Fundamentos de comércio
internacional para pequenas
e médias empresas
Bruno Roque Cignacco
1ª edição |2009|
Capa
da Obra
Capa
da Obra
Fundamentos de comércio internacional
para pequenas e médias empresas
Bruno Roque Cignacco
Contador formado pela Faculdade de Ciências Econômicas e
Estatística da Universidade Nacional de Rosário, Argentina, e
pós-graduado em operações de comércio exterior.
Contato com o autor: [email protected]
Capa
da Obra
Fundamentos de comércio internacional
para pequenas e médias empresas
Com enfoque didático, linguagem simples e abordagem
voltada às pequenas e médias empresas, a obra apresenta tópicos
fundamentais em comércio internacional, como globalização,
mercados internacionais, sistemas de informações, processo de
decisão, canais de comercialização, marketing internacional,
competitividade, dentre outros.
Além disso, explica, de forma objetiva, as técnicas de
comercialização internacional.
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Características da consciência
exportadora
Mental;
racional;
positiva;
gradual;
estável.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Obstáculos da consciência
exportadora
Medo do desconhecido e resistência às mudanças;
experiências frustradas;
desconhecimento de aspectos positivos do comércio
internacional;
segurança no mercado nacional;
desconhecimento da realidade global.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Características dos pedidos dos
compradores internacionais
Grande envergadura;
requerem determinados níveis de qualidade.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Saldo exportável: diferença entre a produção
total de uma empresa deduzida do que foi vendido no
mercado nacional.
Oferta exportável: volume contínuo e estável
destinado aos mercados internacionais, que permite o
fechamento de acordos comerciais que superam o curto
prazo.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Em relação aos operadores
estrangeiros
Saldo exportável: pode não permitir que sejam
assumidos compromissos sérios e contínuos por não
haver determinação de estratégia de exportação a
médio ou longo prazo em função de seu caráter
flutuante.
Oferta exportável: representa uma grande
responsabilidade com os compromissos assumidos, que
serão cumpridos em sua totalidade.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Podem ocorrer dificuldades de
financiamento
Por falta de acesso a linhas de crédito de
instituições financeiras;
por falta de capital próprio.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Gastos que dificultam o equilíbrio
das contas da empresa
Compra dos componentes necessários para a
produção dos bens;
ampliação e/ou reforma da estrutura produtiva;
controle do processo produtivo.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Opções de financiamentos para
empresas
Adiantamento sobre Contratos de Câmbio (ACC);
Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE);
ACC indireto;
pré-pagamento de exportação;
Proex;
Exim.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Deve ser de conhecimento do
empresário
Gestão operacional e documental de exportação;
aspectos aduaneiros da exportação;
aspectos financeiros e bancários do comércio
internacional;
aspectos da comercialização internacional.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Soluções para o desconhecimento
das operações internacionais
Terceirização;
capacitação ou desenvolvimento de estruturas
internas;
estratégia mista.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Pontos a se observar antes de
terceirizar
Custo de estrutura externa X custo de estrutura
interna;
quantidade de mercados penetrados;
volume de negócios monetários que geram as
exportações;
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Pontos a se observar antes de
terceirizar (cont.)
etapa da internacionalização em que a empresa se
encontra;
magnitude dos mercados e complexidade do
acesso;
redondezas geográficas e psicográficas dos
mercados escolhidos.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Solução para o problema dos
preços internacionais
Associativismo;
revisão de preços;
terceirização;
redução de impostos do Estado;
investimentos estatais e privados em infraestrutura.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Benefícios do acesso aos
mercados externos
Aduaneiros;
creditórios;
tributários;
melhora da imagem;
diversificação de mercados;
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Benefícios do acesso aos
mercados externos
(cont.)
aumento dos volumes comercializados;
diferenciação;
informação exclusiva;
associativismo.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Características do plano mestre
para a promoção de exportações
Articulação;
complementação;
graduação e integração;
coerência com os principais objetivos da política
econômica.
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Aspectos estatais de fomento à
internacionalização
Produção e produtividade;
regionalismo;
infra-estrutura e logística;
financiamento;
políticas de promoção do comércio exterior;
Capa
da Obra
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Capa
da Obra
Aspectos estatais de fomento à
internacionalização
(cont.)
melhorias do processo industrial;
barreiras não-tarifárias e subsídios;
aspectos normativos e operacionais das exportações.
imagem do país.
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Capa
da Obra
Pontos a se observar na constituição
de novos blocos regionais
Total compatibilidade com os acordos da OMC;
estipulação de cláusulas de adesão e regime de origem;
estabelecimento de objetivos de integração ambiciosos;
limitação às ações antidumping.
Capítulo 2
A empresa e os mercados
internacionais
Capa
da Obra
Informações a difundir sobre a
melhoria nos processos industriais
Controles;
qualidade;
testes;
capacitação;
embalagens.