O mercado atual de sinalização digital está muito fragmentado, com milhares de revendedores,
centenas de fornecedores de software, dúzias de fabricantes de players de mídia e vários fabricantes de
display considerados. Essa fragmentação leva à confusão entre os usuários finais, o que cria oportunidades de
faturamento para empresas como a sua oferecendo soluções completas que resolvem os desafios comerciais
de suas empresas ou de seus clientes finais.
A Avnet tem feito grande investimento em recursos de
sinalização digital, incluindo um ecossistema das principais
tecnologias do setor e e de especialistas de sinalização digital
que podem se tornar uma extensão de sua empresa, e que
estão disponíveis para assisti-lo em cada etapa do processo de
venda. Além disso, a Avnet se distingue dos outros
distribuidores em suas ofertas de serviços disponíveis para que
você revenda a seus clientes, incluindo pesquisas de sites
nacionais e globais, instalação, gerenciamento de conteúdo,
integração de cliente e recuperação de ativo. Embora seus concorrentes possam estar vendendo displays e
possivelmente players de mídia, a Avnet lhe equipa com a caixa de ferramentas mais completa do que
qualquer outra no setor, e estará junto com você em cada etapa do caminho para garantir que você seja um
herói para seus clientes.
Como se tornar um Consultor de confiança
Há sete etapas para desenvolver uma solução de sinalização digital: Negócios, Design, Conteúdo, Software,
Hardware, Conectividade e Operações. Cada etapa no processo é uma oportunidade para você, com o suporte
da Avnet, para oferecer valor e para solucionar desafios do seu cliente.
Cada um dos sete componentes da sinalização digital fornece uma oportunidade para oferecer uma proposta
de valor atraente a seus clientes, fazendo as perguntas certas. Consideramos que a Avnet e nossos Parceiros
são de muito valor para os seus clientes quando atuam como consultores de confiança e fornecem soluções
aos desafios que o usuário final nunca pensou ou para os quais não têm soluções viáveis.
O aspecto de negócios é a parte mais importante do processo. É aqui onde o usuário final deve considerar
qual é a meta da implementação da sinalização digital. É mostrar informações, exibir propagandas ou
influenciar o comportamento de compras? É importante perguntar ao cliente como é um resultado de sucesso
da implementação da sinalização digital, pois muitas grandes implementações começam como um ou dois
programas pilotos de lojas.
Com quem seu cliente irá formar parceria para implementar essa solução? Seu cliente pode fazer parceria com
muitos revendedores diferentes, todos eles fornecendo partes diferentes da solução e esperando que tudo
funcione, ou podem fazer parceria com sua empresa, que é apoiada por um fornecedor de soluções de
tecnologia da Global Fortune 500 que pode fornecer tudo o que o cliente precisar.
Design
A rede de sinalização digital deve então ser desenhada com base nas metas do usuário final. Onde os
sinais serão empregados? Que tipos de sinalização são necessários para aquele ambiente?
A Avnet tem especialistas em sinalização digital disponíveis para lhe acompanhar durante o processo, e
mesmo para ficar ao seu lado quando você discutir soluções com seus usuários finais.
Conteúdo
A fim de alcançar as metas comerciais definidas na primeira etapa do processo, você precisará ter uma
estratégia de conteúdo muito bem pensada. Os displays digitais mais bonitos do mundo serão
infrutíferos sem uma mensagem clara, dinâmica e relevante.
A Avnet tem relacionamentos com os principais desenvolvedores de criação e de conteúdo de cliente
que podem dar consultoria a seu usuário final para assegurar que seus objetivos serão atendidos,
possibilitando que você gere uma receita adicional e uma margem além do simples equipamento. E o
mais importante, o conteúdo deve ser novo e interativo. Repetir a mesma coisa ao longo dos meses
não irá gerar o ROI que seu cliente está procurando. Se faltar interatividade à rede, mesmo o impacto
do conteúdo mais eficaz será difícil de mensurar.
O maior benefício da sinalização digital não é a substituição da sinalização estática, é a capacidade de
coletar informações, de atuar sobre as informações em tempo real, e de regular sua mensagem de
forma que soe o mais eficaz com a base do cliente.
Software
Em muitos casos, seu cliente pode necessitar de software para administrar o conteúdo. Considere um
restaurante de serviço rápido (QSR) que precisa mostrar café da manhã das 6 às 11, depois passar para
o almoço e, em seguida, possivelmente novamente mudar para o jantar. O software de sinalização
digital permite o que é chamado de divisão do dia para atender a essas necessidades. Você pode até
mesmo programar conteúdos diferentes com base na localização regional ou individual. As
possibilidades são infinitas.
Se seu cliente necessitar de um aplicativo personalizado, nós, naturalmente, poderemos ajudá-lo com
isso também. Nosso ecossistema de parceiros de software é insuperável no setor.
Hardware
É provável que seus concorrentes foquem quase que exclusivamente em hardware, incapazes de
atender o equilíbrio dos pontos sensíveis de seus clientes. A Avnet tem relacionamentos duradouros
com os principais fabricantes de suporte e player de mídia e de display de sinalização digital.
Só porque seus concorrentes podem fornecer displays, players e suportes, isso não diminui sua
capacidade de oferecer valor nesse item. Como um Parceiro Avnet, você pode ser uma fonte única e
confiável para tudo, desde o servidor até o display.
Assegure-se de perguntar a seus clientes sobre seus players de mídia. Muitos deles admitirão que
estão infelizes com as soluções atuais. A Avnet tem a placa de linha mais completa disponível e pode
encontrar uma solução. Se não pudermos encontrá-la, poderemos construir um player personalizado,
alavancando nossos recursos centrais de integração incorporada.
Conectividade
A conectividade também pode ser um problema para os tomadores de decisão de TI. Como a
instalação da sinalização digital afetará as redes atuais? Será necessária uma maior largura de banda?
Os problemas de segurança irão preocupar se alguém conseguir piratear uma rede de displays que
fornece informações críticas aos clientes de seus clientes?
A Avnet está ao seu lado para lhe auxiliar nessas discussões sobre plataformas seguras e pode até
mesmo oferecer soluções de dados de celular de forma que a rede de sinalização digital possa operar
de forma independente das redes existentes de seus clientes.
Operações
O aspecto das operações da instalação é com frequência o mais intimidante e oferece um recurso
excelente que seus concorrentes simplesmente não podem prometer.
Considere que seu cliente pode ter centenas ou milhares de localizações em termos nacionais ou
globais. Quem executará as pesquisas locais para assegurar que os displays, os suportes, as conexões
elétricas e de Internet adequados estejam disponíveis em cada um dos locais? Quem irá assegurar que
o hardware chegue no prazo, ao mesmo tempo que um técnico que poderá instalar de forma
apropriada o sistema? Quem poderá assegurar ao cliente que o antigo equipamento será reciclado de
acordo com as leis estaduais ou federais?
Você pode. A Avnet tem os recursos internos de serviço que lhe permitem responder a essas perguntas
facilmente.
Entre em contato com um representante de vendas hoje: [email protected]
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