Eleições 2012
As 10 coisas
que todas as
campanhas
vitoriosas
fazem
Dicas
práticas para
prefeito e
vereador
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Conquiste o diploma mais importante da sua vida
Faça do blog “Campanhas e Mandatos” sua vantagem competitiva
A disputa eleitoral neste ano será muito
forte. Para a maioria dos candidatos, a
diferença entre eleger-se ou se tornar
apenas suplente será de poucos votos. E
para vencer o jogo das eleições é preciso
contar com informação qualificada.
É aí que entra “Campanhas e Mandatos”.
Lá, você encontra dicas práticas para
criar sua estratégia, planejar a campanha,
organizar a agenda, usar bem as redes
sociais, e muito mais. Também encontra
um banco de ações testadas na prática
para incluir no seu Programa de Governo
ou Plano de Mandato.
“Campanhas e Mandatos”:
A Arte de Vencer Eleições e
Fazer Bons Mandatos.
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As 10 coisas que todas as
campanhas vitoriosas fazem*
O que é preciso para vencer
uma eleição?
é o resumo de palestra dada por Justino Pereira, Diretor
da Triunfo Marketing e Editor do blog “Campanhas e
Mandatos”.
Nas eleições de 2008 cerca de 60 mil candidatos concorreram aos cargos de Prefeito e Vereador nos 645
municípios de São Paulo. Desses, apenas cerca de 7
mil foram escolhidos pelos eleitores paulistas para
representá-los. Ou seja, de cada 8,5 candidatos, só
um foi eleito. A imensa maioria ficou de fora.
JUSTINO PEREIRA é Jornalista, com
mestrado em Marketing Político. Atua
desde 1994 em campanhas para prefeito, vereador, deputado estadual e federal. Foi responsável por definir e implementar estratégias vencedoras em cerca
de 30 campanhas. Trabalha como Gestor e Consultor
nas áreas de Comunicação e Marketing e Planejamento
Estratégico de Governo. Foi Coordenador de Publicidade
da Capital paulista e secretário de Comunicação e de
Governo de Guarulhos.
O que faz a diferença entre se eleger ou não, nessa e em outras eleições pelo Brasil afora? O que as
campanhas vitoriosas têm em comum entre si? O que
nós precisamos aprender com elas, caso queiramos
de fato passar pelo estreito funil da vitória?
Contato:
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email: [email protected]
Gestão de Imagem
Marketing Eleitoral
Marketing Governamental
R. Santo Antonio, 43, Conj. 714 – Centro – Guarulhos – SP – CEP: 07110--150
*Permitida a reprodução, desde que na íntegra e citando a fonte.
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As dez coisas que todas as
campanhas vitoriosas fazem
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Tudo começa com um bom Candidato
Vou chamar esta de a “Regra de Ouro”, ou “Regra
Zero”, de onde parte toda campanha vitoriosa. Campanha se faz com pouco dinheiro, mas não se faz sem
um bom candidato. O bom candidato tem uma história de vida e ideais para repartir. Não importa se ele
é culto ou não, não importa se é doutor ou operário:
quando ele fala, as pessoas prestam atenção (lembrese daquele ex-presidente...). Ele é empolgado e inspirador. Trabalha mais do que todos os seus auxiliares
(o ritmo do candidato determina o ritmo da equipe).
Está sempre de bom humor e motiva o seu time. E
cresce à medida que a campanha avança.
Definida a Regra Zero, vamos agora conferir as dez
coisas que todas as campanhas vitoriosas fazem.
Fazê-las não nos garante a vitória. Mas não fazê-las,
nos deixará mais distantes do mandato.
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A arte de vencer eleições
e fazer bons mandatos
1 - Trabalhe com Planejamento e
Profissionalismo
O tempo do romantismo amador já passou. Se você
pretende vencer a sua eleição, precisa trabalhar com
Planejamento e Profissionalismo. Ter uma estratégia
de campanha clara. Por exemplo: ter um Cronograma bem definido: Pré-Campanha - Lançamento - Reativação - Mês final. Seguir o timing do eleitor (a sua
“curva de atenção” ao processo eleitoral). Ter um
Orçamento preciso e usar os recursos financeiros de
forma planejada, à medida que a campanha avança:
gastando menos no 1º mês, um pouco mais no 2º
mês, e a maior parte no 3º mês. Cumprir rigorosamente o que foi planejado (evitar dar “cavalos-de-pau” na campanha, mudando os rumos bruscamente). E se cercar de bons profissionais para ajudá-lo a
cumprir estas metas.
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2- Tenha um bom Sistema de
Informações
Ninguém faz uma boa campanha sem um fluxo contínuo de informações que lhe sirva de bússola. Há 20
anos era um Deus-nos-acuda. Ou você tinha dinheiro
para contratar Pesquisas caras (se tiver recursos para
fazê-las, faça. Elas ainda são a principal fonte de informações primárias), ou navegaria no escuro. Hoje,
a internet está cheia de informações úteis (e grátis!)
para lhe ajudar a planejar a campanha. Se informe
sobre a sua região: quantos moram nela? Quem são?
Quais os seus principais problemas? Se informe sobre
os concorrentes: quem são? O que pensam? Sobre
os temas-chave da eleição: o que querem as pessoas?
Circular pela cidade e conversar com as pessoas também ajuda muito nesse processo.
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3- Monte uma Agenda Proativa
Assim como na vida, o tempo é o único recurso irrecuperável. Desperdiçou, já era. É por isso que as
campanhas bem-sucedidas têm uma Agenda sem
espaços vazios, com 18 horas (ou mais) de atividades para o candidato (mas, sabiamente, suas agendas
também reservam momentos regulares de descanso).
E cada atividade tem sempre uma pauta clara, que
rende mais apoiadores e votos, convida para novas
ações e não é “internista” (que não prende o candidato no comitê).
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4- Tenha uma Coordenação e
Comando bem definidos
5- Trabalhe com controle de
Finanças rigoroso
Sinto informar: a Eleição é o espaço da Democracia.
A Campanha, não. Campanha exige velocidade, direção única, Mensagem única, capacidade de mudar
rapidamente de rumo. E só a centralização garante
isso. É por esse motivo que na boa campanha toda
tarefa tem um responsável (mas, atenção: toda boa
campanha é “acolhedora” e dá espaço para participação democrática aos apoiadores).
Em mais de vinte anos participando de eleições
nunca vi uma Campanha sequer que tivesse dinheiro sobrando. Mesmo os maiores Orçamentos previstos se tornam pequenos no correr da
disputa. Por isso, tenha um controle financeiro
rigoroso. Use o dinheiro com parcimônia no começo, para não lhe faltarem recursos no final.
Lembre-se: R$ 1 gasto em julho, se fosse poupado, valeria R$ 10 em setembro (quando o Eleitor
realmente começa a pensar nas eleições).
Atenção: o Candidato que pensa em coordenar a própria campanha (às vezes, nomeando um Coordenador sem poderes reais), terá problemas. O tempo é
um só: ou você está nas ruas pedindo votos, ou está
no Comitê, tentando descobrir por que os santinhos
encomendados ainda não chegaram, ou por que o
carro-de-som não está na rua, ou por que...etc.
6- Tenha uma assessoria jurídica
experiente
Ter um advogado experiente em eleições pode evitar
tragédias. Perder prazos, Resoluções do TSE de última
hora e decisões da Justiça contrárias a você, mas não
observadas, podem lhe custar o mandato (você ganha, mas não leva). Tenha um especialista em Direito
Eleitoral cuidando dessa parte. E se você for advogado, não se meta a advogar para si mesmo. Tudo
o que a campanha não precisa é de um candidato
às voltas com as mil interpretações que a legislação
permite.
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7- Apresente uma Mensagem Clara,
Relevante, Pertinente e Repetitiva
Lembre-se: a eleição diz respeito ao eleitor, e não ao
candidato. Quando você abordar alguém na rua essa
pessoa, até inconscientemente, se perguntará: “o que
eu ganho votando nesse candidato?”. E o “o que eu
ganho” não será necessariamente um pedido clientelista, uma cesta-básica. Pode ser a defesa de um tema
caro àquele eleitor. Ou a defesa de uma questão específica da Região onde ele mora.
Sua proposta tem que ser Clara (não precisa de maiores
explicações para ser entendida. Como o “Deixa o Homem Trabalhar”, de Lula, no segundo turno de 2010,
ou o “Yes, We Can” de Obama em 2008). Tem que ser
Relevante (importante para a vida das pessoas a quem
você irá pedir voto), Pertinente (de acordo com o Cargo
que você está disputando. Não diga que vai resolver o
problema da Educação se você não está concorrendo
a Prefeito. Resolver esse problema é uma atribuição do
Executivo) e Repetitiva (depois de achar o tema certo, o
slogan certo, o jingle certo, a foto certa, use-os durante
toda a campanha, repita-os em todas as suas ações de
campanha do tipo: “Compre Baton! Compre Baton!”)
Pense nisso, e terá uma mensagem A I D A (que chame a Atenção, que desperte o Interesse, desperte o
Desejo e leve à Ação do voto em você). Na sua plataforma eleitoral, tenha sempre poucas, mas relevantes,
propostas (relevantes para quem? Para o seu eleitor, é
claro). Qual é a sua Proposta de campanha?
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8- Conheça bem o seu eleitor
Sem conhecê-lo, você não irá a lugar algum: quem
é o seu eleitor? O que ele quer? Onde está? Como
você se aproxima dele? Quantos são os seus eleitores? ( São suficientes para lhe eleger? Desconfie de
promessas de voto. Aplique a “Regra dos 20%”: se
numa região um apoiador garante que você terá 100
votos, conte com apenas 20; se vierem os outros,
será uma grata surpresa).
Mais uma vez: se não tiver dinheiro para pagar pesquisas, converse com as pessoas, circule pela cidade.
Peça para os seus apoiadores mais próximos fazerem
o mesmo. Vá à internet.
9- Tenha um Foco Regional
Candidatos a prefeito tendem a ter mais votos numa
dada região da cidade que em outra. Saber antecipadamente onde terá mais facilidade e onde será mais
difícil fazer campanha pode fazer a diferença. Tenha
uma estratégia para os locais mais difíceis.
Na disputa para a Câmara Municipal, não é diferente.
Entre os atuais vereadores 90% deles foram eleitos
por um, ou poucos, bairros. Vereadores, em geral,
são regionalistas. Qual é a sua região? Onde está seu
voto? Fuja da tentação de abarcar o mundo.
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10- Desenvolva uma Estratégia Clara
Estratégia é um Mapa de Ação (qual é o nosso objetivo? De onde estamos saindo? Para onde vamos?
Como faremos isso?) que depois deve ser materializado em um Cronograma de Ação.
Estratégia envolve: Conhecer o drive daquela eleição
(o que está em jogo? O que os eleitores majoritariamente pensam?) e a Conjuntura política. Ter Posicionamento claro (você é de Situação? Oposição?
Classista? Temático? Tradição? Modernidade?). Fazer
uso otimizado dos recursos políticos, humanos e financeiros. Usar o tempo (e o ritmo do eleitor) a seu
favor. Saber distinguir o que é estratégico do que é
tático. Faça um exercício: escreva em 30 linhas como
vai vencer a sua eleição.
Seguir essas regras não lhe garantirá a vitória. Mas
lhe botará dentro do “pelotão da frente”, do qual
sairão os vencedores. Boa sorte!
Gostou?
Leia mais a respeito desses
e de outros assuntos no blog
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Dicas práticas para vencer
eleições e fazer bons mandatos
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