Conceito de “Plano de Negócio” e seu uso
como ferramenta de planeamento e gestão.
Direcção de Desenvolvimento Agrário – DIRDEA
Msc. Eng. Agrónoma Elielda Fernandes
[email protected]
Como ser um investidor?
Como ser um investidor?
Abrir uma empresa tem sido uma alternativa para
profissionais de diversas áreas de atuação.
Incorporar o espírito
empreendedor.
Para iniciar um empreendimento, só uma
suficiente.
boa idéia não é
É necessário transformar a idéia, em algo concreto, de tal
forma que aponte suas forças, fraquezas, oportunidades e
ameaças, permitindo, assim, uma melhor análise da provável
oportunidade de negócio.
As 4 etapas do Processo de Empreender
1º etapa
Identificação de
oportunidades
2º etapa
Elaboração do
Plano de
Negócios
3º etapa
Captação de
recursos
4º etapa
Gerenciamento
A Importância do Empreendedor
Iniciar um negócio não é tarefa fácil!
Cabe ao candidato a empresário confiar em si e na
sua idéia, se empenhar e se preparar para executá-la
com determinação, criatividade e agilidade, observando
tendências do mercado em tempo
hábil, para que a oportunidade não seja perdida.
as
Mas o que seria o plano de negócios?
A palavra já remete ao termo “planeamento”, ou seja, estudar o negócio e os
cenários possíveis para seu futuro.
Mas não se trata de adivinhar o futuro!
Trata-se de tentar antecipá-lo,
prevendo como a empresa poderá
crescer,
em quais mercados,
com quais produtos,
qual será a estrutura necessária para
estas atividades acontecerem, recursos,
pessoas etc.
Mas o que seria o plano de negócios?
Para que seu resultado seja válido, há a necessidade de se
fazer muita pesquisa,
entender o mercado onde a empresa vai atuar,
conhecer a concorrência e
fazer cálculos de investimento e retorno.
Todo candidato a empreendedor, ou mesmo aqueles que já estão à frente de um
negócio próprio, só têm a ganhar ao elaborar um!
Poderão evitar fazer parte das estatísticas negativas acerca das falências de
negócios nos seus primeiros anos de vida.
Causas da mortalidade dos
empreendimentos
causa da mortalidade das
empresas em fase inicial de desenvolvimento
tem sido apontada de forma sistemática como
sendo o mau planeamento ou a ausência
A
principal
de um.
Causas da mortalidade dos
empreendimentos
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Quando energia + ideia gera
empreendedorismo?
Ideia
Intuição
O que se espera de um plano de negócios é que seja
ferramenta para o empreendedor
expor suas ideias em uma linguagem que os
uma
leitores
do
plano
de
negócios
entendam
e,
Experiência principalmente, que mostre viabilidade e
probabilidade de sucesso em seu mercado.
Não se aplica apenas aos negócios em
fase inicial
de desenvolvimento, mas
pode e deve ser utilizado por qualquer empresa, em qualquer estágio.
A Importância do Plano de Negócios
Essa ferramenta deve ser o cartão de visitas do empreendedor!
 NÃO contenha números recheados de entusiasmo ou fora
da realidade.
uma vez concebido, NÃO pode ser esquecido!
A Importância do Plano de Negócios
A concorrência muda, o mercado muda, as pessoas
mudam.
E o plano de negócios, sendo uma ferramenta de
planeamento que trata essencialmente de pessoas,
oportunidades, contexto e mercado, riscos e
retornos, também muda (SAHLMAN, 1997).
Por que planear?
O que se aconselha?
capacitação gerencial contínua,
a aplicação dos conceitos teóricos para que adquiram
a experiência necessária, e
a disciplina no planeamento periódico das ações que
devem ser implementadas na empresa.
Para isso, existe uma simples técnica de se transformar sonhos em
realidade: o planeamento.
Por que planear?
No Planeamento têm-se pelo menos três fatores:
1. Toda empresa necessita de um planeamento de seu negócio
para poder gerenciá-lo e apresentar sua ideia a investidores, bancos,
cliente etc.
2. Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros
recursos financeiros necessita de um plano de negócio da
empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao
negócio.
3. Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um
bom plano de negócios.
Por que planear?
A maioria dos empresários não têm conceitos
básicos de:
planeamento,
vendas,
marketing,
fluxo de caixa,
ponto de equilibro,
projeções de faturamento, etc.
Quando entendem o conceito, geralmente não
conseguem colocá-lo objetivamente em um
plano de negócios.
Por que planear?
Por que planear?
Como o investidor explicou
Por que planear?
Como o analista financeiro
projetou
Por que planear?
Como o banco entendeu
Por que planear?
Como o técnico construiu
Por que planear?
Como o consultor descreveu
O que é um plano de negócios?
Este documento nada mais é que uma espécie de roteiro a ser seguido para
se conseguir chegar ao sucesso.
Ele é totalmente individual e deve ser elaborado para cada empresa, pois
cada um tem necessidades diferentes.
Mesmo que seja o mesmo segmento de mercado de um amigo, melhor pedir
um plano de negócios seu, pois suas condições são diferentes das dele.
Esta ferramenta é a responsável por fazer toda a mágica acontecer, pois um
plano de negócios quando elaborado corretamente é capaz de mostrar toda
a viabilidade e estratégias do seu empreendimento.
O que é um plano de negócios?
Estrutural
Administrativa
Estratégico
Operacional
Fincanceiro
Tudo o que você precisa saber para
tirar a sua empresa do papel e abrir
as
portas.
Elaborar os objetivos empresariais
e as metas para conseguir chegar até
eles em um papel, na verdade é o plano
de negócios!
O que é um plano de negócios?
Os aspectos chave que devem ser focados em qualquer plano de negócios:
1. Em que negócio você está?
2. O que você (realmente) vende?
3. Qual é o seu mercado alvo?
Modelo de
negócios
O que é um plano de negócios?
Através do plano de negócios é possível:
Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio.
Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decisões acertadas.
Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário.
Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, investidores, etc.
Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a
empresa.
Estabelecer uma comunicação interna na empresa e convencer o público
externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações etc.)
O que é um plano de negócios?
Com isso, a idéia torna-se atraente para investidores
e para adquirir capital junto aos agentes financeiros.
Ao redigir um plano de negócio é fundamental:
 “deve ser completo, bastante claro, ter linguagem simples (evitar, sempre que
possível, siglas etc.);
 o PNP deve ser excelente e não ultrapassar as páginas: ele indicará se o plano
de negócio merece ser analisado ou abandonado;
 nenhuma informação deve ser dada sem a citação da fonte;
 o tom será sempre afirmativo, não se deve usar o tempo de verbo no
condicional; jamais deixar dúvidas.”
Roteiro para elaboração de um plano
de negócio
objetivos da empresa, uma espécie de
extrato do plano de negócios o qual demonstra ao receptor um
desenho detalhado de quais são os produtos ou serviços que a empresa
a) PNP: traz a definição de todos os
se propõe a prestar.
b) Descrição da empresa: é o registro principal do
plano de negócios e servirá de base ao planejamento
estratégico, pois trará informações precisas
origem da empresa.
sobre a
Roteiro para elaboração de um plano
de negócio
c) Planejamento estratégico: é composto de:
visão,
missão,
cadeia de valores,
competências essenciais,
análise das oportunidades e ameaças,
análise dos pontos fortes e fracos,
definição dos objetivos e das metas,
formulação e implementação das estratégias,
controle e retorno das informações.
Roteiro para elaboração de um plano
de negócio
d) Produtos e serviços: são descritos os produtos
empresa se dispõe a oferecer a seus clientes.
e serviços
os quais a
e) Análise de mercado: as premissas do plano de negócios são demonstrar a seu
o quanto a empresa sabe de si mesma
mercado no qual está inserida.
receptor
e sobre
o
A análise deste mercado é muito importante para o
sucesso
no negócio, pois este estará composto por
concorrentes, fornecedores, clientes e principalmente
produtos e serviços nos quais as empresas precisam
fazer a diferença.
Roteiro para elaboração de um plano
de negócio
f) Plano de marketing: é a receita de como a empresa faz para levar seus
produtos a seus clientes, e esta receita é apoiada nos 4Ps (Produto, Preço,
Promoção e Praça).
g) Plano operacional: diz respeito à estrutura de base da empresa, ou seja, a
forma como as tarefas do dia a dia são executadas e a quem as executam e
como isto é feito.
h) Plano financeiro: é o plano financeiro que diz se a empresa é lucrativa ou
não.
i) Plano de investimentos: demonstra que é uma empresa que se preocupa com
o futuro do empreendimento, passando confiança a seus investidores e ao
público em geral que se interessa pelo plano de negócios em questão.
RESULTADO
$$$
Roteiro para elaboração
de um plano de negócio
OPORTUNIDADE
EQUIPA
PRODUÇÃO E
OPERAÇÕES
MARKETING E
VENDAS
EMPRESA
INDÚSTRIA E
CONCORRÊNCIA
PRODUTO /
SERVIÇO
MERCADO
CONSUMIDOR
A quem se destina o plano de negócios?
Vários são os públicos-alvo de um plano de negócios, pode-se citar:
Sócios
Bancos
Investidores
Fornecedores
A empresa internamente
Os clientes
Estrutura do Plano de Negócios
Não existe uma estrutura rígida e específica.
Cada negócio tem particularidades e semelhanças.
Qualquer plano de negócios deve possuir um mínimo de seções as quais
proporcionarão um entendimento completo do negócio.
Sequencia lógica que permita a qualquer leitor do plano entender como a
empresa é organizada, seus objetivos, seus produtos e serviços, seu mercado,
sua estratégia de marketing e sua situação financeira.
Estrutura do Plano de Negócios
Um plano de negócio bem elaborado,
além de ser uma ferramenta de
estruturação, implementação e
gestão do empreendimento,
proporciona o conhecimento dos
aspectos
ambientais,
técnicos,
mercadológicos,
jurídicos
e
organizacionais
que
futuro do negócio.
definirão
o
Muito obrigada!!!
Conceito de “Plano de Negócio” e seu uso
como ferramenta de planeamento e gestão.
Segundo Silva (1998, p. 24):
“ a sobrevivência de uma empresa depende de investimentos em tecnologia e
desenvolvimento de novos produtos, capacitação de recursos humanos e
implantação de uma filosofia empresarial que leva a empresa a tarefa
empresarial de produzir produtos e/ou serviços com qualidade, de acordo com
padrões de conduta aceitos pela sociedade” .
Msc. Eng. Agrónoma Elielda Fernandes
Coordenadora DIRDEA
[email protected]