INCENTIVOS MELHORAM VENDAS
O incentivo e a motivação são fatores chaves dentro das empresas, pois geram
direcionamento concentrado de esforços para atingir metas coletivas.
As campanhas podem ser planejadas para ajudar alavancar produto ou marca,
motivar pessoas, suplantar a concorrência e superar desafios.
Campanhas de incentivos fazem parte da vida diária das vendas e devem
caminhar em sintonia, pois elas aumentam a motivação da equipe de vendas,
para que alcancem melhores resultados.
Pessoas treinadas, motivadas e reconhecidas são o grande diferencial das
empresas de sucesso.
O marketing de incentivo faz parte das estratégias de motivação e
reconhecimento para gerar resultados, independente do porte da empresa.
Algumas empresas investem em cultura organizacional para alcançar melhores
vendas.
As ações que envolvem equipes e objetivo focado em aumento de vendas
representam o total de campanhas de incentivos realizados.
A campanha de incentivo tem por característica geral desempenho melhor do
que vem sendo apresentado.
Não existe uma receita ideal, depende da cultura da empresa, verba alocada e
objetivos traçados.
As pesquisas indicam que a preferência do participante é dinheiro.
É importante estabelecer uma regra clara, além de integrar os participantes
com a possibilidade de ganhar o prêmio.
Para montar uma campanha de incentivo, o ideal é estabelecer objetivos,
público alvo, criar regras, definir a estratégia de premiação e a gestão de
comunicação e entrega dos prêmios.
O orçamento de uma campanha de incentivos deverá considerar, pelo menos,
metade do custo para premiação e a outra metade para todos os custos
destinados a operação e comunicação.
Podemos identificar como vantagens de uma campanha de incentivo uma
maior profissionalização da empresa.
Uma campanha de incentivos gera motivação e melhora o desempenho da
equipe, cria novo patamar de performance e destaca a empresa no mercado.
Fonte: José Francisco Costa (Diretor Executivo Sincodiv/ES)