São Paulo, quinta-feira, 01 de outubro de 2015
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Economia
Há muito o que fazer para
melhorar desempenho fiscal
os oito meses do ano, o setor
público registrou déficit primário
de R$ 1,105 bilhão, o pior resultado para o período registrado na série
histórica do BC, iniciada em dezembro
de 2001.
Em 12 meses, encerrados em agosto, o setor público apresentou déficit
primário de R$ 43,845 bilhões, o que
corresponde a 0,76% do PIB. A meta
do setor público de superávit primário
é 0,15% do PIB. Desse total, o percentual de 0,10% corresponde ao Governo
Central. Quando o governo faz superávit
primário, economia de recursos para
pagar os juros da dívida pública, ajuda
a conter o endividamento do governo,
em médio e longo prazos.
Maciel destacou que nos oito meses
do ano as receitas recuaram 4% e as
N
Elza Fiúza/ABr
O resultado acumulado das contas públicas neste ano indica que ainda há muito o que fazer em termos
de ajuste fiscal, na avaliação do chefe do Departamento Econômico do Banco Central (BC), Tulio Maciel
Chefe do Departamento Econômico do BC,
Túlio Maciel.
despesas caíram 2%, na comparação
com igual período de 2014.
De janeiro a agosto, os gastos do setor público com juros da dívida pública
chegaram a R$ 338,326 bilhões, contra
R$ 165,259 bilhões registrados em igual
período do ano passado. Segundo Maciel,
essas despesas aumentaram devido ao
crescimento da dívida, ao aumento da
taxa básica de juros, a Selic, à alta da
inflação e às operações de swap cambial
feitas pelo BC.
Apesar do prejuízo, Maciel defendeu as
operações de swap como uma ferramenta
para oferecer proteção às empresas em
momento de forte oscilação do dólar. Ao
mesmo tempo a alta do dólar gera perdas
com operações de swap, ajuda a diminuir
a dívida líquida do setor público
Ao final do ano, o BC espera que a dívida
líquida fique em 34,3% do PIB. A dívida
bruta deve chegar a 67,2%, os gastos com
juros, 8,4%, e o déficit nominal, 8,2% do
PIB (ABr).
O Índice de Confiança do
Comércio (ICOM) caiu 4,1%
em setembro, em comparação
a agosto. O índice manteve
trajetória de declínio que
vem se verificando ao longo
de 2015, informou o Instituto
Brasileiro de Economia (Ibre)
da FGV. O indicador atingiu
82,6 pontos, o menor nível
da série histórica iniciada em
março de 2010.
O superintendente adjunto
para Ciclos Econômicos da
FGV, Aloisio Campelo Jr., disse
que “a continuidade da queda
da confiança do comércio sinaliza que, no terceiro trimestre
de 2015, o PIB do setor deve
recuar em relação ao período
imediatamente anterior pela
quarta vez consecutiva, algo
que não ocorria desde 20022003”.
Para Campelo Jr., “a julgar
pelo pessimismo captado
pela sondagem, não há, no
momento, sinais de mudança
de tendência para o último
Divulgação
Confiança do comércio caiu
4,1% em setembro
O setor reclama de fraqueza da demanda, escassez de crédito,
custos financeiros elevados.
trimestre do ano. O setor reclama de fraqueza da demanda,
escassez de crédito, custos
financeiros elevados e da confiança extremamente baixa do
consumidor.”
Segundo o consultor da FGV,
Silvio Sales, no fim do terceiro trimestre os indicadores
confirmam o aprofundamento
do pessimismo nas empresas
de serviços. As avaliações
negativas, tanto em relação às
condições correntes quanto
ao cenário para os próximos
meses, atingem de modo cada
vez mais disseminado as várias
atividades (ABr).
Wagner diz
que está à
disposição
para assumir
Casa Civil
O ministro da Defesa, Jaques
Wagner, disse ontem (30) que
está à disposição para assumir a
Casa Civil, se for convidado pela
presidente Dilma Rousseff. “Sou
parte desse projeto [de governo],
estou à disposição no que puder
ajudar”, disse ao chegar para
audiência pública na Câmara
dos Deputados. O ministro não
confirmou se já recebeu o convite
e ressaltou que, por enquanto, é
o ministro da Defesa.
A mudança no comando da
Casa Civil tem sido apontada
como uma da alterações previstas na reforma administrativa,
que deverá ser anunciada pela
presidenta. Wagner entraria no
lugar do atual ministro da pasta,
Aloizio Mercadante. Wagner
participou da audiência na
Câmara que discute o Decreto
que delega competência do
presidente da República ao
ministro da Defesa para a edição de atos relativos a pessoal
militar (ABr).
Vender é mais do que ofertar
um produto ou serviço
Márcia Dolores Resende (*)
Vivemos um momento
em que a venda passa
por um processo de
transformação
empre considerei esta
atividade como sendo
uma oportunidade de relacionamento, tanto que sempre digo que todo profissional
tem a missão de relacionar-se
com seu produto ou serviço
para entender a função de
vender. A venda vai além de
gerar demanda. Significa relacionamento, o que ocorre de
forma natural. Se for possível,
o ideal é ofertar condições
através do produto ou serviço
adquiridos, que tragam valor
a vida do seu cliente.
E hoje vivemos uma nova e
desafiadora fase, a de compreender que o cliente tem uma
busca por mais significado e
que esteja vinculado ao seu estilo de vida a sua forma de agir
e interagir, afinal estamos cada
vez mais conectados ao mundo
sem fronteiras. Comprar algo
sem o envolvimento de uma
pessoa ficou tão simples e fácil, que o vendedor tem o seu
papel hoje mais desafiador do
que no passado.
Hoje, o cliente pesquisa,
avalia, busca informação sobre
os detalhes operacionais do
produto, ou serviço, que deseja
consumir e por isso tem muito
mais dados, inclusive em maior
quantidade – e qualidade do que
o vendedor, que tem como meta
criar uma relação com o seu público. Essa, é uma variável que
traz muitos desafios. O cliente
está pouco receptivo a quem
quer fechar a sua meta em uma
venda, e explicita isso com uma
argumentação inconsistente e
com pouco interesse por ele.
Ou seja, ele não quer, de forma
alguma, ser apenas mais um.
Um vendedor na atualidade
é um representante da empresa que busca, através de um
relacionamento, identificar
as demandas de um cliente
que cada vez mais faz uma
busca por significado na sua
compra, e que isto entre em
sintonia com seu estilo de
S
vida e crenças que compõem
sua cultura. Cultura deixou de
ser uma segmentação geográfica ou demográfica, estamos
falando de algo que reflete
seu estilo de vida e que talvez
se afine mais a segmentação
psicográfica e comportamental. Afinal, vivemos a fase da
identidade liquida onde tudo
se move muito rapidamente e
que, talvez em breve, possamos
falar de uma cultura liquida
que transite em vários países,
territórios e lugares.
Nesse cenário, o vendedor
tem um papel essencial de abrirse a transformação, e inovar no
seu “mind map”, novos modelos
mentais para novos cenários! O
cliente, como disse, busca um
relacionamento de significado
e as marcas que conseguirem
realizar isso terão sucesso. Mas
para isso, é importante que as
empresas transmitam isso ao
seu represente, e em todos os
detalhes no seu planejamento,
na sua relação, comunicação
e atitude pós venda. Ativar a
mente para fazer essa relação
ser diferente, é uma grande
oportunidade e que solicita
um componente muito valioso
para gerar significado e despertar um interesse genuíno
no cliente.
Ouço em muitas empresas
que transito que o cliente é
importante, assim como um
dado para fechar a planilha de
resultado no final do mês. Porém aqui considero interesse
genuíno uma outra forma de
relacionamento, em que o fechamento da planilha será um
resultado do relacionamento
de significado. Esse cliente
está em busca de soluções customizadas, valor e significado,
co-criação, honestidade e visão
sistêmica. Então investir em
desenvolver novas competências, para realizar a relação de
venda, é um quesito importante para o sucesso!
(*) - É criadora do método
engenharia da Felicidade. Diretora e
coordenadora de desenvolvimento
do Instituto de Thalentos. Atua há
mais de 29 anos em desenvolvimento
humano, corporativo e educacional
(www.institutodethalentos.com.br).
J - Química Verde
A - Professor Notável
Estão abertas as inscrições para a edição deste ano do Prêmio Professor
Notável José Joaquim Boarin, visando valorizar o educador no Estado de
São Paulo. A indicação para o prêmio deve ser feita pelo coordenador
da instituição de ensino. Podem participar docentes do ensino médio e
do ensino superior, porém, cada instituição poderá indicar somente um
professor. A inscrição deverá ser feita por meio de ficha disponibilizada
no portal (www.crcsp.org.br). Após preencher e imprimir, o coordenador
deverá anexar um documento autenticado que comprove o vínculo do
professor com a instituição de ensino e entregar na sede do CRCSP ou
em uma das delegacias da entidade.
B - Acupuntura Multiprofissional
O Hospital e Maternidade São Cristóvão promove uma oportunidade de
aperfeiçoamento e orientação aos profissionais da saúde e público na
área da acupuntura. Neste sábado (3), será realizado o I Simpósio de
Acupuntura Multiprofissional que apresentará um panorama do conjunto
de técnicas terapêuticas da Medicina Tradicional Chinesa.
Com início às 8h30, a abertura do evento será realizada pelo Profº.
Esp. Luiz Antônio Alfredo, especialista em Acupuntura e Gestão
da Saúde. O Simpósio contará com uma equipe multidisciplinar,
entre os palestrantes estarão profissionais de terapeutas e psicólogos, de grandes centros de referência. Mais informações (www.
saocristovao.com.br).
C - Educação do Campo
Entre os próximos dias 27 e 30, acontece na UFSCar o III Seminário
Nacional de Estudos e Pesquisas sobre Educação do Campo, a V Jornada de Educação Especial no Campo e XIII Jornada do HISTEDBR. O
evento, que ocorre no Campus São Carlos da Universidade, tem como
tema “Educação do campo: história, desafios e perspectivas atuais”
e seu objetivo é criar espaços para que pesquisadores, professores,
estudantes, comunidade escolar e membros de organizações sociais
do campo, dentre outros, possam socializar as práticas e pesquisas em
Educação do Campo e história da educação desenvolvidas no Estado
de São Paulo e outras regiões do Brasil. Mais informações no site (www.
semgepec.ufscar.br).
D - Land of Joy
Um espaço diferente unindo entretenimento e diversão em plena
Rua Oscar Freire, esquina de Consolação. Essa é a proposta da
Ducati com a inauguração do “The Land of Joy”, universo criado
e customizado para o lançamento da Scrambler - nova moto com
design pós-vintage que acaba de desembarcar no Brasil e traduz um
estilo jovem, divertido e único. O local, que ficará aberto ao público
até domingo (4), tem entrada gratuita e oferece, além da exposição
da motocicleta Scrambler Icon, várias outras atrações musicais e
gastronômicas alinhadas às características da montadora italiana de
motocicletas (www.scamblerducati.com.br).
E - Cães do Choque
O Canil Central da PM completou 65 anos de serviços à população do
Estado de São Paulo. O canil começou a funcionar em 15 de setembro
de 1950, quando o então capitão da Força Pública, Djanir Caldas,
trouxe da Argentina técnicas da cirotecnia, uma ciência que estuda – entre outras coisas – o comportamento dos cães. Os trabalhos
começaram com quatro cães da raça Pastor Alemão. Atualmente, o
Canil Central conta com 52 cães treinados de nove raças diferentes,
entre elas, pastores alemães e belgas e labradores. A unidade, que é
subordinada ao 3º Batalhão de Policiamento de Choque “Humaitá”,
conta com cerca de 120 agentes e 24 viaturas. Ao todo, há 294 cães
treinados em todo o Estado.
F - Desafios de São Paulo
Diante da efervescência dos atuais debates sobre o papel do Estado,
a organização das cidades e a relação da sociedade com espaço urbano, a Fundação Escola de Sociologia e Política de São Paulo realiza
o Seminário “São Paulo: a cidade e os seus desafios”. O evento, que
ocorre entre os dias 5 e 9, conta com uma série de atividades interligadas com o objetivo de colocar em discussão quais os desafios
que a maior cidade do país tem para os próximos anos e quais as
formas de enfrentá-lo. O evento objetiva oferecer um debate lúcido
e pertinente sobre os dilemas modernos. Outras informações em
(www.fespsp.org.br).
G - Restaurante Temático
A Seara e a Maurício de Sousa Produções estão juntas em um projeto
inédito no mercado brasileiro: o primeiro restaurante temático do país,
a Chácara Turma da Mônica. O espaço de 2.200 m², inaugurado no
bairro de Pinheiros (Rua Ferreira de Araújo, 601), traz para o universo
da gastronomia todo o encanto dos personagens. Além da presença
no cardápio do restaurante com a linha de produtos Seara Turma da
Mônica, a marca ainda garante a qualidade dos ingredientes do menu
da Chácara Turma da Mônica ao fornecer com exclusividade produtos
das demais linhas da marca para o restaurante. Mais informações pelo
tel. 3034-6251.
H - Programa de Estágio
A Mondelez Brasil, multinacional dona de marcas como Lacta, Trident,
Oreo e entre outras, abre as inscrições para seu Programa de Estágio. São
mais de 35 vagas oferecidas pela companhia para atuação nas cidades de
São Paulo, Bauru, Curitiba, Piracicaba, Recife e Vitória de Santo Antão.
Para participar é preciso que a previsão de graduação aconteça entre
dezembro de 2016 e dezembro de 2017. As vagas são oferecidas em diversas áreas como Manufatura, P&D, Vendas, Trade Marketing, Finanças,
entre outras. O idioma inglês é desejável, assim como conhecimentos
do pacote Office. Inscrições no site (http://br.mondelezinternational.
com/careers).
I - Engenharia Biomédica
O Programa de Pós-Graduação em Engenharia Biomédica da Universidade Federal do ABC seleciona candidatos para ingresso no programa
de mestrado acadêmico stricto sensu com início previsto para fevereiro.
O candidato deverá comprovar a conclusão de curso superior de graduação em áreas exatas ou biológicas ou a previsão de conclusão do curso
até a data da matrícula no programa. A seleção será realizada por meio
de prova escrita de conhecimentos, entrevista, análise de currículo e
análise do histórico da graduação. Para mais informações consulte o
site do programa: (www.ebm.ufabc.edu.br).
A Escola Brasileira de Química Verde e o Laboratório Nacional
de Ciência e Tecnologia do Bioetanol promovem o V Encontro da
Escola Brasileira de Química Verde, nos próximos dias 19 e 20, em
Campinas. O evento discute temas relacionados ao processamento
químico e biotecnológico da biomassa lignocelulósica e suas correntes de processo. Contemplará sessões plenárias e mesas-redondas
para apresentar e debater as visões da iniciativa privada, governo e
academia sobre a temática química verde, além de sessões técnicocientíficas e apresentação de pôsteres sobre pesquisas ligadas ao
tema. Submissão de pôsteres, inscrições e mais informações: (http://
pages.cnpem.br/quimicaverde).
K - Treinamento Namastê
Consultor organizacional e especialista em desenvolvimento humano,
Eduardo Shinyashiki promove entre os próximos dias 8 e 12, em São
Roque, mais uma edição do Programa Namastê de Desenvolvimento das
Competências de Liderança e da Inteligência Emocional, evento que
objetiva impulsionar, expandir e intensificar a competência emocional
e fortalecer a liderança pessoal de cada participante por meio de ferramentas e métodos práticos. Além de aulas conceituais e teóricas de
liderança e relações humanas, os participantes vivenciam experiências
que abordam cada conceito aprendido e enfrentam desafios que permitem
uma analogia das situações cotidianas, contemplando seus propósitos e
objetivos pessoais e profissionais. Mais informações tel. 2807-5550 ou
([email protected]).
L - Networking Entre Empresários
No próximo dia 8, a Associação Brasileira de Shopping Centers promove
o Abrasce Connection Mall & Retail, evento inédito que oferece oportunidade exclusiva para networking com marcas líderes de mercado,
varejistas, especialistas e potenciais parceiros, além de atualização
sobre as principais tendências da indústria. O encontro, que acontece
no World Trade Center, é direcionado a profissionais e executivos do
setor de shopping centers, associados e não associados. Realizado em
um único dia, das 8h00 às 17h00, a programação contempla debates
sobre os principais temas e desafios do mercado. Para mais detalhes
([email protected]).
M - Seguro para PME
A Yasuda Marítima, empresa do Grupo Sompo Holdings – um dos
maiores grupos seguradores do mundo -, acaba de lançar um Seguro de Vida exclusivo para pequenas e médias empresas com características que dinamizam a contratação, agilizam o trabalho dos
corretores de seguros e facilitam a gestão de benefícios por parte
dos administradores das empresas. O PME Super Simples, como o
próprio nome já indica, é um produto desenvolvido para contribuir
com pequenas e médias empresas, nas quais o próprio dono precisa
decidir todos os aspectos do dia-a-dia, mas geralmente não conta
com muito tempo para fazer a gestão de benefícios. Saiba mais em
(www.yasudamaritima.com.br).
N - Serviços e Hardware
A Totvs firmou parceria com o Banco IBM para financiamento de
soluções em até 48 vezes, contemplando também a oferta de arrendamento mercantil – leasing. Com o objetivo de oferecer as taxas mais
atrativas do mercado, a partir de 0,71% ao mês (sem considerar IOF
ou tributos incidentes), o benefício desta iniciativa é direcionado aos
clientes da base e aos novos, que poderão usar o crédito para comprar
licenças de softwares, serviços e hardwares de terceiros. Com essa
novidade, as empresas podem financiar até 100% dos custos do seu
projeto de TI, independentemente do valor. Mais informações, acesse
(www.totvs.com).