INFORMAÇÕES SOBRE O PROGRAMA DE PARCERIA
Programa Parceiro de Canal
Diferencial em vendas.
O Programa Parceiro de Canal da Axis Communications foi projetado para ajudar integradores
de sistemas, revendedores de valor agregado (VARs, Value-Added Resellers) e instaladores a
se beneficiarem da liderança de mercado da Axis. Como uma empresa com foco no canal,
vemos os parceiros como uma extensão de nossa equipe, desempenhando um importante papel
na estratégia mercadológica e no sucesso geral de nossa empresa. Equipamentos de
demonstração não comercializáveis com descontos, oportunidades de margens maiores, equipe
especializada e treinamento técnico/de vendas por meio da Axis Communications' Academy
são alguns dos vários benefícios deste programa, oferecendo aos Parceiros de Canal da Axis
uma vantagem de vendas diferente.
Categorias e níveis de parceria
O Programa Parceiro de Canal da Axis está aberto para
empresas que atualmente fazem negócios com um distribuidor Axis autorizado ou que desejem fazê-lo. Três níveis
de parceria, com benefícios e requisitos claros, foram
projetados para promover o sucesso mútuo e premiar os
investimentos de nossos parceiros na venda dos produtos
Axis.
Parceiro autorizado: início do compromisso
Este nível está aberto para qualquer empresa que ofereça
instalação no local e suporte de primeira linha, e que esteja pronta para vender os produtos e as soluções de vídeo
em rede da Axis. Nesse nível, os requisitos são mínimos e a
Axis oferece diversos benefícios básicos para iniciar o compromisso e promover um início altamente bem-sucedido
para você.
Parceiro Silver Solution: expansão da
empresa
Integradores de sistemas, revendedores de valor agregado
e instaladores que ofereçam soluções completas e equipamentos de demonstração podem qualificar-se para o
status e os benefícios adicionais desta categoria. Parceiros
no nível Silver têm pelo menos um membro da equipe que
tenha concluído com êxito os requisitos de treinamento/
certificação da Axis Communications’ Academy e estão
expandindo ativamente seus negócios por meio da venda
dos produtos Axis.
Parceiro Solution Gold: recompensa pela
lealdade
Parceiros qualificados para o status e os privilégios Gold
demonstraram um desempenho excepcional da empresa,
medido por meio de receita, suporte e treinamento. Têm
competência em projetos de sistemas e, no mínimo, dois
membros da equipe que tenham concluído com êxito os
requisitos de treinamento/certificação da Axis Communications’ Academy. Além disso, comprovaram sua lealdade
e a capacidade de projetar e integrar os produtos Axis às
soluções mais desafiadoras de clientes empresariais.
> Obtenha vantagens com
maiores margens e o
suporte de preços para
projetos
> Aproveite os descontos
nos equipamentos de
demonstração não
comercializáveis
> Expanda e valide sua
competência em vídeo
em rede
> Tire proveito da liderança de mercado e da Rede
de Parceiros da Axis
> Simplifique as vendas
com ferramentas e
marketing orientados
Autorizado
Silver Solution
Gold Solution
SUPORTE DE VENDAS E MARKETING¹
Oportunidade de margem aumentada²
Equipamentos de demonstração não comercializáveis com descontos
Lista de preços sugeridos pelo fabricante nas Páginas dos Parceiros Axis
Informações importantes
¹
qualificado
Oportunidade de preços de projetos
Gerente de contas dedicado
¹
Acesso seguro às Páginas dos Parceiros Axis, materiais promocionais e ferramentas de
vendas exclusivas
Notícias em meio eletrônico mensalmente
Kit de boas-vindas e certificado/placa de reconhecimento
Listagem no site "Onde Comprar" da Axis (sujeito aos termos e condições)
Oportunidades de marketing conjunto
Oportunidade de participação nos eventos dos Parceiros Axis
local
local/regional
local/regional/global
Acesso à Rede de Parceiros Axis de desenvolvedores de software, fornecedores de
­tecnologia e consultores
Oportunidades de eventos com clientes finais no Axis Experience Center
ENGENHARIA DE VENDAS
Especificações de Arquitetura e Engenharia (A&E)
¹
Projeto de sistemas e suporte de engenharia
SUPORTE TÉCNICO¹
Suporte técnico pós-venda
Serviço avançado de produtos para substituição
mediante taxa
gratuito
Autorizado
Silver Solution
Gold Solution
Axis Communications' Academy: Treinamento sobre os Fundamentos do Vídeo em Rede
recomendado
mín. de 1/país
mín. de 2/país
Equipe Profissional Certificada pela Axis¹
recomendado
mín. de 1/país
mín. de 2/país
EDUCAÇÃO¹
Treinamento técnico e de vendas: Axis Communications' Academy
Cursos on-line
Programa de Certificação Axis
REQUISITOS PARA PARCEIROS
Compras de um distribuidor autorizado Axis³
Oferece instalação no local e suporte de primeira linha
Oferece soluções completas e equipamentos de demonstração
Compromisso de receita
Acordo de Confidencialidade (NDA, Non-Disclosure Agreement)
Plano anual de vendas e marketing
¹
¹ Se disponível. Podem haver variações de acordo com o local, tamanho da oportunidade e nível do parceiro.
² A Axis apoia distribuidores com descontos para parceiros, dependendo de seus níveis. O preço de compra real será determinado por seu distribuidor.
³ O parceiro deve fornecer à Axis os números de conta de seus distribuidores Axis atuais.
Parceiros de nível Silver recebem oportunidades de margem aumentada², oportunidades ampliadas no sistema de rede de parceiros e suporte técnico prioritário, se comparados aos
Parceiros Autorizados.
Parceiros de nível Gold recebem oportunidades de margem aumentada², reuniões regulares, oportunidades ampliadas no sistema de rede de parceiros, listagem prioritária na Web, oportunidades de marketing conjunto e suporte técnico prioritário, se comparados aos parceiros de nível Silver. Parceiros Gold têm compromissos de receita mais elevada, se comparados aos
parceiros no nível Silver.
Parceiro para o futuro!
Registre-se agora mesmo em www.axis.com/partner e torne-se um Parceiro de
Canal da Axis
©2013 Axis Communications AB. AXIS COMMUNICATIONS, AXIS, ETRAX, ARTPEC e VAPIX são marcas registradas ou aplicações de marcas comerciais da Axis AB
em várias jurisdições. Todos os outros nomes de empresas e produtos são marcas comerciais ou registradas das respectivas empresas. Reservamo-nos o direito de
inserir modificações sem aviso prévio.
52434/BR/R1/1310
BENEFÍCIOS PARA PARCEIROS