Você Assalta o
seu Próprio
Negócio?
Você pode estar sendo assaltada e o
ladrão pode ser você!
Diretora de Vendas Ind. Mary Kay
Nidiane Richter
Novembro/2015
Procrastinação
• “Hábito de adiar, ou fazer coisas de baixa prioridade, em vez
de fazer coisas de alta prioridade – é a prática generalizada da
perda de tempo” (Lyndon Jones e Paul Loftus)
• Deixar para amanhã o que você pode/deve fazer hoje!
• “Faz parte do comportamento humano dar preferência ao que
lhe dá prazer imediato, tirando da frente aquilo que é chato,
difícil, complicado. O ideal é ter capacidade e DISCIPLINA para
abrir mão de um prazer imediato em prol de um benefício no
futuro”
(Mara Fernandes Maranhão – Psiquiatra Hospital Albert Einstein)
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
Conseqüências
Externas:
Perda de tempo
Perda de credibilidade
Tarefas acumuladas
Prejuízo financeiro
Atraso na carreira
Futuro comprometido
Outros
Internas:
Frustração
Insatisfação
Tristeza
Irritação
Outros
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
Você Está Pronta?
“Quem não sabe administrar tostões,
não saberá administrar milhões!”
• Mary Kay não é um “bico”
• Mary Kay não é um emprego
• Você tem em suas mãos o SEU próprio negócio.
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
Você já pensou ou ouviu:
• “Mary Kay não dá dinheiro!”, “Vou desistir!”
• Por quê?
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Vende fiado e em várias parcelas
Não tem volume em vendas / não tem constância
Não estuda sobre o negócio
Não conhece os produtos
Não passa segurança
Não está com a imagem Mary Kay de sucesso
Sem foco (pensando nos problemas, nas contas, etc)
Não tem pronta-entrega
Falta de entusiasmo
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
Faz de conta...
• Pessoa se cadastra e acha que tudo será um passe de
mágica (dinheiro, clientes, reconhecimentos)
• Faz de conta que estava agendando, que estava
fazendo o 5+5+5, o 3+3+3, o 2+2+2, que tinha uma
meta clara e organização financeira..
• Faz de conta que estava tratando seu negócio Mary
Kay como um real negócio!
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
5+5+5
• 5 dias na semana
• 5 novos contatos por dia
• Até as 17 horas da tarde
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
3+3+3
• 3 sessões por semana
• Com 3 pessoas cada
• 300,00 em vendas cada
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
2+2+2
• 2 dias após a venda: está usando o produto
• 2 semanas após a venda: dúvidas / resultados
• 2 meses após: lançamentos / reposição / reagendar
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Real Negócio
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Escritório
Agenda
Rotina
Conta Bancária EXCLUSIVA
Fluxo de Caixa
Contabilidade
Controle de estoque
Planejamento: Metas & Ganhos
Reinvestimento & Capital de Giro
Organização
Trabalho
Clientes
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Vias de Ganho
• Primeira via de ganhos: venda de produtos
• Segunda via de ganhos: bônus de iniciação,
liderança e equipe
• Oportunidade ILIMITADA de ganhos a
médio/longo prazo
• Com algo tão promissor em mãos, você o
trataria com tanto descaso?
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
Otimize seus ganhos!
• Invista seu tempo em atividades que trarão retorno
financeiro!
• Limpar a casa não te traz retorno $ algum, contrate
uma secretária ou estabeleça um horário específico
para realizar o necessário.
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
Otimize seus ganhos!
• Aproveite as promoções que a empresa oferece todos os
meses e o maior desconto (40%)
• Nosso trabalho é na rua e não no Facebook!
• Não perca tempo e nem tente inventar a roda!
• Trabalhe constantemente, seja sempre consultora estrela!
• Trabalhe com pronta-entrega
• Controle seu dinheiro, utilize-o com sabedoria..
• Seja organizada!
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Passo a Passo para a
Boa Administração
• Separe o dinheiro do lucro, custo e reinvestimento (use
envelopes para separar)
• Anote suas despesas e recebimentos em um caderno (na
hora!)
• Trabalhe com duas carteiras: dinheiro pessoal e dinheiro do
negócio
• Dica: leve algum lanchinho para não gastar na rua, nem passar
aperto
• JAMAIS deixe de pagar a fatura total do cartão de crédito
• Saiba qual o valor da sua pronta-entrega
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
IMPORTANTÍSSIMO
• NUNCA entregue o produto sem
pegar o dinheiro!!!!
• O desgaste de cobrar alguém que não te paga é
muito maior do que encontrar uma cliente com
dinheiro disponível!
• Lembre-se: em lugar nenhum você consegue
comprar “fiado”, por quê poderia ser assim na sua
empresa??
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
Exemplo
• Sessão = R$ 650,00
• 60% fornecedor / cartão = R$ 390,00
• 40% lucro bruto = R$ 260,00
• Despesas (almoço + gasolina + brinde anfitriã) = R$ 35,00
• Sobrou do lucro = R$ 225,00
• 60% reinvestir = R$ 135,00
• 40% lucro real = R$ 90,00
• 10 sessões no mês = 900,00
• Se já tivesse o capital e o estoque = 2250,00
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
Vamos ver se entendeu..
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Vendi 300,00
Custo = 180,00
Lucro bruto = 120,00
Despesas = 10,00
Lucro líquido = 110,00
Reinvestimento = 66,00
Lucro real = 44,00
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• Se fizer 5 dias x 4 semanas =
880,00
Vendi 550,00
Custo = 330,00
Lucro bruto = 220,00
Despesas = 30,00
Lucro líquido = 190,00
Reinvestimento = 114,00
Lucro real = 76,00
• Se fizer 5 dias x 4 semanas =
1520,00
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
Atenção!
• Informação não serve de nada, desde que você a
aplique!
• Se não tiver atitudes diferentes, os resultados não
serão diferentes.
• Crie hábitos; nada acontece da noite para o dia!
• Todo o tempo que você dedica a Mary Kay, está
dedicando para enriquecer a sua vida e a vida da sua
família!
• O sucesso do seu negócio só depende de uma
pessoa: VOCÊ!!!!
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter
OBRIGADA!
Criado por: Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter