Capítulo 14 - O MARKETING POLÍTICO E SEUS CONCEITOS
“O Marketing Político vem se consolidando cada vez mais como peça fundamental
no processo eleitoral. Estes são as técnicas e conceitos mais modernos e eficazes,
garantindo uma campanha estruturada, marcante e eficiente.”
Publicidade e Marketing
Considerado com sendo uma das mais recentes modalidades de marketing,
podemos definir o Marketing Político como sendo a reunião de conceitos e técnicas
existentes capazes de promover uma campanha bem estruturada e eficaz.
Atualmente, nenhuma campanha eleitoral acontece se não estiver apoiada numa
estrutura de marketing, já que estas deixaram de ser simplesmente um ato de
panfletagem ou a organização de comícios. Hoje, há todo um estudo cientifico
apoiando as ações a serem desenvolvidas nas campanhas, bem como a realização
de serias pesquisas de opinião publica. O eleitor pode ser comparado aos
consumidores se fizermos uma analogia com o mercado de produtos e serviços, o
produto nesse caso é o candidato que está vendendo a sua imagem através das
suas idéias.
Para o sucesso de qualquer campanha eleitoral é necessário que pontos sejam
observados:
1. Definição de planos estratégicos com a previsão de recursos financeiros e
cronograma de atividades a serem desenvolvidas;
2. Contratação de profissionais habilmente especializados para trabalhar em
propaganda e;
3. Acompanhamento cuidadoso do andamento da campanha.
O Marketing Político define-se por ser a reunião de todos os recursos disponíveis em
prol do beneficio de eleitores e candidatos. Os candidatos através de seus planos de
governo prometem ações que sejam compatíveis com os pontos de vista de seus
eleitores, que por outro lado confirmam a confiança em seus candidatos oferecendolhes seus votos. É uma relação de mão dupla.
Mas é importante observar o meio em que a campanha está sendo realizada, pois
este poderá ser responsável por auxiliar ou dificultar o sucesso de uma campanha.
Outro ponto que merece destaque é a questão da gestão da campanha, onde esta
envolve o candidato em si, o partido ao qual este é filiado e ainda as pessoas,
empresas e demais grupos interessados na eleição.
A Comunicação como principal aliado
O Marketing Político dispõe hoje de um importante aliado para o alcance de seus
objetivos. Estamos nos referindo à comunicação que através das diversas mídias
realiza a promoção positiva dos candidatos. A comunicação quando enviada a
públicos previamente segmentados alcança seus objetivos com um nível de eficácia
muito maior, já que a comunicação será responsável por trabalhar de acordo com o
perfil daqueles que irão recebê-la. Claro que um acompanhamento sistêmico das
ações de comunicação e de seu retorno deverá ser constante, pois qualquer
inconsistência detectada implica em alteração de planos ou ainda em uma
reorientação de estratégia de campanha.
Mas, a comunicação não é nada se o candidato não conseguir passar para seus
eleitores uma imagem que inspire confiança e credibilidade. A afinidade e o tipo de
relação que o candidato tem com seu partido também levada em conta pelo
eleitorado.
Porém, dentre todos os pontos a serem observados chamamos especial atenção
para a plataforma de governo apresentada pelos candidatos. Possibilidade e
seriedade são peças fundamentais. Possibilidade no sentido de serem propostas
ações possíveis de serem executadas, nesse caso não há espaço para “missões
impossíveis”. Já quando falamos em seriedade estamos nos referindo execução das
ações propostas em prol do bem social. Dessa forma faz-se necessário que os
candidatos planejem formalmente as estratégias que irá utilizar em sua campanha e
isso envolve o tipo de postura que o candidato irá apresentar, o estilo de
propaganda que será apresentado, bem como o monitoramento que fará a respeito
de seu desempenho no decorrer da campanha.
Candidato-partido: Uma importante relação
A maior responsável pelo tipo de relação entre candidato e eleitor é sem dúvidas a
imagem deste primeiro. Por isso existe toda uma preocupação das assessorias em
ligar a imagem de seus candidatos a eventos positivos e relevantes. A maneira de se
vestir, e comportar-se também é bastante observada. Outro ponto de destaque é o
tipo de linguagem que está sendo utilizada pelo candidato, assim como a forma com
que os eleitores estão percebendo a mensagem. Muitas vezes uma má interpretação
de mensagem pode mudar totalmente o rumo de uma campanha.
A imagem do candidato deve ser um reflexo dos anseios e necessidades de seu
eleitorado. Deve haver uma identificação entre ambos e não um jogo de interesses
onde somente um lado saia ganhando.
Da mesma forma que o marketing de produtos e serviços trabalha o marketing
político desenvolve suas ações, ou seja, o candidato representa o que será
consumido. Já o consumidor assume o papel de eleitor e escolherá seus
representantes de acordo com suas necessidades, representadas no Marketing
Político por ideologias e pensamentos.
A partir do momento em que o eleitor passa a perceber um envolvimento do
candidato acerca dos problemas que o atingem uma relação de confiança começa a
se desenvolver.
Quem trabalha nas campanhas?
Além de uma equipe assessoramento os candidatos dispõem do trabalho quase
voluntário de algumas pessoas, que trabalham em troca de quantias mínimas ou
algumas delas o fazem por ideologia partidária, ou seja, por comungar das mesmas
idéias do partido. Essas pessoas funcionam como captadores de eleitores, levando
até estes as propostas dos candidatos. Também auxiliam na postagem envio e
entrega de material promocional, comumente chamado de “santinhos”, convidam os
eleitores para participarem de comícios, realizam bandeiradas e gerenciam os
comitês, verdadeiros quartéis generais dos candidatos. Nos comitês também são
realizadas reuniões para definição de estratégias que serão desenvolvidas durante a
campanha.
A gerência dos trabalhos realizados pelos voluntários deve ser realizada de perto
pela assessoria política, porém para que isso seja possível alguns pontos precisam
ser observados como:
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Considerar o partido como sendo a célula principal dos processos de
decisões;
Realizar atividades que despertem a motivação de todos os envolvidos no
processo, ainda que as pesquisas não estejam favoráveis;
Estabelecer metas possíveis e bem definidas;
Elaborar um cronograma das atividades a serem desenvolvidas;
Realizar um controle das ações realizadas;
Oferecer treinamento especializado para todos os envolvidos na campanha,
principalmente aos que acompanham o político pessoalmente, bem como a
todos que mantêm contato direto com o eleitorado.