CONSTRUINDO SUPORTE
PARA SUAS IDÉIASTM
TER UMA BOA IDÉIA NÃO É
A BlessingWhite Fact Sheet
INFLUENCIA QUATRO SITUAÇÕES
"Em vez de se aproximar das pessoas
BOM O BASTANTE
O BSI vai ensinar seus funcionários como obter
pedindo-lhes para fazer algo por mim,
apoio nessas quatro situações:
sua
eu explico o plano e os beneficios para
organização deve rápida e continuamente
eles, quase sem pensar nisso. Eu
1.
Obter
trazer produtos novos e melhores para o
ganho sua cooperação muito mais
A
complexidade
Para prosperar na economia de hoje,
mercado. Isso exige uma busca incessante de
rápido.
idéias criativas e novas abordagens.Embora
habilidades
técnicas,
as
idéias
cooperação
da
dos
outros
tecnologia
torna
mais difícil qualquer tipo de projeto sem as
"
contribuições dos outros. Hoje as organizações
Participante BSI
sua equipe possa ter grandes idéias e
a
e os funcionários devem obter a cooperação
são
das pessoas que podem não ter nenhuma
desperdiçadas se eles se perderem no
autoridade: pares, outros departamentos e
processo de comunicação. Ao contrário do
recursos externos. Os participantes do BSI irão
que o mito popular diz, mesmo as melhores
CONSTRUINDO SUPORTE PARA SUAS
se tornar especialistas em comunicar suas
idéias não conseguem “vender-se”.
IDÉIAS ™
idéias
em
maneiras
verdadeiramente
colaboradoras.
Projetado
O DESAFIO
para
profissionais
técnicos,
gerentes e líderes de projeto, equipes BSI
2. Obtenção de Apoio da Gestão
Sua equipe técnica foi contratada por sua
possuem trabalhadores com qualificações que
As prioridades e agendas conflitantes podem
competência técnica, não necessariamente
são fundamentais para que tenham a suas
por vezes, impedir uma idéia de chegar até as
por
idéias - idéias que podem melhorar a
pessoas que precisam ouvi-la. Os participantes
produtividade
da
irão aprender a criar consciência entre os
significam a diferença entre uma idéia que se
organização - consideradas, aprovadas e
responsáveis, a fim de garantir seu empenho e
move e a que desaparece. Muitos projetos
implementadas. Os participantes aprendem a
recursos.
estão
suas
entanto,
habilidades
as
interpessoais.
habilidades
muitas
No
vezes,
e
a
profissionalização
e
aplicar as habilidades de comunicação para
financiamento. Para uma idéia se transformar
superar resistência à mudança. Apresentam e
3. Vender uma idéia a um grupo
em ação, o seu valor deve ser comunicado de
defendem as idéias e propostas, a fim de
Ganhar “o aceite” de um grupo exige uma
forma convincente para aqueles cujo apoio é
conquistarem a cooperação dos outros.
apresentação às pessoas com diferentes pontos
lutando
por
tempo,
recursos
necessário para implementação.
de vista e agendas. Os participantes aprendem
ORGANIZAÇÕES USAM O BSI PARA :
as habilidades necessárias para oferecer idéias
HABILIDADES SUAVES COM RESULTADOS
que são claras, ao ponto de serem atraentes. O
DUROS
• Melhorar a comunicação, influenciando
BSI também ajuda os participantes a motivar os
Muitas vezes considerado uma habilidade
habilidades, trabalho em equipe e cooperação
outros a trabalharem juntos e abordar as idéias
suave, a comunicação persuasiva trabalha
lado a lado com habilidades técnicas para
da equipe.
• Promover a inovação e a mudança
trazer uma idéia de fruição. Quando os
profissionais técnicos tornarem-se adeptos as
4. Facilitar a mudança
• Reduzir o tempo do ciclo do produto
Sobreposição de responsabilidades, aversão à
habilidades interpessoais, trarão beneficios
mudança,
para toda a organização. As pessoas estão
•
Melhor
estimuladas a tender para a inovação e
limitados
aproveitamento
dos
recursos
sensíveis
questões
idéias. Os participantes aprendem a responder
estagnação no seu progresso. Os tempos de
•
ciclo de um produto são reduzidos e boas
conhecimento dos trabalhadores.
e eficiência suficientemente.
e
impedir que os funcionários apresentem suas
encontrar maneiras de evitar bloqueios de
idéias chegam ao mercado com mais rapidez
política
organizacionais – são obstáculos – e podem
Melhorar
a
eficácia
interpessoal
do
a estes desafios e provocar mudanças na
organização.
HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO
FACILMENTE ADAPTADO PARA AS SUAS
CRÍTICAS
NECESSIDADES ESPECÍFICAS
O processo BSI pode ser personalizado para
Ao longo do workshop, os participantes
“Eu gostei do fato de que eu tive uma
apoiar ou complementar um sistema já
chance para a prática de determinadas
existente, o alvo pode ser uma população
habilidades durante o workshop com a
especifica, ou uma cultura organizacional
• Esclarecer as necessidades/questionamento
minha situação real. Agora sinto-me
distinta.
• Benefícios da comunicação
confiante o suficiente para
• Obter compromisso
experimentá-lo no meu trabalho
irão aprender e praticar as estratégias e
habilidades de comunicação:
• Sugestões de leitura
EXECUÇÃO GLOBAL
Líder em implementações em todo o mundo, a
amanhã. "
• Testes de reação
BlessingWhite possui instrutores qualificados
Participante BSI
• Escutar ativamente
e comprometidos em todo o mundo e o nosso
• Reforçar as respostas positivas
material foi traduzido em várias línguas.
• Tratamento de objeções
O PROCESSO BSI
• Criar a consciência da necessidade.
Pré Workshop – Os participantes completam
multiplicadores para certificar membros da sua
um
equipe.
questionário
abrange
POR QUE O TRABALHO BSI ?
Temos também um programa de formação de
uma
interpessoais,
de
auto-avaliação
gama
que
de
influenciam
que
habilidades
situações.
Seus gestores e /ou colegas completam duas
Baseado em pesquisa - BSI é baseado em
observações
uma extensa pesquisa com profissionais
participantes se preparam para as situações
técnicos
reais do trabalho que irão praticar durante o
de
sucesso,
aqueles
cuja
eficácia é comprovada por estar diretamente
adicionais.
Finalmente,
os
workshop.
ligada a sua capacidade de obter cooperação
e compromisso dos outros por suas idéias.
Dois a três dias de Workshop – O workshop
ensina
os
participantes
a
construírem
Situações reais - Usando uma combinação da
situações básicas que influenciam o processo:
modelagem de comportamento, exemplos de
como utilizar a poderosa e eficaz habilidade
vídeo
e especificações de cenários para o
interpessoal, como preparar suas idéias e
ambiente técnico, os participantes recebem
como apresentar suas idéias as pessoas por
várias dicas, sobre possibilidades práticas,
trás deles.
feedback e reforço. As sessões práticas são
baseadas no trabalho real de situações,
Curso de Desenvolvimento – O BSI define o
dando aos participantes a oportunidade para
estágio para uso e reforço das competências
aprimorar
e
de três maneiras: os participantes usam o que
que
aprenderam no trabalho em situações reais,
novas
habilidades
comportamentos
dirigem-se diretamente ao seu trabalho.
aprimorando suas habilidades a cada dia; os
participantes podem criar práticas informais,
sessões para atualizar o que aprenderam; e
qualquer participante pode treinar o BSI formal
em intervalos regulares.
Quando nós recentemente pesquisamos 898 gestores de trabalhadores altamente qualificados em quatro continentes, 77% indicaram que
era essencial que membros de sua equipe apresentassem idéias para ganhar empenho dos outros. Apenas 45% dos gestores, no
entanto, acreditavam que os membros da sua equipe são realmente eficazes em fazê-lo.
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