CONTABILIDADE GERENCIAL
Aula 13 – Fixação de Preço de Venda
Prof.: Marcelo Valverde
Fixação do Preço de Venda
Nesta aula, abordaremos sobre o principal método utilizado para o cálculo do
preço de venda, através da abordagem do multiplicador e do divisor.
O estabelecimento de uma política de preços na empresa é um assunto de
vital importância, complexidade e responsabilidade. Há várias questões
qualitativas, quantitativas, incertezas e fatos futuros a considerar, além de
aspectos internos e externos inerentes à empresa.
Uma política de preço tem relação direta com marketing através da imagem
da empresa, marca, reputação, posicionamento do produto no mercado,
entre outros. Além disso, há um impacto no volume produzido e vendido, na
capacidade de produção e o resultado da empresa.
O Consumidor recebe várias influências e estímulos para decidir por uma
compra. Por isso, há a necessidade de uma política de preços eficiente, e
algumas questões devem ser consideradas:
Quem decide a compra e como funciona o processo decisório?
Política de preços
Uma política de preços representa um desafio aos hábitos, usos e costumes. O
foco poderá ser conservador, agressivo, defensivo, em busca de novos mercados,
dentre outros.
A análise da perspectiva envolve: reações dos consumidores, dos concorrentes,
hábitos de consumo, aumento da oferta e produtos similares. Tudo isso aumenta a
complexidade da formação do preço.
Conceitos relacionados ao passado devem ser reavaliados, tais como: menor
oferta, poucos produtos similares, consumidores menos exigentes, menor
concorrência, proteções de mercado, demanda aquecida, composição do custo,
dentre outros. Até o que foi considerado deverá ser reavaliado.
O preço é um fator decisivo na escolha de um produto e para a decisão de
compra. Esta questão acentua-se com o aumento da oferta, pelo grau de
exigência e pelo aumento do poder de negociação do consumidor.
Objetivo para fixação do preço
A fixação do preço é um aspecto importante em uma empresa e poderá ser
determinante para a sua continuidade.
Os principais objetivos em relação à formação de preços:
>> Longo Prazo: preços voltados à perpetuidade da empresa.
>> Curto Prazo: somente deverão ser aplicadas em condições especiais.
>> Aumento na participação do mercado: a Receita e o Lucro da empresa (Receita
– Gastos) deverão ser maximizados.
>> Maximizar a capacidade produtiva: os preços devem levar em consideração a
capacidade produtiva da empresa. Preços baixos podem ocasionar elevação de
vendas e o comprometimento da qualidade no atendimento ou prazo de entrega.
Preços elevados ocasionam diminuição das vendas e aumento da ociosidade na
produção e de pessoal.
>> Maximizar o capital empregado: o retorno do capital investido vem através do
Lucro gerado pela empresa. Somente com a adequada fixação do preço o retorno
desejado poderá ser auferido.
Custo como base para fixação do preço
Representa o valor do custo acrescido com algum valor ou percentual. Por
exemplo, uma empresa apresenta uma proposta de serviço e uma margem de
lucro é acrescida à proposta. Um ponto forte a este processo é a simplicidade.
Não são levados em conta vários fatores, como a demanda e o mercado
consumidor (concorrência). Considere os dois volumes de produção e determine
o custo unitário para uma produção de 10.000 un. e 5.000 un.
Base no custo:
p/ 10.000 unidades
p/ 5.000
unidades
Margem
de lucro
CFT mensal
50.000
50.000
Cvu
8,00
8,00
50 %
Fator = 1,5
Custo unitário
R$ 13,00
R$ 18,00
Preço Venda
= 13,00 x 1,5 = 19,00
= 18,00 x 1,5 = 27,00
(Absorção)
C. Unitário =
Cfu + Cvu
O preço praticado pelo mercado está entre 18,00 e 21,00 para produtos similares.
Base no consumidor - Nesta metodologia, é empregada a percepção que os
consumidores têm do valor do produto, e não o custo do vendedor. Por exemplo,
o consumidor paga R$ 400,00 na roupa de uma determinada marca e R$ 50,00
na mesma roupa sem a referida marca.
Base na concorrência - Nesta metodologia, as empresas prestam pouca atenção
em seus custos e em sua demanda. A concorrência determina o preço que será
praticado podendo ser de oferta (a empresa possui um preço aproximado aos
seus concorrentes) ou de proposta ( os preços são baseados por como os
concorrentes irão fixar seus preços).
Markup na formação de preço
O Markup é uma forma de determinação do preço que considera os seguintes
componentes na fixação do preço de venda, quais sejam:
Lucro
Imposto
Preço de
Venda
Custo
Gastos
Despesa
O Markup ou taxa de remarcação,
É um multiplicador aplicado sobre os gastos de um bem ou serviço para a
formação do preço de venda. A taxa de marcação pode ser aplicada de
diferentes formas:
 Sobre o custos diretos
 Sobre os custos variáveis
 Sobre os Custos Totais
 Sobre os Gastos Variáveis (custos e despesas)
Segundo Bruni (2006) o processo envolvido na aplicação das taxas de marcação se
inicia com a definição da base que será empregada na formação dos preços. Esta
base costuma ser representada pelos custos diretos. Os demais componentes
(lucro, impostos, custos indiretos e despesas) são incorporados por meio da taxa de
marcação.
A taxa de marcação é um multiplicador
aplicado a uma base (custos diretos), que
possibilita a obtenção do preço de venda.
Lucro
15%
Imposto
8%
Despesa
17%
CIF
10%
R$ 100,00
Custos
Diretos
Determinação da taxa de marcação:
Taxa = 1 / (1 – soma %) =
Taxa = 1 / (1 – 0,5) =
Taxa = 1 / 0,5 = 2
Preço = Custos Diretos X taxa de marcação
Preço = 100,00 X 2 = 200,00
BASE
x
Taxa de marcação
Preço de Venda
Exemplo:
Considere as informações apresentadas a seguir e determine a taxa de
marcação e o preço de venda, considerando os custos diretos como base para
fixação.
Dados: Impostos = 18%; Lucro desejado = 25%; Despesas = 20% e Custos
Indiretos = 17%; Custos diretos = 50,00
Taxa de Marcação = 1 / (1 – soma%)
Preço de Venda = base X taxa de marcação
Exemplo:
Considere as informações apresentadas a seguir e determine a taxa de
marcação e o preço de venda.
Dados: Impostos = 18%; Lucro desejado = 25%; Despesas = 20% e Custos
Indiretos = 17%; Custos diretos = 50,00
DRE
a) Determinação da taxa de marcação
Taxa de marcação = 1 (1 – soma %)
Taxa de marcação = 1 ( 1 / 1 – 0,8) =
Taxa de marcação = 1 / 0,2 = 5
b) Determinação do Preço de Venda
PV = base X taxa de marcação
Pv = 50,00 X 5 = 250,00
Venda ................ R$ 250,00
( - ) Imposto 18%
(45,00)
Vendas líquidas ....... 205,00
( - ) CVT ................ R$ 50,00
( = ) MCT ............. R$ 155,00
( - ) Despesa 20%
50,00
( - ) CIF
17%
42,50
( = ) Lucro
25%
62,50
Até a próxima aula.