Eleições consolidam objetivos da
AFEAçO para mais uma gestão
Associados reúnem-se na sede da entidade para aclamação dos membros eleitos
No último dia 30 de abril, foi eleita por aclamação a nova Diretoria da
AFEAÇO – Associação Nacional dos Fabricantes de Esquadrias de Aço, gestão 2013/2015.
Dois terços dos atuais diretores
permanecerão na ativa, para continuar o trabalho que vem sendo realizado.
A relação completa dos membros
eleitos para atuar no Conselho Deliberativo, Conselho Fiscal e Conselho de
Ética você confere a seguir.
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O Presidente reeleito Leonardo
Sasazaki
Campanha pela valorização do produto qualificado
foi o foco do 6º Encontro de Fabricantes
O evento reuniu representantes de diversas empresas do setor
Associados durante o 6º Encontro Nacional
de Fabricantes, em 2013
Fique por dentro de todos
os detalhes da Campanha
pela valorização dos
produtos qualificados
O 6º Encontro Nacional dos Fabricantes de Esquadrias de Aço, realizado no último dia 22 de março, em
São José do Rio Preto, focou na valorização das esquadrias de aço qualificadas. Durante o evento, foi apresentada uma campanha pela valorização
do produto qualificado, visando levar
informações até o consumidor de forma que ele possa identificar uma es-
quadria qualificada.
O 6º encontro trouxe, ainda, informações sobre o atual estágio do PSQ
das Esquadrias de Aço e as últimas novidades da Norma ABNT NBR 15.575
(prestes a entrar em vigor), além de
abrir espaço para que os novos parceiros da entidade falassem diretamente
aos associados.
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Conheça parceria que
disponibiliza treinamentos
para a área comercial
Perfil: Haiala uma
empresa com foco no
futuro
O que esperar do
futuro...
Credibilidade, associativismo
e isonomia competitiva.
Desde que assumi pela primeira vez como Diretor Presidente da AFEAÇO, esses foram
os conceitos que sempre nortearam a mim e todos os companheiros Diretores que me acompanharam ao longo dessas duas
gestões. Conceitos esses que nos
fizeram, inclusive, reformular
nossa Missão e Visão para melhor direcionar nossas atividades
para o reconhecimento do segmento.
Agora, quatro anos depois e
iniciando minha derradeira gestão, é gratificante verificar que o
trabalho dos últimos anos gerou
tantos resultados positivos.
O seu apoio e confiança,
caro associado, é a prova disso.
É o que nos mostra que estamos
trilhando o caminho certo e nos
motiva a seguir em frente na
busca por ainda mais melhorias
para você e, consequentemente,
para o segmento como um todo.
Um bom exemplo disso são
as parcerias firmadas com empresas de diferentes segmentos,
desde plataformas de internet
até gestão ambiental, passando
por treinamentos para a área comercial entre outras coisas, sempre com o objetivo de facilitar
seu trabalho e atender as suas
necessidades.
E se antes o desejo era por
reconhecimento, hoje que, graças ao trabalho em conjunto de
todos nós, a AFEAÇO se tornou
uma das associações mais reconhecidas do setor da Construção
Civil, as palavras que nos guiam
abrem espaço também para a
QUALIDADE, a ESPERANÇA e
(ainda mais) CONQUISTAS!
Leonardo Kozo Sasazaki
Diretor Presidente
6º Encontro de Fabricantes reforça a
mensagem de que qualificar é preciso
Fabricantes também decidiram medidas importantes
para as próximas ações da AFEAÇO
O Presidente
Executivo,
André Freitas,
apresentando
resultado do
Censo 2012.
A valorização dos produtos qualificados foi o destaque do último Encontro de Fabricantes promovido pela
AFEAÇO no último dia 22 de março.
O já tradicional evento, que chegou a sua 6ª edição, apresentou aos
presentes campanha desenvolvida especialmente para informar ao consumidor como ele pode identificar uma
esquadria de aço qualificada (leia
mais sobre este assunto na página 3).
Durante o evento, os associados
também decidiram questões de importância fundamental para a entidade como, por exemplo, a votação
a favor da mudança de estatuto para
que o então gestor da associação,
André Freitas, passe a figurar agora
como Presidente Executivo, com mais
possibilidades e representatividade
para pleitear melhorias em prol do
Jornalista Responsável
Natália Barbosa Cavallini
MTB 56.401
Projeto Gráfico e Diagramação
www.cordelnarede.com.br
segmento.
O 6º encontro trouxe, ainda, as últimas informações sobre o PSQ das Esquadrias de Aço, com entrega de atestados para empresas que qualificaram
produtos recentemente: Binofort,
Destak, DHP/Domarco, Gravia, Haiala,
HB, Ibraço, MGM e Vitrolar, e as novidades da Norma ABNT NBR 15.575,
além de apresentar os resultados do
Censo AFEAÇO 2012 e de abrir espaço
para que novos parceiros da entidade
falassem diretamente aos associados,
como as empresas A2 Gestão Ambiental e Matioli & Negrão.
Os participantes puderam, ainda,
desfrutar de momentos de maior interação durante o coffee break e o almoço oferecidos, onde foi possível a
troca de experiências e conversas sobre o mercado.
Diretoria AFEAÇO
Presidente
Leonardo K. Sasazaki
Vice-Presidente
Aristides Ullian Filho
1º Diretor Administrativo
José da Silva Gravia
2º Diretor Administrativo
Rodrigo Marques Fernandes
1º Diretor Tesoureiro
José Ângelo Rodrigues Salgueiro
2º Diretor Tesoureiro
Fábio Cutrale
Tel.: (17) 3222 1790
Rua Jair Martins Mil Homens, n° 270
V. São José - CEP 15090-080
S. J. do Rio Preto/SP • www.afeaco.com.br
Campanha pela valorização do produto
qualificado foca nos pontos de venda
Materiais de divulgação e treinamento para PDV atuam em conjunto
para levar informação ao consumidor final
O mercado da construção civil
está mudando.
Com a entrada em vigor de normas como a ABNT NBR 10.821 e a
ABNT NBR 15.575, que regulamentam
o desempenho dos produtos e dos
sistemas construtivos onde eles estão
inseridos, deixando clara a responsabilidade para o construtor/projetista
e fabricante, bem como as ações de
associações como a ANAMACO (representante do mercado de varejo), é
cada vez maior a procura por produtos qualificados e que assegurem ao
consumidor seus direitos básicos, já
que é ele quem detém o poder de decisão em cada compra.
Entretanto, a falta de informações
e esclarecimento sobre o tema QUALIDADE impede que o consumidor
identifique uma esquadria qualificada e assim acabe, na maior parte das
vezes, fazendo sua escolha somente
com base no preço. E isso recai diretamente sobre o fabricante, uma
vez que, aproximadamente, 82% das
vendas no setor das esquadrias de aço
estão voltadas para o varejo.
Tendo pleno conhecimento desse
cenário, a AFEAÇO desenvolveu uma
campanha pela valorização do produto qualificado, cujo objetivo é explicar
ao consumidor o que é uma esquadria
de aço qualificada e quais os benefícios em comprá-la, além de funcionar
como uma estratégia de divulgação
destes produtos nos pontos de venda.
“Chegou o momento de demonstrarmos todo o esforço e investimento
que as empresas fabricantes vêm realizando”, afirma André Freitas, Presidente Executivo da associação.
A campanha, lançada no 6º Encontro Nacional de Fabricantes, está
dividida em duas etapas sendo a primeira de cunho mais informativo,
enquanto as empresas se preparam
para atender a demanda. Na próxima etapa, que está prevista para outubro/2013, conforme decisão dos
associados em votação durante o 6º
Encontro, o mote será outro: “Exija
Portas de Aço Qualificadas!”, quando
será, então, incentivada a escolha por
produtos qualificados, mais especifi-
Empresários
recebem o
folder da
Campanha
de Portas
Qualificadas
durante o
6º Encontro
camente portas. “Porta de aço qualificada é porta que atende as Normas
e garante QUALIDADE, e exigir esse
produto é direito de todo consumidor. Queremos acabar com a prática
de venda de alguns balconistas onde
todos os produtos são anunciados
como sendo ‘tudo a mesma coisa’,
lesando o consumidor e trazendo o
ônus de imagem para todo o segmento”, defende Freitas.
As janelas entrarão em cena já em
julho/13, com prazo para adequação.
Durante o lançamento da campanha, os associados puderam conferir
de perto todas as peças de divulgação. São elas: banner, adesivo e folder.
Todos esses materiais já estão sendo
disponibilizados para as empresas associadas, juntamente com um manual de orientação para impressão dos
mesmos, que não devem sofrer qual-
quer alteração sem prévia autorização
escrita por parte da AFEAÇO.
Como complemento da campanha, a AFEAÇO firmou parceria com
uma empresa de consultoria de forma
a oferecer aos associados treinamentos para a área comercial a fim de oferecer aos lojistas informações sobre
como identificar o produto qualificado e, assim, auxiliar o comprador final
na tomada de decisão (leia ao lado).
A campanha conta ainda com o
apoio institucional do CBCA, do Instituto Aço Brasil e do Ministério das
Cidades, uma vez que somente empresas com produtos qualificados no
PBQP-H poderão participar de projetos
habitacionais como o Minha Casa Minha Vida.
“Hoje, todo o esforço de melhoria
praticado pelas empresas fabricantes
na oferta de produtos com qualidade
precisa ser divulgado nos canais de
distribuição – as lojas –, para que o
consumidor conheça e aprenda a identificar uma esquadria de qualidade. O
material desenvolvido ao longo de 12
meses faz isso com uma linguagem visual clara e objetiva, de forma simples
e descomplicada, sem informações
técnicas ou gráficos complexos. Cada
empresa que se propuser a divulgação
estará se beneficiando comercialmente e estará fortalecendo ainda mais a
imagem de nosso segmento”, comenta Freitas.
Para solicitar o material da campanha, basta entrar em contato com
a AFEAÇO – fone: (17) 3222 1790.
Treinamentos para a área comercial
complementam as ações da campanha
Equipe comercial da Haiala durante o treinamento
Todo esse trabalho pela conscientização do consumidor de nada
valeria sem uma boa preparação
também para o ponto de venda.
É preciso orientar o representante/lojista para que ele possa levar
a mensagem da qualidade até o
consumidor final de forma simples
e clara e, assim, possibilitar que a
procura por produtos qualificados
seja feita de forma automática.
Para tanto, a AFEAÇO firmou
parceria com a empresa de consultoria Matioli & Negrão, que há
1 ano e meio vem realizando um
trabalho dentro da própria associação de modo a conhecer de
perto o panorama do segmento,
as reais necessidades e dificuldades das empresas fabricantes e,
dessa forma, ter condições de falar a mesma língua delas . Agora,
essa parceria está sendo disponibilizada a todos os associados na
forma de treinamento para a área
comercial. “Durante todo esse trabalho de reconhecimento de campo que vem sendo realizado junto à AFEAÇO neste 1 ano e meio,
aprendemos e ouvimos muito
sobre os produtos do segmento.
Tomamos conhecimento de todos
os materiais já desenvolvidos pela
associação, fizemos visitas em lojas para verificar a apresentação e
promoção desses produtos. Tudo
isso nos possibilitou desenvolver um
treinamento diretamente voltado
para o produto esquadria, algo que
deixe claro para o representante comercial o quanto a empresa investe
para oferecer um produto de qualidade e qual sua responsabilidade
nessa grande rede de distribuição”,
afirma Roberto Matioli, sócio proprietário da Matioli & Negrão.
Três empresas saíram na frente
nesse processo e já realizaram seus
treinamentos: a Haiala Metalúrgica
(GO), a Ibraço e a Ullian Esquadrias
Metálicas, ambas do estado de SP.
“No treinamento, procuramos
desmistificar a parte técnica da coi-
sa e, com isso, fornecer mais uma
ferramenta de venda sem, contudo, perder o foco da qualidade.
O que interessa para o consumidor são os benefícios que ele está
adquirindo; ele precisa saber, por
exemplo, que a porta que está
comprando pode abrir e fechar
sem nenhum tipo de deformação ou mau funcionamento, mas
não precisa conhecer a linguagem técnica dos ensaios. E, como
nosso público dos treinamentos
(representantes comerciais) já
possui esse conhecimento, nosso foco está todo em fazer com
que eles entendam a QUALIDADE
e apliquem esse conceito de uma
forma clara para o consumidor,
preocupando-se inclusive com a
boa apresentação dos produtos
nos pontos de venda e até mesmo
com o armazenamento dos mesmos”, explica Matioli.
Com essa parceria, a AFEAÇO
fecha as ações da campanha, oferecendo condições para que todas
as empresas associadas mostrem
o resultado do trabalho que vem
sendo desenvolvido em prol da
qualidade, garantindo a isonomia
competitiva do mercado.
A expectativa é de que fique
claro para todos que QUALIDADE
= QUALIFICADO.
Treinamento realizado na Ullian
Afeaço tem diretoria definida para
atuar na gestão 2013/2015
Entrada de novos membros renova fôlego para que a associação alce novos voos
Confira a lista completa dos membros eleitos do Conselho Deliberativo,
Conselho Fiscal e Conselho de Ética:
Membros eleitos reunidos na sede da associação
No último dia 30 de abril, foi eleita por aclamação a nova Diretoria da
AFEAÇO para a gestão 2013/2015. Na
ocasião, os associados reuniram-se na
sede da associação para ouvir as propostas da Diretoria e brindar a eleição
em um coquetel. Dois terços dos atuais
diretores permanecerão na ativa, a fim
de continuar o trabalho que vem sendo realizado. O reconhecimento e credibilidade que esses nomes já tinham
no mercado, mais o comprometimento
empregado no planejamento e desenvolvimento das ações da associação
muito contribuiu para que a AFEAÇO
também crescesse em representatividade. Além disso, algumas alterações
foram realizadas de forma a abrir espaço para que outros associados possam
participar e dar suas contribuições.
No mandato que se encerrou, todo
o foco das ações da associação esteve
voltado para a qualidade e a conformidade do segmento, sendo a principal conquista do período sua entrada
para a gerência do Programa Setorial
de Qualidade das Esquadrias de Aço,
“um verdadeiro marco na história da
AFEAÇO”, como considera o Presidente
reeleito, Leonardo Sasazaki.
Mas nem só de qualidade vive a
associação. Muito se fez para que a
AFEAÇO expandisse suas relações com
outros órgãos do setor da Construção
Civil e, assim, conquistasse mais representatividade para o segmento e
tivesse mais condições de pleitear melhorias para seus associados. Um bom
exemplo disso é a participação maciça
da AFEAÇO em reuniões e grupos de
discussões de diferentes setores da
construção, entre os quais destacamos
o Fórum dos Gerentes dos PSQs, Conselho de Competitividade do Plano
Brasil Maior, capacitação de mão de
obra para Construção Civil, revisões
de 07 Normas Técnicas de interesse
do segmento e o recente apoio institucional do CBCA – Centro Brasileiro da Construção do Aço, permitindo que as ações da AFEAÇO tenham
ainda mais visibilidade e garantindo
o compartilhamento de informações
entre as instituições.
Além disso, cada vez mais existe
a preocupação em proporcionar um
melhor atendimento aos associados e
propiciar um ambiente de interação.
Para tanto, houve a mudança de sede
para um espaço maior, que agora conta com sala para a diretoria, salas para
reuniões e cursos, além de um espaço
para confraternização e possível instalação de um laboratório para testes.
Isso sem falar da realização do primeiro Censo para conhecer as dimensões do segmento e de outras tantas
parcerias oferecidas para atender as
necessidades dos associados (nesta
edição você verá mais uma delas).
Para os próximos anos, a ordem é
manter o foco nas ações do planejamento estratégico da entidade: “Nosso planejamento estratégico prevê
que, para os próximos anos, a AFEAÇO continuará a promover a integração entre os associados, bem como
destes com as entidades e agentes do
setor da construção civil, debatendo
questões de interesse mútuo, fomentando o desenvolvimento, apoiando
as necessidades e fortalecendo a isonomia competitiva no segmento”, comenta o Presidente reeleito.
Haiala: uma empresa com foco no futuro
Com 35 anos de história e tendo conquistado a Certificação ISO 9001 em dezembro de 2011, a Haiala Metalúrgica Ltda., de
Quirinópolis (GO), tem se destacado por ser
uma das empresas que mais investe na qualidade de seus produtos.
Recentemente, entrou, inclusive, para
o rol das empresas com produtos qualificados pelo PSQ das Esquadrias de Aço, recebendo seu Atestado de Qualificação no 6º
Encontro Nacional de Fabricantes.
O Informativo AFEAÇO falou com o
superintendente da empresa, Rodrigo Marques Fernandes, sobre o atual momento:
Informativo: A Haiala sempre esteve
envolvida nas ações pela qualidade promovidas pela AFEAÇO: participou do programa
de orientação para certificação (CLAEQ),
disponibilizou palestras do Gestor Técnico
para seus colaboradores, qualificou seus
produtos no PSQ e agora foi uma das primeiras a participar do treinamento para
PDV. Como você acha que o treinamento
vai auxiliar na venda e divulgação dos produtos qualificados?
Rodrigo - O treinamento e toda a campanha de divulgação do PSQ irão fortalecer
a marca Haiala no ponto de venda, bem
como valorizar os produtos fabricados em
aço no mercado de esquadrias. Além disso,
essas ações geram maior credibilidade no
momento da comercialização de produtos
por nossa equipe de vendas e, para o consumidor, maior segurança na tomada de decisão de compra, uma vez que ele saberá que
o produto atende a requisitos de qualidade
O superintendente da Haiala, Rodrigo
Marques Fernandes
especificados pela Norma NBR 10.821.
Informativo: Quais os diferenciais dos
produtos Haiala em relação aos similares
existentes no mercado?
Rodrigo - Um dos valores Haiala é o
RESPEITO. Pelo consumidor, pelo colaborador e por todos que, de alguma forma,
estão em contato conosco. Dentro dessa
premissa, buscamos maximizar o VALOR
entregue aos consumidores e buscamos
nos diferenciar com produtos que atendam quesitos como resistência, durabilidade, acabamento, funcionalidade e uma
relação de custo-benefício dentro de nosso
posicionamento, os quais nos exigem uma
constante vigília de processos fabris, treinamentos, aprimoramentos e investimentos
em toda a cadeia produtiva.
Informativo: Desde o início, você sempre teve participação ativa na AFEAço. Em
sua opinião, qual a importância de uma
associação que englobe todo o segmento?
Rodrigo - Me lembro bem dos primeiros encontros realizados em Rio Preto, logo
que a sede da AFEAço foi transferida de
São Paulo. Naquelas oportunidades, definiam-se os primeiros passos com uma visão mais consistente dos objetivos de uma
entidade de classe. Os objetivos traçados a
partir de 2005 para AFEAço confundem-se
bastante com o pensamento da Haiala de
UNIR forças em prol da causa de valorização dos produtos de aço, através da melhoria constante de produtos que atendam
a norma e contribuam com melhoria das
estruturas industriais existentes. Melhorar
nossas empresas e proporcionar produtos
ao mercado com diferenciais e qualidade
aprovada significa, acima de tudo, contribuir com uma competitividade de mercado
mais madura, justa, de crescimento sustentável e com lucros garantidos.
Informativo: Agora que a empresa já
conta com seu processo certificado e seus
produtos qualificados, quais os próximos
desafios e planos para o futuro?
Rodrigo - Estamos atentos ao calendário da AFEAÇO e do PSQ. Cumprir as datas
do Programa Setorial é nossa missão, é o
compromisso que temos selado com nossos
clientes. Além disso, estamos desenvolvendo vários projetos de produtos alternativos
com o conceito de “Pronto e Acabado”, produtos pintados e com vidros e verificamos
todas as possibilidades de matérias-primas,
acessórios e acabamentos para um breve ingresso neste nicho de mercado.