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7 coisas que podem impedir seu produto de vender mais
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Editor Hotmart
– 12 de dezembro de 2013Posted in: Dicas, Geral, Produtores
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Se você trabalha com conteúdo digital sabe que as pessoas têm sede por informações de qualidade e estão
dispostas a pagar por isso. Por isto, você deve investir na criação e divulgação de um novo produto de
informação, ou infoproduto, que possui qualidade e relevância ao público que deseja atingir. Confira a
seguir 7 fatores que podem impedir que seu produto decole e garanta o sucesso de seu empreendimento.
1 – Nicho de mercado equivocado
Plug-in social do Facebook
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Caso você escolha o nicho de mercado errado pode vir a vender menos o seu produto digital. Algumas
áreas já possuem uma concorrência grande, portanto determine com assertividade onde irá atuar. Busque
oferecer um infoproduto exclusivo e com conteúdo inovador que esteja alinhado às necessidades dos
clientes. Pesquise o mercado e avalie como são os materiais concorrentes ou similares, analisando a
qualidade e os preços praticados para poder criar diferenciais e atingir o mercado que anseia.
2 – Ausência nas mídias sociais
Não basta apenas criar um infoproduto de qualidade. É preciso divulgá-lo! Seu produto não deixará de
vender caso você não tenha uma estratégia de marketing digital que incorpore as mídias sociais. Contudo,
devido ao potencial destas novas mídias pela quantidade de usuários ativos, é possível aumentar
consideravelmente os resultados utilizando-as bem. As pessoas estão nas redes sociais e as recomendações
de amigos geram muitas conversões para todos os tipos de negócio.
3 – Arquitetura da informação, design e usabilidade
Ter um ótimo produto e apresentá-lo de forma errada também pode gerar uma queda nas vendas. Por isso,
organize bem as informações no seu site. Tenha uma página de vendas e uma para os afiliados,
direcionando as informações estratégicas a cada público. Não se esqueça também de ter uma identidade
visual única que demonstre toda a inovação de seu infoproduto. Capriche no layout e invista em formas
simplificadas de realizar a compra.
4 – Poucas opções de pagamento
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7 coisas que podem impedir seu produto de vender mais
Para diminuir a taxa de desistência de compras, o que impede que a conversão seja efetuada, ofereça
diversas formas de pagamento para seus clientes. Boletos bancários, cartão de crédito e toda diversidade
possível. No Hotmart utilizamos atualmente o Bcash e o Paypal, que oferecem uma gama gigantesca de
opções de pagamento.
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5 -Servidor inadequado
Outro fator que influencia diretamente na queda de vendas é a lentidão das operações no site, em especial o
download do infoproduto. Invista em infraestrutura para evitar isso.
Seu cliente certamente ficará impressionado e recomendará aos amigos, caso baixe rapidamente um vídeo,
por exemplo. Por isso, não investir em um bom serviço de hospedagem é um dos fatores que podem levar
você a vender menos seu infoproduto.
6 – Não oferecer bônus e promoções
É preciso se destacar no mercado, se sobressair da concorrência. E uma estratégia para isso é oferecer
bônus e promoções. Você pode vender muito menos se mantiver o valor de seu infoproduto estático.
Avalie junto a sua estratégia de divulgação e marketing as possibilidades de bônus e promoções.
7 – Não contar com uma rede de afiliados
Um produto do qual as pessoas não falam à respeito não é um sucesso. Por isso faça com que as pessoas
comentem sobre seu produto. Uma forma de fazer isso é ter uma rede de afiliados. Estas pessoas divulgam
seu produto em troca de comissões quando conseguem efetuar vendas.
Caso você não tenha uma rede de afiliados você será o único recomendando, divulgando e vendendo seu
produto. O que pode impedir seu sucesso de conversões, já que o dono nunca falaria mal do seu
infoproduto e, por isto, os clientes não levam muito em consideração a propaganda em si.
Agora que você já conhece alguns dos fatores que podem impedir o seu infoproduto de vender mais, avalie
suas estratégias, readeque-as se preciso for e confira os resultados com o crescimento de suas taxas de
conversão. Boas vendas!
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3 Comments
1.
Saulo
Posted dezembro 23, 2013 at 2:54 PM
Ótimo artigo, recomendo a todos os criadores de infoprodutos. Eu mesmo me identifiquei com alguns
detalhes que podem prejudicar minhas vendas e já estou dando um jeito de consertá-los.
Meu primeiro infoproduto é um curso na área de postagem em redes sociais e confesso que ainda
tenho muito a aprender, mesmo sabendo que meu curso é muito bom tenho que ter sempre esses
cuidados.
Tags
afiliado
2.
Arnaldo Tavares alves
Posted dezembro 24, 2013 at 12:08 AM
Eu gostei muito dessas dicas,e espero que na compra desse material,as pessoas possam obter o
sucesso desejado.
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3.
Jorge Silva
Posted dezembro 31, 2013 at 7:33 AM
Excelente artigo!
Muito boas dicas sobre o que não fazer para vender muito e ter sucesso!
conversão desconto
plataforma
políticas
pagamento direto
produto digital produtor
Produtores produtos digitais
programa de afiliados programas de afiliados promover
página de vendas página externa
screencasts site de membros
vídeos widget
tráfego tutorial
Abraço :)
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