XXXI CONGRESSO DA
SOCIEDADE BRASILEIRA DE MEDICINA
FARMACÊUTICA
Mercado de Trabalho para Médicos na Indústria
Farmacêutica
Visão do Executive Search
Rudolf Mayer-Singule
Novembro de 2005
XXXI CONGRESSO DA SOCIEDADE BRASILEIRA DE MEDICINA FARMACÊUTICA
QUESTÕES PARA DECISÃO
Você:
> Gosta de desafios constantes e possui habilidade analítica?
> Sente-se atraído pela gestão de pessoas e do negócio?
> Interessa-se pela ciência contida em medicamentos e não se
incomoda em ter pouco contato com pacientes?
> É capaz de levantar-se diante de um grupo de especialistas em
um encontro científico e apresentar seus dados?
> Possui fluência oral e escrita em outro idioma, ao menos em
inglês?
Caso você tenha respondido a todas as perguntas de forma
afirmativa, a Indústria Farmacêutica tem muito a lhe oferecer.
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Visão Distinta
Na clínica
> "Dono do pedaço“
> Satisfação advinda da ajuda aos pacientes e às famílias
Na indústria
> Membro de equipe na qual a maioria não é formada em medicina
> Orgulho advém do desenvolvimento bem sucedido de um novo
medicamento ou da boa interação com autoridades reguladoras
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Razões de Satisfação
> Todos os dias há um novo conjunto de desafios e problemas a
enfrentar
> Interesse científico em estar na vanguarda do conhecimento
médico e a oportunidade de exposição internacional
> Forte sentido de realização em descobrimento,
desenvolvimento clínico, trabalho em equipe, colaboração e em
ver uma idéia ajudar pacientes e se tornar um sucesso
comercial
> A remuneração e os benefícios são bons, provavelmente
equivalentes aos de um médico praticante bem sucedido, além
de transformar a renda de variável em fixa
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Conceito errôneo
> Conhecimento e habilidades adquiridos nos anos de prática clínica ou
acadêmica são automaticamente transferíveis para a indústria
farmacêutica
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PERFIL DE CANDIDATO A GERENTE MÉDICO REGIONAL
EXPERIÊNCIA IDEAL
Formação / Qualificação:
> Sólida formação em Medicina e especialização em área
terapêutica específica ou com amplo conhecimento médico
> Qualificação em Medicina Farmacêutica
> MBA (desejado)
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Experiências Desejadas:
> Amplo conhecimento no desenho e gestão de pesquisas clínicas
ao longo das distintas fases de desenvolvimento
> Larga exposição ao trabalho em equipes multifuncionais
> Comprovado sucesso em gestão de risco e conformidade
> Efetivo gerenciamento de bio-estatísticos
> Sólido histórico no redigir publicações científicas de qualidade e
representação da empresa em congressos internacionais
> Construção de forte relacionamento com Líderes de Opinião
> Mentor e “coach” de colaboradores
> Gerenciamento de pesquisas em diversos países
> Domínio de informática (Word, PowerPoint e Excel)
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Conhecimento Desejado:
> Detalhes de processos e procedimentos necessários para atividades
clínicas
> Completo conhecimento dos regulamentos do país, “SOPs” e GCPs”
> Amplo conhecimento de métodos estatísticos
> Profundo conhecimento de diferentes técnicas de comunicação
> Questões de preço relacionadas a produtos e necessária contribuição
aos dossiês de preços
> Atitude pró-ativa para capturar informações de mercado
> Termos-chave de Marketing e Pesquisa de Mercado e métodos de
análise
> Abordagem criativa no manejo de parceiros internos e externos
> Princípios ASMART no estabelecimento de objetivos
> Princípios de gerenciamento matricial
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COMPETÊNCIAS CRÍTICAS PARA O SUCCESSO
Os principais objetivos da posição compreendem:
> Apoiar Pesquisa Clínica em alistar o número necessário de pacientes
para cada projeto
> Apoiar Assuntos Regulatórios no registro de produtos e no
atendimento das exigências de autoridades governamentais
> Apoiar Fármaco-economia através da revisão da documentação no
tempo requerido
> Contribuir com Marketing nas discussões a respeito das marcas e
identificar necessidades locais e Líderes de Opinião para interpretar
dados obtidos nas pesquisas clínicas
> Participar ativamente nos programas de treinamento da força de
vendas
> Ganhar credibilidade junto à Matriz para conquistar projetos de
pesquisa clínica para a operação brasileira
> Ser o guardião dos conceitos éticos na organização
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Assim sendo, as competências críticas para o sucesso são
as seguintes:
> Abrangente conhecimento técnico, não restrito à medicina
> Habilidade de convencimento através de credibilidade, o que
resultará em poder de influência e impacto
> Capacidade de liderança para conquistar o respeito em outros
países da América Latina, e, dessa forma, construir a ponte entre
a estratégia corporativa e a região
> Construção de relacionamentos internos e externos para atingir
objetivos e resultados
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OUTRAS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS
> Mente aberta para perceber necessidades e oportunidades. Tem
atitude pró-ativa, objetiva e voltada a resultados. Personalidade
firme, não abaixa a cabeça e defende suas idéias, mas com
flexibilidade e capacidade de ouvir, podendo mudar de opinião se
convencido por argumentos sólidos.
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AMEAÇAS
> Fusões e aquisições diminuem o número de posições disponíveis
no mercado
> Lentidão na aprovação dos protocolos de pesquisa por parte dos
agentes reguladores inibem a inclusão do Brasil nos projetos
internacionais
OPORTUNIDADE
> Biotecnologia é um campo em franca expansão
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BIOTECNOLOGIA - EVOLUÇÃO DOS PROJETOS
ANO
EUA
EUROPA
OUTROS
TOTAL
# PROJETOS
PARTICIP. %
2000
100
100
-
100
2001
141
114
100
140
23
10.8
2002
186
526
144
244
40
12.6
2003
144
373
22
179
42
8.3
2004
386
312
518
408
97
14.1
2005
382
384
384
406
77
14.8
6.6
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MELHORES EMPRESAS PARA SE TRABALHAR*
2005
2003
EMPRESA
CARACTERISTICAS
1
1
Genetech
Líder Inovadora / Visão Clara / Trabalho e Valores Pessoais Alinhados
2
7
Eli Lilly
Visão Clara/ Responsabilidade Social / Funcionários Leais
3
2
Johnson &
Jonhson
Trabalho e Valores Pessoais Alinhados / Responsabilidade Social /
Trata Funcionários com Respeito
4
3
Amgen
Líder Inovadora / Responsabilidade Social / Trata Funcionários com
Respeito
5
6
AztraZeneca
Trata Funcionários com Respeito / Líder Inovadora / Trabalho e Valores
Pessoais Alinhados
6
10
Genzyme
Responsabilidade Social / Visão Clara / Trabalho e Valores Pessoais
Alinhados
7
5
Merck
Responsabilidade Social / Trata Funcionários com Respeito / Líder
Inovadora
8
4
Pfizer
Visão Clara / Trata Funcionários com Respeito / Líder Inovadora
9
8
Novartis
Lider Inovadora / Visão Clara / Funcionários Leais
10
11
Biogen Idec
Trata Funcionários com Respeito / Funcionários Leais / Líder Inovadora
* fonte: Science Magazine
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"Pensamos em nós mesmos primeiramente como médicos. Para a
maioria de nós, a maior perda potencial ao ingressar na
indústria é a idéia de descontinuar o contato com pacientes.
Permanecer clinicando (enquanto trabalhamos em
biotecnologia) permite realizar nosso trabalho de maneira mais
efetiva porque podemos relacionar melhor as situações que
médicos e pacientes enfrentam. Quando você consegue
correlacionar pessoas com o que está fazendo, seu trabalho do
dia-a-dia se torna mais do que um exercício intelectual“
Rich Moscicki, Chief Medical Officer, Genzyme