maxmilhas
Max Oliveira,
Co-fundador & CEO - [email protected]
Tel.: (31) 9278.9007
DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA COMERCIAL E MARKETING
A MaxMilhas realiza a intermediação da compra e venda de
milhas aéreas. Fundada em janeiro de 2013, alcançamos o
breakeven em agosto de 2013 e em 2014 o faturamento
líquido de R$1,76 milhões com margem EBITDA de 33%.
Previsão para 2015 é por volta de R$6 milhões de faturamento.
Tivemos um crescimento de 15% composto ao mês nos últimos 12 meses. A nossa estratégia de marketing, por enquanto, está sendo em focar nosso produto, satisfazendo
os nossos clientes que nos indicam para familiares, amigos
e conhecidos, possibilitando um crescimento exponencial
significativo.
Estamos nesse momento contratando as primeiras pessoas
que irão compor o time de marketing para gerenciar campanhas pagas em maior volume e intensificar as parcerias
comerciais de divulgação, almejando um crescimento ainda
maior.
Nosso maior desafio é regularizar o mercado de milhas.
Acreditamos que agregamos valor às companhias (cia) aéreas ao trazer mais passageiros que não estariam dispostos
a pagar o valor cheio da passagem e aos programas de fidelidade ao estimular que as pessoas adquiram mais milhas.
PRODUTOS E SERVIÇOS
Para compradores: desenvolvemos um sistema de busca
de voos que possibilita, com apenas um clique, realizar uma
pesquisa em todas as cias aéreas nacionais tendo os preços
em dinheiro e em milhas de cada voo. É possível encontrar
descontos de até 80% nas passagens aéreas em nossa plataforma.
Para os vendedores: possibilitamos o maior valor na venda
das milhas (por ser uma plataforma aberta, cada ofertante
escolhe o valor que deseja vender), segurança e controle de
suas milhas.
MERCADO E CONCORRÊNCIA
Mercado: apenas no mercado nacional, são vendidas mais
de 100 milhões de passagens por ano (mais de 300 mil por
dia). São emitidas por volta de 150 bilhões de milhas por ano,
dentro dessas, mais de 20 bilhões expiram. Ainda, mais de 50
bilhões de pontos nos cartões de crédito expiram todo ano.
Assim, são desperdiçados pelos brasileiros em torno de R$2,1
Bilhões em milhas e pontos expirados por ano.
Concorrência: a maior concorrente é a Hotmilhas, porém
apresenta um modelo de negócio diferente. A empresa
compra as milhas de pessoas físicas por meio do fornecimento das senhas e vendem passagens aéreas apenas para
agências de viagem. Isso difere da MaxMilhas, que tem o
foco de vender passagens aéreas diretamente para pessoas
físicas.
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INVESTIMENTOS – R$ 6 milhões
• Marketing: R$ 3,5 milhões
• Pessoal: R$ 2,0 milhões
• Infraestrutura: R$ 0,5 milhões
PROJEÇÕES FINANCEIRAS – R$ milhões
ANO
FATURAMENTO
EBITDA
2015
R$ 6.464.647,78
R$ 3.121.357,03
2016
R$ 16.644.359,90
R$ 8.155.736,35
2017
R$ 32.731.799,15
R$ 16.038.581,58
2018
R$ 51.412.560,17
R$ 25.192.154,48
2019
R$ 68.601.058,60
R$ 33.614.518,71
EQUIPE
Max Oliveira, responsável pela área de negócios, graduado em
engenharia de produção pela UFMG, com 05 anos de experiência no mercado em grandes empresas, entre elas Ambev e Vale;
Conrado Abreu, também graduado na UFMG, em publicidade,
com experiência no mercado em marketing online, é responsável pelo atendimento ao cliente;
João Gilberto, responsável pela TI, é pós-graduado em tecnologia de informação, com mais de 20 anos de experiência no mercado em grandes empresas e em startups de relevância como o
Peixe Urbano.
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