Criado ou adaptado por José Francisco Nogueira
Conceitos
EMPREENDEDOR
É AQUELE QUE FAZ AS COISAS
ACONTECEREM, SE ANTECIPA AOS FATOS E TEM
UMA VISÃO FUTURA DA ORGANIZAÇÃO
“ENTREPRENEUR”
É AQUELE QUE ASSUME RISCOS E
COMEÇA ALGO NOVO
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Onde empreender
Criar novos negócios ou inovar dentro
do negócio já existente
JOSEPH SCHUMPETER
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Principais razões para
empreender
– tino empresarial
– consciência social
– criação de empregos
– independência pessoal
– disposição para os riscos
• pessoais
• carreira
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Administrador tradicional e o empreendedor
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Temas
Motivação
principal
Referência de
tempo
Atividade
Como vê o risco
Erros e surpresas
Decisões
A quem serve
Relacionamento
Administradores tradicionais
Empreendedores
Independência, oportunidade
Promoção e outras recompensas
para criar algo novo, ganhar
(status, poder)
dinheiro
Curto prazo, gerenciando
Sobreviver e atingir cinco a dez
orçamentos semanais, mensais e
anos de crescimento de
horizonte de planejamento
negócio
anual
Delega e supervisiona
Envolve-se diretamente
Com cautela
Assume riscos calculados
Tenta evitar erros e surpresas
Aprende com erros e falhas
Geralmente concorda com seus
Segue seus sonhos
superiores
Aos outros (superiores)
A si próprio e a seus clientes
A base são as transações e
A base é a hierarquia
acordos
Adaptado de Hisrish, Entrepreneurship, 1998
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Habilidades do empreendedor
técnicas
gerenciais
pessoais
•saber ouvir
•captar informações e transformá-las
•ser organizados
•saber liderar e trabalhar em equipe
•conhecer a área de atuação
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Habilidades do empreendedor
técnicas
gerenciais
pessoais
•marketing
•administração + operacional
•finanças
•produção
•tomada de decisão
•controle
•negociação
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Habilidades do empreendedor
técnicas
gerenciais
pessoais
•disciplina
•assumir riscos
•finanças
•ser inovador
•ser orientado a mudanças
•persistente
•visionário
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Fases da ação empreendedora
Idéia
Marketing
Capital
Pessoas motivadas
Planejamento
NOVAS IDÉIAS SÃO MAIS DE QUE VISÃO DE FUTURO E TALENTO INDIVIDUAL: É ANÁLISE,
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO-OPERACIONAL E CAPACIDADE DE IMPLEMENTAÇÃO
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Causas das mortes prematuras de empresas
Incompetência gerencial
Inexperiência no ramo
Inexperiência em gerenciamento
Expertise desbalanceada
Negligência nos negócios
Fraudes
Desastres
Fatores desconhecidos
45%
9%
18%
20%
3%
2%
1%
2%
Extraído de Dornelas L. C., 2001 - fonte primária: SBA, 1998
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Idéia nova ou diferente
• Original ou atualizada
• Fontes típicas:
–
–
–
–
–
–
Idéia
seu ambiente de trabalho
feiras e exposições
publicações especializadas
consultores
empresas de investimento
agências de desenvolvimento regional
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Papel do marketing
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IDÉIA
•
•
•
•
SOLUÇÃO DE MERCADO
Composto de marketing
Composto de serviços
Modelos analíticos
Planejamento de marketing
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Marketing
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Capital
Algumas considerações importantes
•
•
•
•
•
Intensivo
Intelectual
Giro de alto custo
Fonte própria
Capital aberto
Capital
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Pessoas
Pessoas
“O aspecto mais importante de qualquer
empresa são seus funcionários. Como
empreendedor, uma de suas tarefas mais
relevantes durante os próximos anos será
selecionar, treinar, motivar e quando
necessário, diminuir sua equipe” Baty, Gordon
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Planejamento estratégico
•
•
•
•
Estratégia
Processo de planejamento
Modelos analíticos
Implantação
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Planejamento
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Plano de Negócio
• Em que negócio você está?
• O que você (realmente) vende?
• Qual é o seu mercado-alvo?
OBJETIVO
ADAPTADO DE DORNELAS, 2001
Entender e estabelecer diretrizes
Gerenciar e tomar decisões
Monitorar
Buscar financiamento
Identificar oportunidades
Estabelecer a comunicação
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Referências bibliográficas
• Churchill, Gilbert e Peter, J. Paul.Marketing: criando
valor para o cliente. SP:Saraiva, 2000. Marketing
• Dornelas, José C. Assis. Empreendedorismo. RJ:
Campus, 2001
• Kotler, Philip. Administração de Marketing. SP,
Prentice Hall, 2000
• Porter, Michael. Estratégia competitiva: técnicas para
a análise de indústrias e concorrentes. RJ: Campus,
1999.
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