Publicação trimestral da APP Capítulo Uberlândia
Edição nº 04 – out / nov / dez – 2011
Distribuição Dirigida
CONVERGÊNCIA EM COMUNICAÇÃO
APP: caminho para que os players atuem em sintonia
editorial
EDITORIAL
A revista Canto do Galo chega à sua quarta edição mantendo
o compromisso com o associado APP de ser um veículo de
informação democrático e que ofereça ampla cobertura a todos os
segmentos da comunicação. Assim como a APP Uberlândia, esta
publicação abre espaço para que se manifestem os “Profissionais
de Propaganda” de toda a cadeia produtiva da comunicação, pois
para a APP, todos têm igual valor para o cliente.
Para os que ainda não estão familiarizados com a estrutura
de trabalho da APP, vale uma breve explicação. A entidade
é constituída por núcleos setoriais formados de empresas e
profissionais que representam veículos de comunicação, agências
de publicidade, fornecedores de serviços e produtos para o setor e
agências de comunicação online. Nesta gestão, foram instituídos
os núcleos de comunicação organizacional e o de responsabilidade
social. Merece destaque a APP Jovem, núcleo promissor, que em
nossa visão garantirá a continuidade da associação.
Cada um destes grupos tem autonomia para desenvolver
projetos que gerem benefícios para os associados. A cada
iniciativa, os gestores dos núcleos encontram nos demais
integrantes da entidade o apoio necessário para viabilizar suas
ações. Assim, a APP Uberlândia tem alcançado importantes
avanços, seja com a intervenção em assuntos de interessa da
classe, promoção de cursos e workshops ou com a realização de
eventos de relacionamento.
Nesta edição a revista Canto do Galo apresenta, além de
matérias e entrevistas, um resumo das ações destes núcleos.
Procuramos sempre abordar temas atuais, como por exemplo
a comunicação digital com foco no mercado local, a promoção
de eventos destacando a cobertura da Feijoada APP 2011, as
mudanças na legislação que impactam o setor da comunicação e
a prática de patrocínios empresariais como forma de falar com um
determinado público alvo.
Trazemos ainda artigos assinados por nossos colaboradores
que falam sobre temas inovadores como economia criativa,
comunicação interna, propaganda para o público infantil e
também um pouco de humor.
Novamente deixamos aqui o convite: se você ainda não está
na lista APP Recomenda, publicada nesta edição, associe-se à APP
Uberlândia e faça parte deste grupo de empresas e profissionais
de qualidade comprovada em suas áreas de conhecimento.
Aproveite a leitura!
DIRETORIA APP – CAPÍTULO UBERLÂNDIA
BIÊNIO 2011/2012 CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO
Conselho de Administração
Presidente: Adriano Novaes
1º Vice-presidente: Carlos Magno d’ Armada
2º Vice-presidente: Júlio Paiva
Diretor: Luiz Antônio B. Dias
Diretor: Renata Garcia
Diretor: Rosane Lucho
Diretor: Wladimir Virote
Diretor: Hamilton Rocha
Diretor: Emerson Côrtes
Executivo chefe: Tony Amaral
Secretaria executiva: Mariana Lacerda
Diretoria Executiva
Diretor: Alvim Costa Neto
Diretor: Célio Cardoso
Diretor: Daniel Labanca
Diretor: Gustavo Lazzarini
Diretor: Helio Mendes
Diretor: Luiz Eduardo Souza
Diretor: Noel Arantes
Diretor: Renato Bontempo
Diretor: Rogério Fonseca
Conselho Fiscal
Presidente: Anacleto Neves
Secretário: Adalberto Deluca
Membro Efetivo: Eriberto Gussoni
Suplente: Carlos Roberto Viola
Suplente: Eduardo Guaratto
Suplente: Rogério Martins
Conselho Consultivo
Diretor: Celso Vilela
Conselheiro: Cézar Honório Teixeira
Conselheiro: Egmar Ferraz Conselheiro
Conselheiro: Fabiana Queiroz
Conselheiro: Paulo Fernando B. Souza
Conselheiro: Pedro Lacerda
Conselheiro: Rogério Nery
Diretoria Adjunta
Diretor: Dimas Le Senechal
Diretor: Felipe Garcia
Diretor: Helen Novaes
Diretor: Júlio Meireles
Diretor: Leonardo Cerqueira Melo
Diretor: Marcel Gussoni
Diretor: Thales Schmidt Martins
Diretor: Vítor Lima
EXPEDIENTE
Pra quem é bom de ouvido.
Revista Canto do Galo
Publicação trimestral da APP Uberlândia
Edição nº 04 – out / nov / dez
Conselho editorial:
Adriano Novaes
Anacleto Neves
Carlos Magno D’armada
Célio Cardoso
Fabiana Barcelos
Gustavo Lazzarini
Janaina Depiné
Luiz Antônio Batista Dias
Edição e revisão:
Adriana de Faria e Sousa
(Escritório das Letras Comunicação)
Jornalista responsável:
Fabiana Barcelos MTB 09413
avozdaamerica.com.br 34 3234 7166
Diretor responsável:
Gustavo Lazzarini Mtb MG 05407 JP
Conteúdo:
Lead Assessoria de Imprensa
e Ares Comunicação
Assessoria de imprensa:
Ares Comunicação
Colaboradores desta edição:
Tony Amaral, Viviane Santos
Adriana de Faria e Sousa,
Fabiana Barcelos,
Jeferson Oliveira, Priscilla Rocha,
Aline Moraes.
Fotógrafo colaborador: Marlúcio Ferreira
Capa: Know How Comunicação
Marca: Fórmula P
Pré-impressão: Mídia Kit CTP
Impressão: Gráfica Brasil
Produção e edição de arte: Mídia Kit
Publicações
Tiragem: 2000 exemplares
Os anúncios e artigos publicados e assinados
são de responsabilidade de seus autores. É
expressamente proibida a reprodução, parcial ou
total, sem autorização prévia da APP Uberlândia.
Críticas e sugestões: [email protected]
/ 34 3237 4470
Associação dos Profissionais de Propaganda - APP
Capítulo Uberlândia
Avenida Rondon Pacheco, 2.100 - Bairro
Copacabana - Uberlândia-MG - CEP: 38408-343 Fone:(34) 3237-4470
Site: www.appuberlandia.com.br
Blog: www.appudia.blogspot.com
Twitter: @APPUdi
canto do galo
3
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do JC, o Sportage briga em um dos mais
disputados segmentos do mercado.
Também estavam no páreo o Chevrolet
Captiva, o Honda CR-V, o
Dodge Journey, o Pajero
Sport, o SsangYongAction, o
Toyota RAV-4 e o Volkswagen Tiguan (ufa!).
*FONTE: JORNAL DO CARRO, 3 DE AGOSTO DE 2011.
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certificação
FOTOS MARLÚCIO FERREIRA
ENTREGA DOS
CERTIFICADOS APP
RECOMENDA
Iniciativa reconhece qualidade na prestação
de serviços de fornecedores locais
Com o objetivo de reconhecer a seriedade e
profissionalismo dos prestadores de serviços em
comunicação de Uberlândia, o capítulo local da APP
realiza periodicamente a entrega da Certificação Anual
das Empresas Associadas.
A iniciativa, denominada APP Recomenda, aconteceu
em julho. Confira abaixo a lista das empresas
certificadas. A APP recomenda e você, que compra
serviços de comunicação, pode confiar.
NÚCLEO DE AGÊNCIAS
Atividade principal Empresas
Agência de
Publicidade e
Propaganda
10
Ação Propaganda; AGBRASILIS Comunicação;
Attitude Inteligência Política; Blues
Comunicação; Cannes Publicidade;
Diferi Comunicação; Ferreiro Marketing e
Propaganda; Fórmula P Comunicação Social;
Gente Que Atende Marketing e Publicidade;
Grafiti Comunicação Total; Grupo Creative;
Hip Comunicação; Ícone - Planejamento
em Comunicação; Identifica Marketing e
Comunicação; Ilustra Propaganda; Interage
Comunicação; Know How Comunicação;
Loop Propaganda; Magno Publicidade;
Multiplica Propaganda e Marketing; Olho Vivo
Comunicação; OVNI Propaganda e Arquitetura
de Marca; Players Comunicação & Marketing;
Ponto Focal – Comunicação e Arte; Quanta
Propaganda; R&B Propaganda e Marketing;
RedHouse Comunicação; Sic Marketing e
Comunicação; Simões Comunicação
Agência de
Propaganda e
Trade Marketing
Contracapa Propaganda
Agencia de
Comunicação e
Assessoria
Engenho & Arte Comunicação
Agência de
Comunicação
G.A. Comunicação
canto do galo
NÚCLEO MÍDIA DIGITAL
Atividade principal Empresas
Comunicação
digital
AQUA interativa
Empresa de
software de gestão
empresarial
Jiva; Sankhya
Desenvolvimento
e prestação de
serviço em WEB
Ktaqui
Digital Out of home
Poli Midia Ltda
Comunicação digital
Quipus
Tecnologia
Audiovisual e
Mídias Interativas
VTS Brasil
Desenvolvimento e
Licenciamento de
Programa
Wik Solutions
NÚCLEO FORNECEDORES
Atividade principal Empresas
NÚCLEO MÍDIA DIGITAL
Atividade principal Empresas
Produtora de áudio
A Voz da América Gravações; Batuki Produções
Emissora de TV
Assessoria de
Imprensa
Ares Comunicação; Lead Comunicação
Band Triângulo; TV Integração; TV Paranaíba /
Rádio Paranaíba; Vitoriosa - SBT
TV a cabo
Canal da Gente
Comunicação Visual
Brascon Comunicação Visual; Clicmais
Emissora de Rádio
Gráfica
Breda Artes Gráfica; Gráfica Brasil
Cultura HD; Extra FM; Líder FM; Rádio América
de Uberlândia; Rádio Visão
Produtora de vídeo
Cinefilmes; Close Comunicação; Imaginare
Filmes Produções; Sanfona Filmes
Produção e
veiculação de
conteúdo
Produção e veiculação de conteúdo
Jornal Correio
Impressos
Promocionais
Côrtes Indústria Gráfica
Jornal
Jornal TudoJá
Produtora de vídeo
e eventos
Damaceno Produções
SÓCIO EFETIVOS
Atividade principal Empresas
Faculdade
ESAMC - Escola Superior de Administração,
Marketing e Comunicação
Consultor
Anacleto Nogueira Neves; Hélio Mendes
Informática e
Eventos
Graphix Locação
Publicitário
Diego Andrade; Eleusa de Oliveira; Hamilton
Rocha Neves; Roberval Coelho da Silva; Vítor de
Almeida Lima
Bureau de
Impressão Laser
Infoprint Document Solution
Gustavo Lazzarini
Agência e escola
de atores, modelos,
recepcionistas e
promotoras
Interpret Agência de Atores e Modelos
Assessoria de
comunicação e
marketing
Eventos e
promoções
Kléber Carvalho
Fotografias
Marlúcio Ferreira; Roberto Chacur
Assessoria e
Treinamento
Tony Amaral
Produção e veiculação InLeondor Painéis; Plamarc Ltda; Senechal
de painéis
Outdoor
Comunicação Visual
e Brindes
Luder Brindes
Publicações e
Assessoria de
Imprensa
Meio&Mídia Publicações
Lazer e
entretenimento
Praia Clube
Consultoria Midia
/ Eventos /
Representação
Comercial
Target Minas
evento
PRISCILA ROCHA
Ares Comunicação
FEIJOADA DA APP
A tradicional Feijoada da APP (Associação dos Profissionais de
Propaganda – Capítulo Uberlândia) teve mais uma edição no
dia 20 de agosto. O evento aconteceu numa divertida tarde
de sábado no Restaurante Da Roça Comida Típica e reuniu os
profissionais de comunicação de Uberlândia e região. Além
disso, contou com o apoio das seguintes empresas: Revista
Cult, Gráfica Registro, Guaraná Mineiro, Chamativa, Cinefilmes,
Batuki, Damaceno, Formula P, Cultura HD, Aqua Interativa, Tv
Integração, Vitoriosa, BAND, TV Paranaiba, Target Minas, Go
Expertise, Algar Mídia, MS Digital, Kia, Canal da Getne, Vozzuca,
A Voz da América,Gráfica Breda, ESAMC. A APP Jovem também
esteve presente em peso e aproveitou para dar boas vindas aos
16 novos associados.
@cinefilmes - Bom dia a todos! Queríamos parabenizar a @APPUdi pela organização da Feijoada da APP 2011. Marcamos
presença e adoramos o evento! @EduardaFhamilly - Feijoada da @APPUdi hoje foi ótima! Foi tudo muito bem organizado.
Fiquei lá até o último minuto. Rsrs @thatiks - Acabei de chegar da @APPUdi foi perfeita! Valeu muito a pena, parabens! @
MrGyn arrazou tb!! @RPFonseca - A Feijoada da @APPUdi foi ótima. Parabéns a todos envolvidos... lugar, música e pessoas
muito legais... #Sucesso @adrianonovaes - Feijoada @APPUdi foi perfeita...obrigado a todos que participaram... @AnnaCarol
- @APPUdi Parabéns pela organização da Feijoada #sucesso @formulap - A feijoada e o bate-papo entre os publicitários
estavam ótimos.Parabéns @APPudi e @APPjovem Pela excelente organização do evento! @valtier - Rememorando o Sucesso
da Feijada da @AppUdi Aqui na @sanfonafilmes . Excelente evento. Parabéns! @muriloteodor - Ontem fui a feijoada da @
APPUdi foi bom demais da Conta = D @juliseferreira - Uma palavra pra definir a feijoada da @APPUdi: Perfeitaaaaaaaaaaa.
A Melhor feijoada que eu já fui. Parabéns!
12
canto do galo
evento
REPRESENTANTE
DO CENP PARTICIPA
DE SEMINÁRIO EM
UBERLÂNDIA
João Luiz Faria falou sobre a nova lei que rege a publicidade
“CENP e a Nova Legislação na Publicidade”
foi o tema do fórum promovido pela APP
Uberlândia para discutir as mudanças nas regras
sobre licitações e contratações de serviços de
Publicidade pela administração pública. O evento,
realizado no início de agosto, contou com a
presença do advogado João Luiz Faria, consultor
jurídico do CENP (Conselho Executivo das Normas
Padrão).
O palestrante apresentou os aspectos da nova lei
12.232/2010, bem como as novas normativas
do CENP e seus desdobramentos. Estiveram
presentes os representantes do poder público
nas três esferas (municipal, estadual e federal),
empresas e instituições públicas que contratam
serviços de publicidade e propaganda e
representantes do judiciário.
14
canto do galo
PRISCILA ROCHA
Ares Comunicação
HELEN NOVAES
ESAMC Uberlândia
relações de consumo
CONSUMISMO:
A PROPAGANDA É A
VILÃ DA HISTÓRIA?
Consumismo é o ato de comprar produtos e/
ou serviços sem necessidade e consciência. É
compulsivo, descontrolado e tem origens emocionais
e psicológicas que juntas levam pessoas a
gastarem por vezes mais do que podem e necessitam.
Sofreu uma decepção amorosa? Nada como ir às
compras para afogar as mágoas. O trabalho está
difícil de agüentar? Que tal aliviar o stress tomando
um banho de lojas? A vida parece assim sem graça,
faltando um algo a mais? Quem sabe este algo não
esteja ali disponível em alguma vitrine?
A oneomania - doença do consumo compulsivo - aflige
3% dos brasileiros. O compulsivo usufrui apenas do
prazer da compra, mal usa o produto e gasta sempre
mais do que pode. Suas dívidas em geral são de cinco
a dez vezes maiores que sua renda mensal. Segundo
dados do Instituto de Psiquiatria do Hospital das
Clínicas de São Paulo, três em cada dez brasileiros,
a maioria mulheres, compram compulsivamente. É
gente que usufrui apenas no momento da compra,
mas não o produto, que muitas vezes é deixado de
lado sem utilidade alguma. Alguns dos sintomas
são a baixa estima e o sentimento de vazio.
Depois da compra vem a sensação de culpa.
Uma pessoa normal tem o impulso, mas é
capaz de resistir.
A Publicidade, por muito tempo, tem
sido responsabilizada por vários
problemas que apresentam traços
universais e comuns a diferentes
sociedades. Vários teóricos
e pensadores afirmam que a
própria constituição dos modos
de ser e viver são hoje, em
grande parte, con¬dicionados
pelos padrões e modelos
16
canto do galo
fornecidos pela cultura da mídia. Isso acabou nos
levan¬do a uma sociedade praticamente hegemônica,
ou seja, se estamos aqui ou na Finlândia o que vemos
são pessoas que consomem praticamente as mesmas
coisas, idolatram as mesmas marcas, se vestem do
mesmo jeito e aspiram aos
mesmos objetos ou posições
sociais.
e capacidade critica. A Propaganda tem sim seu grau de
influência, mas eximir outras parcelas de responsabilidade
de setores como o da educação, legislação, produções
culturais e até instituições religiosas seria como colocar
um único culpado no banco de réus de um massacre em
escala global.
A consciência de consumir de
forma responsável tem início
na percepção de cada indivíduo
sobre os impactos que suas ações
cotidianas (compra, utilização e descarte de produtos
e serviços) têm sobre ele mesmo, e também sobre a
sociedade e o meio ambiente.
“Vilã ou não, a
Propaganda faz parte do
enredo desta trama.”
A Propaganda é taxada de
exceder as finalidades para as quais foi concebida.
Algumas vezes é acusada de, seduzir a audiência,
levando-a a se identificar com representações
ideológicas, explorando as fragilidades humanas,
ativando reações primitivas e apoiando-se nos apelos
emocionais e sensoriais. Faz isso utilizando-se da
fugacidade, superficialidade, sedução e exacerbação
dos atributos de produtos e serviços, a fim de atingir os
objetivos mercadológicos e competitivos das empresas.
Entretanto, é preciso relatar que existe um caráter
instável e imprevisível do resultado da comunicação e
“Cada vez mais se torna
difícil a tentativa de
manipular o público”.
cada vez mais se torna difícil a tentativa de manipular o
público. Nem sempre a Publicidade atinge os objetivos
propostos e o público pode resistir aos significados
e mensagens dominantes, criar sua própria leitura
e seu próprio modo de apropriar-se das mensagens
publicitárias.
Influenciar escolhas
A Propaganda tem o objetivo nato de influenciar escolhas,
fortalecer marcas e atrair novos consumidores, mas daí a
dizer que ela faz escolhas por nós seria no mínimo afirmar
que pessoas são desprovidas de mecanismos de defesa
As empresas operam segundo as regras do mercado,
que são definidas pelo governo e pela sociedade
e não pela Propaganda. Quando a sociedade está
disposta a comprar artigos pirateados ou drogas, estas
oportunidades se configuram como parte das regras
que regem o mercado. Sendo assim, as empresas
que atendem a estes mercados operam ilegalmente,
mas estão obedecendo as regras estabelecidas pela
sociedade.
Deste modo, a construção de uma visão mais critica
quanto ao consumo, a garantia da autonomia e a
capacidade de adotar modelos próprios e que melhor
se apliquem a cada pessoa, bem como a possibilidade
de exercer uma critica mais severa sobre a necessidade
de comprar ou não determinados produtos, deve ser
intrínseca a cada individuo.
Educação para o consumo
Para que isto aconteça é indiscutível a necessidade de
consolidar pilares anteriores à exposição do individua
a mídia. Uma formação embasada em uma educação
sólida e com visão holística, uma estrutura familiar
com capacidade de incutir valores seculares como
solidariedade, paz e aspirações de ordem espiritual
canto do galo
17
HELEN NOVAES
ESAMC Uberlândia
relações de consumo
e não apenas materiais, incentivam os indivíduos
a refletirem sobre suas reais necessidades e assim
esta consciência é gerada. Portanto, o processo que
determina a maneira como consumimos depende de
todos e se dá no âmbito dos três setores: empresas,
governos e sociedade.
de comunicação com o consumidor mantendo máximo
respeito à veracidade, consistência e integralidade
das afirmações, refletindo valores e estimulando o
comportamento ético e responsável do público.
“A Propaganda tem o objetivo
nato de influenciar escolhas,
fortalecer marcas e atrair
novos consumidores”.
O papel das empresas, na essência, é criar produtos
e serviços para atender as demandas das pessoas, e
com isso gerar riqueza com responsabilidade social.
O papel do consumidor é privilegiar as empresas que
operam obedecendo aos critérios de desenvolvimento
social, preservação ambiental e respeito aos direitos
humanos. E o papel da Propaganda é orientar a política
Helen Novaes
é professora do
curso de Relações
Públicas da ESAMC
e Diretora adjunta
do Núcleo de
Responsabilidade
Social da APP
Uberlândia
Compra Consciente
A APP de Uberlândia de forma pioneira e ousada
está levantando este debate através do projeto
social “Compra Consciente” que tratará de
desmitificar a crença de que a Propaganda é a
grande vilã da história do consumismo. O projeto
irá trazer à tona aspectos mais complexos e
profundos desta discussão. Tudo isto obviamente
sem omitir a responsabilidade do setor.
Para isso, a APP usará da ferramenta da
Propaganda para levantar questionamentos
sobre hábitos de consumo, educação financeira,
desperdício, estereótipos de beleza e padrões
de sucesso ditados não apenas pela mídia, mas
por toda a sociedade. Se para alguns a cultura da
mídia busca conformar as audiências às ideologias,
modelos e comportamentos hegemônicos, esta
mesma ferramenta, ou seja, a própria mídia é
capaz de oferecer meios para que os indivíduos
se sintam fortalecidos em sua oposição a estes
modelos.
O projeto “Compra consciente” através das
agências de comunicação, juntamente com
18
canto do galo
fornecedores e veículos associados da APP,
apresentará à sociedade campanhas de
comunicação emblemáticas que conscientizem
sobre a necessidade de se exercer uma critica
ao modelo atual de consumo, propor mudanças
de comportamento e cultivar valores universais
como a paz, saúde, honestidade, solidariedade,
prosperidade e justiça.
Para Jean Baudrillard considerado um dos
principais teóricos da pós-modernidade e um dos
autores que melhor diagnosticaram o mal-estar
contemporâneo, “a mercadoria apresenta-se
envolta por características de conforto e bem-estar,
passando a dominar o homem, fazendo com que o
ter seja mais do que o ser.”
Vilã ou não, a Propaganda faz parte do enredo
desta trama, o que resta saber é até quando
os demais atores deste cenário irão assumir
não somente a sua parcela de culpa, mas
essencialmente a de contribuição para a construção
de uma sociedade mais justa e feita de cidadãos
plenos de sua capacidade critica e de escolha.
PRISCILA ROCHA
Ares Comunicação
desenvolvimento
NÃO SEJA MAIS
UM CRIATIVO NO
MERCADO
Paulo Bione esteve em Uberlândia para ministrar
curso de redação publicitária
Em setembro, a APP trouxe mais um curso para Uberlândia.
Dessa vez, ministrado por Paulo André Bione, com o tema
“Não seja mais um criativo no mercado”, que teve ênfase em
redação publicitária.
Paulo Bione é coordenador e professor da Miami Ad School/
ESPM de São Paulo (uma das melhores escolas de criação do
mundo); diretor de criação, redator, empresário e consultor.
De acordo com o profissional, a redação publicitária deve
conversar com o consumidor e é com esse mote que o curso
se desenvolveu. Em entrevista exclusiva para a Revista Canto
do Galo, ele fala mais sobre a publicidade e o mercado atual.
Revista Canto do Galo - Você ministra o curso “Não
seja mais um criativo no mercado”. Atualmente o setor
publicitário cresceu. Tem muitos profissionais disputando
as mesmas oportunidades? Qual o segredo para não ser
apenas mais um?
Paulo André Bione - Temos muito mais profissionais no
mercado. Mas temos muito mais vagas também. Parece
loucura, mas quem tem realmente um portfólio acima da
média não fica desempregado. O mercado está precisando,
mas gente boa não tem tanto assim. O segredo é: ter um
portfólio que atenda ao mercado de hoje. Uma mistura boa
de off e online.
RCG - O curso tem ênfase em redação publicitária. Num
texto publicitário, cabe o português muito formal? Qual
escolher: a fonética ou a língua formal? O que pesa mais
em um texto publicitário?
PAB - Cabe sim, lógico. Não cabe o português literário,
complicado, erudito. Cabe o informal, o falado na escrita. Em
publicidade, estamos sempre conversando com alguém (o
consumidor). Portanto, texto publicitário conversa.
RCG - A redação publicitária é pensada a partir da mídia que
será utilizada? Como está a redação publicitária na internet?
Com tanta informação na rede como chamar atenção do
internauta? Esse é um público mais exigente?
PAB - Criar também é utilizar a mídia como parte da ideia.
Mídia muitas vezes é a ideia. Não se separa mais tanto essas
20
canto do galo
duas áreas. A redação na internet obedece suas regras, claro.
Mas ela tem o mesmo princípio do off line: uma boa ideia.
Não temos que ser pensadores de off ou on (line), temos
que ser pensadores de boas ideias. O internauta também
colabora, participa das ideias publicitárias. Hoje o processo
criativo é de várias mãos: criativo, cliente e consumidor. E
dentro deste novo papel, este consumidor é mais exigente,
crítico e mordaz.
RCG - O Brasil está avançado nas formas de se fazer
publicidade pela internet? As redes sociais estão sendo bem
trabalhadas? Blogs e Fan Pages cresceram e já são opções
de páginas institucionais das empresas na internet. Essa é
uma boa escolha? O público gosta desse formato?
PAB - O Brasil ainda vive muito de banner, full banner.
Estamos ainda engatinhando. É um grande mercado para
ser explorado. Tem muitos cases de uso bem feito de redes
sociais. Mas volto a dizer: é ainda um campo para ser melhor
explorado. As fan pages e os blogs são ótimos pontos de
contatos com o consumidor. Mas a marca tem que estar
preparada para ouvir o que não quer, ou até mesmo ser
desprezada. Aqui quem manda é o consumidor e não as
marcas. Sim, o público gosta deste formato, aproxima mais.
RCG - O que não se pode fazer em redação publicitária?
PAB - Ser chato. Por favor.
JANAINA DEPINÉ
Lead
mundo virtual
NEGÓCIOSCADA
VEZ MAIS VIRTUAIS
Lojas, empresas de ônibus e até criação publicitária
estão usando a web para expandir mercados
Números recentes mostram que o e-commerce faturou
R$ 14,8 bilhões durante o ano passado e reuniu 23
milhões de compradores no Brasil. Os dados são da
E-bit e Câmera-e.Net e revelam que o caminho para
novos mercados passa pelo ambiente virtual. De olho
nessa tendência, empresas têm investido na web e
prestadores de serviço para o mundo on line estão
conquistado cada vez mais espaço.
Há 12 anos no mercado, a Lela Acessórios conta
hoje com quatro lojas e 23 funcionários diretos e
indiretos, mas somente em março desse ano aderiu
ao e-commerce. “A concorrência aumentou muito e
percebi que varias regiões do Brasil são carentes das
mercadorias que vendo e do preço que pratico. Alem do
mais, o e-commerce é a bola da vez para assuntos de
moda e beleza. Então, temos que aproveitar este nicho
de mercado para aumentarmos as vendas e nossa
participação”, explica a empresária Marielle Vilela. Hoje,
seis meses depois do lançamento, o valor de vendas da
loja virtual já é o mesmo de uma das principais lojas da
marca. “Quero ainda dobrar o faturamento”, espera
Também atenta a essa tendência, a Policard,
especializada em meios eletrônicos de pagamento,
decidiu aderir ao e-commerce
depois constatar o vigoroso
crescimento desse canal de
comercialização.
A empresa lançará ainda neste
semestre o Policompras (www.
policompras.com.br), um site
de compras coletivas. “Vamos
unir as necessidades dos
estabelecimentos credenciados
em ter mais clientes com o desejo
dos usuários do cartão em ter
ofertas saudáveis com grandes
descontos”, diz Igor Lima, Analista
de Marketing da Policard.
22
canto do galo
Com o novo serviço a empresa espera aumentar
as vendas por meio do cartão. “ Estima-se que o
Policompras aumente em 15% o volume de vendas
com os cartões Policard no primeiro ano de operação,
alcançando o dobro deste faturamento em dois anos de
funcionamento”, garante.
Caminhos para o e-commerce
Carlos Peixoto, especialista em comércio digital e
diretor da PubWeb, empresa que há sete anos atua
com foco em varejo digital, acredita que o comércio
eletrônico pode ser uma boa saída para os grandes,
mas especialmente para pequenos empresários que
não têm muito capital. “Ao contrário do que muita
gente pensa, o comércio eletrônico, pela dimensão que
atinge, acaba sendo um investimento baixo. Colocando
um comércio eletrônico no ar, não estamos falando em
vendas regionais, estamos falando de vendas nacionais
e até mesmo mundiais. A internet não tem limite, cabe
apenas a empresa saber se é a hora de expandir os
negócios e se estruturar para isso”, diz.
Segundo o especialista, o faturamento de uma loja
virtual varia muito em cada segmento. “Tem comércio
eletrônico que fatura em média de 10 a 15 mil/
mês, mas vende produto com valor agregado menor,
20 reais, por exemplo. Já outros vendem na faixa de
50mil/mês pra cima em produtos eletrônicos ou de um
valor agregado maior”, comenta.
Outra vantagem do e-commerce é o baixo
investimento. “Para abrir uma loja física você precisa
alugar um local, que varia muito de preço dependendo
da localização, água, energia e telefone, precisa ter
estoque, enfim, uma série de fatores que no comércio
eletrônico você elimina. Não quer dizer que no virtual
você não precise investir, pelo contrário, precisa tratá-lo
com toda atenção que você teria com uma loja física,
uma vez que com o comércio eletrônico você atinge
um público muito maior. Mas se for colocar no papel, o
custo de uma loja física para tentar atingir pelo menos
50% do público que um comércio eletrônico atinge, o
investimento é baixo”, garante Peixoto.
Um exemplo bem sucedido é o Marcashirts (www.
macashirts.com.br). Um site de camisetas que não possui
uma loja física sequer. “A quantidade de vendas que
o site tem hoje é muito superior do que se estivessem
apenas trabalhando com uma loja física”, diz.
Capacitação
Outra questão importante é a preparação da mão
de obra. Afinal, a popularização das vendas pela
internet fez surgir um novo profissional: o gerente
de e-commerce. “Quem deseja trabalhar nesta área
precisa ter disposição para aprender cada vez mais e
lidar diariamente com a interdisciplinaridade. Já existem
cursos voltados para o mercado digital, que auxiliam
o profissional a lidar corretamente com as diversas
ferramentas utilizadas neste trabalho. Exemplos são os
cursos de Marketing Digital e os voltados para a criação
de lojas virtuais, que ensinam estratégias a serem
adotadas para atrair clientes. Experiência nas redes
sociais também ajuda muito, uma vez que elas facilitam
a divulgação de produtos e a interação entre o cliente
e os serviços oferecidos pela empresa”, diz Renata
Ramos, consultora em gestão de pessoas.
A especialista Ana Paula Macedo explica ainda que
existe um perfil próprio para quem quer atuar na área.
“Precisa ter habilidade na coleta de dados, exploração
de informações e tomada de decisões. Isso é essencial
para o profissional que deseja atuar com e-commerce.
É necessário ter muita dinâmica, conhecimento de
logística e visão estratégica”, garante.
Para quem se sente apto a atuar na área, a notícia
é boa. O mercado está aquecido e em constante
crescimento. “A demanda ainda é maior que a oferta
de profissionais preparados. Pessoas que tenham
conhecimento do varejo e se especializem para
entender melhor o mercado eletrônico têm grandes
chances de alcançar o sucesso neste setor. Os cursos
profissionalizantes podem ser feitos, inclusive, à
distância, pela modalidade de EAD (educação à
distância)”, garante Renata Ramos.
Sistemas facilitam novo negócio
Um dos entraves para que muitas lojas se virtualizem
é a falta de gente e recursos para operar um comércio
mundo virtual
eletrônico. Muitas plataformas são complexas e exigem
fornecedores especializados. Pensando nisso, algumas
empresas têm desenvolvido ferramentas que tornam o
processo muito mais simples.
Foi assim que a PubWeb criou a ferramenta PW Store.
A principal característica do produto é a qualidade no
design, fácil gerenciamento, investimento compatível,
produção personalizada. “A PW Store é a melhor
solução para
abrir um canal de
vendas na Internet.
Tem baixo custo,
flexibilidade e total
confiança. Com
esta ferramenta os
administradores têm
grande facilidade
de gerenciar a loja
virtual”, explica
o diretor Carlos
Peixoto.
No último ano a empresa teve um crescimento de
40% por causa da solução. Hoje 17 clientes possuem
a ferramenta. Um dos destaques é a Dino.USA que
vende produtos eletrônicos diretamente dos Estados
Unidos. “Implantamos tudo on line e o dono do negócio
gerencia o sistema sozinho, sem precisar de um
profissional específico para isso”, diz o diretor.
Outro exemplo é a Kime, tradicional loja de roupas
para esportes orientais. Hoje 20% das vendas da loja
são resultantes do comércio eletrônico. E também,
nesse caso, quem gerencia o negócio eletrônico é o
próprio dono.
Criação publicitária virtual
Pegando carona na tendência de virtualizar os
negócios, depois de uma temporada na Itália o
empresário Nicola Giani decidiu trazer para o Brasil
o crowdsourcing publicitário. Para isso, abriu a Fast
Marcas.
Lançada há pouco mais de três meses, a empresa já
vem suprindo uma carência dos pequenos e micro
empresários brasileiros que buscam um material
de qualidade com a supervisão de profissionais
qualificados. “Uma empresa que fatura R$100.000,00
24
canto do galo
ao ano não pode investir R$ 3.000,00 em uma
marca, mas também não deve procurar um sobrinho
que oferecerá uma marca por R$300,00 sem
conhecimento na área. Nosso trabalho não conta
com o estudo e planejamento que uma agência
convencional tem a oferecer, no entanto, garantimos
serviços feitos por profissionais da área sob a
orientação de profissionais qualificados”, defende
Nicola Giani, diretor da Fast Marcas.
É o caso de Rodrigo Maccheroni, diretor da Mako
Investimentos, na capital paulista. Ele abriu a empresa
no início do ano, mas passados seis meses continuava
sem uma identidade visual para apresentar-se
ao mercado. Por meio do crowdsourcing da Fast
Marcas ele fez uma oferta (baseada na tabela do
mercado) e recebeu nada menos do que 60 opções de
logomarcas. “Como minha empresa está começando
eu não poderia ainda contratar uma agência e eu
nunca teria um leque tão grande de opções para
escolher. Achei o valor que investi excelente para a
quantidade de sugestões que recebi. A que escolhi
ainda me daria possibilidade de alterações, mas gostei
tanto que nem seria necessário”, diz o empresário que
garante recomendar o serviço para outros pequenos
empresários.
Passagem on line
Até para comprar passagem de ônibus os brasileiros
estão indo cada vez menos à rodoviária. É que uma
boa parcela do público que viaja de ônibus está
comprando as passagens pelos sites da internet. É
o que revela estudo do Netviagem, portal pioneiro
nesse tipo de comercialização, e que aponta um
crescimento de mais de 1000% na venda de
passagens via web, no período entre 2008 e o
primeiro semestre de 2011.
Atualmente, dos 73,9 milhões de brasileiros com
acesso à internet (segundo o Ibope), mais de mil
se cadastram a cada dia no site de vendas de
passagem. Só o Netviagem, principal portal de
venda de passagens rodoviárias do país, atende a
45 companhias, entre elas líderes do setor como
Itapemirim, Reunidas Paulista, Pássaro Marron, entre
outras.
O serviço de venda de passagem de ônibus pela
internet é bem simples. O cliente escolhe o itinerário,
identifica a melhor data e horário para sua viagem,
seleciona o assento de sua preferência, compra
a passagem e recebe o bilhete no local de maior
conveniência como casa ou local de trabalho (se
preferir, também pode retirar a passagem no guichê
da rodoviária).
De fato, quando não compra pela internet, o cliente é
obrigado a deslocar-se duas vezes para a rodoviária.
Perguntas a serem feitas antes de
abrir um e-commerce
• Meu produto atende ao público nacional ou
mundial?
• Tenho estrutura para atender uma demanda
nacional?
• Estou preparado para efetuar entregas no prazo
pré-estabelecido?
• Estou consciente do perfil do consumidor na web?
Uma para a compra da passagem de ônibus e outra
para o embarque. “O gasto que ele teria com o
deslocamento e a perda de tempo em si já são
grandes problemas que a compra pela internet
resolve, além de reduzir a pegada de carbono
gerada por múltiplos deslocamentos”, explica o
diretor comercial Marcelo Andrade. “As empresas
já perceberam que vender pela internet é o meio
mais prático, pois garante comodidade ao cliente e
eficiência em vendas”, reforça.
Vantagens do comércio
eletrônico
• Baixo investimento
• Vendas nacionais ou mundiais
• Expansão da participação no mercado
Fonte: Carlos Peixoto, diretor da PubWeb
JANAINA DEPINÉ
Lead
leitura
PEQUENAS AGÊNCIAS,
GRANDES RESULTADOS
Livro de sócio da Talent trata da gestão financeira nas pequenas
agências de propaganda. Em entrevista exclusiva ele dá as dicas para
manter-se sempre no azul
Quando se fala em publicidade, criatividade é o primeiro
sinônimo que vem à mente. Afinal, esse mercado é
conhecido pela originalidade, humor e inovação. Não é
de se estranhar, portanto, que tanta gente ainda torça o
nariz se o assunto é gestão financeira.
Apesar de impopular, o tema é
vital para o funcionamento de
qualquer empresa do ramo e
foi pensando nisso que Antônio
Lino, sócio do Grupo Talent,
escreveu o livro “Pequenas
Agências, Grandes Resultados”,
lançado em Belo Horizonte,
Minas Gerais com o apoio
do Sindicato das Agências
de Propaganda do Estado de
Minas Gerais (SINAPRO-MG),
em parceria com a Associação
Brasileira de Agências de
Publicidade (ABAP)-MG.
A obra, da Editora Clio, fala
sobre finanças e administração
em agências de propaganda
e o autor utiliza exemplos
práticos e linguagem concisa
para abordar temas como gestão de custos, gestão de
caixa, impostos incidentes sobre as agências, entre outros.
O público alvo são donos e gestores de pequenas e
médias agências e estudantes de publicidade que queiram
abrir uma agência.
Para desenvolver o livro, Lino usou não só a experiência
pessoal de dono de agência, mas a observação de campo,
resultado das palestras que vem fazendo nos últimos
sete anos via Sinapros e Fenapro em todo o Brasil.
Descobriu que os problemas das pequenas agências são
muitos: “Opção pelo lucro presumido sem ter a certeza
de que realmente vale a pena (não se faz comparativo),
terceirização da contabilidade sem nenhuma auditoria
para saber se os responsáveis estão atendendo
regularmente a legislação, falta de contabilidade
estruturada para os optantes pelo lucro presumido, falta
de um budget e cash flow, e dificuldade de entendimento
do nosso modus operandi, principalmente no que trata de
faturamento e o que são receitas próprias e de terceiros”,
pontua o autor na entrevista exclusiva que deu para a Revista
Canto do Galo.
Gestão de custos
Antônio Lino explica que, para precificar corretamente o
serviço de um cliente que chega a uma pequena agência
já esperando um preço abaixo das grandes, é preciso ter
uma administração financeira sob controle. “Se a agência
conhece bem seus custos e suas perspectivas de lucros
terá condições de avaliar com bastante precisão a entrada
de uma conta que dará ou não resultado”, diz.
O autor explica que alguns custos costumam pesar numa
pequena agência, mas passam despercebidos. “O principal
deles é o briefing mal elaborado que leva à necessidade
de se refazer muitas campanhas. Outro é a demora para
finalização do job. Reuniões e mais reuniões são custos
que poderiam ser evitados e que são camuflados, pois não
se percebe o desembolso. Na verdade, a perda de tempo
faz com que se tenham muito mais funcionários que o
necessário”, pondera.
Poucas contas x muitos funcionários
Outro problema comum às pequenas agências é ter
apenas uma grande conta na carteira de clientes, mas
para Lino esse não deve ser o foco. “Não dá para evitar
ter apenas uma conta grande. Melhor uma grande
que nenhuma. O que os dirigentes precisam é não se
acomodar com a situação e tentar a diversificação. Em
minha opinião uma agência deveria zelar para não ter
clientes com peso superior a 20% da receita anual”.
O publicitário ainda explica que na hora de investir
em equipe deve-se priorizar o atendimento ao cliente.
“Cada dirigente deve ficar atento para não deixar cair a
qualidade de atendimento (criação, mídia, atendimento,
planejamento, etc). Se a agência não tiver 100% de
recursos, que se tente investir nas áreas de maior
demanda pelo cliente”, ensina Lino.
Lei 12.232/2010
No livro Antônio Lino ainda trata amplamente do que
mudou no faturamento com a lei 12.232/2010 (referente
ao desconto-padrão, ver matéria na página ...).
“Para as agências que já recebiam seus honorários/FEE/
desconto padrão diretamente do anunciante não haverá
nenhuma mudança. Pequenas alterações no histórico das
faturas dos veículos e da agência. A principal mudança
é para aquelas agências que recebiam do veiculo
diretamente a comissão/desconto padrão. Neste caso
quem as pagará será o anunciante. Portanto as agências,
a partir de agora, deverão conversar com cada anunciante
informando-o que ele receberá não mais uma fatura e
sim duas (uma da agência com seus honorários e outra
do veiculo com o faturamento pelo valor líquido). Neste
caso, também não haverá nenhuma mudança financeira.
O anunciante pagará exatamente o valor que vinha
pagando”.
e contratar um diretor financeiro? Para Lino o ideal é ter
um financeiro em casa, mas ele sabe que nem sempre
é possível. “Não vejo problema de se terceirizar a
contabilidade para um bom escritório e ter um consultor
para as finanças. Com certeza a agência será bem
atendida e não sacrificará o lucro. Tudo por um período
razoável”, finaliza.
Livro: Pequenas Agências,
Grandes Resultados, de
Antônio Lino
Editora: Clio
Ano: 2011
Preço médio: R$ 30,00
Contador ou diretor financeiro?
Os donos de pequenas agências muitas vezes se vêem
nesse dilema. Terceirizar as finanças ou sacrificar o lucro
A Rádio América tem jornalismo,
esporte, música e religião. Segundo
lugar em audiência entre as rádios
Fiéis ouvintes
ou ouvintes fiéis?
Na Rádio América tem de tudo um pouco.
AM e 24 horas no ar. Uma rádio que
tem um público fiel porque em sua
programação tem de tudo um pouco.
Mas também tem muitos fiéis que
escutam a programação religiosa
todos os dias. Fique ligado.
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26
canto do galo
3292 0400 | radioamerica.com.br
ERICA GOULART
Ares Comunicação
legislação
LEI 12.232: COMO
PROCEDER COM AS
NOVAS REGRAS
Afinal, o que muda e a partir de quando será executado?
Conheça as normas e como ficam os processos de negociação
com veículos e anunciantes
Depois de muitas negociações, começou a valer em 1º de
junho o artigo 19 da Lei 12.232/10, que muda o sistema
de faturamento dos veículos de comunicação em relação
ao repasse do desconto-padrão às agências de publicidade.
Essas alterações foram regularizadas pela APP e também
entram em prática no mercado regional. Atendendo à
Comunicação Técnica do CENP, bem como ao comunicado do
SINAPRO – Sindicato das Agências de Propaganda de Minas
Gerais - a partir de 1º de outubro, as produtoras de áudio
e vídeo estão obrigadas a faturar apenas pelo valor líquido
(valor negociado menos a remuneração de agência). Assim,
deixa de existir a opção de faturar pelo valor bruto.
Anteriormente, as agências de maior porte, que
desenvolvem serviços completos de publicidade, recebiam
dos anunciantes o valor total da veiculação e repassavam
aos veículos 80% deste valor, retendo a comissão de
20% (o chamado desconto-padrão). No caso das agências
menores, o pagamento pela veiculação costumava ser feito
diretamente pelo anunciante, sem intervenção da agência.
Agora, o veículo que receber o valor total terá de pagar o
imposto por ele, e não apenas pelos 80% que ficaram no
caixa. Se os próprios veículos fizerem o repasse, terão de
pagar PIS e Cofins pelo valor bruto. Como isso não é de
interesse deles, o acerto do desconto-padrão passa a ser
resultado de negociação direta entre agência e anunciante.
Sendo assim, essa alteração não traz mudanças
significativas para as grandes agências. Elas continuam
como intermediárias entre cliente e veículo, recebem o
valor total e passam 80% para o veículo. A diferença é
que, ao invés de receber uma nota do veículo, o cliente
receberá duas: uma do veículo, referente aos 80%, e outra
da agência, referente aos 20%. Já nas agências menores,
há o temor que os clientes paguem os veículos e demorem
a remunerá-las ou queiram renegociar valores.
Essa nova lei torna a contabilidade nos veículos mais clara.
Evitará que a Receita Federal taxe os veículos pelo valor
total cobrado dos anunciantes e a bitributação, já que
ao emitir uma nota do valor total para os anunciantes e
receber somente 80%, mesmo especificando o descontopadrão, a contabilidade dos veículos acabava tendo de
emitir uma nota relativa aos 20%, que era tributado duas
28
vezes. Para a Receita, o desconto-padrão dado às agências
é algo interno de cada veículo e não pode ser deduzido do
imposto.
Na verdade, o que mudou foi somente a forma de se fazer
o pagamento, em função de uma acomodação tributária,
para deixar claro para a Receita Federal a participação do
veículo e da agência nos valores. Caio Barsotti, presidente
do CENP, declarou em entrevista para o Propmark, que a
nova lei beneficia a todos: às agências por dar transparência
ao mercado, aos veículos por tirar a dúvida fiscal e aos
anunciantes por caracterizar a despesa como investimento
em publicidade. “Nossa expectativa é de que, com esta
medida trazida pela lei, os anunciantes entendam, em
sua totalidade, que no preço para a veiculação da sua
publicidade está incluída a cessão do direito de uso da
criação e do trabalho técnico de mídia realizado pela
agência (ambos de caráter intelectual)”, explicou.
A nova medida é muito válida por poder incentivar esta
valorização do trabalho publicitário, que envolve estudo,
estratégia, criação e mídia. Além de deixar claro o que
fica a cargo das agências e dos veículos. O suplente do
conselho Fiscal da APP local, Rogério Martins, esteve
à frente da organização dos novos procedimentos em
Uberlândia. Ele acredita que a nova lei torna a relação
entre anunciante, agência e veículo mais transparente.
“O fato de termos conseguido implantar este processo
de forma conjunta ainda mostra maturidade do mercado
local e preparo para desenvolver um bom trabalho com o
cliente”, complementou.
Para equiparar os procedimentos e manter
a unidade da atividade, a APP Uberlândia organizou
e comunicou às agências e veículos uma solução
apropriada, mostrando como deverão ser realizados os
faturamentos. Em primeiro lugar, todos terão de ser feitos
pelo valor líquido (valor negociado menos o desconto
padrão). A remuneração de agência deve ser cobrada
por ela diretamente do cliente, não deixando o veículo
responsável por qualquer cobrança desta comissão. Os
contratos em vigor deverão ser adaptados e substituídos
até 1º de outubro, data limite acordada. Qualquer outra
dúvida pode ser esclarecida junto à APP.
relações públicas
LAÍSE VIEIRA DE CASTRO
ESAMC
PATROCÍNIO
EMPRESARIAL:
VALE A PENA INVESTIR
ESTE DINHEIRO?
Liberdade, saúde, bem estar, alegria, diversão, prazer,
requinte, exclusividade e tantas outras sensações são
aspirações naturais das pessoas. Todos são motivados e
atraídos por diferentes aspectos que representam nosso
estilo de vida ou aquilo que aspiramos ser. E o que as
marcas e o patrocínio empresarial têm a ver com isso?
O patrocínio empresarial é uma das ferramentas que
compõem a comunicação integrada de uma empresa.
Há muito tempo utilizada, consiste na parceira entre a
empresa e promotores de iniciativas culturais, esportivas,
de entretenimento, educacionais, de cidadania, artísticas,
entre outras.
Mas fica a dúvida: patrocínio dá mesmo resultado? A
consultoria GFK, em pesquisa sobre a lembrança de
marcas patrocinadoras da Copa do Mundo de 2014 (que
será realizada no Brasil), revelou que 48% dos brasileiros
são incapazes de relacionar uma única marca à realização
do evento. Nike e Olimpikus, que nem sequer são
patrocinadoras oficiais, ficaram
com 29% e 7% das lembranças,
ocupando a primeira e a
terceira colocação como marcas
lembradas ao se pensar no
evento. Já Adidas e Coca Cola,
que são patrocinadoras oficiais,
ficaram respectivamente com
14% e 6% das menções,
ocupando o 2º e 4º lugar na
lembrança dos entrevistados.
Com estes números fica claro
que, para tornar uma ação de
patrocínio eficaz, é necessária
uma estratégia, e muito, muito
planejamento. Inicialmente,
é preciso entender quem é o
público que desejamos atingir,
30
canto do galo
quais benefícios a marca poderá adquirir com esta ação
e identificar os possíveis riscos. Entre eles, o de ações
oportunistas dos concorrentes, que podem desenvolver
ações de marketing de embuste (estratégias de guerrilha
para associar sua marca a um grande evento, mesmo
sem ser patrocinador).
Experiência com a marca
A vantagem do patrocínio é que as marcas podem
relacionar-se com o seu público de forma mais
espontânea e desinteressada, sem ser ostensiva nas
vendas, mas de forma sutil e amigável, mostrando
que apóiam aquilo que seu cliente gosta. Além disto,
o patrocínio de eventos proporciona experiência com
a marca, o que influencia diretamente na construção
de imagem e reputação. Em um evento, o consumidor
está mais propenso a receber informações e aberto
para experimentar produtos/marcas. Estas experiências
necessitam ser bem planejadas para gerarem
sentimentos positivos que reflitam
exatamente os atributos de imagem
que a organização deseja.
defesa aos direitos humanos, especialmente de apoio aos
homossexuais, acabou sendo duramente criticada.
A construção de imagem de marca na mente do
consumidor é fortemente influenciada pelas experiências.
Diante disso, se o objetivo é ser reconhecida como
uma marca sofisticada, exclusiva e para um público
seleto, o patrocínio de um show de jazz, música lírica
ou um grande espetáculo teatral podem potencializar e
solidificar o posicionamento adotado ou um determinado
atributo que se deseja reforçar. O Banco Bradesco,
ao patrocinar o Cirque Du Soleil no Brasil, associou
fortemente sua marca a atributos como modernidade,
criatividade e inovação.
Estratégia
Apesar dos riscos de uma estratégia mal formulada
de patrocínio, esta ferramenta apresenta muitos
diferenciais, pois associar sua marca a causas que já
evocam sentimentos positivos é um atalho para se
chegar à mente do consumidor. A propaganda por si só
é incapaz de gerar o mesmo envolvimento com a marca
que um evento gera. Ela apenas municia o consumidor
de informações que auxiliam a aumentar a lembrança e
diferenciação para que ele decida ou não pelo produto/
marca. Podemos definir a publicidade convencional como
uma ação passiva, onde o consumidor precisa ir à busca
da marca/produto para ter alguma experiência.
E se ele não se sentir motivado, não irá até o produto.
Já o patrocínio é ativo. É a ação que vai de encontro ao
público e oferece imediato relacionamento e experiência
que reforçam muito mais a opinião do consumidor.
Em síntese, o que vale ressaltar é a importância e o
cuidado que os gestores devem ter ao se decidir por um
patrocínio empresarial, uma vez que uma ação mal feita,
ou não planejada, pode trazer elementos negativos, que
dificultarão enxergar o que realmente quer expor aquela
ação. Uma vez que os pontos negativos se destaquem,
contornar esta situação pode ser algo muito dispendioso
para a marca. Portanto possuir um planejamento
estratégico de construção de marca e criar uma política
de patrocínios é imprescindível. Deve também estar
alinhada ao planejamento estratégico e de marketing
da empresa, pois sem objetivos claros e resultados
evidentes nenhuma ação de comunicação se justifica.
Agora, você pode dizer o nome de alguma empresa que
está patrocinando o Rock in Rio? Se a reposta estiver
certa, bom para empresa, se não...
As associações com a marca geradas
por um evento são impactantes
e decisivas, daí os riscos de
uma estratégia de patrocínio
mal estruturada. Ao investir em
determinados eventos, a marca pode
acabar associada a atributos não
desejados. Recentemente a Pepsi teve
que rever sua política de patrocínio
e apresentar um discurso capaz de
reparar os danos causados à sua
imagem após associá-la a um evento
musical onde um dos artistas fez
discursos homofóbicos. A marca que
é reconhecida por apoiar entidades de
canto do galo
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artigos
ADALBERTO DELUCA
Know How
PUBLICIDADE INFANTIL
OU PUBLICIDADE PARA
CRIANÇAS?
O tempo e as respostas que recebemos às nossas
ações moldam nossos conceitos sobre negócios.
Aprendemos que pra vender (e ao comprar
algo) usamos personagens que contrapõem
nosso verdadeiro eu. Lembre-se quando dizemos
repetidamente a velha máxima “não obrigado estou
só olhando”, trata-se de uma mentirinha costumeira
que não conseguimos evitar. Ora! Ninguém, nesses
dias que parecem ter bem menos horas do que o
combinado, perderia seu tempo só para olhar.
suprapartidárias de formação do cidadão? Alguns
segmentos vão odiar essas palavras, mas as empresas
de sucesso, no futuro, serão as que apostam no
bem estar do cliente a partir do consumo de seus
produtos, não aquelas que simplesmente olharem
para a última linha do balanço. Empresas que apostam
sempre no caos e na mazela para angariar seus lucros,
certamente sempre existirão, mas tão certamente,
não serão sempre as mesmas que existem a cada
tempo.
Nessa hora entra em cena uma trupe de atores,
negociadores ou consumidores, e nossas verdadeiras
intenções. O que queremos para o futuro do
mercado de nossas empresas? Clientes, que mesmo
bombardeados por ofertas sempre iguais nos
procurem por nossos diferenciais e gerem lucros,
ou clientes que ignorem nossas marcas a cada nova
compra?
A publicidade dirigida para crianças merece
essa análise. O pensar no longo prazo, construir um
mercado saudável, contribuir para a formação de uma
sociedade consciente são atributos que devem estar
na pauta, hoje, dos melhores estrategistas. Ignorar
isso e vender a qualquer custo, induzindo inocentes a
consumirem tudo que queremos não será, portanto,
a melhor estratégia para os que querem estar nesse
mercado por mais tempo.
Vejo aqui, no tempo que acumulamos, no quanto
‘atuamos’ nos negócios e na forma como construímos
nossos mercados, uma excelente oportunidade
de reflexão sobre as crescentes restrições à
publicidade dirigidas às crianças. Proibições nos
causam indignação e nos provocam a reagir com
nosso costumeiro imediatismo. É o que chamo de
‘umbiguismo’ - o ato de olhar só para nosso interesse.
Mas um olhar mais demorado pode levar-nos a ter
mais criatividade e uma assertividade obrigatória
para a preservação dessa espécie chamada marca,
vulgarmente tratada por nossa empresa.
Porque não pensar como os grandes vencedores,
a longo prazo, e criar oportunidades, direcionando
recursos da publicidade para crianças à campanhas
32
canto do galo
Aqui não cabem publicitários infantis, tão pouco
publicidade para crianças que não respeite pelo
menos o futuro de suas marcas.
Adalberto Deluca
é publicitário,
sócio proprietário
da agência know
how e consultor
de mercado.
ALINE MORAIS
Serifa Comunicação
patrocínios
PATROCÍNIOS
EMPRESARIAIS: MAIS
UMA FORMA DE
DIVULGAR A MARCA
Novo mercado possibilita contato direto das
empresas com o público-alvo
O mercado de patrocínios empresariais vem ganhando
espaço. As organizações estão cada vez mais conscientes
e de olho no ganho que tais eventos podem oferecer.
Por outro lado, empresas e profissionais estão se
especializando no ramo para vender o serviço nas mais
diversas áreas. Além de organizar o evento, elas vendem
cotas para viabilizar financeiramente o empreendimento.
Esse é o trabalho da Viva Marketing
Promocional. De acordo com a diretora
Antônia Nunes, o mercado está
melhorando em Uberlândia, pois as
empresas têm visto os resultados desse
tipo de ação e aos poucos passam a
investir mais no marketing promocional.
Dados divulgados pela Significa (agência
brasileira especializada em planejamento
e ativação de estratégias de marcas por
meio de causas e conteúdos sociais,
ambientais, culturais, esportivos e
de entretenimento) mostram que o
patrocínio representa 27% da verba total de comunicação
das 500 maiores empresas e 300 maiores anunciantes
do país. Esse percentual é menor apenas que o investido
em publicidade, que chega a 30%. Ainda de acordo com
a agência, o objetivo do patrocínio para as empresas é
principalmente de gerar empatia da comunidade (96%),
expressar os valores da cultura organizacional (91%) e
reforçar positivamente a imagem da empresa (89%).
Captação de recursos
A Viva Marketing organiza diversos eventos na cidade,
34
canto do galo
entre eles Feniub, Rodada de Negócios do Sebrae e
Triângulo Music 2011. Para o sucesso dessas iniciativas,
a diretora da Viva Marketing conta que é preciso pensar
em cada detalhe. “Trabalhamos desde a concepção do
evento, quando pensamos na busca de parceiros por
meio de cotas de patrocínios e de participação. Isso é
fundamental para a viabilização financeira. Por exemplo,
no Triângulo Music temos a CTBC como principal cotista,
que o apresenta. Com isso, ela tem várias possibilidades
dentro do evento, como a associação da marca em
toda a mídia, ação de relacionamento com os clientes,
disponibilização de ingressos, espaços exclusivos para
mostrar seus produtos e interagir com o público. Cada
patrocinador aproveita de uma forma o investimento,
uma vez que as aberturas para as empresas dependem
das cotas de patrocínio adquiridas”, afirma Antônia.
Além da CTBC, outra empresa que apoia o Triângulo
Music é a TV Integração. Segundo a gerente de marketing
da emissora, Thais Neves, a empresa sempre busca aliar
a marca a projetos que tenham foco no entretenimento
e na cultura e que sejam acessíveis a todas as classes
sociais. “O Triângulo Music é um desses exemplos, que
neste ano ainda traz como tema a sustentabilidade,
valorizando ainda mais as marcas associadas ao
festival. Além disso, o camarote vip da TV Integração
proporciona aos clientes a oportunidade de participar
de uma experiência envolvente e
emocionante”, conta Thais.
Para o professor de mídia da ESAMC,
Wanderly Frezza, uma boa captação
de recursos começa com um bom
Wanderly Frezza afirma que
identificar as empresas que têm a
ver com o evento é o primeiro passo
planejamento. “É preciso identificar empresas e
segmentos que têm interesse em associar sua marca ou
produto ao projeto para o qual estamos desenvolvendo
ou captando investimento. O sucesso também está
relacionado à antecedência com que iniciamos
o processo. Quanto maior for o valor do projeto,
com maior antecedência devemos apresentá-lo ao
mercado”, explica.
Não se pode negar que a maioria das pessoas gosta de
atividades que proporcionam lazer, entretenimento e
enriquecimento pessoal. Por isso, o ganho da empresa
ao apoiar projetos culturais, empresariais, educacionais
ou de entretenimento é grande, podendo ser de cunho
institucional ou comercial, dependendo do projeto. A
relação com o público é estreitada, pois mostra que
a empresa compartilha dos mesmos interesses que
ele, além de poder ter o contato direto. “O ganho da
empresa com patrocínios de eventos é significativa,
pois eles promovem algo muito importante para os
patrocinadores, que é o contato com o público. É uma
interatividade que a marca não teria com outro tipo de
investimento em divulgação”, comenta a diretora da Viva
Marketing, Antônia Nunes.
De olho na divulgação
O patrocínio de eventos está presente nas mais diversas
áreas. Em todos os ramos de negócios esse tipo de
marketing é usado como veículo para difundir a marca, o
produto ou fixar a imagem da empresa patrocinadora na
mente dos consumidores. Mas para que o investimento
traga resultados positivos é preciso filtrar as propostas
e ter criatividade para atingir o público-alvo, de forma a
atender aos objetivos de comunicação da empresa com
os recursos disponíveis.
O hospital Santa Genoveva Complexo Hospitalar, por
exemplo, recebe diariamente dezenas de propostas de
patrocínio de eventos. E dentre tantas opções é preciso
analisar bem antes de associar a marca a qualquer um
deles. “Avaliamos tudo quando vamos nos decidir por
uma ação de patrocínio. Conferimos o perfil do evento,
o plano de mídia para ver onde nossa marca estará
inserida e analisamos os possíveis retornos para a
empresa”, conta o administrado do hospital, Ricardo Sá.
Antes de contratar cotas de patrocínios, as empresas
precisam focar suas escolhas para que os objetivos
sejam alcançados. Apoiar um evento de forma dispersa,
sem um foco claro de atuação, não oferece às empresas
a ferramenta estratégica de comunicação que é falar
diretamente com o público e mostrar os valores da
marca. “Analisamos toda a massa de propostas, pois
algumas podem ser bem rentáveis e oferecer grandes
oportunidades. Observamos se o investimento é rentável
e bom para a marca e o público. Nosso objetivo é
associar nossa marca à saúde e bem estar, por isso
apoiamos eventos que estejam ligados à essas áreas”,
explica Ricardo.
Minha opinião
“Acredito que a vinculação da marca a certos eventos
pode configurar uma boa estratégia de marketing.
Porém, a escolha dos eventos deve ser cuidadosa e
preferencialmente relacionada ao negócio da empresa.”
Ellen Magalhães, coordenadora de atendimento
“Ao relacionar sua marca a eventos, a empresa
está buscando adquirir mais visibilidade perante os
consumidores. Penso que ao se decidir por patrocinar ou
não um evento, a empresa deve buscar conhecer mais
sobre ele para apoiar ações nas quais acredita ou que
defende, construindo assim, uma parceria que esteja em
harmonia com seus valores e cultura organizacional.”
Hérika Mota, psicóloga
“Quando a marca é utilizada de forma construtiva na
divulgação de seus produtos e benefícios à população,
vejo de forma positiva. É importante a divulgação de
produtos que favorecem o bem estar da comunidade.”
Ludmila Milken, nutricionista
“Empresas que adotam esse tipo de marketing tendem
a ganhar, pois além de fidelizar os clientes que já
possuem, conseguem atrair novos. Através dessa
estratégia elas podem abranger vários meios de
comunicação dentro de um único evento, chamando
mais atenção do público-alvo e obtendo assim um
melhor resultado.”
Marco Túlio Gonzaga, assistente Operacional
“Percebo que é essencial a divulgação da marca por
meio de diversas formas, dentre estas opções, os
eventos. Todavia, é preciso ter cautela e discernimento
ao se optar por aqueles a serem patrocinados, onde será
divulgada a marca da empresa.”
Patrícia Breitzkreitze, assessora administrativa
canto do galo
35
ALINE MORAIS
Serifa Comunicação
comunicação integrada
ONLINE E OFFLINE:
INTEGRAÇÃO TEM SIDO
A MELHOR SOLUÇÃO
Onde seu cliente estiver,
na cidade ou no campo,
nós da GMBC estamos lá
Com a evolução tecnológica, agências tiveram que adaptar
campanhas de acordo com o perfil de cada cliente
Quem diria que a publicidade - iniciada no século 19, com
anúncios em jornais apenas escritos e em preto e branco
- se transformaria nas complexas campanhas publicitárias
do século 21, com uso de vários recursos ao mesmo
tempo e a integração de mídias offline e online. Já se
foi a época em que os principais meios de comunicação
eram unicamente o jornal, a televisão e o rádio. Com
a chegada da internet, os clientes estão percebendo a
importância de aparecer também no ambiente online,
que ganhou grande espaço nos últimos anos.
As agências, para se adequarem às necessidades do
mercado, tiveram que se preparar para atender todo
tipo de público, sendo capazes
de criar opções diferenciadas
entre os meios de divulgação.
Mas acima de tudo, precisaram
diferenciar os clientes e traçar
o perfil de cada um, para então
criar campanhas que realmente
tenham efeito. “O importante
para nosso cliente é gerar
resultados. As campanhas online
vieram com a necessidade de
cada produto/serviço estar
presente nesse ambiente. Não
é interessante investir em
mídia online só para falar que
a empresa tem um site, ou um
perfil no Twitter, por exemplo. O
investimento em web tem que
existir quando o público alvo está
presente, busca conteúdo e quando é relevante para a
marca gerar novas experiências e estar em contato com
seus clientes de forma mais rápida e dinâmica. Esse
benefício, a Internet consegue oferecer muito bem”,
explica Thiago Macedo, gestor da Fórmula P Interactive.
Integração necessária
O online e o offline estão cada vez mais integrados.
36
canto do galo
Só para se ter uma ideia, em 2004, a internet era
o destino de 0,1% dos investimentos em mídia do
banco Bradesco. Hoje, esse número passa de 10%. As
características destas duas linhas de trabalho, apesar de
diferentes, acabam se completando dependendo do
perfil do cliente. Por um lado, o online permite uma
mensuração mais exata que muitas das ferramentas
offline. Por outro, o offline
consegue atingir determinados
públicos com mais eficiência
e é a base de grande parte
das campanhas online. Tudo
depende do mercado, do
produto e do cliente para o qual
a campanha será desenvolvida.
E para filtrar essas informações
e delinear o perfil do trabalho,
a publicitária e professora da
ESAMC, Tatiana Parreira, afirma
que a campanha sempre deve
ser direcionada a um público
específico e ter objetivos bem
determinados. “Uma campanha é criada levando-se
em consideração o brieffing e quais as necessidades
a serem atendidas em cada momento. Desse modo,
não se trata de qual campanha usar e sim de quais
ferramentas são adequadas para as necessidades
identificadas no trabalho”, afirma Tatiana.
Mas, como ter sucesso nas estratégias escolhidas
para a divulgação? Não existe receita pronta, tudo
depende de um bom planejamento e do trabalho
em equipe. “O que gera vantagem competitiva
em comunicação é exatamente a integração
das ferramentas por meio de uma linguagem
homogênea. Por isto, saliento a importância do
diálogo entre os profissionais de on e off. O trabalho
em equipe e o bom e velho brainstorm são sempre
bem vindos quando se trata de integrar ferramentas
de comunicação”, explica a publicitária.
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comunicação integrada
Cliente consciente
Não é novidade para nenhuma agência que antes de
traçar qualquer campanha é preciso analisar o públicoalvo. Mas, melhor ainda quando o cliente tem noção
disso e entende os meios nos quais deve estar presente.
“Não é qualquer empresa que pode estar no meio digital.
Sempre lembramos aos nossos clientes que, antes de
ter presença digital, é importante analisar o públicoalvo. Hoje, para ter resultado na Internet, precisamos
abordar de forma atrativa, impactante, rápida e clara.
Caso contrário, o conteúdo dessa organização pode ser
apenas mais um. A integração das mídias existe para
que possamos gerar experiência com marcas e abordar
os consumidores de maneira particular, diferenciada e,
principalmente, explorando as novas tecnologias que o
mercado nos apresenta com frequência. Hoje, criar um
anúncio ou VT que não tenha nenhuma chamada para
o online e que não explore utilização de smartphones
e tablets, pode ser um grande erro. Nesse caso, o
investimento em comunicação do cliente pode acabar
logo ali no offline”, explica Thiago Macedo.
Na Algar Tecnologia o relacionamento virtual funciona
bem. As campanhas e os meios nas quais elas serão
divulgadas são pensados de acordo com o público-alvo.
“Procuramos fazer cross mídia (utilização de diversas
mídias e plataformas de comunicação existentes
38
canto do galo
ALINE MORAIS
Serifa Comunicação
no mundo digital e
offline), pois assim
acreditamos que os
resultados serão mais
amplos e expressivos.
Atualmente trabalhamos
nossas campanhas em
publicações de revistas
especializadas do setor,
marketing direto (on e
offline), mídias online
por meio de sites
relacionados aos negócios
e fazemos sustentação
de todas as ações com
nossa estratégia de
presença digital”, conta Meyriele Figueiredo, do setor de
marketing, da Algar Tecnologia.
Não existe uma campanha que vem “pronta”. A solução mais
usada atualmente é a integração das mídias off e online, o
que é chamado por algumas agências de “one-line”, que
une as duas linhas de comunicação. “O importante é analisar
onde está o público do cliente, ver qual a presença dele,
onde está mais ativo e criar ideias que possam solucionar
suas necessidades. Acredito que quanto maior a presença
digital das marcas, maior será o contato direto com seus
consumidores”, finaliza Thiago.
JANAINA DEPINÉ
Lead
tendência
ESTRELAS NA
PROPAGANDA
Contratar uma celebridade para propaganda regional tem sido cada vez
mais raro. O custo é alto e dá trabalho, mas com um bom planejamento
pode trazer resultados rápidos
Usar um famoso ator de novelas como garoto-propaganda
de campanhas publicitárias tem sido uma estratégia cada
vez mais comum nas agências. Uma receita que nem sempre
dá certo. Um estudo realizado pela consultoria GfK revelou
que quem contrata celebridades para propagandas obtêm
resultados mais rápidos a curto prazo, em comparação aos
que aderem a modelos anônimos. No entanto, se o famoso
não tiver uma boa aceitação do consumidor o resultado pode
ser desastroso.
A produtora Cinefilmes já perdeu as contas de com quantas
estrelas já trabalhou. Atendendo a vários clientes e agências,
tem uma lista extensa de famosos na qual figuram nomes
como Lima Duarte, Paula Fernandes, Rafinha Bastos, Oscar
Filho, Rafael Cortez, Nasi (ex-Ira), Geraldo Magela (o
Ceguinho), Carlinhos de Jesus, Otávio Mesquita, e por aí vai.
“Antigamente eram mais frequentes estes comerciais com
artistas. O fato é que os cachês aumentaram, mas o valor das
produções em Uberlândia caiu. A exigência aumentou, mas
os orçamentos diminuíram”, avalia Daniel Labanca, diretor da
Cinefilmes, que se prepara para gravar dois comerciais com
um ator global no mês que vem. Fato que vem se tornando
cada vez mais raro, segundo ele.
E o diretor está certo. Segundo o Controle da Concorrência
apenas 16% dos comerciais contam com a aparição de
celebridades. Além do alto custo do cachê e do resultado
relativo, trabalhar com uma estrela é cumprir uma série de
regras e exigências.
“É preciso adequar a agenda com o prazo da campanha,
viabilizar o cachê, negociar o prazo de exibição e lidar com as
exigências”, diz Mônika Souza, diretora executiva da Fórmula
P, que já produziu comerciais com estrelas como Bruno
Gagliasso, Caio Blat, Glória Pires, Regina Duarte, Nicete Bruno
e José Mayer.
Thaisa Hallal, diretora da Ovni Propaganda, agência que tem
esse seu portfólio campanhas e ações com Luciano Szafir, Oscar
Schmidt e Família Schürmann, revela as mesmas dificuldades e
vai além. “Enfrentamos o alto custo dos cachês para a realidade
regional e ainda a falta de agilidade de alguns empresários na
hora de passar uma negociação ou um simples retorno”, diz. Para
se ter uma ideia, uma celebridade no auge de sua carreira pode
ter o cachê até 30 vezes maior do que de um ator desconhecido.
Se a remuneração é alta, a lista de exigências também. “A
maioria escolhe da companhia aérea ao padrão de hotel, até o
40
canto do galo
modelo de carro que devemos buscá-los no aeroporto. Já recebi
em orçamentos detalhes do cardápio de certos artistas.
Eles também pedem a inclusão de seus acompanhantes
nas despesas e às vezes chegam a exigir que determinado
profissional esteja na equipe”, conta Labanca.
Além dos caprichos, existem as exigências do próprio
trabalho. “Para gravar com um famoso você geralmente tem
um tempo limitado e fechado antes em contrato. Você tem
que fazer de tudo para não correr nenhum risco com estas
limitações de tempo. E isto significa uma equipe maior do
que a normal, itens levados em dobro para que não falhem
e um tempo maior de pré-produção para que não fiquem
pendências a serem resolvidas no set”, diz o diretor.
Outro lado
Mas assim como há uma lista de regras a serem cumpridas,
os contratantes são unânimes em elogiar o profissionalismo
e simpatia de muitas estrelas. “Tive a felicidade de ter
famosos super receptivos com a equipe. São poucos os casos
de estrelismo. A maioria elogia o processo, a equipe e o
resultado do trabalho”, comemora Labanca.
Recentemente a Ovni Propaganda contratou o atormirim Matheus Costa para uma campanha para o Colégio
Atenas. “Foi uma ótima experiência, pois o Matheus é
muito talentoso. Apesar de ser novo, sua postura é muito
profissional. Na hora de gravar o comercial, por exemplo, ele
mesmo pedia para repetir a cena quando achava que não
tinha ficado boa”, conta Thaisa.
O trabalho contou com VT, spot, anúncio de jornal, impressos,
entre outras, e consumiu dois meses de trabalho, desde o
briefing até a produção das peças. Prazo considerado normal
para uma grande campanha.
Já para o comercial recente do Arroz Rezende, a Fórmula P
lançou mão da dupla Victor e Léo. Também teve uma boa
surpresa. “A dupla encantou com sua educação, simplicidade
e disposição em repetir as cenas. Eles tiveram muita vontade
em fazer o melhor e deram alguns toques pessoais, sem
mudar a criação, deixando o resultado final com bastante
realismo. O que mais nos chamou atenção foi a facilidade
que a dupla teve pra fazer a assinatura do comercial, que era
cantada. Bastou uma simples conversa pra eles entenderem o
briefing e darem a melodia”, destaca Mônika. A campanha só
saiu do papel depois de um ano de negociação e despendeu
uma semana de produção, dois dias de gravações e quatro
dias de pós-produção.
Sem dúvida se os atributos da marca combinarem com as
virtudes da personalidade que se pretende usar o sucesso
é garantido. “Uma celebridade com uma boa imagem
e empatia com o público sempre aumenta o recall da
campanha. Isso é fato. Não é por acaso que o testemunhal,
antiga estratégia para cativar o público, sempre foi muito
empregado e é até hoje”, defende Thaisa.
Mônika Souza concorda: “Dependendo do objetivo e
estratégia da campanha, uma celebridade pode passar
tradição, modernidade ou credibilidade, podendo trazer várias
linguagens à marca. De forma geral, a celebridade agrega
carisma e valores, fortalecendo e diferenciando a marca
dos concorrentes. O público tanto externo como interno se
identifica e logo é estimulado ao consumo, resultando em um
crescimento de vendas”.
Thaisa Hallal, diretora da Ovni, acredita que uma
celebridade aumenta o recall da campanha
O diretor da Cinefilmes, Daniel Labanca, conta histórias
curiosas dos bastidores das gravações com celebridades.
Matheus Costa
No ano passado rodamos um comercial cujo garoto
propaganda era o ator-mirim Matheus Costa (fez o Chico
Xavier criança no filme). Ele fazia uma novela das 8 na época
e hoje está em Cordel Encantado. Já dirigi muitas crianças,
o que é mais complicado, e me preocupei pelo comercial
ser um plano sequencial, ou seja: um texto de 30 segundos
falado por completo em um take único, direto com a câmera.
Fora que bolamos uma sequência onde o ator começaria
falando no quarto, descia as escadas de casa e o terminava na
sala. Difícil para qualquer adulto. Mas ele foi prodígio. E deu
um banho de profissionalismo no set. Quando rodamos nossa
última opção, que já havia ficado ótima, o Matheus pediu para
ver também. Chegou em um canto e disse: “Diretor, eu acho
que consigo fazer melhor. Posso?” Caramba! Isso é a coisa
mais difícil de se ouvir até dos atores locais e dos iniciantes,
que deveriam aprender com toda esta determinação. Ele refez
e arrebentou.
Carolina Dieckman
Fomos gravar um comercial com a Carolina Dieckman na
época em que ela estava fazendo aquela novela na qual fez
um transplante de medula e raspou a cabeça. Na época da
gravação uma revista soltou na capa uma foto de Carolina
careca. Ela não nos avisou que já faria aquela cena antes do
nosso comercial e como não fazia sentido tê-la assim no VT,
a produtora de moda correu atrás de uma peruca. Foi o maior
trabalhão para achar uma que fosse da mesma cor e a mais
natural possível. Um sufoco! No dia da gravação ela chegou
com os cabelos intactos! Logo explicou: ainda não havia
gravado a cena. A revista tinha feito uma montagem.
Daniel Labanca, da Cinefilmes: lista de exigências e algumas
surpresas tornam o trabalho com estrelas diferente
A dupla Victor e Leo durante gravação de comercial local
O ator mirim Matheus Costa em ação
Rodrigo Faro
Gravamos com o Rodrigo Faro um comercial em uma
residência aqui em Uberlândia. Na época ele estava como
ator em uma novela. Quando cheguei com ele ao set, uma
das empregadas da casa, emocionada, foi cobrá-lo por algo
que seu personagem havia feito. Pensamos que era uma
brincadeira, mas depois vimos que ela falava bem sério: “É
isso mesmo, você tem que prestar mais atenção na “fulana”.
Ela gosta de você de verdade!” dizia ela, brava.
Equipe com o ator Matheus Costa
canto do galo
41
HELIO MENDES
Vice Presidente APP Minas
inovação
APP & ECONOMIA
CRIATIVA
A APP do Estado de Minas Gerais, com sede em
Uberlândia, organizará no final deste ano o 1º Encontro da
Cadeia Produtiva da Comunicação, com um tema-âncora
da maior importância: Economia Criativa.
Podemos afirmar que é uma grande oportunidade
para todos os associados reverem suas práticas, já que
a comunicação está inserida em todos os setores da
economia e se encaixa muito bem nesta “nova indústria”.
No Brasil, até a expressão Economia Criativa é nova, mas
já em 1998, foi criada no Reino Unido uma força-tarefa no
governo para tratar do assunto, por considerarem o tema
o motor do futuro econômico do país.
a criatividade: vão encontrar na Economia Criativa uma
oportunidade de transformar as suas ações em resultado
econômico de forma diferenciada.
E podemos ir além. Considerando que predomina no Brasil
a produção de itens de baixo valor agregado, o que não
nos falta são oportunidades para utilizar a criatividade em
todos os setores. Aqui a Economia Criativa oferece mais
oportunidades. Este é um tema que a APP está trazendo
para ficar, mas, para haver o resultado possível, será
necessário quebrar muitos paradigmas.
Em 2002, no “Fórum Internacional das Indústrias
Criativas”, organizado na cidade de St. Petersburg, na
Rússia, foram definidas dentro dessa categoria aquelas
empresas que têm origem na criatividade individual,
nas habilidades e nos talentos, e que têm potencial de
riqueza e criação de empregos por meio da geração e da
exploração da propriedade intelectual.
Assim, Indústria Criativa é a denominação utilizada
para descrever a atividade empresarial na qual o valor
econômico está ligado ao conteúdo cultural; une a força
da chamada cultura clássica ao valor agregado do talento
empresarial e aos novos talentos da mídia eletrônica e da
comunicação.
Economia Criativa, no começo, era quase uma reserva de
mercado de alguns setores, mas a cada dia o conceito é
ampliado, sendo hoje algo em construção permanente.
Se pensarmos na democratização da tecnologia, onde
houver demanda e talento ela estará presente. É o caso
dos profissionais da Comunicação, que têm no seu DNA
42
canto do galo
Hélio Mendes é Consultor Empresarial, Professor da ESAMC e
Vice-Presidente da APP do Estado de Minas Gerais