Mercado e Concorrência DA NOTAS PIPEWAY Corrida para a Braskem A disputa para conseguir o serviço não foi fácil. Depois de um mês de licitação, tendo como concorrentes nesse processo nada menos que as gigantes TDW e Hosen, a PipeWay foi a escolhida por conta de uma lista de vantagens que pode oferecer: entre elas, preço competitivo – nesse ponto, a TDW acabou equiparando seu valor com o da PipeWay para tentar levar a concorrência –, redução de risco e facilidade operacional com importação de ferramentas (pois no caso das empresas estrangeiras a Braskem teria de importar os pigs), e outras. Inova-Rio 2004 Apresentada no evento Inova-Rio como caso de sucesso, que transformou uma demanda em oportunidade de mercado, a história da PipeWay foi contada desde o desenvolvimento dos produtos nos laboratórios da PUC até sua mudança para São Cristóvão, em palestra proferida por Guto durante o painel Sinalização da Demanda por Inovação. O evento aconteceu entre os dias 19 e 21 de outubro, na Federação das Indústrias do Estado do Rio de Janeiro (Firjan). Além do conteúdo técnico, o encontro reuniu alguns estandes de empresas e entidades de ensino e pesquisa, entre elas o da PUC, que expôs o pig magnético de corrosão da PipeWay. Entre os temas da palestra sobre a PipeWay, ganhou destaque a parceria com a PUC-Rio no projeto do CTPETRO (Plano Nacional de Ciência e Tecnologia de Petróleo e Gás Natural), em que foram obtidos R$ 980 mil de financiamento, verba que a universidade usou para modernizar seus laboratórios e a PipeWay desenvolver um novo produto - o pig de corrosão, ganhando competitividade no mercado. Luiz Guedes, da empresa incubada Gávea Sensors, Patrícia, do Decanato da PUC, e Guto De acordo com o debate durante o painel, entre os assuntos discutidos, a criação do CTPETRO foi citada como um grande passo na contribuição do desenvolvimento tecnológico, embora o investimento ainda não seja considerado suficiente. Na espera está a regulamentação da ANP para que as operadoras sejam obrigadas a aplicar 11% de produção em P&D, que tem todavia pequeno recurso de fluxos oriundos de royalties. Em sua palestra, Guto definiu a tecnologia e a inovação como investimentos de longo prazo, que necessitam de coragem e dedicação e que se concretizam principalmente com a participação das pessoas. Vitória consecutiva no Prêmio Finep Em agradecimento, Guto mencionou a importância do trabalho de todos os colaboradores e parceiros da PipeWay.”Quando peguei esse troféu nas mãos senti que ele estava muito leve. Na verdade, isso acontece porque muitas mãos seguram este prêmio, todas as pessoas que contribuem para o crescimento e o amadurecimento da PipeWay”, lembrou. No final do discurso, os colaboradores da empresa que estiveram no evento subiram ao palco para um brinde. Discurso de agradecimento lembra as mãos que seguram o troféu O prêmio Finep 2004 reuniu representantes de 15 empresas finalistas, no dia 30 de setembro, na antiga Casa da Moeda, no Centro do Rio. Pela segunda vez consecutiva, a PipeWay foi vencedora da premiação na categoria Pequena Empresa. Este ano, foram 502 inscritos, sendo 337 em 2003. Especificamente na região Sudeste houve um aumento de 50% de empresas na disputa que contempla o esforço para a Inovação Tecnológica no Brasil. A premiação da etapa nacional será no dia 2 de dezembro. Depois de esperar o anúncio de todas as categorias e a apresentação de algumas programações culturais, como a dança de Ana Botafogo e uma homenagem a Heitor Villa-Lobos, a ansiedade pela premiação só aumentava. O último prêmio da noite foi entregue ao Guto pelas mãos do presidente da Comissão Nacional de Energia Nuclear (CNEN), Odair Dias Gonçalves, representante, na ocasião, do ministro da Ciência e Tecnologia, Eduardo Campos. “Me sinto honrado em participar desta premiação, sobretudo porque o pequeno empresário no Brasil é um herói e merece o nosso respeito”, disse Odair. 6 O serviço para a Braskem prevê inspeções de limpeza, geometria e corrosão. E a PipeWay está fabricando pigs magnéticos de 8”, 3” e 4” que também serão empregados na linha. Para isso, uma equipe de profissionais do Centro de Pesquisas da Petrobras (Cenpes) e da PUC está trabalhando em conjunto nas áreas de eletrônica e mecânica. Vale lembrar que a PipeWay já realizou serviços de inspeção geométrica para este mesmo cliente e a demanda de hoje se amplia por conta do nível de confiabilidade do negócio. De acordo com matéria publicada no site da Finep, em 2005 já estão previstas algumas inovações, como a idéia de estender a iniciativa a países do Mercosul e, em estudo, outra idéia seria a concessão de bolsas de pós-doutorado Industrial do CNPq para os primeiros colocados nas regiões, benefício que hoje é oferecido apenas aos vencedores nacionais. E ainda, no próximo ano há previsão de incentivos para patentear produtos e processos, além da abertura, na Finep, de uma linha de crédito para projetos em áreas tecnológicas e de inovação. No final do evento, em comemoração ao prêmio, o palco foi invadido pela torcida organizada da PipeWay Os representantes da Braskem Jorge Rego e Eraldo Rebouças conferiram o espaço da PipeWay na Rio Oil & Gas 2004 Já começou a corrida que vai contribuir para consolidar o trabalho da PipeWay com o pig magnético de corrosão. A empresa é a petroquímica Braskem e o trecho abrange 50 km de dutos na região de Camaçari, na Bahia. Os próximos três meses serão de intensa atividade para este serviço que dará maior credibilidade à ferramenta em futuros negócios no Brasil e no exterior. A notícia fecha o ano em alta para 2005. - A Braskem está nos dando crédito por conta de uma confiança na empresa e também pelo fato de que eles irão participar da tecnologia de inspeção. Uma empresa estrangeira faria o serviço e entregaria um relatório apenas. Com a gente, eles irão aprender a lidar com software, por exemplo, irão acompanhar o processo e conhecê-lo –, afirma Rodrigo Antunes, que fala ainda que a PipeWay está investindo no desenvolvimento de novas tecnologias com financiamento da Finep e Faperj, que têm grande importância nesse processo. Em Camaçari, durante esses três meses, haverá sempre uma equipe de quatro profissionais para conduzir o serviço, que farão um revezamento. “A gente também deve levar um pessoal que nunca foi para campo para treinamento, os que tiverem esse perfil e essa vontade”, diz Rodrigo. Sobre a Braskem . Maior empresa petroquímica da América Latina e está entre as cinco maiores indústrias brasileiras de capital privado. . Produz petroquímicos básicos como eteno, propeno, benzeno, caprolactama e DMT, além de gasolina e GLP (gás de cozinha). No segmento de resinas termoplásticas produz polietileno, polipropileno, PVC e PET. . Produção total de 5,7 milhões de toneladas de resinas, petroquímicos básicos e intermediários. . Gera 3 mil empregos diretos e 5 mil indiretos. . Controlada pelo grupo Odebrecht. . Possui 13 fábricas localizadas em Alagoas, Bahia, São Paulo e Rio Grande do Sul. . Faturamento anual superior a R$ 11 bilhões. Fonte: www.braskem.com.br 3 Alta freqüência na Rio Oil & Gas 2004 M uitos colaboradores conheceram o estande da PipeWay da edição deste ano da Rio Oil & Gas, contando os quatro dias de feira, de 4 a 7 de outubro. Mas mesmo quem passou por lá rapidamente não escapou da curiosidade dos visitantes. A maioria ajudou com explicações _ simples, técnicas e até mesmo muito complexas _ ao variado público, formado por aqueles mais tímidos que apenas passavam e pegavam os folders e olhavam a projeção do vídeo, outros que chegavam logo perguntando e até mesmo os que filmaram e tiraram fotos dos pigs. Nas imagens dos dias do evento um registro do espaço e das pessoas que estiveram por lá. 4 5