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A ; E @ ; 9 " &> & F D; ; & "R 9 * 9 E; ; $ 53 ! @ ; " 9 = 9F ;D ; &> ;2 @D $ A ; " ; ! &> " $ ! E; A * Q 9 = F& 9 C D "! G 9F " ; ! ; & " C ; $ @D $ ; $ * & " ; ; * ; 9 " &> 9 $ ;F 9 " # " ;C ; 9 9 C " &> ./MN ./MO = 9 " ; 9 & $ Q $ D @ $ ; $ Q ! A $ 54 5 " 9 & E ;F ! ! A ; ! ; $ * Q 9 ; ; $ $ 9 $ D ; X4 C R8 " !* * Q " ! $ & * $ 9 & & N @ ; D 9 ; F ; 9 & 9 Q -3N ; $ 9 & ; 5 D $ R @D " * D $ % 9 ! $ "* $ 9 & & ! ; 8 & & 5.2 — A SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO E" E C " @ A " ; & P & 55 9 & ! " E $ ;* " ; * E9 9 8 E 9 & ; 9 & ! 8 & F ; D; ; D; $ $ 9F ? " E ; D; " D ; & E F& 5" 9 D; D9 D9 & 5" & D9 & - ; R ;E 5 S & N. 9 F A D $ B 56 F > ! ; > ; " $ ; D; 9 " 43. '( 496 )1(9,43. '()12. /. 96 )6 . >),2*/. :< ;. (,8). (,1. 96 . 6 ( 14/9. 1)14 )+ 6 ),2D1. ),8). E),*8)/),*)+ 4:(/(2. ) 946 (-;. 2A. (,94:*/1A. ((*6 4:. A. ( B . 1)14 B $, B $, B $, B $,# F 94E( 2)9:*+ . /(,0 42. /. /( ;(0 . 99'( (:*;)7?4942 34)+ B 9)+ A. 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F& 9 $ " @ " $ 7 O.( ? G D ;* $ 7 $ D 9 ; & " ; 9 A! $ 67 ; D " 9 & ' 9 " " 9 5 9 A! E9 ; 9 ? 9 " 9 * Q 9 S 9 D 9 C $ ;* ; C 9 " R $ Q D $ " !D 9 & & @ $ ; ; ! ! &> C 9 2 $ $ $ C ; ! F $ ! ; C *$ & ! 9 " ! 8 E9 " * D C 9 9 ; 9 B " $ !& " " @ @ = $ ! @ " 68 " 9AD2 9 &> Q ; ! @ & & % ! & E 9 D 9 & $ 6.3 — A PLATAFORMA E A IMAGEM DO CANDIDATO 8 9 $ 2 & ; * " E &> " $ D ; ; 9F S !@ $ 9 5" " ; D " < 9 ! F $ $ ;F & 9 * ; E9 G ! 9 *$ ; ; > $ $ " R $ & ; < C A - ) ; C ; 7 " ! ! 69 "* $ @ * 9 P " $ D $ > " ; 9 $ F 9 $ ; $ C ; 9 F& " ! F& @ 8 ; $ $ R $ & $ 2 $ "! ; R " " A @D ! ; ; & " @D $ > 9 ; " " $ $ & ; " ! " &" " &> Q ; " * F& D; ! A $ C & -05 8* " C G 9 ; 70 " F & ; 9 " &> & & ! 9 *$ ;F 9 $ 9F " D ; ! 2 ; " ;; ;F $ D A ; ; 8 " & 9 D R !* ; " @D $ $ @ " " F& 9 9 F& ; 8* " 9 & 9 D E" $ & " 9 S $ * " 9 ; " ; " * E @ A "$ ! 9E ; ; D ; ' " 71 ; $ ; D ; " F " ! ! 9 & !* @ < * * > & " $ $ 9 & ; 9 @ ! 9 " ! 9 8* & ; ! " ! @ ' 9 " C Q & D G $ $ ) E * & $ 9 9 ; A " 9 9E ; 9 F = A " D ; ; G " 9 " $ &D2 72 " ; ! @ # ' 9 & ; 9 $ $ $ 9 E; GA - * !@ ; ; ; ; 5" - @ " !* 9 D ; 5 $ A ; > 9 ; 9 F& 9E $ $ @ " $ @ ! FD2 E 9E E; D! 6.4 - TESTANDO O CONCEITO 8 " * ! 9 ; ; ! ! ; $ D " & &> U 9 $ !* 9F F& D 9 $ & " @ D * &> 73 & " ; " $ G $ " ; & : Q! M M4"MM5" ! $ C 9 9 C ; ; " ! > 7 & @ J $ E; > " 8 - ; C 2 2 5 #B A D9 " ! $ 2 "$ $ 8 9 A " ; 8" O3( = > & O3 A C & C > G GA " $ $ !* $ 9 ! F $ % & 74 S & ; ! ; "$ A ) 9 F * $ $ F& D ) ! ! & F& Q ! ;" !* * 9 & * E; " 9 & E; 9 & &> ! GA ; A " E ) $ * & ! ! D E9 ; ; 9 & ; @ Q! D " ! $ 9 & D ) ; " & $ & "* ! $ @ A *2 = *2 R &> " 75 @ ; 9 ; % * " $ & 9 &> F 9 * D; " ;F $ & 8 9 *2 9 @ & 76 9 D < ;F$ @D 9 $ ; 9 $ ;* = " ; E; " ; ! ; 8 ' ' ! " 9 ) @ ; D2 7 $ $ $ " @ D & F ; 2 9F 9 $ $ 7 ! ! %$ & "$ ! " $ ; ; " D ! ; 9 & D " 9 A " ! " D ; ; D $ "$ 77 ! ; $ $ 9D " & 9 " ! $ ! 9 D $ ;& & RD & & @ * = 9 &> " * " D & & " ; ) E D & * ;& " C G F & & ; ; ;& % - L " ; D9 " A & U ! & ! & " 29 F 5" ; ;& ! "9 "* 8* 9 " C 9 $ & " ; 9 9 D; 9 " ! R " F ; &> " & 78 E &> 7.1 — A COMUNICAÇÃO ELEITORAL !@ ; & ; 9 * ! 7 - 5 & " ! " ! 9 ; ! ;* $ U ' F 1.( < & & 8 9 C " 9 ; & @ ! " " E; $ * ; ; $ & " S &> ;E 8 C ! 9 & 9 & R 9 79 % $ 9 C ;E Q 9 9 &" D # * F 9 & " F $ * E 8 9 & E D9 U ; * ! $ & G R $ C A 9 !* ; & R * % 9 * 9; & & ; ; "@ C @D F = " ;* ;E 5 " @ " " @ 9 " ;2 D $ 9 & $ ;E " ; -D " $ F ; &> 9 & ; G -9 D E " " D9 5" $ -$ 80 9 & > 5 9 C -$ $ @ 5 * 7 ; 9F C - $ E 5" " 9 9 ; D; F E; F 9 $ ; G 9 R " Q 8 G & &> ;F @ $ ; ; % ;E E U ? $ & " 9 @ ; " ; F ;E $ D 85 C ( " A 7 $ ; A C 5 ( G " 9 ; D F& & ; & $ $ $ 81 $ ; @ ; B : 9 & A ; 2 & R & ; " ;E ; 9 & & 5 ; ; ( * ! 9 $ 9 & * " 9 ; & " ;* Q! "$ @ 9 & " @ A ; "$ 8* J $ $ &> E ;E & & 2 ;" *" 9 &> $ !" & 5 9 @D 9 &> D F ; 9 $ " 9 C " " R $ C @ ( 9 @ 9 $ " $ $ ! &> ; % J ! GA 9 ; % 9 & E ! 82 &5 2 & * ; = A $ ! & *2 & ! - &> Q! ; 9 ; & - " 5" " 9 5 7.2 — A NECESSIDADE DE UNIDADE: OS GRANDES TEMAS, O VISUAL, O JINGLE, OS SLOGANS E AS PALAVRAS DE ORDEM & " ! 9 &> ! ; $ $ G $ = DA " & 9 E; 9 $ 9 & 9 !D $ 9 D C " ! 9D 8 9 & & ; 9 * < ; ! 9F * " 9 2 * G 83 9 & " * ; ; @ $ " 9E C " " 9 S 9 2 ; ! ; !; 2 8 " " " ; ! & ; " 9 ;F " D ! @ ! A ! ' 89 ; 9 C 9 $ 9 " F D9 E ! 9D D D E & ; 9 G R G " A , + $ # ; &> " 9 C A E$ $ $ * ? E ! 8* " $T & U $ D ! & $ ! 84 E 9 E$ F " E ! !* ; 9D & & + !* ; " 9D E; F& " ! 9 ; $ ! 2 ) $ 2 ; A *! ) ; S $ &> 7 E; # ; @ ! 9 & " D D " !@ ; ; 9 & ? A @ " " A 9 < 9 * 9 D ; ; G * ! & "! 2@D'" 9 & 2@D' 2@D' $ " A> E 9 & " ) 85 G " " : ) & " < * " E T ' ( ;E !* * '" ( < = ; "< A ; # " A ; " * ; ; & " ; $ 9 $ A %* " D ! 7.3 — CARACTERÍSTICAS DA PROPAGANDA = 9 9 ; ; 9A 9 " ; ; D 9 & ; 9 & 8 & 9 A! " @D $ $ 9 *! A " 9 Q " $ ; ! 9 ; 86 8 ! $ ! & &> E $ & G C C H L 6 4>I B B B B B A1. ( B B B B B J (/)+ B B B B B 4>. 96 ) B B B B B :)6 )M49 B B B B B ;47)93A0 . :)9 B B B B B (*6 1((9 B B B B B 8. /149 B B B B B 2)+ )1. 46 ) B B B B B (*6 (9 B B B B B B B B B B B B B B B L ! 1.( = @ ; ! ! 9 & ! & ; 9 & ! " 9D & &> $ ; ; 9 $ 9 & ; ; ) ; E 9 $ $ = A 87 E 9F &> 7.3.1 — Rádio e tevê 8 A C D 9 -* ; P ! G 7 @ " &" A D 5 " F& " I D D . &> $ ;D D * $ ! 7 "X4 $ " " J D ; " & @ D A " $ @ 9 ! O4 ; ) E; ! ; 9 " A ; ; * F 5 $ & ; ! E ! $ ! A - ; " E * 88 B! N10" M."O[W " & E $ F 5 $ ; $ * ! " .4 D " ? $ F & ;" F 9 D * " " ;* ;" # ; * & ! F ; ! ; ; &> & ! 9 9 " 9F # " ; ! ;E " C ! D $ 9 ! F ; ; F -! 5 * !D % & F ; ; D 9 ! ; D % * E9 7.3.2 — Jornais e revistas # 8 9 C ; 9 E * $ 9 & ; 9 89 * @ ; " C ; C & " & Q! # F ; ! 9 " 9! E " $ @ E * F $ * " " * & 8* D ; ! ! & " Q D9 F ; . W ! @ 9 9 ! " " $ % @ ! & $ G 9 9 9 $ ! D ! ! @ ; D ; 2 ; 8 E9 9 " ! ! ; " 9 & @ $ F ! 9 2 ; & 90 ) $ 9 ! &> 9 " 9 D " 9 Q ; ! & 7.3.3 — Outdoor = " ! & " 9 &" & 9 ; $ F < ! "@D $ ;C S F D; ; E ! Q " -$ " 8 ; " ; ; 9 5 $ 9 5 ; & Q! ! * # ! A ; ; ; ; * " @ 7.3.4 — Cartazes, santinhos e outras peças gráficas 8 ; *$ 9 & & D D9 ; A ; * $ & ! 91 ! A " @D & ; & 9F $ " F @ $ " +D F 9 ; 9 " * &> G ! ! ; 9 $ 5 9 + - " " 9 & $ ! ; Q 9 &> !* E9 " "* 2 * ! 9 7.3.5 — Brindes & ; ; ; 9 A & ! ! 9F " $ 5 " 9 " @ & "* ! * ; ! & ! ; !D $ < ! ; ; ; $ & ! ; Q ; ; E; 9 9 C ; E 92 " $ ; " $ ! " 9 ! = E; " @D $ ; ! : 8 K .4.2..1 E " 9 " ; ; * G - ! < 5 ; F" " 7.3.6 — Mala direta D2 ; ; # * ; ! & F & A & " > " 8 ! ; * $ F ! F E $ < 5 !* A ; * A ;" ! & 9 ! 5 A $ 7.4 — RELAÇÕES PÚBLICAS = @ & &> & " Q! -:=5; $ ;* ; 93 ; " ! E D 9 ; D; 9 " ; $ Q! ; ; ! A @ ; R ! 9 * ! ; R $ & $ R ; $ " " 2 ; ! 9 C &> & R 8 ;E ! & 2 ; ; D 9 ! U ; " ;* F @ ; ; ! 9 D " ! C ; 9 $ & $ 8 ! R &> ; " 9 F ; := F 9 * S ; ! 9 " E & ; $ A 9 @ ! D; ! ; " 2 ! &> ! 94 F 9 % " ! ; 9 > " G ; C " R " @ ! & @ D D & - 5; 9 S E > " D ;C & S $ ! E D & E F ; C & $ " E E ! " R & 9 F & $ 9 GA !* 9 2 " @D $ $T 9 ! " ; " ! &> '" ! E C F ; " 9 * & " & ! ! G * G!; 95 - ! @ $ $ 5 * B! 9 D; &> ! & $ ! C 9 " 2 ; B $ ! 9 ! & D ;F ! & 9 D; " * @ $ 9 % E " 9 @ @ 9 9D * " 8 A D F & ! " $ ; &> < &> D Q! $ * F& 9 ! 9 NO N N N Q ;E 7 P G (*6 (:(/6 )6 (H R 96 $ ; " O N " N" P " " N" P C 13( 9 C ; := & 9 & ! :=" !* ! " @ ; ! &> $ $ 9 &> ! " = E ! := 7.4.1 — Jornais e revistas ) A 9 " $ ! ; $ 9 2 ; ; " $ G $ ; D2 Q ; @ ) 9 $ &> $ 9 @ Q! ; ; * ! E ; 9 2 " & D @ & ; D 97 * D; ;F " 7.4.2 — Rádio D * A ; " > " D! ; ! * 2 ! "$ & @ 9 ; 2 9F 2 " * ! 9 ; F" Q $ ; 9 ;E ; A "$ A ; ; ' @ G 9 & " ; & A & " ; 9A " &> " $ & & D # ! @ D & " $ ; R 7.4.3 — Televisão # Q; ! " D ; ; " $ C ; ? 9 ; 98 ; ; !@ @ 9 $ ; " ; ; G A & ; " 9 " ; G S 9 ; *! @ &> $ 2 ; D ) 9 C " @D $ 9 -$ !* 5 .44W 7.4.4 — Os debates: momento importante das atividades de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— A DIVULGAÇÃO ORAL/PESSOAL = 9 & ; ! ; 9 @ " G E ; & &> " 9 9 $ > R ! A " ! ' $ ; < F ; & & ' C " A ; * $ $ ; 9 ; ; * " $ " & ; 9 *$ ; ;E 102 & & " ; $ & 9 A! C E 9 ! " @D $ 9 * 9 ; &> ; & ;E * > " ) " F E; ; A E D; " 9 E " & * $ U 8 @ * 9 $ E; " ! 9 " E U &> 5 8 9 " ) 9 E D2 ; " D ! 5" 9 & " &> " 8 ; 9 103 ; " * ; ' R ; 8 ; & := & !* ' $ 9 2 " * & $ 9 ; " A 9 ! ' " ; & ;D " ; ! ! D2 A' E; D ; % ;* * ; F" ! 7.5.1 — Os cabos eleitorais ! 9 -9 ; * ;E & 5" $ " - D @ 9 & ;* 9 " 9 " 9 & ; > " & Q " 9 7 ! 9 &> " @D $ & 5 & 104 &> R * ; Q !* ! " ; 9 &> D 9 ; ! D ; GA & & U ! A " ; B ' * * 2 9 ; $ * $ $ ! ! $ ;D2 " $ '" & R -@ @ ! $ D 9 !* *$ 2 9 \ ) & *; ; ! @ ; N @ RF & ; ; $ 5 ! ; " & *; 9 105 7 " N ' ) % * 9D *; 9 $ Q &> " > ! $ 9 ; & $ : F "9 D E; C " 9 ! 2 ; $ D & " 9 ! " " $ E ; S ; S D " 8 *$ ; & ;E " ! & " ;E 9 ; @D $ ; ; ; & ; "9 $ $ DR 9 9 ! ; D ; '" 7.5.2 — Comícios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— A divulgação voluntária ! ; $ & ; ; D *9 ! S " ; " " 9 9 " $ @D 9 C 9 ; $ ! $ ; ! " 8 ; & ! R & ' 109 9 ! @ ! " & D !* & ' " ; 9 ; ; 9 D "$ ; 9 & " & S ; 9 ; $ ; ! 7.5.4 — Eventos, reuniões e panfletagens ; ; 9 ; D " 9 2 ; " &> ! & $ D ; D2 " 9 #B 8 ;* ; ; " = " " " " E; " D ! $ F * E; ! & ;D; Q 9 9 & 9F & 9 : > &> F 9 ! " D Q " 110 !* ; ; 9 $ 9 ; D; J ! *9 ; $ $ D F& ; ; @ E D 9 R ! ! ;F $ " ; 7 $ " * " ! *9 D 9 R E 8 9 * ; ; ;* ! & @ & 9 ; ; 9 C E # " @D F " " D ! E 9 " 9F ! 9 ! E J ! C 9 $ $ 9 & F ; * ; F U 7.6 — O COMPOSTO PROMOCIONAL 111 " E; 9 9 " & ; @ ; ; % @D ; 9 E J @ $ ; $ " ; 9 9 ; ! F - 9 & $ 5 ; $ ; E ! $ @ $ 9 "$ ; 9 "9 F @D ; ; 9 9 9 & 9 G " " ; * F R 2 &> $ ; " * E ; F !* 9 ! F 9 C $ G $ ! " ; 9 & = " 8 ; 9 9 ; 112 !& " $ ; $ 9 " ? 9 9 " ; D D F D * D2 9 A $ ./MO # = 7 ! $ ; ? * & U ! 8 $ " $ 9 & & " ; @ R 8 2 E; ! " ! D ! = = F $ A " ! Q 9 D ! & 9 9 9 & " & 9 ! @ !E 113 8 ; * ! A 9 & !D ! S " " ! 9 C "# $% 8). E) )+ 6 ) >). A>4+ )+ 6 ) 8). E) 2D1. ) 8). E( 8). E( 8). E( 6 (6 )+ 4+ )6 . >( 4+ )6 . >( T/. :( T/. :( 8. 1. 4:. (/)+ 13( 8 8 A * ! 7 !D ! $% R ! N 1X( " D $ & ' S & )+ 6 ) 2D1. ) 8). E) 2D1. ) 2D1. ) 2D1. ) 8). E) )+ 6 ) )+ 6 ) 2D1. ) )+ 6 ) )+ 6 ) 9 C & R9 & ; 9 ) ! 9 & ! ! G = * A A &> "9 A E " & &> 2 " ; * 114 O.N A ;F ! @ $ $ * ! " D @ ! A &> " 9 7.7. — A COMUNICAÇÃO COM O ELEITORADO DE BAIXA RENDA: ALGUMAS CONSIDERAÇÕ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— A ORGANIZAÇÃ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— FINANÇAS 8 & D; & & < " ; * ; E; " ; 9 $ " 9 A $ & ; E; 9 9 C &> 5" ; ' ! 8 9 A ! & " * $ & R ! ; ; 9 & "@ * 9 7 ; $ ! A ; Q A ! 9 & $ $ F ;& R $ D " F 5 ; & 9 P 126 $ - G9 $ & < 9 9 & ; ) " $ 9 D " F * ! &> & & @ ! S ! G $ & " 9 $ & Q! E !; & ; & % ) @D ! & D " * ! 9F ;& ; " ; D & < & ; 9 & * 9 & & 9 ! ) 9 ; 9 !* @ & " 9 7 85 & " " & ( ; & C " 127 9 $ & ;& E " ; 5 ( $ ! " 9 " G " 5 " $ ; 9A "D " F G; = ( D " " ! C" 5 ( 9 ; ; ; ; B " " & 5 E ( & ;F ; " B " F& " 9 5 ! & " ; ! 8 " E; ( 9 Q & - " 9 G 5 128 ,5 ; "! " " C ; ! " ; D ( &> " 9E ; C I5: ; ( 9 " ' ? & F $ '" ; C * 9A " 34W ? D 9 A & $ " & ; * ; # ! ; ; 9 .4 ; $ ; ! 8 & ; 7 C " ! &> @ - E < ; " $ ! ; ; " 9E & & D @ D ! 5 7 G C C H 129 L " U" L ! B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B M.( = ; 9 ! D ! A " $ 9 ! * " ! E $ $ @ 9 & " ; Q; 8 9 ! A 9 A E " D A D " ; & Q 9 A " 9 A * ! ! A 130 ; M.( A 9 A * & F & " ! A & &> ; ; ; 9 9 8 E ' $ ; ! ; ! A' 9 & E A ; $ !* 9 - 2 9 5" ! A ) A $ " & D " 9 C $ 9 *9 Q @ $ 9 - ;F &> $ ; D " ; ! D 8 ; 9 " 9D ; ! &> ; ! ; *9 *9 ? & 9 & ; 5 ; 9 & ! D @ $ @ ; A 131 R A & " " ' !* $ " 9 !; ; > D 9 9 ; " "@D F ; " ; ; 9 ! $ & ; 9 % &> $ ;2 R E; 8.3 — O ESQUEMA DE ALIANÇAS 8 ! ' 9 & @ Q! " D $ 9 * > D9 & * ; 9 $ ! F& ) @ E; " ! & ! Q D > ; 9 ! 9 2 8 D " ; & D ; 7 " D A 9 " " 132 % 8 2 $ ; ! 9 @ 9 " ; G ; @ ! ! ! & ; 9 Q ! F& 9 ' ; ! $ F D 9 ; E; ! D 9D " ; @ & ! 9 & & $ 9 & ; ! !* F ! ; " E; G 9 ! $ D 8 G ; 9 &> E; A G ? ! " * ! 9 S & ; ; " * ! "@D $ 9 C 9F 9 " & 133 ; < & 9 & D ! ! ; " $ ! 9 C 9 ! $ 8 D " * 9 ' ; G !* D 9 " 9 & ; * " * @D $ A C E 9 ! 9 D; 9 C ; 8B # -8 5 ! # > 8 & ! & ; 9 ; @ ; & " > F 8 " @D $ 9 B 9 D ! & C ; ; " ; E ! " &> 9 $ & ; ; ! " 134 # 9 * & 9 $ 2 9E 9 C > A ! ! ; 8.4 — A FISCALIZAÇÃO E A BOCA DE URNA 8.4.1 — Fiscalização < 9 9 ! $ & F 9 F& 8 * ;F & ! " D 9 & 9 @ & > < ; ; A ! @ "R $ ; 9 E9 G D E @D 9 " ; , S 9 ; * , = " $ ; " & 9 : D ! 9 ./M3" 9 ! 9 ; # " E" Q 135 " ; G = # ; & 9 ; " ! .W &> ./MN" 9 & & " ;" ! E ! ! $ 9 ; E; @ $ ; R 9 ! F 9" ;2 & ; = ; @ D D 9 9 9 F& 5 $ "; G @ D 9 $T ! & 9 Q " @D $ * F 9 8.4.2 — A boca de urna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— GUERRA É GUERRA 139 9 &> 7; E; ! $ ; F ! & # ! & $ ; ! ;C ; % ! $ 9 ! ; & ; ; D E Q 9 $T ! $ F & E ; * 9 & D; @ D 8 ;* E % & ! ! ) ; 9 @ 9F ; " D ! ! $ $ &> " D 8 * " & ! !D " &> $ 9 A + 9 9 $ ; " , A " 8 : E G & " > = ; ! S ; $ ! " 140 & 'J $ ; F F & 9* ! $ 9 ; ! F& < " 9 & ;F "@D '" *" = ; F ? ! D ; * 8 9 ! $ 9& F $ 7 $ 2 9 & ' * ; & !* ! = * " @D E; " $ A ; ! ; $ ; E ;D R $ @D !* 9F " "$ $ ; D 8 & R9 & $ J " * ! D D $ F 9 141 ; & @D $ " ! " F $ 9 " Q E; ;" $ 9F & 9 8 A 2 * 9 "* ; G $ ; ' * ; C ; 9F " 9 ' " ;; @ ; G E 9 & *; C$ D ; G " E *@ 9 * 9E $ @ F ! 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efinição do problema J ; 9 & ! $ " D ) * ;D; ! ; $ 9 & $ F " @D $ < A E; ! ; F& & ; F$ 7 9 & ]5 * ! @ $ * 9 - & 9 ; !@ $ ; !* ; " !@ $ & & $ 9 & $ ; 160 ! 9 & < A 5 $ !5 E $ S ; E ; 5 * @ E & 2 As fontes de informação & !@ * ! & 9 &> @D F& 9 FD; 9 & ; E; ; Q !@ ; 9 & D " 9 & $ 2 ' 9 ! " ; " 9 " A 9 Q ! " E; ; $ ! $ ! E; D ;D ) $ Q ! " 9 $T * ; 9 &> " ! !@ ; " 9 & D; ; & 161 $ " 9 & # E; G ! Q 9 D; @D 9 A ; ! $ " 9 ! D ; ! &> $ $ D 9 " D @ A & 3 Metodologia da pesquisa 3.1 — A Observação Direta ! 9 ;& &> A E9 E ; D 5" " > & D * ! $ A ; &> & $ A ! C ; &> 9 " @D $ & & 9 ; 9 * F "$ 9 & 3.2 — Abordagem Experimental 162 * $ ;& J & F $ 9 " ! ; 9 &> 9 ! ; 9 D; ;D; $ &> $ D; & 9 = 2 E 9 C 1" G A F > "! 9 9 C 1 .5 -; &> 9 & $ $ ; E 3.3 — Entrevistas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elaboração do questionário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écnicas para análise e mensuração do comportamento do eleitor 9 $ " ; * !; & $ * $ D ; " 9 $ $ > ; ; @D !@ 8 & 9 ! & $ " @D $ G & $ D * " ) A $ * A * & " A 9 ; $ $ @ 9 G & & "$ G ! 170 A & 5.1 — O Diferencial Semântico * 9 G ./N1 " 9 & > 2 & @ & " * & ! 5$ G $ !@ G " " "$ " A !* 9E ! " F ; 9F @ $ $ ! 5 ; & @ & $ - @ ; $ ! 89 D .( A 9 171 S . 9 S ; !@ $ " C ; D F G &> " > 9 " GA " * D !* 9 ! 9 9 & E; D ; & $ > ; D = $ D9 C & ! 9 S ! @ 9 9 ; " ; D $ ! @ $ ; 8 ! & 9 * D > ;* % $ 9 & $ 8 ! A S ! ; ; Q ; "9 @ ; @D $ D $ 8 G ; $ " ; " &> 172 F 9 $ 5.2 — O Modelo da Expectativa de Valor A ; ; @ 9 C * 9 & A ! * ; ! F ; A ! "@D $ D; * ; # " 9 & ! ! ! $ " $ G F& ! $ ! @ " ;" & 9 & 9 C $ ! 8 J E; D 9 & " * ; E; ;C ! " $ ; 173 R 9 & ' ' D $ -^N5 * & '-2N5 $ ; 9F $ Q ! ; ! ' ! ; & < ; E; $ ? * .7 . (< K " 8 A " ; F &> $ C $ 8* " ; E A" . * ; ; 9 ; $ .N/ & 9 ! D W ! F F "@D $ D A C $ 174 * C ; 8 9 9 C ; " ; " 9 &> $ * " $ ! ! $ & ! * & -$ ! A $ ;5 5.3 — As Técnicas Projetivas 8 * @ ; ; ;E 9 D; = $ * 9 & - ; A ; " R 9 & $ !@ 8 F& ; 9 &> -15 * $ < @ 5* @ C ; A 9 & $ ; !@ ; < " Q 5* ; ! ; ! E !E & ;* ! C $ ;* K " $ 175 ;E @ '" $ @ ; Q 7 $ & & "9 $ 8 9 G & ; ; ! $ * E ; ; " & ; R 9 &> A ; ; D * * ; ; " F ; $ ' & "$ ! ; G J G D & 8 & 9 ; $ 9 &> ; ; ; ; &> 8 G & $ "9 ! 9 C ; $TC * $ 9 $ $ D ! ; G 6 Amostragem 176 ;C ; 8 ! ! $ 8 & & D * & - & ! ; @ 5 ;2 ! D $ A ; 9 5 = @ 9 ;E ; - & $ D; 9 & 8 ! 9 & " 9 @ & 8 $ ; ; E; E & 9 $ $ $ ! 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