AMANDA FERREIRA DA SILVA
EVELINY SILVA DE LIMA
VICTOR VASCONCELOS DE MORAIS
PROJETO DE CAMPANHA PUBLICITÁRIO APLICADO Á MARCA SLAP JEANS
LANÇAMENTO DA COLEÇÃO FORRÓ FEST.
Trabalho de Conclusão de Curso
apresentado a Faculdade Cearense como
parte dos requisitos para obtenção do
título de Bacharel em Comunicação Social,
com habilitação em Publicidade e
Propaganda.
Orientadora. Profᵃ Esp. Lourenne Rabelo
da Silva
FORTALEZA – CE
2012
AMANDA FERREIRA DA SILVA
EVELINY SILVA DE LIMA
VICTOR VASCONCELOS DE MORAIS
PROJETO DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA APLICADO Á MARCA SLAP JEANS:
LANÇAMENTO DA COLEÇÃO FORRÓ FEST.
Folha de Aprovação
Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à Faculdades Cearenses como
requisito para obtenção do título de Bacharel em Comunicação Social, com
habilitação em Publicidade e Propaganda.
Banca Examinadora
___________________________________________________________________
Professora Esp.Lourenne Rabelo da Silva
Orientadora
___________________________________________________________________
Professora Esp. Maria Luiza Aquino
Membro da Faculdade Cearense
__________________________________________________________________
Professor Esp. Francisco Sergio M. Aragão
Membro da Faculdade Cearense
DEDICATÓRIA
Dedicamos a Deus, nossa família, amigos
e professores.
AGRADECIMENTO
Em primeiro lugar agradecemos à Deus, por nos proporcionar a graça de
estarmos vivos apresentando esse trabalho neste momento tão significativo em
nossas vidas. Pela força, paciência, luz, motivação e determinação que nos deu
desde o primeiro dia que entramos na faculdade.
Á nossos familiares, que sempre foram à base das nossas vidas, que nos
ensinaram a buscar nossos objetivos para que nossos sonhos fossem realizados.
Agradecer principalmente por estarem sempre ao nosso lado nos dando forças para
enfrentar qualquer batalha e nos reerguer sempre que necessitamos. Aqueles que
nos receberam de braços abertos desde o nosso primeiro dia neste mundo e cuidam
de nós com todo amor que possuem.
Aos nossos verdadeiros amigos, nossa segunda família, aqueles nos
apoiam e nos ajudam. Nos dão a força pra seguir sempre em frente e não desistir.
Que nos escutam nos momentos de angústia e compartilham conosco sonhos, risos,
e momentos importantes.
A cada professor que passou pela nossa vida acadêmica durante esses 4
anos de faculdade. Agradecemos por partilharem conosco um pouco do seu
conhecimento, aumentando assim o nosso nível intelectual, para que após o término
saibamos utilizar da forma correta tudo aquilo que nos foi ensinado.
E por fim, o nosso muito obrigado a todos que de alguma forma estiveram
ao nosso lado nos ajudando, apoiando, auxiliando para que conseguíssemos
concluir a trajetória deste trabalho. Muito Obrigado!
RESUMO
Este trabalho apresenta um plano de comunicação destinado à empresa Slap Jeans,
que atua no segmento de confecção masculina dentro do estado do Ceará há 16
anos. Tem como objetivo indicar estratégias para fazer a divulgação da marca, que
por um tempo ficou obsoleta dentro do mercado, tornando-a mais conhecida, e
reforçando o seu posicionamento, principalmente dentro de Fortaleza. Isso ocorrerá
através de uma nova coleção que será lançada no mês de abril, e se chamará Forró
Fest. Realizou-se, primeiramente, um estudo sobre a empresa, consumidores e
concorrentes. Foi feito um planejamento que envolveu a aplicação de um briefing
seguido de um diagnóstico da situação encontrada. O resultado é uma campanha do
tipo guarda-chuva, utilizando a estratégia de posicionamento, e que conta com a
produção de peças como: Outdoor, busdoor, rádio, revista, internet, ações de
marketing e material promocional.
Palavras-chave: Slap Jeans, plano de comunicação, posicionamento.
ABSTRACT
This research presents a communication plan for Slap Jeans, a company which has
been present in men’s clothing business in the state of Ceará for sixteen years. It
aims to indicate strategies for brand awareness, which for a time became obsolete in
the market, making it the best known and reinforcing its positioning, especially within
the Fortaleza. This will occur through a new collection which will be launched in April,
and will be called Forró Fest. Held, first, a study of the company, customers,
competitors. We made a plan that involved the application of a briefing followed by a
diagnosis of the situation encountered. The result is a campaign umbrella, using
positioning strategy, which relies on the production of parts such as: Outdoor,
busdoor, radio, magazine, internet, and promotional material promotional actions.
Key words: Slap Jeans, sewing, communication.
LISTA DE TABELAS
Tabela 1 – Ambiente Demográfico: População residente, por sexo e situação do
domicilio, população residente de 10 anos ou mais idade..................................28
Tabela 2 – Ambiente Econômico: Produtos que deseja adquirir, relacionado por
sexo, na cidade de Fortaleza, em Julho de 2012...................................................29
Tabela 3 – Cronograma de mídias..........................................................................47
Tabela 4 – Viabilidade econômica criação ..................................................... ......65
Tabela 5 – Viabilidade econômica produção ................................................ .......65
Tabela 6 – Viabilidade econômica veiculação ............................................. ........66
Tabela 7 – Viabilidade econômica geral da campanha ................................ .......66
LISTA DE SIGLAS
SWOT - STRENGTHS, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES, AND THREATS, QUE
TRADUZINDO SIGNIFICA FORÇAS, FRAQUEZAS, OPORTUNIDADES E
AMEAÇAS.
ABIT - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA TÊXTIL E CONFECÇÃO
SINDCONFECÇÕES - SINDICATO DA INDÚSTRIA DE CONFECÇÃO DO CEARÁ
FMF – FESTIVAL DE MODA DE FORTALEZA
IBGE – INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA.
IPI – IMPOSTO SOBRE PRODUTOS INDUSTRIALIZADOS.
IPDC - INSTITUTO DE PESQUISA E DESENVOLVIMENTO DO COMÉRCIO.
CDC - CÓDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR.
ANER – ASSOCIAÇÃO NACIONAL DOS EDITORES DE REVISTA.
HEMOCE – CENTRO DE HEMATOLOGIA E HEMOTERAPIA DO CEARÁ.
DETRAN/CE – DEPARTAMETO ESTADUAL DE TRÂNSITO DO CEARÁ.
VIP – VERY IMPORTANT PERSON, QUE TRADUZINDO SIGNIFICA PESSOA
IMPORTANTE.
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO .......................................................................................................14
2 METODOLOGIA .....................................................................................................16
3 MERCADO DA MODA NO CEARÁ .......................................................................18
4 BRIEFING ..............................................................................................................20
4.1 Produto ...............................................................................................................20
4.2 O Mercado ..........................................................................................................21
4.3 A Concorrência ..................................................................................................22
4.4 O Consumidor ....................................................................................................23
5 OBJETIVOS ...........................................................................................................24
5.1 Objetivos de Marketing .....................................................................................24
5.2 Objetivos de Comunicação da Empresa .........................................................24
5.3 Problemas que Impedem Atingir os Objetivos da Empresa...........................24
5.4 Oportunidades que Facilitam Atingir os Objetivos da Empresa....................24
5.5 Estratégia Básica ...............................................................................................25
5.5.1 Quais as ferramentas de comunicação? ..........................................................25
5.5.2 Posicionamento que pretende assumir .............................................................25
5.5.3 Peças Sugeridas .............................................................................................25
6 DIAGNÓSTICO DO BRIEFING ..............................................................................26
6.1 Macroambiente ..................................................................................................26
6.1.1 Ambiente Demográfico .....................................................................................27
6.1.2 Ambiente Econômico .......................................................................................28
6.1.3 Ambiente Natural ..............................................................................................30
6.1.4 Ambiente Tecnológico .......................................................................................30
6.1.5 Ambiente Político Legal.....................................................................................31
6.1.6 Ambiente Sócio Cultural ...................................................................................31
6.2 Microambiente ...................................................................................................32
6.2.1 Análise do Ambiente Interno .............................................................................32
7 ANÁLISE SWOT ....................................................................................................34
7.1 Pontos Fortes ....................................................................................................34
7.2 Pontos Fracos ....................................................................................................34
7.3 Oportunidades ...................................................................................................35
7.4 Ameaças .............................................................................................................35
8 PLANO DE COMUNICAÇÃO.................................................................................35
8.1 Missão, Visão e Valores ....................................................................................35
8.2 Objetivos de Marketing ......................................................................................36
8.3 Estratégias de Marketing ...................................................................................36
8.4 Objetivos de Comunicação ...............................................................................36
8.5 Estratégias de Comunicação ............................................................................37
8.5.1 Estratégia de Propaganda ................................................................................37
8.5.2 Estratégia de Venda Pessoal ...........................................................................37
8.5.3 Estratégia Web .................................................................................................38
8.5.4 Estratégia de Promoção de Vendas ................................................................38
8.6 Posicionamento ................................................................................................39
9 PLANEJAMENTO DE CAMPANHA ....................................................................39
9.1 Tipo de Campanha ............................................................................................39
9.2 Objetivo de Campanha ......................................................................................40
9.3 Estratégia de Campanha ...................................................................................40
9.4 Investimento ......................................................................................................41
10 CRIAÇÃO PUBLICITÁRIA .................................................................................41
10.1 Problema que a comunicação deve resolver ...............................................41
10.2 Objetivo de Comunicação ..............................................................................41
10.3 Descrição do publico alvo .............................................................................41
10.4 Conceito criativo .............................................................................................42
10.5 Tema .................................................................................................................42
10.6 Abordagem ......................................................................................................42
10.7 Programação de mídia ...................................................................................42
10.7.1 Detalhamento das Peças de Mídia .................................................................43
10.7.2 Detalhamento do Material Promocional .........................................................44
11 PLANO DE MÍDIA ................................................................................................45
11.1 Objetivos de mídia ...........................................................................................46
11.2 Estratégias de Mídia ........................................................................................46
11.3 Justificativa dos Meios ...................................................................................47
11.4 Justificativa dos Materiais Promocionais .....................................................50
12 TÁTICAS DE MÍDIA .............................................................................................52
12.1 Outdoor: Divulcart............................................................................................52
12.2 Busdoor: Di Omnibus .....................................................................................53
12.3 Televisão ..........................................................................................................55
12.4 Revista: MMMODA FMF 2013 .........................................................................56
12.5 Internet .............................................................................................................56
12.6 Rádio: Rádio 100 .............................................................................................57
12.7 Mídias Alternativas .........................................................................................59
13 TÁTICAS DE PROMOÇÃO .................................................................................60
13.1 Catálogo ...........................................................................................................60
13.2 Sacolas .............................................................................................................61
13.3 Cooler ...............................................................................................................61
13.4 Porta Latinha ....................................................................................................61
14 VERBA E ORÇAMENTO .....................................................................................62
14.1 Tabela Orçamento de Criação ........................................................................62
14.2 Tabela Orçamento de Produção .....................................................................63
14.3 Tabela Orçamento de Veiculação ...................................................................64
14.4 Tabela Orçamento Geral .................................................................................64
14.5 Viabilidades Econômicas ...............................................................................65
REFERÊNCIAS .........................................................................................................67
SITES CONSULTADOS ............................................................................................69
GLOSSÁRIO .............................................................................................................71
APÊNDICE ................................................................................................................73
ANEXOS ........................................................................................................... .......87
"Se quer saber nunca é tarde demais, pra ser
quem você quiser ser. Não há limite de tempo,
comece quando você quiser. Você pode mudar, ou
ficar como está. Não há regras pra esse tipo de
coisa. Podemos encarar a vida de forma positiva
ou negativa. Espero que encare de forma positiva.
Espero que veja coisas que surpreendam você.
Espero que sinta coisas que nunca sentiu antes.
Espero que conheça pessoas com pontos de vista
diferentes. Espero que tenha uma vida da qual se
orgulhe. E se você descobrir que não tem, espero
que tenha forças pra conseguir começar
novamente." Filme “O Curioso caso do
Benjamin Button”.
14

INTRODUÇÃO
O presente trabalho de pesquisa tem como objetivo desenvolver uma
campanha publicitária para a empresa Slap Jeans, que atua dentro do segmento de
confecção masculina há 16 anos no mercado cearense. Além de peças do vestuário
masculino também oferece acessórios.
Perante as informações extraídas a respeito da empresa, que foram
coletadas através de entrevistas e pesquisas, notou-se que a problemática é a falta
de divulgação da marca, que ficou esquecida devido à falta de uma comunicação
eficaz. Portanto, o foco deste trabalho, é exatamente, pensar e executar ideias que
solucionem tal problema que a marca enfrenta, de falta de comunicação com o seu
público, reforçando seu posicionamento de acordo com o estilo de produto que
oferece.
A primeira
etapa
do
trabalho
consistiu
em
colher
informações
imprescindíveis para a elaboração de um briefing, onde se encontram: Produto,
Mercado, Consumidor, Estratégias e objetivos a serem atingidos.
A segunda etapa compreende o diagnostico do briefing, que tem por
função analisar e identificar os problemas que fazem com que a empresa não atinja
seus objetivos em relação à comunicação, no caso, falta de uma comunicação
eficaz.
A terceira etapa sugeriu uma análise dos ambientes internos e externos
que influenciam a atuação da empresa, tendo como fatores as seguintes variáveis:
demográfico, econômico, natural, tecnológico, sociocultural, político e a análise do
microambiente interno, que compreende o Marketing Mix e a Análise SWOT.
Em seguida, na quarta etapa foi feito um plano de comunicação de
marketing, onde os pontos em questão seriam os objetivos e as estratégias de
marketing, onde utilizamos as seguintes: Estratégia de Propaganda, Relações
Públicas, Venda Pessoal e Web.
Logo após, a quinta etapa é formada pelo planejamento da campanha,
onde ficou definido o seu tipo que iremos utilizar, que será a campanha guardachuva, pois também será lançada a coleção Forró Fest. É o processo pelo qual
tornará a marca novamente conhecida do seu público alvo e fará com que os
produtos sejam vistos.
15
A sexta etapa é a parte da criação, aonde vem mostrando fatores como:
problema que a comunicação deve resolver e objetivo, tema e conceito criativo.
A sétima etapa do trabalho refere-se ao plano de mídia, onde serão
mostrados os veículos utilizados que serão veiculados as peças. Incluindo
justificativa dos meios, tática e mecânica.
16
 METODOLOGIA
Para Marconi (2003), o método é o conjunto de atividades sistemáticas e
racionais que, com maior segurança e economia, permite alcançar o objetivo –
conhecimentos válidos e verdadeiros –, traçando o caminho a ser seguido,
detectando erros e auxiliando as decisões do cientista.
Este projeto é constituído por um briefing e seu respectivo diagnóstico,
onde compreende um levantamento de dados e análise de informações colhidas.
Na análise de mercado estão presentes os ambientes externos e internos. E após,
vem o plano de comunicação.
O modelo utilizado para a realização deste trabalho foi o sugerido por
Sampaio (2003), em seu livro “Propaganda de A a Z”.
Após a escolha do modelo, iniciou-se uma busca por informações sobre o
cliente, produto, concorrência, mercado e outros pontos importantes. Isso foi
realizado afim de preencher informações importantes para o briefing.
O primeiro passo para o preenchimento do briefing foi buscar informações
a respeito da marca, produto, mercado. Isso deu-se através de uma entrevista feita
com o proprietário Antonio Guimarães, que respondeu à perguntas que estavam
incluídas em um questionário.
Em seguida, buscamos informações sobre o cliente, tentando traçar um
perfil dos consumidores da marca. Um outro questionário foi elaborado para abordar
os clientes dentro da própria loja, este possui 16
questões, entre objetivas e
subjetivas, de cunho qualitativo, com o propósito de entender os desejos dos
compradores.
O passo seguinte foi realizar um estudo sobre os concorrentes diretos.
Utilizamos o método de pesquisa exploratória em sites e redes sociais para colher as
informações relevantes. Algumas visitas nas lojas concorrentes foram feitas, a fim de
colher com maior precisão os dados.
Em relação a investimentos em comunicação, por algum tempo não
existiu divulgação da marca, a não ser em eventos de forró, por parte de integrantes
de algumas bandas patrocinadas pela Slap em questões de vestimenta.
Anteriormente, não existia um setor de marketing responsável pela comunicação da
empresa, somente agora, no ano de 2012 que iniciaram a se organizar para ter esse
17
setor.
O fim da coleta de dados relativos ao briefing permitiu a realização de um
diagnóstico no qual foram definidos os itens: produto, público alvo, problema de
atuação, promessa e apresentação. Em seguida teve início à análise situacional de
mercado, através da investigação de variáveis que compõem o ambiente externo.
Para analisar o ambiente interno é necessário levar em consideração
recursos internos representados pelo mix de marketing: produto, preço, praça e
promoção. As informações contidas nos 4p’s foram obtidas nos itens que estão no
briefing, além da análise dos concorrentes e questionários realizados.
Essas informações obtidas durante o processo do briefing e da análise do
mercado ajudaram na composição do planejamento de comunicação, onde veremos
nos próximos parágrafos.
Através de decisões tomadas a partir de informações anteriormente
citadas, notou-se que o tipo de campanha que melhor encaixava-se foi a guardachuva, juntamente com a estratégia de posicionamento.
Os passos seguintes foram definir os objetivos de marketing e
comunicação. Foi definido a estratégia, problema que a comunicação deve resolver,
e posicionamento.
Os objetivos de mídia, assim como a escolha dos meios, tática e
mecânica foram definidos a partir de necessidades da empresa que foram
detectadas com as informações colhidas.
18
3. MERCADO DA MODA NO CEARÁ
O mercado da moda brasileira se destaca bastante atualmente. Segundo
os dados da ABIT - Associação Brasileira da Indústria Têxtil e Confecção somos o
quarto maior parque produtivo de confecção e o quinto maior produtor têxtil do
mundo, a moda brasileira está entre as cinco maiores polos de moda no mundo e
que somos referência em design de moda praia, jeanswear e homewear, tendo
crescido também nos segmento de fitness e lingerie.
Em números, o setor no país emprega 1,7 milhão de empregados diretos,
se incluirmos os indiretos o efeito de renda chega aos 8 milhões com 30 mil
empresas formais. Assim representando 16,4% dos empregos e 5,5% do
faturamento da Indústria da Transformação.
O estado do Ceará constitui o quinto maior polo têxtil do país, sendo o
segmento de confecções, atualmente um dos maiores geradores de renda no
estado, pois, o setor de confecções tem crescido bastante no decorrer dos anos.
Dados do Sindicato da Indústria de Confecção do Ceará (Sindconfecções) indicam
que o setor emprega em torno de 108 mil pessoas, entre diretos e indiretos,
somando cerca de 5.600 empresas que durante os últimos anos, têm se destacado
pela exportação de confecções para o exterior. Dentro do estado, destaca-se a
capital Fortaleza, que abriga a sede do Maraponga Mart Moda, o maior shopping de
confecções das regiões Norte e Nordeste, onde acontecem os principais festivais de
moda do estado.
De acordo com o Anuário da Moda, o Festival da Moda de Fortaleza FMF foi o pioneiro em eventos de moda no Ceará, no qual seu objetivo era estimular
as indústrias de confecções da cidade, teve início no ano de 1982, com o sucesso
da feira acabou impulsionando a criação do Maraponga Mart Moda nos anos 90,
onde se tornou um centro especializado para vendas em atacado e sede deste
evento e dentre outros. Hoje o shopping Maraponga Mart Moda visa trazer o que há
de novo na moda cearense para os lojistas, revendedores e demais interessados no
que acontece no cenário da moda da região.
Outro evento que podemos destacar promovido pelo Maraponga Mart
Moda é o Ceará Summer Fashion. Este antecipa tendências do verão e é voltado
para a moda cearense e direcionado aos revendedores, apresentando as coleções
19
das marcas existentes no shopping.
Com a profissionalização do mercado e com o estabelecimento do ensino
de moda no estado, no ano de 1999, surge outro evento de moda, Dragão Fashion
Brasil, que tem como objetivo expor as criações dos estilistas do estado. Dentro do
evento, estudantes e estilistas recém-formados têm a oportunidade de mostrar seus
trabalhos no Concurso de Novos Talentos, lançando seus nomes no mercado. Em
termos de moda conceitual, o evento se tornou referência no âmbito nacional. O
evento atrai cerca de 75 mil pessoas, oferecendo uma programação que possui
além de moda, também arte e cultura.
Para o site Portal da Moda, ele considera o Ceará, como um dos maiores
polos têxteis nacionais, com uma história de mais de 120 anos no setor, destaca-se
em toda a cadeia de produção, desde o consumo do algodão até a produção do
vestuário propriamente dito. Exportando sua produção e lançando estilistas de alto
nível, o estado se posiciona no cenário nacional como um centro dinâmico da moda.
20
4 BRIEFING
Briefing para uma campanha publicitária possui um papel de extrema
importância para o planejamento, pois é ele que contém as informações necessárias
para definir o objetivo e a mensagem que a campanha deve passar para atingir seu
consumidor final.
Para Sant’anna (1998) chama-se briefing às informações preliminares
contendo todas as instruções que o cliente fornece à agência para orientar seus
trabalhos.
Segundo Sampaio (2003) o Briefing para ser completo deve possuir as
seguintes informações a respeito de uma marca ou empresa: produto, mercado,
consumidores, objetivos e estratégia básica.
Briefing por sua vez é um processo que ocorre sempre que uma
informação vai de um ponto a outro de uma pessoa para outra, de uma empresa
para outra. E seu propósito é assegurar a passagem da informação correta entre
todos os pontos da cadeia que leva o objetivo do anunciante à mente do
consumidor.
O modelo que seguimos para a realização do nosso projeto foi escolhido
o e proposto por Rafael Sampaio, no livro Propaganda de A a Z. Pois contém uma
forma objetiva de obter as informações, seguindo uma lista de questionamentos que
são pertinentes para realização desta etapa, mas que foram adequadas para as
necessidades do nosso trabalho.
4.1 Produto
Nome: Slap Jeans
Descrição: Marca de roupas e acessórios masculinos.
Histórico: O empresário Raimundo Macário, em 1992, deu inicio as suas atividades
no mercado cearense ao criar a marca Outside Surf Wear. Dentro dela existiam
submarcas como a Dragon que também atuavam no mesmo segmento. Em 1993,
ele criou a submarca Slap¹ que logo se destacou das demais, fazendo com
_____________________
¹ A origem do nome se deu pelo gosto do proprietário por revistas em quadrinhos, onde viu a onomatopeia SLAP
21
que o empresário resolvesse juntar todas as suas marcas em uma só, que por sua
vez, se tornaram coleções da mesma. Uma dessas coleções, a Slap Jeans foi a que
ficou mais conhecida, se tornando o nome principal da empresa. A Slap passou a
criar peças de vestuário voltadas para o público masculino, e sempre procurou
associar o nome da empresa ao estilo musical da preferência de seu criador, o forró.
Atualmente, a Slap Jeans tem uma rede de lojas, com quatro unidades em
Fortaleza, uma em Mossoró e a mais recente localizada no município de Maracanaú.
Todas contam com um ambiente climatizado e uma equipe de vendas bem treinada,
proporcionando aos clientes um ótimo atendimento. Para fidelizar seus clientes a
Slap possui um estoque variado e atualizado quase que semanalmente, possuindo o
sistema de vendas atacado e varejo. No ano de 2009, a marca investiu também em
coleções femininas, e criou a Panthera Negra.
Vantagens: Qualidade e preço.
Custo x Benefício: Produtos com qualidade e preço acessível.
Valor das peças: O valor das peças varia entre R$ 15,00 e R$ 150,00.
Local de fabricação: Existem três fábricas e uma lavanderia. As fábricas
encontram-se nos seguintes endereços: Rua Nereu Ramos, 533, Rua Dom Xisto
Albano, 239 e na Rua Dom Xisto Albano 188, Bairro Vila Pery. A Lavanderia está
localizada na Av. Anel Viário, 967, Maracanaú.
Concorrentes diretos: MR2, Zefirelli e Zaffiro.
4.2 O Mercado
Canais de venda: São ao todo cinco lojas, que estão localizadas nos
seguintes endereços: Av. João Pessoa, 4821 - Benfica; Maraponga Mart1, Loja 129 Maraponga; Shopping Central das Fábricas, Loja 16, Centro; Shopping Metro, Setor
B, Lojas 106/107 - Centro; Maracanaú-CE - Ponto Shopping Avenida Cinco - Centro;
Mossoró-RN - Rua Jerônimo Rosado, 215 – Centro. Também é fornecido pela
22
fábrica e ainda existe a venda por parte dos atacadistas.
Como o produto é vendido: Atacado e Varejo.
Efeitos da propaganda no mercado: Baixa visibilidade, pois não possui uma
divulgação de grande proporção.
Investimentos em comunicação: Não possui valor exato, por não ter
anteriormente uma gestão de planejamento neste setor.
Participação de mercado: Possui uma participação considerável no mercado
informal, por causa da movimentação das revendas dos atacadistas, já no mercado
formal (varejo) a marca ainda não tem um reconhecimento maior.
4.3 Concorrência
Grau de organização de cada um:
Zefirelli: É uma marca que atua no mercado de moda masculina há 16 anos.
Conta hoje com 14 pontos de venda distribuídos nas regiões Norte e Nordeste.
Locais de venda: Shopping Iguatemi, Shopping Via Sul, North Shopping, Shopping
Aldeota, Shopping Benfica, Shopping Buganvília.
MR2: A empresa conta com mais de 17 anos dentro do mercado de moda.
Focando sempre no estilo casualwear. Pontos de Venda: Maraponga Mart Moda,
Ceará Moda Shopping, Shopping Central e no estado de Belém.
Zaffiro: Desde 1999 lançando moda masculina. Nasceu da necessidade de
vestir o homem da atualidade, sempre seguindo as tendências mundiais de moda.
Está presente em Fortaleza no North Shopping, Shopping Diogo, Shopping Aldeota,
North Shopping Maracanaú.
Táticas de marketing e comunicação empregadas:
23
Zefirelli: Mídias sociais, site, loja online.
MR2: Site, loja online, blog.
Zaffiro: Outdoor, Facebook.
Imagem de cada concorrente:
Zefirelli: Retrata o jeito de ser do homem moderno e casual no seu dia-a-dia
de trabalho e em seus momentos de diversão. Trabalha com uma linha de
acessórios masculinos, e procura satisfazer desde o estilo esportivo ao mais formal,
preocupando-se sempre com conforto e o estilo. A marca lança anualmente duas
coleções de acordo com as estações Primavera/Verão e Outono/Inverno. Seus
produtos são os seguintes: T-shirts, acessórios, bermudas, camisas, polos, shorts,
calças
MR2: Para o homem moderno que acompanha a moda. A empresa investe
em pesquisas de tendências, matéria prima e inovações tecnológicas do setor têxtil.
Possui coleções urbana, esportiva e despojada, passando por um rigoroso processo
de qualidade antes de chegar nas principais lojas multimarcas do país.
Zaffiro: Valoriza nas suas coleções o conforto, design e as vontades do
homem contemporâneo, com toque de jovialidade nas peças. Conta com linhas de
acessórios, camisaria e malhas.
4.4 O Consumidor
Nível de Escolaridade: Ensino Médio a Superior Completo.
Faixa Etária: 25 a 35.
Sexo: Público masculino
24
Nível de renda: 3 a 4 salários mínimos.
Decisões de compra: Racional.
Influenciadores da compra: O relacionamento com os vendedores e com os
donos.
Necessidade do produto: Ao comprar as peças, tem-se necessidade de
conforto, bem estar, estilo.
Atitudes racionais e emocionais com relação a preço, qualidade,
utilidade e conveniência: Os consumidores adquirem os produtos pelo seu custobenefício e por passar a sensação de status.
5 OBJETIVOS
5.1 Objetivos de Marketing
Apresentar a Slap Jeans com o seu novo formato ao mercado cearense,
organizar a utilização da identidade visual da empresa e proporcionar um melhor
posicionamento para que o alcance ao seu target seja satisfatório.
5.2 Objetivos de Comunicação da Empresa
Colocar a empresa que por um tempo ficou esquecida devido a sua falta
de divulgação, novamente dentro do mercado através da nova coleção que será
lançada e com isso reforçar os laços com antigos clientes, e prospectar outros
novos.
5.3 Problemas que Impedem Atingir os Objetivos da Empresa
O pouco investimento da comunicação e divulgação da marca. A falta de
organização empresarial em relação à identidade visual da mesma.
25
5.4 Oportunidades que Facilitam Atingir os Objetivos da Empresa
O bom relacionamento da empresa com seus consumidores. Mesmo com
pouco investimento em comunicação, o atendimento personalizado e a interação do
vendedor com o consumidor garantem uma fidelização de seu público.
5.5 Estratégia Básica
5.5.1Quais as ferramentas de comunicação?
Começaremos com uma pesquisa de mercado para que possamos
entender o público da Slap Jeans, assim podendo focar mais em seu perfil. Logo
depois de definido, através dos dados obtidos, buscaremos veículos de
comunicação que atinjam esse público, utilizaremos as redes sociais para buscar a
melhor visualização, introduziremos a marca primeiramente na empresa utilizando
ações de endomarkerting, pois, internamente, seus contribuintes estagnaram o
potencial da marca. Para apresentar o seu posicionamento, a nova coleção terá seu
lançamento no Festival de Moda de Fortaleza, para relançar a marca na capital e
junto com ele toda a comunicação visual.
5.5.2 Posicionamento que pretende assumir
Ser conhecida no mercado da moda de Fortaleza, por possuir produtos
com qualidade, preço acessível e conforto.
5.5.3 Peças sugeridas
Outdoor, busdoor, revista, internet, ações de marketing e material
promocional.
Obrigatoriedade da comunicação: Logomarca e slogan “A Marca da Fera”,
mantendo a identidade visual.
26
Target: Primário (consumidor final) e secundário (atacadista)
Mercado: Fortaleza
Meios de comunicação sugeridos: Televisão, rádio, revista e internet.
Período de Veiculação: Abril/2013 a Julho/2013
 DIAGNÓSTICO DO BRIEFING
O diagnóstico deve ser resultado de uma análise aprofundada da
organização, das pesquisas realizadas em fontes primárias e secundárias e também
do referencial teórico dos pesquisadores que já analisaram tais assuntos. (PÚBLIO,
2008)
Produto: Jeans, camisas, regatas, shorts em tactel, sungas e acessórios
masculinos: cintos, chinelas em couro,
Público-Alvo: Homens consumidores finais, com idade entre 25 a 35 anos
com escolaridade de ensino médio a superior.
Problema da comunicação: Falta de planejamento de estratégias e ações
de divulgação e conceito da marca.
Área de Atuação: A campanha será realizada na cidade de Fortaleza, de
forma a posicionar a marca diretamente onde está a maior parcela de seu público
alvo no Ceará.
Promessa: Destacar a qualidade e beleza das peças, assim como seu
conceito. Apresentar, para os consumidores, a existência da marca. Facilitar o
contato das consumidoras com os pontos de venda. Divulgar que a empresa tem
qualidade e um ótimo preço, acessível ao seu público e que se adequa a qualquer
27
estilo de consumidor.
6.1 Macroambiente
O macroambiente são variáveis incontroláveis no qual as empresas
devem se atentar e adaptar-se utilizando os meios do composto de marketing. Esses
fatores podem ocorrer devido uma serie de possibilidades nas mudanças
ambientais.
Segundo Kotler (2000):
O ambiente geral é formado por seis componentes: ambiente demográfico,
ambiente econômico, ambiente natural (meio ambiente), ambiente
tecnológico, ambiente político-legal e ambiente sócio-cultual. Esses
ambientes contêm forças que podem produzir um impacto importante sobre
os participantes do ambiente de tarefa. Participantes do mercado devem
prestar muita as atenção nas tendências e nos acontecimentos desses
ambientes e realizar ajustes oportunos em suas estratégias de marketing.
(p.37)
Com essa ferramenta podemos avaliar as oportunidades do mercado
onde a Slap Jeans está inserida e poder se organizar para eventuais problemas,
criando estratégias de marketing para minimizar danos ou ter resoluções.
6.1.1 Ambiente Demográfico
Para Kotler e Armstrong (2007), “o ambiente demográfico é de grande
interesse para os profissionais de marketing porque envolve pessoas, e pessoas
constituem mercado”. (pág. 58)
O crescimento demográfico no estado do Ceará, podemos interpretar
como uma oportunidade, pois é uma forma de atingirmos um público maior e
abranger outros. Para demonstrar essa informação utilizamos a tabela que segue na
próxima página na qual possui dados dos Censos do ano 2000 e 2010 feitos pelo
IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, realizando uma comparação
nos números da população cearense.
28
Tabela 1 – Ambiente Demográfico: População residente, por sexo e situação do domicilio, população
residente de 10 anos ou mais idade.
POPULAÇÃO DO CEARÁ
CENSO 2000
CENSO 2010
População residente
População residente
urbana
População residente rural
7.430.661
8.452.381
pessoas
5.315.318
6.346.557
2.115.343
2.105.824
pessoas
Homens
3.628.474
4.120.088
homens
Mulheres
3.802.187
4.332.293
mulheres
pessoas
Fonte: Tabela criada pelos autores com base nos dados do Censo 2000 e 2010 do IBGE – Instituto Brasileiro de
Geografia e Estatística.
Apartir dessa análise podemos comprovar que existe o crescimento
populacional em nosso estado e uma pequena migração do meio rural para o
urbano, sendo assim observamos a maneira de aumentar a oferta do produto no
mercado para atender essa demanda e gerar melhorias no ambiente interno das
lojas para oferecer o bem estar para os clientes e fidelizar com a marca.
6.1.2 Ambiente Econômico
De acordo com o Públio (2008),
“o ambiente econômico é reflexo do comportamento de compra e venda dos
consumidores e também do comportamento de compra e venda do próprio
governo, assim como de suas políticas de controle de inflação, estimulo ou
de exportação, abertura do mercado ou controle cambial”. (p. 65)
Um fator que o setor de marketing deve se atentar, é com a redução do
IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados, onde interpretamos como uma
ameaça, pois abrange a decisão de compra do consumidor e faz ampliar sua
perspectiva da aplicação do seu dinheiro, assim alterando suas escolhas. Como
demonstra o gráfico a seguir
do Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento do Comércio (IPDC), em
julho de 2012, revelou que o item vestuário ficou em quinto lugar na lista de produtos
29
que o público do sexo masculino deseja adquirir, sendo ultrapassados por televisão,
computadores, geladeiras e automóveis.
Tabela 2 – Ambiente Econômico: Produtos que deseja adquirir, relacionado por sexo, na cidade de
Fortaleza, em Julho de 2012.
Tipo de Produto
Total
Geladeira
Freezer
Fogão
Televisão
Aparelho de DVD
Máquina de Lavar Roupa
Aparelho de Som
Micro-ondas
Computador
Automóvel
Celular
Móveis
Vestuário
Calçados
Compra de Imóvel
Câmera Digital
MP3/MP4
Motocicleta
14,6
0,5
7,9
15,6
3,2
11,3
3,8
2,3
9,5
8,0
7,5
11,5
11,8
10,3
3,1
2,3
0,5
4,5
Sexo
Masculino
Feminino
11,6
17,3
0,5
0,5
5,9
9,6
18,1
13,4
5,3
1,4
10,7
11,9
4,8
2,9
2,6
1,9
12,2
7,1
11,7
4,7
6,3
8,5
7,3
15,3
11,0
12,5
6,3
13,9
2,7
3,4
1,6
2,9
1,0
0,0
9,0
0,5
Fonte: IPDC – Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento do Comércio
Desta forma, as decisões de marketing da empresa Slap Jeans, têm que
utilizar meios para gerar um atrativo
para seu produto, fortalecendo o
posicionamento de marca e aderindo ações promocionais para se diferenciar dos
seus concorrentes diretos e indiretos.
Outro fator que identificamos como ameaça, a inadimplência dos
consumidores de Fortaleza, que segundo a noticia no site da Verdes Mares, no mês
de novembro de 2012, informa que 57,6% dos consumidores tem algum
comprometimento com algum tipo de dívida, sendo este menor que o mês anterior.
Segundo essa mesma noticia, a pretensão de compra do consumidor chega a
46,8%, assim podemos aproveitar as variações de instrumentos de créditos dentro
da empresa, e facilitar formas para esse cliente realizar seu consumo.
30
6.1.3 Ambiente Natural
Segundo Kotler e Armstrong (2007) “o ambiente natural envolve recursos
naturais que são utilizados como insumos pelos profissionais de marketing ou que
são afetados pelas suas atividades de marketing”.
O mercado têxtil, no qual as confecções provem seu material, tem como
sua principal matéria prima, o algodão, que para o seu plantio, necessita de
condições climáticas especificas para o seu desenvolvimento, como informa o
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento.
Em base a essa informação percebemos como uma ameaça às variações
do clima, como efeito a escassez do produto e aumento do seu valor no mercado
consequentemente para o consumidor final.
6.1.4 Ambiente Tecnológico
A indústria têxtil está em processo constante de evolução, e como
vivemos em um mundo onde a tecnologia impera, até no mundo da moda ela está
envolvida. É só notar como o maquinário utilizado para fabricar peças de vestuário
vem evoluindo. A tecnologia incorporada pela moda possibilita a modernização e
diferenciação das empresas, desde a base de sua produção. O crescimento do
mercado de moda se deu tanto para atender exigências das faixas etárias como pela
globalização, que estabeleceu um padrão de elegância a nível global. Com esse
crescimento, exigiram-se grandes reformulações nas estruturas de trabalho e um
grande aprimoramento no maquinário.
A modernização de todos os processos industriais continuou, introduzindo
o planejamento computadorizado das provisões, o desenvolvimento do corte a laser
e o desenvolvimento pelos japoneses, de máquinas que bordam até em tecidos
muito delicados, e hoje, até a alfaiataria de fábrica por encomenda utiliza agora
pontos feitos à máquina que imitam os aspectos do ponto feito à mão. O software
Audaces, é uma ótima ferramenta para criação de peças de vestuário, o programa
serve como ferramenta para o segmento fashion. A tecnologia oferece para o
mercado de moda, boas oportunidades de criação de peças, pois as técnicas nos
31
dias de hoje são variadas, e tem-se a opção de fabricar roupas diferentes. Um bom
exemplo são as roupas High-tech, ou, roupas tecnológicas.
6.1.5 Ambiente Político Legal
Para Las Casas (2006) este ambiente de marketing é de fundamental
importância, uma vez que nossas vidas são diariamente afetadas por mudanças
governamentais e leis novas que são aprovadas ou modificadas.
No nosso país regem as leis e regulamentações federais, estaduais e
municipais. Dentro delas existe o Código de Defesa do Consumidor (CDC), que
segundo o código civil consultado no site do Planalto do Governo Federal ele tem
por objetivo “o atendimento das necessidades dos consumidores, o respeito à sua
dignidade, saúde e segurança, a proteção de seus interesses econômicos, a
melhoria da sua qualidade de vida, bem como a transparência e harmonia das
relações de consumo”.
Partindo deste pressuposto, analisamos que o consumidor se tornou
exigente perante seus direitos em relação à compra, então interpretamos como uma
ameaça. Sendo assim, a empresa deve tomar medidas para facilitar o acesso a essa
informação ao seu público e tornar seu funcionário como informante para seu cliente
sobre seus direitos e deveres na hora da compra.
6.1.6 Ambiente Sócio Cultural
O ambiente sociocultural compreende valores, crenças, comportamentos
e cultura de uma sociedade. Para Solomon (2002) “a cultura é a acumulação de
significados, rituais, normas e tradições compartilhadas entre os membros de uma
sociedade”. Produtos produzidos ou valorizados por uma sociedade. Entre eles está
o vestuário. Em se tratando de vestuário a história tem início desde o começo da
nossa civilização. A moda tem grande importância no cenário brasileiro desde muito
tempo, é um fenômeno cultural e social que sinaliza estado de espírito, aspirações e
costumes de uma sociedade. Foi-se o tempo em que o vestuário supria basicamente
necessidades utilitárias, a roupa que você veste hoje fala sobre você, te coloca em
uma determinada posição dentro da sociedade, e isso é o que vai te diferenciar dos
32
outros, pois você agora faz parte de uma tribo.
Nas últimas décadas, tem estado em evidência no cenário econômico
apoiada pelo marketing, que tem como ferramenta estratégica o estudo do
comportamento do consumidor.
Neste mercado competitivo, torna-se primordial
acompanhar a evolução dos valores, gostos e desejos dos consumidores. Nos dias
de hoje, o consumismo e o capitalismo selvagem imperam, e as pessoas consomem
o tempo todo, isso se tornou uma característica forte da nossa sociedade atual, o
que torna uma boa oportunidade para o mercado de confecção masculina e também
uma ameaça devido à alta concorrência.
6.2
Microambiente
O microambiente consiste em uma série de fatores internos que agregam
valores para empresa.
Segundo Públio (2008), para facilitar a análise do microambiente, é
possível evidenciar que esta etapa está relacionada principalmente com os
fornecedores, intermediários do mercado, clientes, concorrentes e públicos de
relacionamento.
A Slap Jeans está inserida dentro do ramo de confecções de vestuário
masculino. Durante os últimos anos, tem se destacado pela sua importação de
tendências do exterior. Dentro do estado, destaca-se na capital Fortaleza, que se
abriga na sede do Maraponga Mart Moda, maior shopping de confecções das
regiões Norte e Nordeste, onde acontecem os dois principais eventos de moda, que
são o Festival da Moda de Fortaleza e o Ceará Summer Fashion.
6.2.1 Análise do Ambiente Interno
Dados da Empresa
Empresa: Slap Jeans
Razão Social: Antonio Martins Guimarães
33
CNPJ: 05.199.650/0001-21
Área de atuação: Confecção de roupas
Número de Funcionários: 50
Endereço da empresa: Av. João Pessoa, 4821 – Benfica
Mix de Marketing da Empresa
O Mix de Marketing é uma estratégia que engloba quatro pontos
importantes e cruciais para se atingir os objetivos de marketing. As ferramentas são:
produto, preço, praça e promoção.
Para Kotler (2000) Marketing Mix é o conjunto de ferramentas que a
empresa utiliza para prosseguir objetivos de marketing no mercado-alvo.
A respeito da empresa, possuímos:
Produto: A Slap Jeans tem como produto, peças do vestuário masculino e
acessórios.
Preço: As peças encontram-se com preços variados, estando entre R$ 15,00
à R$ 150,00. Porém, existem dois formatos de valores, pois, a empresa trabalha no
formato atacado e varejo de vendas.
Praça: Existem 6 canais de distribuição, onde 4 encontram-se em Fortaleza,
uma em Maracanaú e outra em Mossoró-RN, nesses locais podem se encontrar a
venda dos produtos de forma direta para atacado ou no varejo.
Promoção: Por ser uma empresa que estava investindo pouco em divulgação
da marca, inicialmente não possui ações promocionais realizadas, apenas
divulgação em redes sociais (Facebook, Twitter) e através de um site criado
recentemente.
34
7 ANÁLISE SWOT
A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada na análise do ambiente
interno e externo, para a criação de estratégias. Com ela identificamos forças e
fraquezas, oportunidades e ameaças.
Para Públio (2008), “a análise Swot estuda a competitividade de uma
organização segundo quatro variáveis. Com esta metodologia é possível fazer-se a
análise da situação atual da empresa e suas potencialidades”.
Através desta análise, poderá ser extraído os pontos fortes e fracos
internamente, as ameaças e oportunidades externamente. Será possível ter o
conhecimento, a partir disto, adotar medidas cabíveis para alcançar os objetivos
pretendidos pela empresa.
7.1 Pontos Fortes
- Mantêm relação de cordialidade e fidelizam os clientes.
- Qualidade do produto.
- Preço acessível.
- Maquinário único em Fortaleza.
- Lavanderia própria.
7.2 Pontos Fracos
- Suas peças são lançadas de forma aleatória. Não adota a sistemática de
coleções.
- Não possui uma comunicação de marketing eficaz.
35
- Falta de organização com sua identidade visual.
7.3 Oportunidades
- Novas tendências da moda no Brasil e exterior.
- Utilização de recursos sustentáveis na moda.
- Roupas tecnológicas.
- O crescimento do consumo da classe C.
- Desenvolvimento de novas máquinas para uma fabricação diferenciada.
7.4 Ameaças
- Concorrência do comércio informal.
- Crescimento das microempresas de confecções.
- A redução de IPI causando altas taxas de inadimplência.
8 PLANO DE COMUNICAÇÃO
8.1 Missão, Visão e Valores.
MISSÃO
Criar e oferecer produtos com preços acessíveis e que proporcione ao
homem conforto, qualidade, exaltando seu estilo.
VISÃO
36
Ser reconhecida na cidade de Fortaleza como uma marca que trata o
homem com exclusividade, que oferece qualidade e antecipa tendências. Através do
estilo, tornar-se uma marca conhecida em toda região Nordeste.
VALORES

Ética e parceria com colaboradores internos e externos.

Comprometimento com o cliente.

Criar e oferecer produtos com qualidade.

Respeito ao meio ambiente e responsabilidade social.
8.2 Objetivos de Marketing
Apresentar ao público do sexo masculino da cidade de Fortaleza a nova
coleção da marca Slap Jeans, chamada Forró Fest.
8.3 Estratégias de Marketing
De acordo com Day (1992),
A estratégia de marketing é o desenvolvimento de atividades e tomadas de
decisões com o intuito de construir e manter uma vantagem competitiva
sustentável. Isso acontece pela sua intensa interação com o meio externo,
relacionando-se com vários públicos, em especial, com os consumidores,
buscando informações e respondendo às demandas existentes. (p. 324)
Partindo desse pressuposto, as ferramentas utilizadas para traçar essas
estratégias é o composto do mix de marketing, formado pelos elementos: preço,
produto, promoção e praça. Portanto, a empresa ao formular essas estratégias tenha
base para realizar a ligação entre os elementos do mix de marketing e os objetivos e
estratégias da empresa.
37
8.4 Objetivos de Comunicação
Iremos colocar a marca Slap Jeans, que estava com pouca visibilidade no
mercado, devido a sua comunicação falha, de novo em evidência através da coleção
Forró Fest que será lançada em abril de 2013 no evento FMF.
8.5 Estratégias de Comunicação
Segundo Públio (2008) as estratégias de comunicação são os caminhos
que levarão o anunciante atingir seu objetivo da comunicação. Mix de comunicação
são elementos que compõem a estratégia de comunicação, ele é formado
principalmente por: propaganda, promoções de vendas, relações públicas e venda
pessoal, junto com a identidade visual e corporativa e estratégias de web.
8.5.1 Estratégia de Propaganda
De acordo com Ogden e Crescitelli (2007), “a propaganda é o
desenvolvimento e a execução de qualquer mensagem de lembrança, informação ou
persuasão comunicada a um mercado ou público alvo, geralmente de forma não
pessoal, ou seja, massificada”. (p.24)
Através de peças veiculadas em Outdoor e Busdoor, queremos atingir
uma grande parcela do público alvo, por se tratar de meios de comunicação de
massa, nosso foco será apresentar a Slap Jeans. As peças serão produzidas de
forma conceitual, para criar um meio de curiosidade, assim o público irá se sentir
atraído a conhecer mais a marca.
8.5.2 Estratégia de Venda Pessoal
Públio (2008) afirma que é a “estratégia de transmitir imagens positivas
através das pessoas relacionadas á organização”.
Apartir dessa referência, identificamos que os colaboradores são uma
peça fundamental nessa fase de divulgação da marca, através de reuniões, eles
serão orientados a como interagir com os clientes de forma amigável criando um
38
vinculo de confiança, dessa forma, passando uma imagem positiva e fidelizando o
cliente.
8.5.3 Estratégia Web
Para Ogden e Crescitelli (2007),
“o site da empresa deve oferecer informação, entretenimento, serviços ou
demonstração de produtos, como catálogos virtuais e showrooms
eletrônicos, visando a criar um relacionamento com os clientes e a gerar
vendas por meio do site Web ou dos canais tradicionais”. (p.104)
Partindo desse pressuposto, a empresa Slap Jeans lançou recentemente
o seu site (www.slapjeans.com.br), e dentro dele haverá um blog, que será um
atrativo, pois vai conter informações sobre moda. Neste site terá a divulgação da
marca com a sua coleção 2013 cujo tema será Forró Fest.
Utilizaremos a rede social Facebook para que possa ter um contato direto
e de continuidade com seu público, assim como o Twitter atualizando informações
que contem no blog como as coleções e tendências da marca. Criaremos um canal
de vídeos do Youtube, divulgando os comerciais, desfiles, entrevistas e eventos
relacionados com a Slap Jeans e o mundo da moda.
8.5.4 Estratégia de Promoção de Vendas
De acordo com Ogden e Crescitelli (2007),
“a promoção de vendas pode ser entendida como um conjunto de técnicas
de incentivo, impactante, de prazo determinado, objetivando estimular os
diversos públicos à compra/venda mais rápida e/ou maior volume de
produtos ou serviços”. (p.27)
A marca Slap Jeans iniciará a utilizar esta ferramenta como recurso para
atrair e despertar o estímulo e interesse do consumidor para conhecer e comprar o
produto. Pois com a nossa percepção sobre o consumidor, vemos que o cliente se
identifica com promoções que recebem algo em troca, como brindes ou com
sorteios.
39
8.6 Posicionamento
Segundo Corrêa (2008), “entende-se por posicionamento a maneira pela
qual queremos que o produto ou serviço seja percebido pelo público alvo”.
De acordo com a visão do dono da empresa, o público voltado para o
estilo musical forró, é de sua maioria dentro do estado, logo, o posicionamento que
se deseja atingir é que a Slap Jeans possui roupas de qualidade, conforto e preço
acessível voltada para esse estilo.
9 PLANEJAMENTO DE CAMPANHA
9.1 Tipo de Campanha
Segundo Lupetti (2008), “a campanha de comunicação varia em função
do objetivo e do publico a ser atingido”.
Para Dias (2009) é necessário definir que tipo de campanha publicitária
será utilizada, antes mesmo de expor informações sobre mídia e criação. Existem 7
tipos:
Campanha Institucional: Divulga a empresa, suas qualidades e valores.
Buscando assim o reconhecimento de seu público e da sociedade como um todo.
Campanha de Propaganda: Divulga o produto, mostrando suas
características e benefícios, levando o consumidor a adquiri-lo.
Campanha
Guarda-Chuva:
Une
características
da
campanha
institucional e de propaganda, pois, da mesma forma que transmite informações
sobre a empresa, também divulga seus produtos.
Campanha Promocional: O intuito é gerar vendas de forma imediata,
através de um mecanismo que interage com o consumidor.
Campanha de Incentivo: Não é voltada ao público final. Tem por intuito o
aumento das vendas por parte de incentivos aos vendedores, promotores.
Campanha de Preço: Mostra primeiramente o valor do produto, a ponto
de incentivar a compra.
Campanha Cooperada: Acontece quando empresas formam parceria
40
com seus fornecedores, dividindo custos com investimentos e lucros com os
resultados.
Com base em informações retiradas do briefing, a campanha que melhor
se encaixa as necessidades da empresa Slap Jeans é a de guarda-chuva, pois,
unirá o conceito da marca com produto que estará sendo lançada nas coleções.
9.2 Objetivo de Campanha
Divulgar o conceito da marca de roupas masculinas Slap Jeans na cidade
de Fortaleza colocando-a como uma empresa que desenvolve produtos de
qualidade e conforto, com um estilo que vivencia o espírito masculino. Isso será
realizado através da nova coleção que a marca lançará em abril de 2013.
9.3 Estratégia de Campanha
De acordo com Dias (2009), “estratégia é a forma como serão buscados
os objetivos. Assim, a estratégia deverá orientar o percurso que deverá ser seguido
em toda a campanha”.
Estratégia de Posicionamento: O objetivo é fazer com que o
consumidor lembre-se do produto a partir de uma determinada característica que foi
destinada a este.
Estratégia de Reposicionamento: O intuito é mudar a forma como um
produto era visto, agregando a ele outra característica, a qual o publico passará a
lembrá-lo.
Estratégia Indiferenciada: Quando o produto não tem características
específicas e diferenciadas.
Estratégia de Defesa: É utilizada quando a marca é atacada por algum
concorrente. Apresentando as características do seu produto.
Estratégia Ofensiva: Utilizada para atacar uma marca concorrente,
evidenciando suas fragilidades.
Estratégia de Informação: Informa características do produto. Suas
vantagens e benefícios. Pode ser utilizada tanta em lançamento de produto, ou em
41
outro formato.
Estratégia de Testemunho: Quando se utiliza de uma pessoa famosa ou
um profissional da área para falar sobre o produto, dá credibilidade, agregam valor, e
conquistam-se novos consumidores.
Estratégia de Comparação: Quando uma determinada marca, coloca-se
em comparação com as demais, denegrindo assim a imagem da concorrente.
Estratégia de Humor: Bem aceita, e pode cativar bastante o público,
porém é necessário ter cautela para pensar na forma como o humor será visto pelos
consumidores.
A estratégia escolhida para este trabalho foi a de Posicionamento, pois,
busca fixar a imagem da marca na mente do consumidor. Assim, no momento que o
target pensar em “A Marca da Fera” lembrará imediatamente da Slap Jeans.
9.4 Investimento
O investimento será de R$ 195.000,00 para a campanha que terá duração
de 4 meses no mercado local de Fortaleza.
10 CRIAÇÃO PUBLICITÁRIA
10.1 Problema que a comunicação deve resolver
A falta de divulgação da marca, ou seja, tornar a empresa de confecção
masculina conhecida no mercado fortalezense e vista como uma marca voltada para
o público segmentado do forró.
10.2 Objetivo de Comunicação
Reapresentar e posicionar a marca junto ao público como uma empresa
no segmento de moda masculina e fortalecer sua imagem dentro do mercado de
roupas cearense.
42
10.3 Descrição do público alvo
Público masculino, consumidor final, que possua idade entre 25 e 35
anos, pertencentes à classe C.
10.4 Conceito criativo
Através das pesquisas realizadas com alguns clientes, constatamos que o
público da Slap Jeans busca peças com conforto e qualidade, sempre com preços
acessíveis, a partir dessa informação, resolvemos criar peças onde apresentem as
roupas de forma bem conceitual, a fim de despertar o desejo de exibir estilo que a
marca pode lhe proporcionar.
10.5 Tema
O tema será: Slap Jeans, a marca da fera. Esse será nosso ponto de
partida; focar em peças conceituais para apresentar as roupas da nova coleção 2013
Forró Fest ao seu público alvo.
10.6 Abordagem
A campanha será conceitual, com o intuito de apresentar a marca ao seu
público alvo, com imagens que remetem a sua coleção 2013, Forró Fest, serão fotos
em estúdio, onde a principal característica será as peças da roupa. O foco será em
imagens que remetem ao homem com estilo, que busca roupas diferentes e
confortáveis para sair para as festas de forró.
10.7 Programação de mídia
10.7.1 Detalhamento das Peças de Mídia
a) Mídia: Outdoor.
43
Formato: Padrão de 9,00 x 3,00.
Imagem: Modelo quase deitado, utilizando peças da marca, serão duas
imagens diferentes, ou seja, dois modelos de outdoor.
Texto: Utilizaremos a logomarca e o slogan junto com o site e redes sociais.
b) Mídia: Busdoor.
Formato: 2,15 x 1,00 m.
Imagem: Utilização de imagens conceituais, utilizando peças da marca, serão
3 imagens diferentes.
Texto: Utilizaremos a logomarca e o slogan junto com o site e redes sociais.
c) Mídia: Revista.
Formato: Padrão da revista escolhida.
Tamanho: Anúncio de duas páginas.
Texto: Será colocado a logomarca e o slogan junto com o site e redes sociais.
Imagem: Modelo quase deitado, utilizando peças da marca. Serão duas
imagens diferentes, ou seja, dois modelos de anúncio.
d) Mídia: Rádio.
Formato: Spot de 30”.
Título: Coleção Forró Fest, “Você em Evidência”.
44
Sinopse: O Spot apresentará a Slap Jeans, junto com a trilha sonora, as
características das peças da coleção e incentivar o homem possuir roupas com um
estilo diferenciado em Fortaleza. O principal objetivo e que as clientes busquem
maiores informações no site e redes sociais.
e) Mídia: Televisão.
Formato: Merchandising.
Título: Slap Jeans, A Marca da Fera.
Sinopse: No merchandising, o apresentador irá apresentar as peças da nova
coleção de forma testemunhal, falando principais características das peças e no final
irá informar os locais das lojas.
f) Mídia: Internet.
Título: Slap Jeans, A Marca da Fera.
Formato: Posts na fanpage do Facebook, tweets no Twitter, divulgação do
site, divulgações em portais de comunicação (jornal online).
Imagem: No site haverá todas as imagens conceituais das peças de
lançamento. Nas redes sociais, serão divulgadas imagens dos produtos assim como
dicas de moda, para que haja um maior interesse do público.
Texto: As informações básicas da empresa, localização e contato.
10.7.2 Detalhamento do Material Promocional
g) Material: Cooler.
Título: Coleção Forró Fest.
45
Capacidade: 10 latas.
Imagem: Logomarca, slogan e site.
h) Material: Catálogo.
Título: Coleção Forró Fest.
Formato: 0,20 cm x 0,32 cm.
Cores: 4X4 cores.
Imagem: imagens conceituais, modelo com as peças e fotos retiradas em
estúdios..
Texto: Haverá um texto de introdução, com um explicativo sobre a coleção de
lançamento, na ultima página está à localização das lojas onde se pode encontrar a
marca.
i) Material: Porta latinha.
Título: Coleção Forró Fest.
Capacidade: 1 lata de 350 ml.
Cores: Silk 1 cor.
Imagem: Logomarca, slogan e site.
11 PLANO DE MÍDIA
De acordo com Tamanaha (2006), “o plano de mídia deve incluir os
objetivos e as metas a cumprir e as táticas a serem seguidas. Atividade criativa por
46
natureza seu esquema pode variar de pessoa para pessoa, de agência para
agência” (pág. 83). Segundo o mesmo autor, ele ressalta que é um documento que
contêm de forma organizada as análises de dados e outras informações, de como a
veiculação deve ocorrer procurando atingir o público desejado pela campanha junto
com as planilhas de programações de inserções e custos.
Para a realização do plano de mídia seguimos o modelo proposto por
Públio (2008), no qual ele destaca os seguintes elementos: objetivo de mídia,
estratégias de mídia, a justificativa dos meios, as táticas de mídia e a programação
resumida de mídia.
11.1 Objetivos de mídia
Reconstruir a imagem e divulgar a marca Slap Jeans no mercado de
fortaleza e região metropolitana e transformá-la em uma marca acessível e lembrada
por seu público. A campanha terá inicio em abril 2013, com o lançamento da coleção
Forró Fest no FMF e termino em julho de 2013, com as férias, tendo a duração de 4
meses.
11.2 Estratégias de Mídia
Conforme verificamos com nossa pesquisa de campo, com o consumidor
final, observou-se que os mesmos pertencem à classe C e estão na faixa etária de
25 a 35 anos. Após colhermos essas informações, escolhemos os veículos e as
mídias de divulgação que possui um grande alcance dentro dessa segmentação.
A campanha será realizada na cidade de Fortaleza e regiões
metropolitanas, onde se encontra as lojas da Slap Jeans e seu público, pois também
foi verificado na pesquisa que o polo de compra se mantêm nos bairros adjacentes
as localidades das lojas e bairros de periferia. A estratégia utilizada será: o
lançamento da campanha, com intuito de atingir o maior número possível do publico
alvo do sexo masculino presente na cidade de fortaleza e regiões adjacentes. Em
seguida utilizaremos a fase de sustentação, dando continuação e fazendo que o
consumidor não esqueça a marca.
Segue na próxima página a tabela, que mostra o cronograma de mídias e
47
seus meses de veiculação:
Tabela 3 – Cronograma de mídias.
MATERIAIS E MIDIAS
ABRIL
MAIO
JUNHO
JULHO
OUTDOOR
x
X
X
X
BUSDOOR
X
X
X
X
TELEVISÃO
X
X
X
X
RÁDIO
X
X
X
X
REVISTA
X
X
X
X
INTERNET
X
X
X
X
MATERIAIS PROMOCIONAIS
X
X
X
EVENTOS
X
MIDIA ALTERNATIVA
X
X
X
11.3 Justificativa dos Meios
A – Outdoor
Dentre todos os meios de comunicação existentes, o outdoor é um dos
que causam mais impacto e é de fundamental importância, por proporcionar uma
interação entre a mensagem publicitária e seu público-alvo. Segundo o site Of
Publicidade, o anúncio em outdoor atinge diversas camadas sociais e no
planejamento da cobertura dos locais é possível direcionar o principal público. Por
exemplo, campanhas de grifes destinadas ao consumidor atacadista possuem
coberturas
de
outdoors
diferentes
das
destinadas
aos
consumidores
varejistas. Baseados nessas informações notamos que é um tipo de mídia que
possui um resultado positivo na campanha publicitária, porque além de divulgar,
reforça 24h por dia durante 14 dias, por bisemana a marca ou produto
anunciado. Para a Slap Jeans, é interessante a veiculação da campanha em outdoor
pois, irá atingir seu objetivo de forma a tornar a mais direcionada toda a campanha.
B – Busdoor
De acordo com o site AP Busdoor, todos os ônibus percorrem em média,
300 km por dia, com velocidade média de 15 km/h, o que significa que permanece
na rua 20 horas por dia, estima-se que aproximadamente 25 pessoas são atingidas
48
por cada quilômetro rodado, multiplicadas pela quilometragem média percorrida,
chega-se a um número de 7.500 impactos por dia, ou seja, 225.000 impactos por
mês aproximadamente. Escolhemos o busdoor, pois analisando os dados acima
citados verificamos que se trata de uma mídia com um grande número de impactos,
uma maior cobertura geográfica, pois as linhas cobrem as principais ruas e avenidas
por onde transita toda a população que possui veículos e pedestres, além de
podermos escolher uma cobertura especializada com a possibilidade de compra de
painéis em linhas que cobrem regiões específicas, possui um menor custo por 1.000
pessoas que qualquer outro veículo e com baixo custo de produção. Através desse
meio, poderemos alcançar uma grande parcela do nosso público alvo, fixando ainda
mais a mensagem que a campanha desejar passar.
C – Televisão
A Televisão, para Ruschi (2003) “é um dos meios mais eficazes e rápidos,
podendo ser considerado uma das maiores fontes de informação dos brasileiros”.
Entre suas características estão o impacto perante o público, a capacidade de
emocionar e sua grande visibilidade. Optando por esta mídia, o anunciante pode
apresentar de uma melhor forma as características de seu produto, pois reúne
imagem, som, cor e movimento. A TV possibilita uma grande flexibilidade de formas
publicitárias, dessa maneira, ela abre um leque de possibilidades para impactar o
público em geral. Sendo esse o objetivo da Slap Jeans, o anúncio na TV é de grande
importância, pois terá grande penetração nos domicílios, obtendo vasta cobertura e
audiência.
D – Revista
Buscando informações sobre o meio “Revista”, verificamos que, segundo
a ANER – Associação Nacional dos Editores de Revista, ela possui um amplo
alcance já que as revistas mais lidas atingem um número maior de adultos do que os
programas de TV mais assistidos, tem uma maior eficiência em atingir públicos
específicos por possuir uma grande variedade de títulos permitindo atingir leitores,
considerando aspectos demográficos, estilo de vida e interesses, possibilitando
49
direcionar as mensagens de acordo com cada necessidade. Estudos realizados
pela a ANER demonstram que, ao investir em revistas no mix de mídia, os
investimentos de marketing e publicidade são potencializados em todas as
categorias de produtos. Além de proporcionar uma experiência única já que ao ler
uma revista, o leitor sente que o tempo e o dinheiro investidos realmente valem a
pena, isso causa um total envolvimento sendo que a leitura requer alta
concentração, portanto, as revistas possuem o menor índice de dispersão entre
todas as mídias, consequentemente, causam um alto impacto com o grande
envolvimento dos leitores com as revistas. A Slap Jeans deve anunciar em revistas,
pois além das características citadas acima, a maior longevidade das mensagens e
credibilidade, são pontos essenciais para que a marca alcance o objetivo planejado
nessa campanha.
E – Internet
Segundo Kotler (2007), a utilização de um site Web Corporativo pode ser
feita por meio de mensagens com a intenção de construir uma boa imagem junto ao
consumido, além de apoiar outros canais de venda, no lugar de realizar a venda
direta de produtos”.
Podemos ampliar essa definição para os demais meios de veiculação na
internet, como a utilização de redes sociais. A marca Slap Jeans planeja oferecer um
amplo acesso as informações de seus produtos, com a intenção de passar qualidade
e credibilidade para a marca, e a internet proporciona um maior contato direto com o
público alvo.
F – Rádio
Para Lupetti (2008), o rádio é o meio publicitário mais democrático dentre
todas as mídias, além de ser muito eficiente, permitindo uma alta frequência de
veiculação por um custo reduzido ao comparado com os demais meios de
comunicação.
Iremos utilizar o rádio para alcançar de forma frequente o público alvo, já
que o rádio possui a característica de que quanto mais vezes a mensagem for
50
passada, mais será as chances de fixação na mente do consumidor e para o
lançamento de uma marca isso é de extrema importância.
G – Mídias Alternativas
Segundo o site Almanaque da Comunicação, o conceito de mídia
alternativa foi criado na segunda metade do século XX para se nomear os canais ou
veículos de comunicação não tradicionais, ou seja, canais de divulgação sem
conteúdo editorial, apenas com fins comerciais. Nessa visão tudo que não for jornal,
revista, rádio ou televisão passa a ser denominado de mídia alternativa. Através
dessas mídias é possível atingir o público de uma maneira mais pessoal, por se
tratar de ações diretas com o consumidor, realizando uma experiência diferenciada
com o mesmo. A Slap Jeans buscará atingir seu target onde ele estiver e
incentivando a consumir a marca. Dessa forma, foram escolhidos meios alternativos
que possam proporcionar essa experimentação alternativa entre cliente e empresa.
11.4 Justificativa dos Materiais Promocionais
A finalidade do material promocional é proporcionar um contato direto e
continuamente com o consumidor, sua utilização feita de forma correta leva a mente
do consumidor a ter uma imagem positiva da marca.
A – Catálogo
Para Kotler (2007), o catálogo é uma publicação impressa de no mínimo
oito páginas que apresenta e a anuncia a venda de produtos, também oferecendo
um mecanismo de colocação direta de pedidos. A Slap Jeans contará com um
catálogo de apresentação da coleção de lançamento da marca, onde estarão
dispostas imagens conceituais das peças e informações de onde encontrar a
empresa.
B – Eventos
51
Segundo Ferraz (2008), evento é um instrumento de divulgação, onde o
objetivo é atingir o público alvo, promover o produto, conquistar novos clientes e
potencializar as vendas, já que fortalece o posicionamento, reforçando a imagem da
empresa”.
A Slap Jeans terá participação no Festival de Moda de Fortaleza, o FMF.
Por se tratar de um evento renomado de moda, é uma ótima opção de divulgação,
pois evento conta com a atenção de vários veículos de comunicação por trazer
atores e atrizes conhecidos no cenário nacional para desfilarem no evento, assim
proporcionando uma mídia espontânea para a marca. Iremos também realizar um
desfile de lançamento da nova coleção, com a participação de consumidores e
revendedores a fim de conhecimento da qualidade e estilo da marca.
C – Brindes
Os brindes promocionais, de acordo com Kotler (2003), “são artigos úteis
com a marca do anunciante impresso e que é oferecido aos clientes em forma de
presente, essa ação é realizada de forma a proporcionar ao público-alvo a
lembrança da marca”. Serão desenvolvidos os seguintes brindes pela Slap Jeans, a
fim de fortalecer a relação a relação cliente-empresa, valorizando o consumidor para
que se tenha uma relação de fidelidade com o mesmo: espelhos de bolso, canetas,
bloco de notas.
D – Ações de Marketing
Através das ações de marketing é possível se ter um contato interativo e
que chama a atenção do consumidor, é uma ótima maneira de causar um impacto
mais direto, já que cria uma aproximação e identificação com a marca, assim
fidelizando o público alvo e adquirindo novos consumidores. A Slap Jeans, visando
uma aproximação descontraída com seu target, ira se utilizar de uma ação de
marketing nos terminais de Fortaleza, através de mídia alternativa, também irá
realizar uma ação no Festival de Moda de Fortaleza, com o intuito de levar novos
clientes à loja conceito, que fica localizada no Shopping Maraponga Mart Moda.
52
12 TÁTICAS DE MÍDIA
12.1 Outdoor: Divulcart
Os outdoors serão utilizados para aumentar a visibilidade da marca,
principalmente, nos polos de maior concentração de consumidores, que estão
localizados nas proximidades das lojas.
 Esquema Comercial
Tipo: Cartazes com impressão digital.
Programação: Localizado no mapa de mídia (PI).
Inserção por mês: 10 unidades.
DESCRIÇÃO
INVESTIMENTO POR UNIDADE
QUANTIDADE
VALOR
Produção
R$ 160,00
10
R$ 1.600,00
Veiculação
R$ 700,00
8 bisemana
R$ 56.000,00
TOTAL
R$ 57.700,00
 Mecânica
Serão distribuídas pelas avenidas escolhidas, totalizando 10 (dez) peças
ao todo. A veiculação acontecerá nos meses de abril a julho de 2013, por se tratar de
um período onde estaremos lançando a campanha e fortalecendo a comunicação no
FMF em abril.
Segue abaixo os endereços sugeridos:
Bairro: Rodolfo Teófilo - Rua: Av. José Bastos. Ponto: Depois do HEMOCE.
Bairro: Rodolfo Teófilo - Rua: Av. José Bastos. Ponto: Antes do HEMOCE.
Bairro: Maraponga - Rua: Av. Godofredo Maciel. Ponto: Frente Forró da
53
Academia.
Bairro: Maraponga - Rua: Av. Godofredo Maciel. Ponto: Frente Rua Nereu
Ramos.
Bairro: Maraponga - Rua: Av. Godofredo Maciel. Ponto: Próximo a Rua Nereu
Ramos. Face DETRAN/CE.
Bairro: Montese - Rua: Av. Alberto Magno. Ponto: Próxima Av. Gomes de
Matos. Face Nidobox.
Bairro: Montese - Rua: Av. João Pessoa. Ponto: Próxima Rua Romeu Martins.
Bairro: Montese - Rua: Av. João Pessoa. Ponto: Próxima a Casa do
Português.
Bairro: Maracanaú - Piratininga - Rua: Rua Pe. José Holanda do Vale.
Ponto: Frente Cartório Guerreiro. Face Centro.
Bairro: Maracanaú - Piratininga - Rua: Rua Pe. José Holanda do Vale
Ponto: Próximo Cartório Guerreiro Face Feira Center.
12.2 Busdoor: Di Omnibus
Assim como os outdoors, os busdoors também são utilizados para
aumentar a visibilidade da marca, mas possuem uma vantagem que é a sua
mobilidade, ou seja, através de uma única peça, conseguimos alcançar um grande
número de pessoas através do itinerário de todos os ônibus.

Esquema Comercial
Tipo: Plotter.
Programação: Localizado no mapa de mídia (PI).
54
Inserção por mês: 7 unidades.
DESCRIÇÃO
INVESTIMENTO POR UNIDADE
QUANTIDADE
VALOR MENSAL
Produção
R$ 270,00
7
R$ 1.890,00
Veiculação
R$ 650,00
4
R$ 18.200,00
R$ 20.090,00
TOTAL

Mecânica
Através das linhas escolhidas, visamos atingir uma grande quantidade de
pessoas, já que o principal objetivo ao utilizarmos essa mídia é a visualização da
marca já que faz um tempo que a Slap Jeans não anuncia em grandes mídias. O
itinerário de cada linha foi escolhido através das localizações das lojas, ou seja,
foram escolhidas linhas passassem perto das lojas intensificando a comunicação e a
localização da empresa.
As linhas escolhidas são:
Av. João Pessoa: Linha: Parangaba / João Pessoa. Itinerário: Terminal
Parangaba / Rua Carlos Amora / João Pessoa / Av. Universidade / Av. Domingos
Olimpio / Av. Tristão Gonçalves / Rua Pedro Pereira / Av. Imperador / Av. Carapinima
/ Av. José Bastos / Av.Gal.Osório de Paiva / Eduardo Perdigão.
Av. Osório de Paiva: Linha: Parangaba / Osório de Paiva. Itinerário: Terminal
Siqueira / Av. Osório de Paiva / Eduardo Perdigão / Terminal Parangaba / R. Carlos
Amora / Rua Padre Elias Saraiva / Terminal Siqueira.
Av. João Pessoa: Linha: Montese / Lagoa. Itinerário: Terminal Lagoa / Av.
Augusto dos Anjos / Av. Prof. Gomes Brasil / R. Eduardo Perdigão / R. Almirante
Rubim / R.Marechal Deodoro / Av.Universidade / R. Pedro I / R. 24 de Maio / Av.
Duque de Caxias /Av. Expedicionários / Rua Alberto Magno.
Av. José Bastos: Linha: Parangaba / José Bastos. Itinerário: Terminal
55
Parangaba / R. Carlos Amora / R. Padre Elias Saraiva / Av.Prof. Gomes Brasil / Av.
Américo Barreira / Av. José Bastos / Av. Carapinima / Av. Tristão Gonçalves / R.
Pedro Pereira / R.24 de Maio / Centro.
12.3 Televisão

Esquema Comercial
Formato: Merchandising.
Programação: Localizado no mapa de mídia (PI).
DESCRIÇÃO
Merchandising no programa Forrobodó

INVESTIMENTO MENSAL
R$ 16.394,00
PERÍODO
4 meses
Mecânica
O programa Forrobodó é considerado o melhor e o mais completo
programa de forró do Brasil, é palco das maiores atrações nacionais do gênero,
funcionando também como vitrine para as bandas e artistas revelações. Tendo como
apresentadora Jack Lima, o Forrobodó abre seus terminais telefônicos para que
empresários e produtores interajam com audiência durante sua exibição ao vivo,
através do “Na Linha”, além de manter a interação com milhares de internautas
seguidores nas redes sociais. As gatas do forró, convidados VIP’s, o Casal Bodó, “o
que está na boca do povo” e as paradas de sucesso fazem do Forrobodó o
programa totalmente voltado para o público do forró. Iremos utilizar o programa para
aumentar a exibição da marca para o nosso público, que segundo os dados
coletados em nossa pesquisa de mercado, é em sua maioria apreciadores do forró.
Será feita um merchandising com testemunhal, ação que incorpora ao conteúdo do
programa, a exibição de um determinado produto ou serviço com mensagem,
potencializada pela apresentadora, por seu poder de recomendação decorrente da
sua credibilidade, dentro da contextualização natural do programa. Serão realizadas
4 ações por mês, contabilizando 16 ações no decorrer da campanha.
56
12.4 Revista: MMMODA FMF 2013
A Revista, por ser segmentada, atinge a um público específico, sendo
possível um impacto mais eficaz da propaganda com seu público alvo.

Esquema Comercial
Formato: Revista Fechada (27,5 x 27,5 cm), Tiragem: 10.000.
Publicação: Abril/2013.
Distribuição: A distribuição é feita de forma direcionada dentro do
Maraponga Mart Moda.
DESCRIÇÃO
INVESTIMENTO
Anúncio Página Dupla
R$ 2.180,00
 Mecânica
A Revista MMMODA será distribuída no Maraponga Mart Moda, no
Festival de Moda de Fortaleza e nela será inserido um anúncio da Slap Jeans, tendo
em vista sua circulação dentro do evento, onde acontecerá o lançamento da coleção
Forró Fest, buscando uma maior visualização da marca no evento.
12.5 Internet
Com o objetivo de deixar o cliente informado sobre a marca, resolvemos
utilizar ferramentas de web para divulgação. Será feito o monitoramento do site e
das redes sociais a fim de sempre deixar esse canal atualizado, proporcionando um
contato direto com o cliente. Iremos também anunciar no jornal O Povo Online, pois
verificamos que nosso público é jovem, portanto a internet é um ótimo lugar pra se
atingi-los, além de que o jornal online possui uma grande exibição, atingindo
57
diversas pessoas, dessa forma ampliaremos nossa área de divulgação.

Esquema Comercial
Tipo: Monitoramento de site e Redes Sociais.
Programação: Localizado no mapa de mídia (PI).
Inserção por mês: Diariamente.

Mecânica
Iremos utilizar o seu site onde estarão localizadas todas as informações
básicas (quem somos, localização e contato), além de imagens conceituais dos
produtos. A utilização das redes sociais será de forma direta, com promoções e
divulgações de imagens tanto conceituais como dos produtos que chegaram às
lojas, dessa forma, deixaremos o nosso público informado e por dentro das
novidades da Slap Jeans, buscando um contato diário com os clientes e
incentivando uma fidelização com a marca.

Esquema Comercial – Jornal O Povo Online
Formato: Half Banner: Formato randômico posicionado na lateral direita
abaixo do link O Povo Digital (300 x 100 pixels). Anúncio: Formato regular (9,6 x 5
cm).
Programação: Localizado no mapa de mídia (PI)
DESCRIÇÃO
INVESTIMENTO
Half Banner + Anúncio Buchicho
R$ 2.400,00
 Mecânica
No portal do jornal O Povo Online, teremos um half banner que será
exibido todos os dias em um período de 3 meses, localizado na página principal do
58
site onde é possível ter uma visualização de aproximadamente 18.000.000 de page
views (dados fornecidos pelo portal O Povo Online), onde poderemos alcançar
nosso objetivo de exibição da marca e que ao clique do cliente, o mesmo será
direcionado para o nosso site aonde terá maiores informações. Outra forma de
buscar a atenção do nosso público será tendo um anuncio no caderno Buchicho,
onde sua exibição será uma vez por semana, durante 12 semanas. A revista possui
uma cobertura ampla, e vai desde o universo das celebridades, passando por moda,
gastronomia entre outros assuntos, foi verificado que 68% do seu público é do sexo
masculino, dessa maneira, estaremos anunciando em uma mídia que acarretara é
uma boa visualização.
12.6 Rádio: Rádio 100
Por ser de grande acesso e baixo custo, tendo uma boa fixação da mídia
por meio do público, iremos anunciar no rádio. Optamos por manter uma
continuidade a fim de garantir uma campanha com uma boa abrangência. Foi
verificado através de dados divulgados pela Rádio 100 FM, uma boa audiência no
mercado de Fortaleza referente ao público que buscamos atingir por meio da
campanha, sendo o público masculino 41% do total de ouvintes, grande parte da
classe C, favorecendo uma boa aceitação da campanha.

Esquema Comercial
Formato: Spot 30” Rotativo.
Programação: Localizado no mapa de mídia (PI).
Inserção por mês: 1 unidade.
DESCRIÇÃO
INVESTIMENTO POR UNIDADE
QUANTIDADE
Produção
-
1
-
Veiculação
R$ 73,00
440
R$ 32.120,00
R$ 32.120,00
TOTAL

Mecânica
VALOR MENSAL
59
Serão inseridos 6 spots diários, de segunda a sexta, no primeiro (abril) e
último (julho) mês da campanha, nos meses de maio e junho, serão inseridos 4
spots diários, em horários indeterminados.
12.7 Mídias Alternativas
Por meio de uma abordagem diferenciada e bem animada, utilizaremos
meios alternativos para atingir nosso público alvo.

Esquema Comercial – Curral do Boi
Tipo: Patrocínio.
DESCRIÇÃO
INVESTIMENTO
Período
Patrocínio Curral do Boi
R$ 3.000,00 mensal
1 ano
 Mecânica
Mais do que produzir festas, o Curral do Boi proporciona formas de
comunicação para a marca e o seu público alvo, expondo o target a uma grande
visibilidade do produto, gerando afinidade. Uma boa oportunidade para manter e
criar novos relacionamentos, pois a ocasião torna o público receptivo à exposição da
marca. As vantagens dos patrocínios são: aplicação da marca na entrada do
estacionamento e interno, 20 outdoors em pontos estratégicos, chamadas aleatórias
pelo locutor durante a festa, logomarca em 100.000 panfletos, 1.500 cartazes, no
site e a autorização de realização de ações promocionais dentro da casa.
 Esquema Comercial – Ações de Marketing
DESCRIÇÃO
INVESTIMENTO
Período
Ação Promocional – FMF
R$ 1.800,00
5 Dias
Ações Promocinais – Festas de Forró
R$ 1.800,00
3 Dias
VALOR TOTAL
R$ 3.600,00
60

Mecânica:
Serão realizadas, através da Agência de Modelos New Faces, ações de
marketing no FMF em abril, onde os modelos irão caminhar pelo evento chamando a
atenção de clientes, distribuindo brindes e os levando até a nossa loja localizada no
Maraponga Mart Moda, também realizaremos mais 3 ações ao decorrer da
campanha em festas com grande público, proporcionando um contato descontraído
entre o consumidor e a marca.
13 TÁTICAS DE PROMOÇÃO
13.1 Catálogo

Esquema Comercial – Original
DESCRIÇÃO
INVESTIMENTO
VALOR UNITÁRIO
Impressão de Catálogos – 5.000 unidades
R$ 15.000,00
R$ 3,00
Tipo: Anúncio.
Programação: Localizado no mapa de mídia (PI).
Inserção por mês: 1 unidade.
13.2 Sacolas

Esquema Comercial
61

Mecânica
As sacolas serão produzidas a fim de aumentar o alcance da visualização
da marca, já que, uma sacola bem produzida não é descartada facilmente, ela é
guardada e reutilizada novamente, na maioria das vezes quando se vai dar um
presente alguém, dessa forma, esse investimento não é em vão já que a marca
estará na residência de cada cliente por um tempo indeterminado fazendo com que
a exibição da marca também alcance esse período.
13.3 Cooler
 Esquema Comercial
DESCRIÇÃO
Cooler Slap Jeans - 200 unidades

INVESTIMENTO
R$ 10.114,00
VALOR UNITÁRIO
50,57
Mecânica
Como o público que queremos atingir é o voltado para o estilo musical
forró, notamos que o cooler é um ótimo acessório para nossos clientes, é um bom
investimento por causa da apresentação da marca periodicamente já que é um
brinde que será muito utilizado. Iremos fazer uma promoção de vendas, aonde as
comprar acima de R$ 300,00 o consumidor ganhará inteiramente grátis o cooler.
13.4 Porta Latinha
 Esquema Comercial

Mecânica
O porta latinha é mais um brinde que será distribuído através das ações
62
de marketing nas festas de forró a serem escolhidas.
14 VERBA E ORÇAMENTO
14.1 Tabela Orçamento de Criação
ORÇAMENTO CRIAÇÃO
Material
Valor
Criação da campanha Forró Fest
R$ 7.000,00
Fonte: Elaborado pelos autores.
Não será cobrado pela criação das peças individualmente, receberemos o
valor de R$ 7.000,00 por esta campanha como foi acordado, e o cliente não possuirá
vínculo como uma conta da agência.
Os orçamentos a seguir estão com os valores brutos e com os descontos
negociados com as empresas e os valores líquidos que vão ser faturados, seguem
localizados no mapa de mídia².
² os mapas de mídias estão nos ANEXOS.
63
14.2 Tabela Orçamento de Produção
ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO
Publicidade e Propaganda
Material
Quantidade
Valor unitário
Valor total
Outdoor
10
R$ 160,00
R$ 1.600,00
Busdoor
7
R$ 270,00
R$ 1.890,00
Merchandising na televisão
-
-
-
Revista
-
-
-
Internet
-
-
-
Spot
-
-
-
Midias Alternativas e Eventos
-
-
-
Total Publicidade e Propaganda
R$ 3.490,00
Promocional
Material
Quantidade
Valor unitário
Valor total
Catálogo
5000
R$ 3,00
R$ 15.000,00
Sacolas
3000
R$ 2,00
R$ 6.000,00
Cooler
200
R$ 50,27
R$ 10.054,00
Porta latinhas
1000
R$ 1,73
R$ 1.730,00
Total Promocional
TOTAL DE PRODUÇÃO
R$ 32.784,00
R$ 36.274,00
Fonte: Elaborado pelos autores.
A produção do spot será feita pela equipe da agência, e o monitoramento do
site e redes sociais será realizado pela agência durante o período da campanha, os
valores sobre esses serviços estão incluso no valor acordado com o cliente pelo job.
64
14.3 Tabela Orçamento de Veiculação
ORÇAMENTO DE VEICULAÇÃO
Publicidade e Propaganda
Quantidade
/inserções
Valor unitário /
mensal
Periodo
Valor total
10
7
R$ 700,00
R$ 650,00
4 meses
4 meses
R$ 56.000,00
R$ 18.200,00
Rádio
4
10.000
12
440
R$ 16.394,00
R$ 2.180,00
R$ 3.000,00
R$ 73,00
4 meses
6 meses
12 meses
4 meses
R$ 65.576,00
R$ 2.180,00
R$ 36.000,00
R$ 32.120,00
Evento - FMF (3
promotores)
5
R$ 360,00
5 dias
R$ 1.800,00
Evento - Festa (3
promotores) + supervisão e
transporte dos promotores
3
R$ 600,00
3 dias
R$ 1.800,00
Internet - Jornal O Povo
online
diariamente
R$ 800,00
3 meses
R$ 2.400,00
Internet - Redes Sociais
-
-
-
-
Material
Outdoor
Busdoor - Fortaleza
Merchandising na televisão
Revista
Patrocinio - Curral do Boi
TOTAL DE VEICULAÇÃO
R$ 216.076,00
Fonte: Elaborado pelos autores.
14.4 Tabela de Orçamento Geral
ORÇAMENTO TOTAL DA CAMPANHA (4 meses de duração)
Criação
R$ 7.000,00
Produção
R$ 36.274,00
Veiculação
R$ 216.076,00
TOTAL
R$ 259.350,00
Fonte: Elaborado pelos autores.
65
14.5 Viabilidades Econômicas
Tabela 4 – Viabilidade econômica criação
VIABILIDADE ECONÔMICA CRIAÇÃO
Material
Valor bruto
Desconto
Valor líquido
Campanha Forró Fest
R$ 7.000,00
25%
R$ 5.250,00
Fonte: Elaborado pelos autores.
Tabela 5 – Viabilidade econômica produção
VIABILIDADE ECONÔMICA PRODUÇÃO
Publicidade e Propaganda
Material
Valor bruto
Desconto
Valor líquido
Outdoor
R$ 1.600,00
20%
R$ 1.280,00
Busdoor
R$ 1.890,00
26%
R$ 1.400,00
Merchandising na televisão
-
-
-
Revista
-
-
-
Internet
-
-
-
Spot
-
-
-
-
-
-
R$ 3.490,00
R$ 810,00
R$ 2.680,00
Midias Alternativas e Eventos
Total Publicidade e
Propaganda
Promocional
Material
Quantidade
Desconto
Valor total
Catálogo
R$ 15.000,00
30%
R$ 10.500,00
Sacolas
R$ 6.000,00
5%
R$ 5.700,00
Cooler
R$ 10.054,00
15%
R$ 8.545,90
Porta latinhas
Total Promocional
TOTAL DE PRODUÇÃO
R$ 1.730,00
-
R$ 1.730,00
R$ 32.784,00
R$ 6.308,10
R$ 26.475,90
VALOR BRUTO
R$ 36.274,00
TOTAL DE DESCONTOVALOR LÍQUIDO
R$ 7.118,10
Fonte: Elaborado pelos autores.
R$ 29.155,90
66
Tabela 6 – Viabilidade econômica veiculação
VIABILIDADE ECONÔMICA VEICULAÇÃO
Publicidade e Propaganda
Material
Valor bruto
Desconto
Valor líquido
Outdoor
R$ 56.000,00
R$ 18.200,00
15%
R$ 47.600,00
42%
R$ 10.640,00
39%
R$ 40.000,00
Rádio
R$ 65.576,00
R$ 2.180,00
R$ 36.000,00
R$ 32.120,00
Evento - FMF (3 promotores)
Busdoor - Fortaleza
Merchandising na televisão
Revista
-
R$ 2.180,00
-
R$ 36.000,00
50%
R$ 16.060,00
R$ 1.800,00
5%
R$ 1.800,00
R$ 1.800,00
5%
R$ 1.710,00
Internet - Jornal O Povo
online
R$ 2.400,00
-
R$ 1.710,00
Internet - Redes Sociais
-
-
-
TOTAL DE VEICULAÇÃO
VALOR BRUTO
TOTAL DE
DESCONTO
VALOR LÍQUIDO
R$ 216.076,00
R$ 58.376,00
R$ 157.700,00
Patrocinio - Curral do Boi
Evento - Festa (3 promotores) +
supervisão e transporte dos
promotores
Fonte: Elaborado pelos autores.
Tabela 7 – Viabilidade econômica geral da campanha
VIABILIDADE ECONÔMICA GERAL DA CAMPANHA
Valor bruto
Descontos/corte
Valor líquido
R$ 5.250,00
R$ 29.155,90
R$ 157.700,00
Criação
Produção
Veiculação
R$ 7.000,00
R$ 1.750,00
R$ 36.274,00
R$ 7.118,10
R$ 216.076,00
R$ 58.376,00
TOTAL
R$ 259.350,00
R$ 67.244,10
Fonte: Elaborado pelos autores.
R$ 192.105,90
67
REFERÊNCIAS
DAY, G. S. Marketing’s contribution to the strategy dialogue. Journal of
the Academy Marketing Science, v. 20, n. 4,1992.
DIAS, Edson de Paiva. Projeto Experimental de Propaganda. 2° Edição Revista,
São Paulo: Editora Iglu, 2009
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. Edição Novo Milênio São Paulo:
Editora Pearson Prentice-Hall, 2000.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. Edição Novo Milênio São Paulo:
Editora Pearson Prentice-Hall, 2000.
KOTLER, Philip e ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 9° Edição, São
Paulo: Editora Pearson Prentice Hall, 2003.
KOTLER, Philip e ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 12° Edição, São
Paulo: Editora Pearson Prentice Hall, 2007.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Marketing: Conceitos, Exercícios e Casos. 7º
Edição. São Paulo: editora Atlas, 2006.
LUPETTI, Marcélia. Administração em Publicidade, a verdadeira alma do
negócio. São Paulo: Editora Cengage Learning, 2008.
OGDEN, James R. e CRESCITELLI, Edson. Comunicação Integrada de
Marketing: conceitos, técnicas e práticas. 2º Edição, São Paulo: Pearson Prentice
Hall, 2007.
PÚBLIO, Marcelo Abílio. Como Planejar e Executar uma Campanha de
Propaganda. São Paulo: Editora Atlas, 2008.
68
SAMPAIO, Rafael. Propaganda de A a Z. 3° Edição. Rio de Janeiro: Editora
Elsevier, 2003.
SANT’ANNA, Armando. Propaganda: Teoria, Técnica e Prática. São Paulo, Editora
Pionera Thomson, 1998.
SOLOMON, Michael R. O comportamento do consumidor: comprando,
possuindo e sendo. Trad. Lene Belon Ribeiro. 5ª ed. Porto Alegre: Bookman, 2002
TAMANAHANA, Paulo. Planejamento de Mídia: Teoria e Experiência. São Paulo,
Editora Pearson Prentice Hall, 2006.
69
SITES CONSULTADOS
Site Jornal Diário do Nordeste. Disponível em:
http://diariodonordeste.globo.com/materia.asp?codigo=766599>
Site Portal da Moda. Disponível em:
http://www.portaisdamoda.com.br/noticiaInt~id~17974~n~polo+de+moda+do+ceara.
htm
Site LINGERIE OF CEARA. Disponível em:
http://lingerieofceara.blogspot.com.br/2011/07/estudo-de-ambiente-interno-lingeriedo.html
Site Anuário da Moda: http://anuariodamoda.diariodonordeste.globo.com/anuariodigital/
Site Administração e Gestão. Disponível em:
http://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/analise-swot/
Site Fecomércio: Disponível em
http://www.fecomercioce.org.br/content/aplicacao/ipdc-ce2/2005onteudo/gerados/pesquisas_site_ipdc.asp
Site da ABIT. Disponível em: http://www.abit.org.br/site/
Site do Planalto do Governo Federal. Disponível em:
http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L8078compilado.htm
Site do Ministério da Cultura. Disponível em:
http://www.cultura.gov.br/economiacriativa/wp-content/uploads/2012/05/AnexosEconomia-da-Moda.pdf
Site do IBGE. Disponível em: http://www.ibge.gov.br/home/
70
Site do jornal O Povo. Disponível em:
http://www.opovo.com.br/anuncie/anuncieopovo/
Site Fundação Pedro Leopoldo. Disponível em:
http://www.fpl.edu.br/2012/media/pdfs/05.mestrado/dissertacoes_2009/dissertacao_fl
avia_aquino_2009.pdf
Site do Governo Federal. Disponível em:
http://www.brasil.gov.br/noticias/arquivos/2012/09/05/zoneamento-agricola-orientaplantio-de-algodao-feijao-melancia-e-milheto
Site do Ministério da Agricultura. Disponível em: http://www.agricultura.gov.br/
Site Fashion Bubbles. Disponível em: http://www.fashionbubbles.com/historia-damoda/revolucao-industrial-e-industrializacao-do-vestuario-onde-a-funcao-encontroua-moda-parte-1/
Site Textilia. Disponível em:
http://www.textilia.net/materias/ler/textil/conjuntura/competitividade_um_desafio_con
stante
Blog Na Moda da Web. Disponível em:
http://namodadaweb.wordpress.com/2011/04/
Site Verdes Mares. Disponível em:
http://verdesmares.globo.com/v3/canais/noticias.asp?codigo=349455&modulo=968
71
GLOSSÁRIO
Briefing: Documento que possui informações sobre o cliente, produto, concorrência,
Mercado e canais de distribuição.
Blog: Site de atualização rápida, sobre um assunto em particular, ou diário online.
Busdoor: Mídia utilizada na parte traseira externa do ônibus.
Dragon: Dragão
.
Endomarkerting: Comunicação interna.
Facebook: Rede social que é utilizado para troca de mensagens, fotos e vídeos.
Fanpage: Uma página do facebook, que usuários pode seguir para saber sobre
determinada marca ou empresa.
Fashion: o mesmo que moda.
Fitness: Moda para academia, esporte e lazer.
Half banner: meia bandeira, mas é uma forma de propaganda dentro dos sites.
Homewear: Nome utilizado para peças confortáveis e descontraídas, mais usadas
em casa.
Jeanswear: Peças jeans para uso de trabalho.
Lingerie: Roupas íntima feminina.
Merchandising: Técnica, ação ou material promocional usado para destacar o
produto no ponto de venda.
72
Outside Surf Wear: Marca de roupas para pessoas que pratica surf.
Page views: Páginas vistas, mas é o usado para medir a visibilidade de um site.
Slogan: Uma frase de efeito, fácil memorização.
Shopping: O mesmo que centro comercial.
Target: Público alvo.
Outdoor: Meio publicitário exterior, placas de tamanho 3x9 m, dividido em 32 folhas.
Tweets: Textos que possuem 140 caracteres da rede social “Twitter”.
Twitter: Rede social que permite enviar e receber atualizações pessoais e de outros
contatos com mensagens de até 140 caracteres.
Site: Sítio eletrônico.
Software: Suporte lógico.
Youtube: Site que permite que usuários coloquem e compartilhem vídeos.
Web: O mesmo que teia, mas é o nome que associa a rede mundial, a internet.
73
APÊNDICE
APÊNDICE 1 – PERGUNTAS FEITAS AO PROPRIETÁRIO DA EMPRESA
ANTONIO GUIMARÃES.
Entrevista realizada pela Crianova Comunicação no dia 25 de agosto de 2012.
1 – Um pouco sobre a história da empresa.
2 – Principais informações sobre o produto.
3 – Como é realizada a distribuição das peças.
4 – Como a empresa quer ser percebida no mercado? Qual o posicionamento que
quer assumir?
5 – Qual o seu público alvo?
6 – Onde estão localizados os pontos de venda?
7 – Como é feita a divulgação da marca?
8 - Porque o forró se envolveu com a marca?
9 - O que vocês querem para o futuro da empresa?
10 - Que objetivos a marca almeja alcançar?
11 - O que vocês consideram como vantagens e desvantagens da marca?
12 - Quais as principais características da marca Slap?
13 - Quais os tipos de propagandas que vocês mais usam?
14 - Quais são os principais concorrentes?
15 - Como você considera a relação da empresa com o consumidor?
16 - Em que ponto da comunicação vocês acham que deveria ser melhorado?
74
APÊNDICE 2 – QUESTIONÁRIO REALIZADO COM OS CLIENTES.
1. NOME:__________
2. IDADE:_________
3. SEXO: F( ) M( )
4. CIDADE:______________
5. BAIRRO:__________
6. ESCOLARIDADE:
( ) ENSINO MÉDIO COMPLETO
( ) ENSINO MÉDIO INCOMPLETO
( ) ENSINO SUPERIOR COMLETO
( ) ENSINO SUPERIOR INCOMPLETO

TRABALHA? ( ) SIM ( ) NÃO CARGO:____________

RENDA FAMILIAR
( ) ATÉ 1 SALÁRIO
( ) DE 1 A 2 SALÁRIOS
( ) DE 3 A 5 SALÁRIOS
( ) ACIMA DE 5 SALÁRIOS
7. COM QUEM VOCÊ MORA?_________________
8. TEM FILHOS? ( ) SIM ( ) NÃO
9. COMO CONHECEU A MARCA SLAP JEANS?
( ) INTERNET (REDES SOCIAIS)
( ) AMIGOS OU CONHECIDOS
( ) DIVULGAÇÃO NA RUA
( ) OUTROS QUAL?____________
8. O QUE BUSCA QUANDO COMPRA UMA PEÇA SLAP JEANS?
( ) QUALIDADE
75
( ) PREÇO
( ) CONFORTO
9. QUAL SUA SEGUNDA OPÇÃO DE MARCA DE ROUPAS?
10. QUE ESTILO MUSICAL VOCÊ CURTE?
( ) FORRÓ
( ) PAGODE/SAMBA
( ) DANCE MUSIC
( ) OUTRO? QUAL?_______________
11. O QUE GOSTA DE FAZER NAS HORAS VAGAS?
( ) BARES
( ) CINEMA
( ) SHOWS
( ) INTERNET
12. COSTUMA COMPRAR ATACADO OU VAREJO?__________________
76
APÊNDICE 3 – PEÇAS FINALIZADAS
Outdoor
77
Busdoor
Twitter
78
Facebook
79
Revista
80
Brindes
Cooler
Porta latinha
81
Sacolas
82
Mídia Alternativa
Blimp: Está incluso no patrocínio da casa de show Curral do Boi, o blimp para
divulgação da marca nos eventos.
83
Camisas para modelos nos eventos:
84
Spot – Rádio
Roteiro
Cliente: Slap Jeans.
Agência: Crianova Comunicação
Produto: Spot
Título: Coleção Forró Fest
Veiculo: Rádio 100
Duração: 30”
Técnica
Locução
BG: TRILHA INSTRUMENTAL
- Deixe sua marca onde você passar,
(ALEGRE).
Slap é a moda que você vai usar.
Slap é estilo, sua melhor companhia.
LOCUÇÃO: VOZ FEMININA COM TOM
Foque todos os olhares em você, venha
ALEGRE E DESCONTRAÍDA.
conferir a nova coleção Forró Fest.
Slap Jeans: Av. João Pessoa, Maraponga
Mart Moda, Centro e Maracanaú.
www.slapjeans.com.br
85
Televisão – Merchandising
Roteiro
Cliente: Slap Jeans.
Agência: Crianova Comunicação
Produto: Merchandising
Título: Coleção Forró Fest
Veiculo: TV Diário
Programa: Forróbodó
Apresentadora:
Venho aqui falar você rapaz que está conferindo nosso programa, você está
procurando roupas de estilo, qualidade e conforto? Não precisa mais procurar, já
acho, é na Slap Jeans, lá você encontra roupas de vários estilos e por um preço bem
acessível, são roupas transadas e que te deixaram muito mais bonito. Aproveite e
visita a loja Slap Jeans mais próxima de você e confira a coleção Forró Fest e arraze
nas festas.
Av. João Pessoa, Maraponga Mart Moda, Centro e Maracanaú.
Mais informações no site www.slapjeans.com.br
Fundo:
Modelos estão vestidos com as peças da nova coleção. Estão do lado da
apresentadora.
86
APÊNDICE 4 - AGÊNCIA CRIANOVA COMUNICAÇÃO
A empresa CRIANOVA COMUNICAÇÃO, uma agência experimental,
criada pela equipe, requisito para a execução deste Projeto de Campanha
Publicitária do curso de publicidade e propaganda da Faculdade Cearense em
2012.2. A Crianova desenvolveu uma campanha para a Slap Jeans, uma empresa
de moda masculina cearense.
O nome Crianova, é uma variação do nome Creative9 (primeiro nome
criado pela equipe). Queríamos passar a ideia de uma empresa que mescla
criatividade com inovação, pois simboliza exatamente o espírito proposto pela
equipe que compõe a agência para os trabalhos desenvolvidos.
87
ANEXOS
ANEXO 1 – ORÇAMENTOS
Orçamento televisão:
88
Orçamento outdoor:
89
Orçamento brindes:
90
Orçamento Sacolas:
91
Orçamento busdoor:
92
Orçamento Jornal on-line:
93
Orçamento modelos/promotores:
Orçamento rádio:
94
95
96
Orçamento revista:
97
Orçamento catálogo:
98
Orçamento Curral do Boi:
99
100
101
ANEXO 2: Perfil programa Forrobodó:
102
ANEXO 3 - Audiência Rádio 100:
103
ANEXO 4 – MAPAS DE MÍDIAS
a) Rádio
CLIENTE: SLAPJEANS
ENDEREÇO: AV. JOÃO PESSOA , 4821
COMPLEMENTO:
BAIRRO:
BENFICA
CGF:
CEP:
60425-681
TELEFONE: 3491-6177
CIDADE: FORTALEZA
EST: CE
CNPJ/CPF: 05.199.650/0001-21
CONTATO:
GENÁDIA MOTA
TELEFONE:
3052 9900
PERÍODO CONTRATADO: ABRIL A JULHO DE 2013
SEGMENTO / PRODUTO
CAMPANHA / TÍTULO :
AGÊNCIA:
ROUPA MASCULINA
FORRÓ FEST
CRIANOVA
MÊS:
DATA:
ABRIL
17/12/2012
DATAS E NÚMEROS DE INSERÇÕES
PROGRAMAÇÃO
E FAIXA HORÁRIA
TELEFONE:
PEÇA DUR
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
3491-6177
VALOR
FREQ CUSTO VALOR
DESC. MENSAL
MÊS UNIT MENSAL
NEGOCIADO
INDETERMINADO
ABRIL
SPOT 30" 6 6 6 6 6
MAIO
SPOT 30" 4 4 4
JUNHO
SPOT 30"
JULHO
SPOT 30" 4 4 4 4 4
6 6 6 6 6
4 4 4 4 4
6 6 6 6 4
6 6 6 6 6
4 4 4 4 4
6 6 6 6 4
4 4 4 4 4
6 6 6 6 6
4 4 4 4 4
6 6 6 6 6
4 4 4 4 4
6 6
132 R$ 73,00 R$ 9.636,00 50,00% R$ 4.818,00
4 4 4 4
88 R$ 73,00 R$ 6.424,00 50,00% R$ 3.212,00
6 6 6 4 6
4 4 4 4 4
132 R$ 73,00 R$ 9.636,00 50,00% R$ 4.818,00
4 4
TOTAIS
PRAZO DE PAGAMENTO
15/30/45 E 60 DFM
FATURAMENTO:
LIQUIDO
88 R$ 73,00 R$ 6.424,00 50,00% R$ 3.212,00
440 R$ 73,00 R$ 32.120,00 50,00% R$ 16.060,00
VALOR TABELA
DESC. APLICADO
R$ 32.120,00
APROVAÇÃO VEICULO
50%
VALOR NEGOCIADO
VALORLÍQUIDO
R$ 16.060,00
R$ 12.848,00
AUTORIZAÇÃO (VISTO) DO CLIENTE:
OBS:
______________________________________
104
b) Televisão
CLIENTE: SLAP JEANS
ENDEREÇO: AV. JOÃO PESSOA , 4821
COMPLEMENTO:
BAIRRO:
BENFICA
CGF:
CEP:
60425-681
TELEFONE: 3491-6177
CIDADE: FORTALEZA
EST: CE
CONTATO:
TELEFONE:
CNPJ/CPF: 05.199.650/0001-21
3266-9970
PERÍODO CONTRATADO: ABRIL A JULHO DE 2013
SEGMENTO / PRODUTO
CAMPANHA / TÍTULO :
ROUPA MASCULINA
FORRÓ FEST
MÊS:
DATA:
CRIANOVA
ABRIL
17/12/2012
DATAS E NÚMEROS DE INSERÇÕES
PROGRAMAÇÃO
E FAIXA HORÁRIA
TELEFONE:
PEÇA DUR
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
3491-6177
VALOR
FREQ
VALOR
CUSTO UNIT
DESC. MENSAL
MÊS
MENSAL
NEGOCIADO
Ação de Merchandising com testemunhal de
60”
Quarta-feira – 20h00min às 21h50
ABRIL
TEST 60"
MAIO
TEST 60" 1
JUNHO
TEST 60"
JULHO
TEST 60"
1
1
1
1
1
1
1
4 R$ 4.098,50 R$ 16.394,00 39,00% R$ 10.000,00
1
1
1
1
4 R$ 4.098,50 R$ 16.394,00 39,00% R$ 10.000,00
1
1
1
4 R$ 4.098,50 R$ 16.394,00 39,00% R$ 10.000,00
1
4 R$ 4.098,50 R$ 16.394,00 39,00% R$ 10.000,00
TOTAIS
PRAZO DE PAGAMENTO
15/30/45 E 60 DFM
FATURAMENTO:
16 R$ 4.098,50 R$ 65.576,00 39,00% R$ 40.000,00
VALOR TABELA DESC. APLICADO
LIQUIDO
R$ 65.576,00
APROVAÇÃO VEICULO
39%
VALOR NEGOCIADO
VALOR LÍQUIDO
R$ 40.000,00
R$ 32.000,00
AUTORIZAÇÃO (VISTO) DO CLIENTE:
OBS:
______________________________________
105
c) Patrocínio Curral do Boi
CLIENTE: SLAPJEANS
ENDEREÇO: AV. JOÃO PESSOA , 4821
BAIRRO:
BENFICA
CEP:
COMPLEMENTO:
TELEFONE:
60425-681 CIDADE:
FORTALEZA
CGF:
3491-6177
EST: CE CONTATO:
CNPJ/CPF: 05.199.650/0001-21
VIRGINIA FROTA
TELEFONE:
3272-0301
PERÍODO CONTRATADO: ABRIL A MARÇO DE 2014
SEGMENTO / PRODUTO
CAMPANHA / TÍTULO :
AGÊNCIA:
MÊS:
DATA:
TELEFONE:
ROUPA MASCULINA
FORRÓ FEST
CRIANOVA
ABRIL
17/12/2012
3491-6177
DATAS E NÚMEROS DE INSERÇÕES
PROGRAMAÇÃO
E FAIXA HORÁRIA
PEÇA DUR
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
VALOR
FREQ
VALOR
CUSTO UNIT
DESC. MENSAL
MÊS
MENSAL
NEGOCIADO
PATROCINIO ANUAL - CURRAL DO BOI
Merchandising do Patrocinador - Aplicação da
logomarca:
1. Blimp - Entrada*
02 Blimps, sendo 01 na entrada do
estacionamento e 01 na área interna.
2. Outdoor
20 Outdoors em pontos estratégicos. (Mensal)
3. Chamada pelo Locutor
Chamadas aleatórias pelo locutor durante a
festa.
4. Ativação
Direito de distribuição de material
promocional, a ser previamente combinado
Mídia
Período: Mensal
Impressos
01 logomarca em 100.000 panfletos;
01 logomarca em 1.500 cartazes;
Internet
Mailing (Banco de dados de 100 mil e-mails);
Logomarca no site da casa.
direito ainda a: 10 (dez) ingressos por festa
PRAZO DE PAGAMENTO
15 DFM
OBS:
FATURAMENTO:
LIQUIDO
VALOR TABELA
DESC. APLICADO
R$ 36.000,00
APROVAÇÃO VEICULO
0%
VALOR NEGOCIADO
VALOR LÍQUIDO
R$ 36.000,00
R$ 28.800,00
AUTORIZAÇÃO (VISTO) DO CLIENTE:
SERÃO 12 PARCELAS FIXAS DE R$ 2.880,00 CADA
______________________________________
106
d) Internet
PORTAL JORNAL O POVO ONLINE
www.opovo.com.br
Grupo O Povo de Comunicação - Av. Aguanambi, 282 - Bairro José Bonifácio TEL.: 3255-6299
CNPJ:
CLIENTE: SLAP JEANS
ENDEREÇO : AV. JOÃO PESSOA, 4281
CNPJ : 05.199.650/0001-21
TELEFONE : 3491-6177 FAX:
TÍTULO : FORRÓ FEST
AGÊNCIA: CRIANOVA COMUNICAÇÃO
PERÍODO: ABRIL A JUNHO
SITE/SEÇÃO
O Povo online
Home
Nº DO CLIENTE:
BAIRRO:BENFICA
CIDADE/UF.:
30/60 E 90 DFM
RAP:
CEP: 60425-681
C.G.F.:
E MAIL:
PRODUTO: ROUPAS MASCULINAS
DATA: 17/12/12
COD. AGÊNCIA:
MERCADO: FORTALEZA CONTATO: MARIA TEREZA COD. CONTATO:
CPM/VALOR
TOTAL
FORMATO IMPRESSÕES INÍCIO TÉRMINO
TOTAL DESCONTO
OBSERVAÇÕES
UNITÁRIO
PARCIAL
Half Banner 300x100 pixels 01/04/13 30/06/13
R$ 800,00 R$ 2.400,00
VALOR BRUTO:
PRAZO DE PAGAMENTO:
CGF:
R$ 2.400,00
R$ 2.400,00
VALOR LIQUIDO:
R$ 1.920,00
FATURAMENTO:
LIQUIDO
OBSERVAÇÕES GERAIS:
APROVADO EM:
__________________________
ASSINATURA DO CLIENTE
VISTO DO VEÍCULO
107
e) Modelos para eventos
108
f) Busdoor
109
g) Outdoor