1 OPORTUNIDADES Especial Oportunidades e ideias O número de negócios geridos a partir de casa em f ranchising ou em redes afiliadas têm vindo a aumentar em Portugal. Aliam, na maior parte dos casos, o baixo investimento à possibilidade de manter o negócio com custos fixos pequenos. Há oportunidades nos serviços para particulares, na comunicação ou nas limpezas profissionais. Mafalda Simões Monteiro João Carvalho e Manuel Alvarez desenvolveram em três anos a maior rede de especialistas em obras e remodelações ""¦ Gil Garcia Renovar casas As obras e remodelações têm vindo a ser objeto de uma crescente atenção por parte do franchising. A perspetiva de que os portugueses irão mudar menos de casas e que a reabilitação urbana está longe dos números médios europeus explica o crescente número de empresas a operar em rede apostando no valor marca e em serviços centralizados. Ideal Canalizador A Ideal Canalizador um conjunto de serviços de disponibiliza remodelação de casas de banho. A oferta vai da reparação urgente de canalização 24 horas à venda e instalação de resguardos de banheira, sistemas de rega automática, colunas canalização e de hidromassagem ou mesmo remodelações totais de casas de banho em 48 horas. Os serviços são apoiados por um call center central disponível 24 horas por dia, 365 dias por ano, marketing, sistemas informáticos e até angariação de clientes. Antes da abertura, o franchisado recebe apoio no planeamento ria abertura e é acompanhado regularmente pelo franchisador. O parceiro recebe apoio também e seleção das no processo de recrutamento equipas técnicas. A formação é uma constante ao longo do tempo e existe um apoio ao nível de ações de motivação, apoio à gestão de recursos humanos e aconselhamento comercial. Em Portugal, Ideal pretende chegar a zonas como Aveiro, Viseu, Braga, Beja, Castelo Branco, Évora, Faro, Madeira, Açores, Guarda, Portalegre, Viana do Castelo e Vila Real, atingindo as 20 zonas. a Bragança, No início do ano, será lançada, no Brasil, a marca Ideal Electricista Em Espanha devem abrir 15 unidades no próximo ano. ao eventual processo de passando pela execução da obra e todas as áreas A Melom foca-se toLalmente no cliente, responden- desde o projeto de arquitetura presariais, licenciamento, associadas. do com "transparência, e rigor, disponibilidade profissionalismo imediata, orçamentos detalhados, prazos cumpridos e garantia em todos os trabalhos", explica a responsável. A Melom Portugal apoia os seus franchisados na gestão e promoção do seu negócio local, beneficiando este da projeção nacional da marca, que o cliente "vê" no programa Querido Mudei a Casa (SIC Mulher), no Leroy Merlin (a Melom é a marca instaladora oficial e parceira de obras a nível nacional) e em diversas lojas aderentes Melom (como por exemplo em mais de 100 agências RE/MAX e 35 lojas Minipreço) entre outros meios de divulgação nacional. O franchisado é apoiado em todas as vertentes do seu negócio, com des- Melom Melom é ura conceito recente e inovador na construção civil que "contraria a preconceito que as obras são uma dor de cabeça", defende Sofia David, responsável de Expansão. Para isso, reúne um vasto conjunto de empresas nacionais do setor da construção civil, arquitetura, engenharia, design de interiores e decoração. Dedica-se a todas as áreas da reparação, manutenção e reabilitação de imóveis, prestando serviços a cliente particulares, c emA taque para to imediato os consultoria de gestão serviços de publicidade e marketing; atendimen- através do serviço nacional de Customer Relationship Manager prestado por um call center profissional; apoio de operações no dia a dia do seu negócio; e acompanhamento dos clientes e planeamento estratégico, entre outros. pretende empresa angariar 20 novas unidades, 10 das quais nas zonas Centro Sul e Sul, nomeadamente em Leiria, Pom- Em 2013, a bal, Torres Vedras, Santarém, Loures, Odivelas, Amadora, Barreiro, Almada, Setúbal, Évora, Beja, Albufeira, Loulé, Portimão, Tavira e Silves. Workizi das obras e diferencia-se Workizi opera no negócio rência, por "sermos os únicos com preços fixos, não distinguimos mediação e realização de obras", explica Sônia Santos, diretora de expansão. O sistema informático é específico para a atividade A desenvolvida e a empresa disponibiliza da concor- uma equipa interna que elabora projetos, para comodidade dos franchisados. O conceito não obriga a abertura de loja, sendo "perfeito para quem quer trabalhar a partir de casa pois não obriga a custos fixos nem funcionários", defende Sônia Santos. A Workizi apoia o franchisado durante o processo de abertura e continuamente após o arranque da atividade. Este apoio abrange ainda, e por exemplo, a ajuda no recrutamento e seleção de colaboradores, apoio operacional de início de atividade. plano de marketing anual, plano de formação anual, plano de visitas periódicas chisados. O objetivo do franchising e plano de reuniões com frané chegar ao final de 2013 com 30 parceiros em Portugal, em especial nas zonas urbanas, estando previsto o início da análise dos mercados externos. Fazer a diferença Comércio especializado incide a sua oferta em conceitos diferenciados. Tratam-se de negócios que podem ser distribuídos online ou à consignação. Nestes tempos em que as redes sociais e a Internet facilitam a comunicação, o comércio ganha asas para voar online e não só. A Tua Fábrica Ideal Electricista A Tua Fábrica é um franchising A Ideal Electricista disponibiliza um conjunto de serviços dirigidos a empresas e residenciais. A oferta vai desde novas instalações elétricas, a alterações de instalações, reparação de componentes elétricos, quadros de eletricidade, ar condicionado, alarmes, soluções de iluminação, videoporteiros, instalação de componenaté a manutenção elétrica de lojas e condomínios. Os podem usufruir de um call center central disponível 24 horas por dia, 365 dias por ano. O apoio ao franchisado começa antes da abertura, com apoio o planeamento ou no processo de seleção e recrutamento presencial das equipas técnicas. A formação é contínua, bem corno auditorias à unidade e equipa técnica. tes elétricos, clientes industrial, em que se transfere o know how do processo de fabrico. A marca pretende expandir micro unidades de fabrico e comercialização, onde o franchisador passará todo o saber-fazer para o franchisado através de formação especializada. Essas unidades têm por missão fabricar produtos desenhados ou criados pelo cliente, a partir de propostas base. Os produtos fabricados pelos franchisados incluem lembranças ou brindes personalizados, sendo a maior parte deles baseados em produtos cosméticos, apresentados no site da Sabonarte. O valor de investimento inicial inclui o direito de entrada, a formação, um stock mínimo inicial de matérias-primas e o valor para a aquisição das máquinas ainda de ações de motivação, formação contínua, gestão de recursos humanos e aconselhamento comercial. Em 2013, será lançada, no Brasil, a marca Ideal Electricista e afetas ao projeto. O retorno do investimento está previsto para ser atingido em cerca de 12 a 15 meses. O franchisador aposta ainda na divulgação do franchisado no site da marca, onde existe uma loja virtual. Os produtos podem ser fabricados está prevista a entrada em Espanha onde se prevê a abertura de 20 unidades. Em Portugal o objetivo é alargar a cobertura a um total de 25 zonas, com especial destaque para as zonas: Setúbal, para casamentos, batizados e outros eventos pessoais ou de grupo. Os planos de expansão a curto prazo são angariar e testar os primeiros franchisados a nível nacional. A rede sente também Aveiro, Viseu, Braga, Beja, Bragança, Castelo Branco, Évora, Faro, Madeira - Funchal, Guarda, Portalegre, Viana do Castelo, Vila Real. muita recetividade O franchisado beneficia 1m024 - Obras e Reparações A 1m024 Obras e Reparações é composta por uma rede de peritos na área da construção - obras c reparações de imóveis que atua nos segmentos particular e empresarial. Presta ainda servi- - ços técnicos imobiliários como avaliações imobiliárias, certificadiagnóstico imobiliário. O apoio ao franchisado acontece numa fase inicial c continuamente. A 1m024 disponibie ção energética liza ainda formação relativas a todas as parcerias, apoio e acomna captação de clientes e parceiros de negócio, panhamento apoio na execução de trabalhos técnicos, entre outros. A gestora de rede, )oana Correia avança que no próximo ano, a estratégia da marca passa pela abertura de 10 unidades nos principais distritos que ainda não estão abrangidos por nenhuma agência 1m024 Obras e Reparações, e consolidar as unidades existentes. A nível internacional a rede pretende abrir master franchisados sil, Angola e Moçambique. no Bra- de países como Brasil, Angola ou Cabo Verde onde pretendem testar também unidades nestes países. é efetuada pelo franchitribuição dos produtos comercializados sador. Em 2013, a marca espera celebrar pelo menos seis novos contratos e estar representada nos grandes centros populacionais zona por mais cinco anos, através da evolução para outro patamar de exploração, nomeadamente loja", esclarece. Em 2013, a Ponto Sweet pretende atrair 10 novos franchisados. Os do país. parceiros negócio, da marca contam com apoio na construção do plano de formação comercial e de marketing, workshops c mcr- chandising. Ponto Sweet A Ponto Sweet aplica técnicas de arte floral aos bombons e rebuçados. A marca opera com uma rede de lojas, mas agora lançou um conceito que pode operar a partir de casa. "O investimenà to não ultrapassa os €7 900 e corresponde maioritariamente de produtos e equipamentos para a produção", explica Emilia Gomes, diretora de expansão. O franchisado recebe formação, consultoria, marketing e integração na loja online. O parceiro escolhe "a zona exclusiva em que pretende operar c após um ano de contrato, caso o deseje, tem direito de opção para essa aquisição The Original Póster Companv melhores deste franchising passa pela comercialização de cartões de felicitações da marca The Original Póster Company. A flexibilidade deste modelo permite aos franchisados a operação a ção a nível nacional. O conceito partir de casa, com reduzidos custos operacionais, com exclusivo em determinada zona geográfica (500 mil habitantes). Com esta área consignada, os franchisados podem colocar os expositores e respetivos cartões em lojas tão díspares como papelarias, livrarias, lojas de jogo, lojas de universidades, farmácias, lojas de conetc. Após a angariação, os cartões são veniência, supermercados, colocados à consignação e o franchisado é responsável pela maO master de cada um dos seus expositores. disponibiliza apoio contínuo, incluindo formações. A formação inicial incide sobre a operação, atividade comercial e gestão do nutenção e exploração tempo. Nos próximos 12 meses a intenção é continuar a crescer onde já operamos e encontrar novos franchisanos territórios dos nas zonas ainda em aberto na Grande Lisboa, Grande Porto, Açores, Alentejo, e Interior Norte. A rede espera conseguir pelo menos mais quatro novos franchisados no território nacional, em 2013. de sofiware integrado seguradoras, a disponibilização de gestão de negócio, o suporte centralizado e permanente, a formação inicial e contínua e as sinergias de marketing e comunica- inaugurar Nos próximos doze meses a Accive pretende no Sul do país. 10 unidades Maxfinance A Maxfinance é uma marca de consultoria ço assenta na apresentação tes. A Maxfinance financeira, de soluções financeiras está direcionada cujo servi- aos seus clien- tanto para particulares como financeira preventiva para empresas e defende uma "consultoria formativa e enquadra soluções de banca, seguros e certificação financeiras", explica foão Martins, diretor-geral da Maxfinance. O modelo base inicialmente concebido previa um conceito de loja e de rua. No entanto, face ao atual enquadramento económico e que se justificava a criação de um novo modelos, baseado na criação do próprio emprego, sem a necessidade de desenvolvimento de uma estrutura organizacional, criado o projeto CSI - Consultor Martins. Foi isso explica João por social, o franchising considerou Sénior Independente, de adquirir um espaço sem necessidade comercial. O apoio da Maxfinance passa pela disponibilização de um conceito de negócio desenvolvido e testado. Através do CSI os consultores A cor do dinheiro A consultoria financeira e a atividade seguradora ganham novo fôlego com o fim do crédito fácil. Crise trouxe ao de cima a necessidade de consumidores informados sobre serviços e produtos financeiros. O encerramento de agências bancárias e os despedimentos da banca que se acontecem em quase todas as instituições financeiras a operar em Portugal colocam no mercado profissionais com grande conhecimento do setor e que terão um papel importante na dinamização da atividade. Accive Insurance A Accive Insurance é uma rede independente têm acesso a todas rede Maxfinance, de corretores de se- guros. Há dez anos no mercado, é independente e trabalha várias marcas de seguros do mercado, o que, segundo o administrador Vasco Costa "permite a oferta da melhor solução de seguros, ao melhor preço e com as melhores coberturas". A Accive conta com um vasto leque de produtos e serviços e tem como missão encontrar o seguro à medida do cliente. Entre as vantagens para os franchisados está a possibilidade de colocação dos seguros nas as ferramentas como a plataforma à disponibilizadas ou o programa tecnológica de formação. O acompanhamento operacional é feito por um res"o missão tem desenvolvimento, ponsável que implementapor ção e acompanhamento de toda a atividade comercial/operacio- nal, bem como, na definição de objetivos e consequente controlo de resultados". Em 2013, a Maxfinance pretende captar .50 novos franchisados, maioritariamente a atuar em grandes centros banos. João Martins consultor lança agora a figura do - o CSI independente ur- Arrendamento, o desejado A mediação imobiliária tem procurado encontrar soluções capazes de enfrentar a contração da compra e venda de casas. Foca-se agora no arrendamento e na gestão de património. e acompanhamento semanal dos franchisados para verificar se os estão a ser cumpridos e o que pode ser feito, caso não estejam. O objetivo de expansão nacional passa pela abertura de uma unidade em cada distrito. Até ao final de 2013 pretendem ter objetivos 25 franchisados e, dentro de cinco anos, pretendem contar com uma quota de 10% do mercado. GesArrenda Qptimhome A GesArrenda, através dos seus franchisados, presta serviços aos proprietários que não querem, não sabem ou não podem gerir os seus imóveis. É um negócio de proximidade com o cliente e assenta em baixos custos fixos, formação especializada e apoio tece assegura as tarenológico que liberta da carga administrativa A Optimhome é uma rede imobiliária que não implica a abertura de uma loja com porta para a rua, adaptada por isso à situação atual do mercado. O modelo de negócio passa pelo investimento Nuno Morais Cardoso, diretor-geral. Ao aderir a este franchising, o interessado assina um acordo de o Manual de Arranque de Negócio negócio e é disponibilizado GesArrenda que explica todos os passos para iniciai- a atividade, desde a criação da empresa, à escolha do espaço e equipa. O mo- sável desta rede imobiliária fas de gestão, como explica nas competèncias dos comerciais. A rede investe no lado humano dos comerciais e não nas lojas o que lhe permite praticar comissões de agência razoáveis, como explica Helena Pedras, responao domicílio. A rede tem apresentado uma forte progressão em França. Segundo Helena Pedras "a Optimhome Portugal não é um franchising mas sim uma filial da delo inclui protocolos com parceiros que asseguram a prestação dos serviços, nomeadamente ao nível da assistência jurídica, tratamento de seguros mas também de processamento contabilísti- não se faz. com empresa-mãe francesa. O nosso desenvolvimento de pontos de venda". A rede junta um o conceito de multiplicação número importante de comerciais independentes, colocando que o franchisado fica livre para ainda um paprocurar e servir novos clientes. É disponibilizado cote de formação anual de 40 horas para todos os colaboradores ao seu dispor co. Nuno Morais Cardoso explica ferramentas de comunicação e de formação assim como uma logística económica poderosa e inédita, sem direitos de entrada nem royalties". Em termos de crescimento, a Opti- nários para melhorar o serviço prestado. A título de exemplo, Rui Couto explica: "imagine que está num restaurante e quer uma mhome, não está a privilegiar regiões em relação a outras e quer estar presentes em todo o território num futuro próximo. garrafa de água, mas o empregado está tão atarefado que não vê o braço no ar. Não seria mais fácil carregar num botão para ele saber que a sua mesa necessita de ajuda?". O sistema Wirelesswaiting pretende responder a essa necessidade. O responsável explica: com um ponto de chamada em cada mesa e um recetor num lo- RealStone - Gestão de arrendamentos - de negócio imobiliário, onde o cliente pode enoportunidades contrar oportunidades de arrendamento e imóveis para além de, através de parcerias estratégicas disponibilizar uma variada gama de serviços destinados a proprietários. é prestado apoio inicial "Ao franchisado e contínuo focado o serviço torna-se mais eficiente e a satisfação do cliente aumenta. Para locais mais movimentados o recetor está Os agentes recebem, quando entram no pulso do funcionário. cal específico, Gestão de Arrendamentos um serdisponibiliza viço integrado de gestão de arrendamentos, que possibilita ao senhorio a maximização do seu ativo imobiliário, porque o património imobiliário é gerido pela RealStone. Além deste serviço, é disponibiliza uma plataforma web dedicada e especializada em A RealStone na concretização de negócios", explica Joana Pinto, brand manger. O franchisador apoia na seleção do local, no recrutamento e formação comerciais para captação de clientes. Destaque ainda para o apoio na execução do serviço na componente jurídica e fiscal, na seleção de imóveis com financiamento garantido, entre outros. A RealStone pretende abrir unidades nos principais distritos do País, tendo como prioridade aumentar a capilaridade nos distritos de Lisboa e Porto. Nos próximos doze meses deverão abrir dez novas unidades. para o negócio, de um recetor Wirelesswaiting e dois botões de chamada; um recetor de pulso Wireless mais dois botões de chamada, um dia de formação e panfletos e brindes para distribuir junto de potenciais clientes. A Wirelesswaiting pretende atingir agentes para cobrir cinco zonas (Norte, Grande Porto, Zona Centro, Grande Lisboa e Algarve). Em Espanha o objetivo Para já iniciaram a é conseguir agentes para todas as províncias. os cinco atividade em Alicante. WSI - We Simplifv the Internet - We Simplify the Internet tem um modelo de negócio assente em franchising e dedica-se a serviços de consultoria em Internet Marketing. A missão dos consultores WSI de Internet A WSI Marketing, é ajudar as empresas a encontrar a melhor estratégia nesta área, adaptando-a à sua realidade c objetivos. Cada franchisado poderá ter a sua área de expertise, desde o design de webem Pay-Per-Click ou otimização de motores sites, a especialistas alguns online reaparecem Negócios Depois da bolha das dot.com, os investidores retrafram-se em relação a este setor, mas o crescente uso da Internet por particulares e empresas criou novas oportunidades de negócio e o f ranchising tem estado atento. {Search exemplos. A Wirelesswaiting desenvolveu mento que se aplica golfe, lares ou clínicas a um sistema de ajuda ao atendi- hotéis, restaurantes, ginásios, campos de onde possa ser útil a chamada de funcio- Engine O sucesso tem como objetivo aumentar a rede de em Portugal, procurando franchisados em praticamente todos os distritos, para reforçar a cobertura e assim responder às necessidades do mercado empresarial nacional. Wirelesswaitinq - SEO), apenas para dar Optimization das várias resulta da combinação especialidades em Marketing Digital do conjunto dos franchisados. O pacote de suporte e apoios ao franchisado tem uma forte componente de formação especializada e contínua, coaching e mentoring e ainda um acompanhamento personalizado disponibilizado pela equipa corporativa, em Toronto, no Canadá. A WSI de busca Tudo a brilhar As limpezas de domicílios e de empresas contam com a prestação de serviços por parte de várias redes em franchising. A primeira marca a apostar nas limpezas profissionais ao domicilio rompendo com o paradigma que nas nossas casas só entravam as 'senhoras da limpeza' foi a canadiana Molly Maid. Desde 1998, outros conceitos surgiram no mercado e hoje em dia, os serviços de limpezas prestados por empresas são habituais em muitos lares nacionais. House Shine e empresariais. um negócio que pode ser gerido a partir de casa. O objetivo da Jani-king é aumentar o número de negócios nas regiões de Lisboa e Porto, antecipando 15 novos franchisados este ano. Maids at home A Maids at Home pretence às sócias da Steam at Home. Tratam-se de dois negócios de serviços para particulares. A Maid at Home dedica-se à limpeza doméstica e a Steam at Home aos serviços de Os parceiros contam com campanhas de marketing, apoio na gestão, formação, suporte jurídico e zonas de exclusividade. engomadoria. A House Shine disponibiliza privados franchisados possam iniciar a sua atividade em curto período de tempo e sem qualquer risco para o franchisado. O apoio ao franchisado abrange ainda as áreas operacionais e administrativas. É um serviço de limpezas em espaços Junto dos franchisados, a House Shine de parceria total, com uma forte aposta e planeamento. O apoio inicial inclui o planeamen- assume um compromisso na formação to, formação e recrutamento e formação da primeira equipa de trabalho. Posteriormente são promovidas ações de motivação, formação contínua e apoio à gestão dos recursos humanos e A House Shine tem cerca de 30 zonas disponíveis para abertura de novas unidades franchisadas especialmente no Algarve, Ilhas e interior do continente. A empresa aconselhamento comercial. pretende atingir as 50 unidades já em 2013. Well Polished A Well Polished é uma empresa britânica que atua no mercado um Opera em Portugal desde 2010 e disponibiliza de qualidade a preços competitivos". O franchising Well das limpezas. "serviço Polished é considerado low cost porque não tem custos fixos - o pode operar a partir de casa - e tem um investimento inicial reduzido, o que permite um retorno mais rápido e uma franchisado maior otimização dos custos. O master proporciona formação inicial teórica c prática incluída no pacote inicial e apoio permanente através da ajuda na resolução de questões diárias e através da formação em áreas que sejam necessárias a cada franchisado. Teresa Carvalho, diretora de marketing e expansão, frisa que "o sucesso dos nossos franchisados é de extrema importância. Uma vez, que não existem royalties fixos, mas apenas em percentagem da faturação, é de todo o interesse do master que cada franchi- sado obtenha a maior faturação". prioritária é a área metropolitana A zona do País de crescimento do Porto, uma vez que a área metropolitana de Lisboa já está coberta. A marca pretende abrir em cinco novos territórios em 2013. Jani-Kinq é um negócio de franchising de limpezas comerciais, em escritórios, clínicas, hoque presta serviços essencialmente téis, hospitais, centros comerciais, fábricas entre outros. A empresa acumula mais de 40 anos de atividade e utiliza modernos pro- A Jani-King que é transmitida aos franchisados em pouco tempo, com um baixo investimento e com risco quase nulo possam iniciar a sua atividade mesmo inicial nesta área", explica Isabel Monteiro. sem conhecimento dutos e técnicas, informação e que lhes "permite, Para além da formação a Jani-King fornece clientes para que os Carros impecáveis móveis de limpeza e cosmética automóvel têm feito o seu caminho e conquistado clientes. Trata-se de conceitos que assentam numa mensagem ecológica, baixo investimento Inicial, na mobilidade e possibilidade de prestar o serviço in loco. Os serviços Telewash A Telewash presta um mix completo de serviços ecológicos de lavagem e limpeza de veículos, sem a utilização de água. Os serviços incluem lavagem exterior e limpeza interior, lavagem de estofos, limpeza e hidratação de bancos de couro, lavagem de portas, teto mala, lavagem de motor sem água, enceramento e polimento. podem ser prestados ao domicílio, quer a empresas, ou particulares em geral, ou em centros de lavagem em centros e Os serviços comerciais, parques de estacionamento, hospitais, entre outros. Pedro Almeida, diretor-geral da empresa explica que o investimento total inclui tudo o que é necessário para iniciar o negócio manter-se em atividade durante um mês. É, explica "um fran" chave na mão ", direcionado para todas as pessoas que procuram uma oportunidade rentável para criarem o seu próprio e chising autoemprego, trabalhando a partir de casa. A Telewash dá forma- ção, apoio e suporte técnico permanente durante a totalidade do tempo do contrato. Nos próximos 12 meses a empresa pretende abrir entre 12 a 15 unidades franchisadas, em todas as regiões do país. Greencar dedica-se à lavagem automóvel a seco, uma lavagem de viaturas, sem água, que representa a poupança de 250 a 300 litros daquele líquido, como explica o diretor de Expansão, Nuno Freire. O conceito da marca tem por base a lava- A Greencar ecológica é também gem ao domicílio. O negócio foi criado em Portugal e mais bastante franchisado "um retorno low cost, o que permite ao ainda ser investimento". O do seu gerido negócio pode rápido a partir de casa. Uma vez que não utiliza água, a lavagem pode por isso, os clientes podem chamar a Greencar onde quer que a viatura se encontre. O apoio ao franchisado começa no momento cm que aceita a proposta de adesão na rede e é confrontado com um plano de negócio que será estuser efetuada na via pública, dado pelo consultor de negócios da marca. Na Greencar a regra número um na relação com os franchisados é o contacto direto O apoio passa ainda pela formação inicial, com o franchisador. zona exclusiva de trabalho (20 mil habitantes) ou representação exclusiva de produtos. Mesmo em tempo de crise, a Greencar aposta no "crescimento e da rede e acredita que poderá encontrar 8 a 10 sustentabilidade novas unidades durante o ano de 2013. No mundo das empresas A redução de custos é uma das novas estrelas dos negócios em franchising. Os tempos de crise explicam o aparecimento e consolidação de redes com este tipo de serviços. A sua secretária A sua secretária oferece serviços de secretariado e escritórios vir- tuais, dirigidos a profissionais que pensam não justificar os custos de uma estrutura lixa profissional. Segundo Vítor Sousa Santos associados a este tipo de servidos custos é possível poupar 80* virtual realiza de chamadas telefónicas, gestão de agenda, reativação de clientes, linha de apoio, cobranças, marketing telefónico, atualização de bases de dados, entre outros, a um baixo custo. A A sua secretária" disponibiliza também escritórios virtuais que possibilitam aos protradicional. ço em relação ao modelo todos os serviços fissionais administrativos, um escritório A secretária como atendimento permanente, em instalações modernas, de estar presente. O serviço inclui: morada para linha telefónica exclusisede social, receção de correspondência, va, linha fax partilhada, bem como espaço para reuniões ou ausem necessidade às empresas a possibilidade É também disponibilizado de delegar serviços comerciais e de marketing. A sua secretária copresta aos franchisados formação teórica, acompanhamento ditório. mercial e todo o acompanhamento necessário durante o contrato de franchising. No próximo ano, a marca pretende abrir oito unidades em Paredes, Póvoa de Varzim, Covilhã, Aveiro, Coimbra, Évora, Algarve e Madeira. Expense Reduction Analvsts Analysts é especializada em consultoria para a racionalização de custos non-core. Chegou a Portugal em março de 2007 e está presente em 36 países. Através da marca é possível aceder às melhores práticas mundiais, em matéria de consumo de bens e serviços que, todos os dias, retiram liquidez das empresas. Quem adere a esta rede de franchising tem acesso A Expense Reduction (no Reino Unido), coaching inicial duma metoe continuado (localmente) e sistemas constituintes Carlos Nunes. como única testada, e amplamente explica dologia A marca conta atualmente com oito unidades a operar ativamenà formação inicial e contínua te e espera abrir duas novas unidades a breve prazo. As zonas prioritárias são neste momento Lisboa e zona centro, para onde com formação técnica superior, prefeprocuram profissionais rencialmente nas áreas de Economia, Gestão e Engenharia, que tenham comprovada experiência de gestão de primeiro ou segundo nível. Prauts International A atividade da Prauts International é promover a redução de na significativos rentabilidade, fluxos de caixa e competitividade das organizações. Opera no mercado há duas décadas e adotou um formato de trabalho No-Win, No-Pay. A empresa tem escritórios em Portugal, Espanha c Brasil e atua com uma rede de consultores locais em formato de franchising. custos, com benefícios A rede de franchisados tas em consultoria EzTrade Center aos franchisados A EZ Trade Center é especialista na otimização das compras empresariais e redução de custos operacionais através do recurso a uma metodologia de procurement e ferramentas tecnológicas Cátia Barros, brand manager, explica que estas personalizadas. ferramentas permitem "gerar poupanças significativas para as organizações e por isso aumentar os lucros". A oferta da EZ Trade Center inclui serviços de consultoria em compras e de redução de custos operacionais, como combustíveis, energia, seguros ou O apoio ao franchisado começa desde o pritelecomunicações. meiro momento com a formação e apresentação à comunidade local, até que o franchisado ganhe autonomia. São ainda disponibilizadas formações avançadas, eventos locais em parceria com o franchisado, entre outras iniciativas. Em 2013, a EZ Trade pretende abrir oito novas unidades e implementará uma estratégia forte de internacionalização, com especial enfoque nos mercados da América Latina e PALOP, com critórios. a abertura de quatro novos es- c composta por profissionais, especialisde redução de custos. A marca disponibiliza formação e suporte contínuo, desde a abertura da unidade. Posteriormente é feito um acompanhamento através de reuniões e auditorias de desempenho, motivação e reforço da força comercial. A Prauts International tem agendado algumas aberturas para o início de 2013 e prevê, até final do ano a abertura de cinco unidades em formato de escritório de consultoria e alocar a esses escritórios independente. gráficas a considerar em formato cerca de cinco consultores As capitais de distrito são as principais para a expansão nacional zonas geo- e que contribuem também para o enfoque que se pretende, para que o sucesso seja facilitado. É uma solução chave-na-mão, sem necessidade de espaços fixo. O pack inclui ligação à Internet, telemóvel, impressora, computador portátil e até acesso ao portal Optimus para gestão do negócio. A comercial e financeiro, comercial estratégia de crescimento da Optimus Negócios para o Franchising incide em regiões do país com maior oportunidade para este modelo, como é o caso dos distritos de Bragança, Castelo Branco, da marca. Guarda, Portalegre, MRI Network Faro, Vila Real e Viseu. uma empresa de executive search e é também áreas de consultoria de capital humano, nomeadamente assessment e avaliação de potencial, gestão e desenvolvimento de talentos, coaching executivo, coaching de carreira, A MRI Network especialista é noutras coaching de grupo e coaching de equipa CIGA, uma marca patenteada. A MRI Network presta serviços quer a PME quer a multinacionais. Os peritos da MRI interagem com o mercado numa base e recomendando diária, localizando, avaliando, desenvolvendo talentos de exceção às empresas clientes. Um franchisado de recrutamento de executivos e consultoria de capital humano da MRlNetwork é apoiado pela rede global de em mais de 35 países. A MRI disponibiliza também uma forte plataforma de formação e-learning, ações de formação presencial e a MRI University. A estratégia de crescimento não é baseada na localização geográfica uma vez que cada cerca de 700 escritórios escritório pode trabalhar sem fronteiras. Comunicar é fundamental Comunicar é essencial para a atlvidade empresarial, pessoal e social. Mesmo em tempos de crise, as empresas precisam de mostrar que estão no mercado, têm novidades e produtos para vender. 4Best - New Media Studios está vocacionada para prestar um empresarial. No serviço completo e integrado de comunicação mercado desde 2001, tem como missão desenvolver soluções de A 4Best comunicação integradas acompanhando o mercado e as necessidades do cliente. "Prestamos a cada cliente um serviço personali- Qptimus Negócios da operadora de telecomuNegócios é o franchising nicações Optimus para o segmento empresarial. O objetivo desta rede é incrementar a capilaridade de vendas da marca em regi- A Optimus ões do País menos representadas comercialmente e "apostar em pessoas com forte perfil comercial, que tenham orientação para resultados, vontade de vencer e que tenham interesse em desen- volver um trabalho individual por contra própria", explica Pedro Braga Ramalho, diretor de vendas Optimus Negócios. No modelo franchising Optimus Negócios tudo começa com a entrega de um pack de ferramentas que facilitam todo o processo administrativo, zado, com a maior qualidade, inovação e criatividade", explica o manager da marca, foão Ferreira. A empresa opera em quatro áre4Best estão as: design, web, marketing e media. Os franchisados uma marca "com ampla notoriedade e visibilidade", "um No arnegócio inovador, de alta rentabilidade". que garante decoração, ranque apoiam a escolha do espaço, licenciamento, etc. A partir daí há suporte técnico e de marketing e na gestão da unidade. A marca pretende abrir quatro novas unidades nas prinassociados a cipais capitais de distritos, mantendo a aposta nos PALOP. João Ferreira lidera esta marca do universo Onebiz Masterticket A Masterticket faz algo muito simples: colocar publicidade no verso dos talões de compra. Segundo Bruno Lima, "é um poderoso negócio de comunicação que permite a divulgação de informações relevantes dos seus anunciantes de uma forma ágil terTicket seleciona aos seus potenciais clientes, com baixo custo por contacto". A Masos melhores locais da região para desenvolver e eficaz publicitárias e atingir o público-alvo. Ao franchisacontínuo durante todo o do, o master dá um acompanhamento as campanhas do master período da relação contratual. É da responsabilidade a atividade de criação e produção dos rolos publicitários. A nível nacional, a rede espera cobrir na totalidade as capitais de distrito e concelhos de 100 mil habitantes ou mais. Pretende ainda, du- rante o ano que vem implementar-se no Brasil, Angola e Moçam- bique. Grupo Mv Best O negócio do grupo Myßest baseia-se em soluções low cost de trabalho a partir de casa, com recurso à Internet, ao telefone quer em regime defull oupart-time. Ao dispor dos franchisados estão soluções de web marketing, ou de lojas virtuais. trabalho destinados gestão de revistas, gestão de redes sociais Segundo Teodorico Pereira são modelos de e adaptados a todo o tipo de pessoas, inde- do perfil académico ou comercial, que permitem esforço e trabalho se atinjam os resultados É um franchising de baixo investimento que se des- pendentemente que com dedicação, propostos. de horários, simplicidade taca ainda pela flexibilidade de meios e modelos de trabalho. O grupo disponibiliza formação inicial, através da qual é transmitido o know how do modelo de trabalho/ negócio, a que se segue uma formação contínua. O apoio ao franchisado é ainda prestado diariamente, através de um canal direto entre o franchisador e o franchisado, em áreas tão diversas como ou administrativa. Em 2013, o grupo pretende consolidar o franchising web, que se encontra atualmenle em cerca de 805 das regiões, crescer positivamente com a Versão MAG, e a comercial lançar as novidades da versão Gestão em Redes Sociais (SMK) e Gestão de Lojas Virtuais (LJV). gal, em procedimentos Facilitar a vida e software, detalha José António Ribeiro. doze meses, a rede tem uma estratégia que passa de abertura novas unidades em cidades com 30 mil habitanpela tes ou mais e onde ainda não existem unidades franchisadas. Nos próximos Facilitar a vida às famílias é o segredo do sucesso dos negócios direcionados para os particulares. Transportar as crianças, entregar refeições em casa ou gerir as contas do prédio são oportunidades que se encaixam bem no conceito de home based. Busv Transportes Personalizados transporta passageiros, nomeadamente crianças, jovens e adultos. Este franchising dedicados passageiros em viaturas cómodas, com um se ao transporte A Busy Transportes elevado nível de conforto e de segurança, disponibilizando uma grande diversidade de transporte - regulares ou pontuais, individual ou em grupo - e contando com a experiência acumulada de mais de uma década de operação por parte dos franchisadores contribuindo para uma gestão eficiente por parte dos franchisada marca. A Bus}' dos, como explica Carlos Stein, franchisador franchisados nível do ao aos marketing; software e apoio presta gestão; formação inicial; formação contínua na ótica da função de motorista, entre outros. Em 2013 a empresa vai apostar na reabertura de algumas unidades nos principais pontos do País, nomeadamente na zona Norte e no Sul. Comer em Casa O Comer em Casa é uma empresa que atua na distribuição de reem Portugal. Opera em 60 cidades de Portu- feições ao domicílio gal Continental e Ilhas, 58 das quais franchisadas e tem parcerias com mais de mil restaurantes a nível nacional. A missão da empresa é a distribuição liderando Charib - Administração de de refeições ao domicílio de referência diversidade em de Portugal, pela competência, rapidez, oferta e qualidade, explica o departamento de franchising e expansão. O objetivo é "ir ao encontro às necessidades dos clientes Condomínios A Charib - Administração que pretendam aceder, em casa, às especialidades gastronómicas de restaurantes de referência, através de um serviço rápido, com qualidade, e oferecer um leque de escolha atual e diversificado". o próprio Os franchisados de Condomínios dedica-se, como nome indica, à gestão de condomínios. Presta ainda como manutenção de edifícios, jarserviços complementares, dinagem, manutenção de piscinas, refere José António Ribeiro, diretor de franchising. Apesar de ser aconselhável ter um espaço físico com 25 m ou mais, o responsável explica que "é possível iniciar a atividade sem loja". No entanto alerta que, assim que financeiramente possível, dever-se-á procurar uma loja". 1 Charib presta formação inicial, formação condo negócio, a venda, o exercício da com especial preocupação com a formação na área le- Aos franchisados, tínua versando atividade a a promoção chisador da Comer em Casa contam com o apoio do frano período de vigência do contrato, e este durante toda presta serviços como formação, angariação de restaurantes parceiros, tratamento do processo do pedido do cliente final e publicidade a nível local através da impressão e distribuição de livros através do e flyers. Em 2013, pretendem continuar alargamento da rede e querem chegar a Viana do Castelo, Maia, Gondomar, Valongo, Viseu, Guarda, Leiria, Santarém, Castelo Branco, Portalegre, Sintra, Cascais, Almada e Beja de ementas