
TO
#
83
327
235
15
921
579
229
213
804
300
1638
682
464
226
870
1.440
163
1.263
852
446
150
57
537
247
252
9.674
131
15
1155
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Divulgação Multimídia
A divulgação dos leilões e eventos promovidos pela WV Leilões é um dos principais diferenciais em seu mix de
serviços. Anualmente são investidos mais de R$ 6 Milhões em ações de publicidade nas mais diversas mídias
impressas, digitais e eletrônicas, distribuídas nacional e internacionalmente, tanto ao mailing list cadastrado,
no caso de impressos, quanto ao público em geral, atingidos pelas mídias abertas, no caso de TV, Internet,
açoes de merchandising e peças outdoor.
Isso garante aos parceiros da WV uma intensa visualização de suas marcas, produtos e serviços, diretamente
ao público de interesse.
Portal WV - A força da Internet no mercado pecuário
O portal www.wvleiloes.com.br é um dos mais funcionais canais de comunicação direto com o consumidor.
4ÍPNBJTEFDMJFOUFTDBEBTUSBEPTOP#SBTJMFOPFYUFSJPSRVFSFDFCFNCPMFUJOTQFSJØEJDPTFDBNQBOIBT
de E-mail marketing de cada leilão, além do acesso aos catálogos virtuais, consultas eletrônicas, resultados e,
principalmente, transmissões ao vivo de leilões e provas equestres.
Relatório: Resumo - WV leilões - Intervalo: 01/01/2012 - 31/12/2012
Total de Sessões
Total de Impressões de Página
Total de Hits
Total de Bytes Transferidos
830.160,00
14.906.972,00
39.410.054,00
1,41 TB
Média de Impressões de Página por dia
Média de Impressões de Páginas por Sessão
40.729,43
17,96
Duração média da Sessão
00:09:26
Um portal com quase 900 mil acessos ao ano!
'POUF6SDIJOª6SDIJO4PGUXBSF$PSQPSBUJPO
17
0055
t.ÓEJB*NQSFTTB
Para cada leilão realizado pela WV Leilões é feito um planejamento de marketing que conta com várias peças impressas. Em
cada peça a WV reserva um espaço nos locais mais visíveis para a assinatura do pratrocinador.
Entre elas:
t$BUÈMPHPEFBOJNBJTDPNGPUPTFJOGPSNBÎÜFT
Principal peça de divulgação do leilão, produzidos com papéis de alta qualidade e recursos gráficos sofisticados.
Em 2012 foram enviados, via correios, para todo Brasil, mais de 350 mil catálogos.
t"OÞODJPTFNSFWJTUBFTQFDJBMJ[BEBTEPTFUPSFRVFTUSF
Em 2012, foram publicados mais de 1.200 anúcios com as campanhas publicitárias de cada leilão ou evento promovido
pela WV, nas mais especializadas publicações das raças, que além de distribuídas gratuitamente em eventos, ou vendidas
em banca, também são enviadas periodicamente aos assinantes, via correio.
Principais publicações utilizadas:
t3FWJTUB2VBSUPEF.JMIB1VCMJDBÎÍPPmDJBMEB"#2."TTPDJBÎÍPCSBTJMFJSBEPT$SJBEPSFTEF2VBSUPEF.JMIBFTQFcializada no mercado equino com foco na raça QM. Distribuída via correios para os associados e assinantes avulsos
Circulacão bimestral e nacional, Tiragem de 10 mil examplares e circulação Número aproximado de leiltores: 50 mil
leitores. Veiculação de 02 páginas de anúncio com identidade visual do Leilão Espaço para assinatura dos patrocinadores.
t3FWJTUB5BNCPSF#BMJ[B1VCMJDBÎÍPFTQFDJBMJ[BEBOPNFSDBEPFRVJOPDPNGPDPOPTFTQPSUFTEF7FMPDJEBEF%JTUSJCVÓEBWJBDPSSFJPTQBSBPTBTTJOBOUFT5JSBHFNEFNJMFYBNQMBSFTFDJSDVMBÎÍP/ÞNFSPBQSPYJNBEPEFMFJMUPSFTNJMMFJtores. Veiculação de 02 páginas de anúncio com identidade visual do Leilão Espaço para assinatura dos patrocinadores.
18
t.ÓEJB&MFUSÙOJDB
A agenda da WV leilões ocupa 85% das segundas-feira e 60% das terças-feira do horário nobre do
"(30$"/"- o principal canal do Brasil para a equinocultura com ênfase no Quarto de Milha.
Todos os leilões são transmitidos ao vivo em rede nacional pelo Sistema Brasileiro de Agronegócios e pelo site
da WV.
Durante os intervalos de lotes o leiloeiro faz chamadas para os próximos eventos dos parceiros e divulga produUPTPVNBSDBToBNBSDBEPQBUSPDJOBEPSGJDBFNNÏEJBIPSBTOPBSQPSBOPTØQFMB
transmissão dos leilões em rede nacional.
t"ÎÜFTEF.FSDIBOEJTJOH
Durante a transmissão ao vivo dos leilões, nos intervalos de cada lote, além de citar o nome do patrocidador
por várias vezes, o leiloeiro pode mostrar lançamentos de produtos ou falar sobre serviços expecíficos.
19
05
t.ÓEJBT0VUEPPS'FJSBTF&WFOUPT
A WV Leilões dispõe de grandes estandes em todos os eventos que participa ou promove. Locais aonde geralmente o público alvo de todo país se
reúne fisicamente e onde os patrocinadores dispõem de espaços privilegiados para exporem suas marcas por meio de faxias, banners impressos,
pódio de premiação, painel de LED e exposição de material publicitário.
1SJODJQBJTFWFOUPTDPNFTUBOEF
.BSÎP(SBOE1SJY)BSBT3BQIBFMBo5JFUF41
Provas de 3 Tambores com alta premiação, transmissao ao vivo de todo o
evento pelo site da WV Leilões.
"CSJMo$POHSFTTP/BDJPOBM2.o"WBSÏ41
2 Estandes funcionando durante todo o evento, para demonstração dos
animais a serem leiloados.
+VMIPo$BNQFPOBUP/BDJPOBM"#2.o"WBSÏ41
2 Estandes funcionando durante todo o evento, para demonstração dos
animais a serem leiloados.
4FUFNCSPo1PUSPEP'VUVSP87 o)BSBT3BQIBFMBo5JFUF41
Prova de 3 Tambores e 6 Balizas com alta premiação,
transmissao ao vivo de todo o evento pelo site da WV Leilões.
0VUVCSPo1PUSPEP'VUVSP"#2.o"WBSÏ41
2 Estandes funcionando durante todo o evento, para demonstração dos
animais a serem leiloados.
%F[FNCSPo745SFJOBNFOUPT'FTUJWBMo#BVSV41
Estande funcionando durante todo o evento, para demonstração dos
animais a serem leiloados.
20
Estúdio WV TV
Inovação e desafios fazem parte da nossa missão
Em 2013, a WV Leilões apresenta mais uma grande novidade que vai ajudar a alavancar as vendas do mercado
equestre, colocando o criador e seus produtos ainda mais em evidência. O Estúdio WV TV, um espaço de programação semanal, transmitidos pelos canais AGROCANAL e CANAL DO BOI, em rede nacional.
O WV TV é um espaço aberto ao cliente WV para divulgação de produtos, serviços, leilões, eventos e notícias do
mundo equestre em geral. Os programas terão duração 30 segundos a 01 minuto com apresentadores e convidados especiais, recebidos em um estúdio moderno e devidamente ambientado.
O projeto Estudio WV terá início em fevereiro de 2013 e será patrocinado por um único patrocinador master, que
terá sua marca divulgada na vinheta de abertura e encerramento, além da citação pelo apresentador do programa.
21
Por que ser um parceiro WV?
A WV é uma líder de mercado em seu segmento que leva a sério o sentido da palavra parceria. Já são mais de 07 anos
acompanhando as tendências e evolução do mercado e criando soluções criativas e vendedoras ao seu público.
Os parceiros WV têm retorno garantido na divulgação de suas marcas em leilões e eventos por meio de publicidade
envolvem todos os tipos de mídia, e pela própria associação à uma marca líder.
Para 2013 já são 115 leilões agendados e confirmados.
&TQBÎPTSFTFSWBEPTBPTQBUSPDJOBEPSFT
.ÓEJBTJNQSFTTBT
t"TTJOBUVSBEPQBUSPDJOBEPSFNUPEPTPTDBUÈMPHPTBOÞODJPTEFSFWJTUBTFQFÎBTQSPNPDJPOBJTEF
cada leilão realizado.
.ÓEJBTEJHJUBJT
t"TTJOBUVSBEPQBUSPDJOBEPSOBTQÈHJOBTNBJTBDFTTBEBTEPQPSUBM87DPNMJOLTQBSBBQÈHJOBPV
para vídeos do patrocinador;
t"TTJOBUVSBEPQBUSPDJOBEPSOPTSPEBQÏTEBTQFÎBTEJHJUBJTFNUPEBTBTBÎÜFTEF&NBJMNBSLFUJOH
.ÓEJBTFMFUSÙOJDBT
t$JUBÎÍPEBNBSDBEPQBUSPDJOBEPSFBDÜFTEFNFSDIBOEJTJOHBPWJWPEVSBOUFBTUSBOTNJTTÜFTEPT
eventos pelos canais do Grupo SBA.
t"TTJOBUVSBFMFUSÙOJDBEBTWJOIFUBTEFBCFSUVSBFGFDIBNFOUPBMÏNEFDJUBÎÍPEBNBSDBEVSBOUFB
transmissão dos programas da WV TV (exclusivo ao patrocidanor master)
.ÓEJBTPVUEPPS
Espaços reservados dentro dos estandes, nos grandes eventos promovidos pela WV para exposição de materiais publicitários, produtos ou divulgação de sereviços.
22
WV LEILÕES SS LTDA
Avenida Brasil, 1521,
CEP - 17780-000
Lucélia, SP
Telefones para contato:
(18) 3551.9696
E-mail:
[email protected]
Site:
www.wvleiloes.com.br
www.wvleiloes.com.br