CONVENCIÓN DE VENTAS
Curitiba, 26 de Abril
Actualización sobre Lingong y
SDLG AL
•Recurso para Área Comercial - Walter Victorino
•Foco en Posventa - Guilherme Godoy
•Soporte local de Lingong
•Refuerzo para Área de Administración de Ventas y
Planificación
Actualización sobre Lingong y
SDLG AL
•Centro de Desarrollo Tecnológico en Jinan
•Recurso exclusivo para SDLG Financial Services
•Mayor número de Operadores SDLG FS
•Lingong es la 4ª mayor fabricante China de Palas
Cargadoras (PC)
DESARROLLO DEL MERCADO
Participación de Mercado
Importaciones América
Latina
(de acuerdo con registros de aduana)
Imports
LAM*
2008
2009
2010**
SDLG
142
SDLG
210
SDLG
613
Market Share
7%
Market Share
15%
Market Share
19%
Liugong
274
Liugong
314
Liugong
492
Market Share
14%
Market Share
22%
Market Share
15%
Tiangong
152
Michigan
58
SEM
217
Market Share
8%
Market Share
4%
Market Share
7%
Changlin
104
Changlin
78
Michigan
169
Market Share
5%
Market Share
6%
Market Share
5%
XCMG
381
XCMG
220
XCMG
498
Market Share
19%
Market Share
16%
Market Share
15%
Others
944
Others
517
Others
1299
Market Share
47%
Market Share
37%
Market Share
40%
Total Chineses Imports
1997
Total Chineses Imports
* Argentina, Brazil, Chile, Colombia, Peru, Uruguay and Paraguay.
**Data from Colombia is updated until 10/10.
1397
Total Chineses Imports
3288
Mercado PC – SDLG MS
Importadores Chinos
Importaciones Brasil
2008
SDLG
Market Share
Changlin
2009
52
15%
0
2010
SDLG
166
SDLG
506
Market Share
25%
Market Share
26%
Changlin
0
Market Share
0%
Market Share
0%
Liugong
106
Liugong
220
Market Share
31%
Market Share
33%
Changlin
QUADRO NÂO
Market Share
PRECISA
Liugong
TRADUÇÃO
24
1%
339
Market Share
18%
SEM
10
SEM
59
XCMG
348
Market Share
3%
Market Share
9%
Market Share
18%
XCMG
91
XCMG
131
SEM
151
Market Share
20%
Market Share
8%
Others
547
Market Share
29%
Market Share
Others
Market Share
Total Chineses Imports
26%
85
25%
344
Others
Market Share
Total Chineses Imports
82
12%
658
Total Chineses Imports
1915
Mercado PC – SDLG MS LA excluyendo Brasil
Importadores Chinos
Importaciones AM LAT* Excl. Brasil
2008
2009
2010**
SDLG
90
SDLG
44
SDLG
107
Market Share
5%
Market Share
6%
Market Share
8%
Liugong
168
Liugong
94
Liugong
153
Market Share
10%
Market Share
Tiangong
152
Market Share
13%
MarketQUADRO
Share
Michigan
58
Tiangong
PRECISA
101
9%
Market Share
8%
MarketTRADUÇÃO
Share
7%
Changlin
104
Tiangong
77
Michigan
169
Market Share
6%
Market Share
Market Share
12%
XCMG
290
XCMG
XCMG
150
Market Share
18%
Market Share
12%
Market Share
11%
Others
849
Others
377
Others
693
Market Share
51%
Market Share
51%
Market Share
50%
Total Chineses Imports
1653
Total Chineses Imports
10%
89
739
NÂO
Total Chineses Imports
11%
1373
Ventas a usuario final en AL
por Modelo
2009/2010
Modelos
Volumen (2009/2010)
Volumen 2011
%
LG918 (1,8tn)
144
191
25%
LG936/938 (3tn)
304
435
57%
LG956/958/959/968 (5/6t)
65
128
17%
TOTAL
513
754
100%
Población de 1267
unidades !!
Ventas al pormenor AL por Modelo
2009/2010
Modelos
Volumen
LG918 (1,8tn)
144
LG936/938 (3tn)
304
LG956/958/959 (5tn)
65
TOTAL
513
52; 10%
Brasil
Fora do Brasil
461; 90%
Mercado PC – SDLG MS Brasil
Simple Tech Segment
Importaciones Inc. Brasil (W20 e 12B)
2010
SDLG
Otros
Total Importaciones
Market Share Importaciones Chinas
506
1409
1915
26%
W20
12B
Total incluyendo Chinos
Market Share Simple Tech
699
62
2676
19%
Objetivo para 2012 en Brasil:
superar a W20!!
6000
Mercado Total Palas Cargadoras y
participación Volvo do Brasil (Oficial)
35.0%
30.0%
5000
25.0%
4000
20.0%
3000
16.5%
14.7%
17.6%
2000
1000
2697
3044
16.5%
15.0%
3669
10.0%
2309
5.0%
0
0.0%
2007
2008
2009
2010
Mercado Tradicional (Fabricantes Locales).
Mercado Total Palas Cargadoras y participación Volvo
do Brasil + SDLG Brasil (incluyendo no reportados)
5972
6000
30.0%
5000
25.0%
4000
3000
3825
20.0%
3189
2738
16.5%
14.7%
17.6%
2000
1000
35.0%
2697
3044
16.5%
15.0%
3669
10.0%
2309
5.0%
0
0.0%
2007
2008
2009
2010
Mercado Tradicional (Fabricantes Locales).
Recién llegados – Chinos y Coreanos
Mercado Total Palas Cargadoras y participación Volvo
do Brasil + SDLG Brasil (incluyendo no reportados)
5972
6000
30.0%
5000
25.0%
4000
3000
3825
2738
3189
16,3%
16.5%
14.7%
11,7%
2000
1000
35.0%
2697
3044
17.6%
15,2%
16,7%
20.0%
16.5%
15.0%
3669
10.0%
2309
5.0%
0
0.0%
2007
2008
2009
2010
Mercado Tradicional (Fabricantes Locales).
Recién llegados – Chinos y Coreanos
Oportunidades de Crecimiento
- Sustitución de la W20
- Flota de alquiler (Rental)
- Nuevos segmentos inexplotados por los
fabricantes tradicionales
- Sustitución de equipo usado
- Crecimiento orgánico
- Nuevos productos
Principales Factores de Éxito
•
Equipos de ventas dedicados ….
•
Foco en segmentos específicos …..
•
Cobertura de ventas …..
•
Aprovechar las oportunidades del mercado …
mercados inexplotados, nuevos segmentos.
•
Intensa actividad de marketing para abordar
clientes: Ferias, Customer Days Locales,
Programas de Demostración ….
Dual Brand
•
Confiable ...
•
Producción SDLG PC en 2010: 30.520
unidades….
•
Participación de las ventas SDLG WL en el
Grupo ….
•
Posventas….
•
Financiación directa al cliente ….
•
Simple Tech….
•
Concesionarios …
Medellín
Bogotá
Cali
São Luiz
Fortaleza
Teresina
Brasil
1 Alpha
2 Diferencial Máquinas
Recife
Lima
3 Solunor
Salvador
Cuiabá
4 Tracbraz
5 GTrês
Brasilia
Uberlandia
Contagem
Serra
Campo Grande
Rio de Janeiro
São Paulo
Asunção
Curitiba
Argentina / Uruguai
6 Escandinávia Del Plata
Chile
7 Asiandina
Florianópolis
Porto Alegre
Colômbia
8 Euroequipos
Perú
Santiago
Buenos Aires
Casa SDLG
9 Asiandina Perú
Planeado para 2011
Paraguai
Aún sin fecha de
inauguración
10 Motormarket
Alpha Máquinas – Fortaleza, PE
Alpha Máquinas - São Luiz, MA
Foto Alpha São Luis
SOLUNOR – Salvador, BA
SOLUNOR – Recife, PE
Diferencial – Porto Alegre, RS
Gtrês – Cuiabá, MS
Gracias!