SEQUÊNCIA ESPARTANA
Parte 03
Como Conseguir 5 Clientes Em 7 Dias
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SEQUÊNCIA ESPARTANA by Andrey Parabellum
A Sequência Espartana consiste do disparo de 1 a 2 e-mails que podem ser
combinados ou não com um webinar e uma entrevista de vendas matadora.
Seu objetivo é a conquista imediata de 2 a 10 clientes de coaching, consultoria,
treinamentos, etc. de alto valor agregado, com média-longa duração e grandes
resultados para o contratante.
A Sequencia “Espartana” foi criada pelo coach/consultor e Especialista em
Internet Marketing Russo, Andrey Parabellum e foi difundida no Brasil pelo
Expert em Lançamentos e Empreendedorismo Digital Érico Rocha e também
por um grupo de pessoa as quais o Andrey ensinou isso, EM UM BAR...
Esse Russo é uma lenda que conta no Guinness com o maior webinar do
mundo, onde reteve do início ao fim da sua apresentação mais de 12.000
pessoas.
Uma das pessoas que estava nessa mesa é o meu amigo e cliente Sérgio
Ricardo Rocha (Dr. Vendas), que fez R$60 Mil com a Sequência Espartana em
uma época que muitos profissionais jogam a toalha e começam a pensar em
festa (2ª quinzena de dezembro).
Eu mesmo vendi R$120 Mil Reais utilizando essa sequência com um
COACHING em GRUPO. O Érico Rocha já faturou R$400 Mil nas duas vezes
que fez isso e deu essa explicação gratuitamente em sua palestra durante o
CONACOACHING 2013.
Essa sequencia deve ser utilizada com sabedoria e no máximo 3 vezes aos
ano...
Antes de criar seu modelo, pegue o preço do seu pacote de coaching (10 a 12
sessões), multiplique por 3 ou 4 e veja a quantos quer atender. Quanto menos
a quantidade, maior o efeito. Minha sugestão é que sejam de 2 a 5...
Eu estou revelando essa ultra poderosa técnica para você pois sei que TODOS
meus amigos e cliente que a fizeram tiveram retorno...
Paulo R. de Souza (You Can Be) - 6 Clientes de Coaching a R$15 Mil cada
Cíntia Seabra (Os Segredos do Emagrecimento) – 2 Clientes a R$8 Mil cada
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Sérgio Lobo – 4 Palestras a R$2 Mil cada
Meus votos são para que você recupere TODO o investimento que já tenha
feito (matrículas + viagens) em seus treinamentos de coaching...
Bruno Juliani
Exemplo de Sequência de E-mails “ESPARTANA”
Texto cedido gentilmente por Sérgio Ricardo Rocha (Dr. Vendas)
http://sergioricardorocha.com.br/
E-MAIL n° 1
-----------------------------------------------------------------------------Olá,
Aqui é o Sergio Ricardo Rocha - Dr Vendas. Tudo bem?
Eu tenho um grande motivo para te mandar esse e-mail neste domingo.
Isso possivelmente vai fazer a diferença para a vida de 5 pessoas.
Para ser bem sincero, estou há 3 dias, quase sem dormir impressionado com
tudo o que estou aprendendo. Mas esta noite foi FANTÁSTICA. Recebi uma
ENORME sacada que mudará 5 vidas...
Estou desde quinta-feira em São Paulo, no evento do Fórmula do Lançamento,
que é o maior evento de Marketing Digital e Empreendedorismo do Brasil.
Estou sendo muito inspirado pelo Érico Rocha e pelos maiores
empreendedores digitais do mundo. Ontem assisti e conversei com Andrei
Parabellum, um milionário russo expert em marketing digital, autor de 84 livros
e criador de mais de 350 produtos.
Andrei é reconhecido mundialmente, faz parte de diversos MasterMinds
internacionais e está no Guinness por ter feito o maior webinário do mundo
com 98.000 inscrições e 12.000 pessoas online, ao mesmo tempo (pode
conferir)!
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Seu negócio é ajudar empreendedores de alto desempenho a faturar 8 dígitos
(mais de U$ 10 milhões) por ano!
Ele está no Brasil a convite do Érico Rocha e assim que o evento acabou,
fomos para um bar. Afinal, lá o evento continua!
Entre uma e outra dose de conhaque (curiosamente sua preferência não é
vodka!), o Andrei lançou o desafio de te mandar esse e-mail ainda hoje e
colocar em prática essa grande sacada.
O fato é que o Andrei mostrou que eu devo ensinar tudo o que sei. Essa é
justamente a grande sacada.
Comentário Bruno Juliani: Repare que até então ele criou interesse e
atenção contando uma história, que também gera uma forte empatia
inicial...
Selecionar um pequeno grupo de pessoas para as quais posso passar todos os
meus ensinamentos. As maiores estratégias, as maiores sacadas e todos os
detalhes.
Entre outras coisas, irei ensinar como eu:
1) Comecei com um negócio totalmente do zero que se tornou uma referência
para milhares de pessoas em meu segmento;
2) Superei diversos desafios, superei a falência da minha primeira empresa e
conquistei equilíbrio financeiro;
3) Alavanquei as vendas de milhares de pessoas e empresas de vários
segmentos;
4) Fui convidado pelo Programa Mais Você, da Ana Maria Braga, para ensinar
para milhões de pessoas de todo o Brasil, os resultados que gero para meus
Clientes;
5)Fui convidado pelo History Channel para gravar um episódio de um seriado,
para orientar o personagem principal como se tornar um empresário de
sucesso;
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6) Conquistei tantos resultados para meus Clientes, que há cerca de 3 anos
não faço mais prospecção ativa e as minhas vendas continuam aumentando;
7) Conquistei a liberdade para fazer o que gosto, quando gosto e como gosto;
8) Ser feliz com a minha vida.
Comentário Bruno Juliani: O próximo passo foi apresentar um currículo
de RESULTADOS para si e para seus clientes... e nesse momento ele
criou autoridade. Em nenhum momento ele falou que é coach ou
consultor...
Irei te explicar TODAS as MINHAS estratégias, passo a passo, sem segredos,
de modo que você possa aplicar ao seu negócio. Por isso, o Andrei me intimou
a lançar um grande programa.
Comentário Bruno Juliani: até então ele trabalhou muito mais em porque
ele esta fazendo isso do que no que ele tem para oferecer...
E esse programa será o seguinte:
Meu compromisso com você é te dar o meu melhor coaching e consultoria por
12 meses (DOZE MESES). A cada mês, te darei 3 sessões de
coaching/consultoria, 1 por semana.
A quarta semana de cada mês é para você assimilar melhor e colocar em
prática, bem como para eu descansar um pouco... :)
Comentário Bruno Juliani: agora ele falou o que vai fazer de uma forma
bem simples...
*** INVESTIMENTO
Esse programa vai custar R$ 12.000,00 e eu estou disponibilizando apenas 5
vagas.
Comentário Bruno Juliani: Falou seu preço, ALTO, isso afugenta quem
não pode pagar e atrai os melhores clientes, além disso, começou a
trabalhar a escassez (uma poderosa forma de criar desejo no
inconsciente humano) ao limitar a 5 pessoas...
Você vai aprender as maiores sacadas para criar um empreendimento do zero
ou multiplicar o seu faturamento atual.
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Eu vou estar pessoalmente com você, semana a semana, lhe ajudando a gerar
resultados.
Durante 12 meses, estarei comprometido, do seu lado, em um
acompanhamento INDIVIDUAL.
Se você deseja viver essa transformação, basta responder esse e-mail com
seu nome e telefone.
Atenção: você só deve fazer isso se você está realmente interessado em
revolucionar sua vida e estiver disposto a fazer esse investimento em seu
futuro.
Comentário Bruno Juliani: Repare que focou apenas em benefícios para o
seu cliente e vai preparar para o que o cliente deve fazer a seguir
(comando)...
Esse programa é apenas para pessoas que querem obter resultados, então por
favor, não responda se não for o seu caso.
Irei conversar pessoalmente com cada um dos interessados e irei escolher no
máximo 5 pessoas para fazerem parte do programa.
Eu não costumo oferecer a oportunidade de participação em meus processos
de coaching e consultoria de forma tão intensa.
Como essa atividade exige bastante atenção, reservarei um tempo semanal
para isso e nesse período só consigo atender 5 pessoas.
Essa oferta é válida até terça-feira às 20h (PRORROGAMOS PARA QUARTA
FEIRA ATÉ ÀS 23:59), e quem não se inscrever até lá, infelizmente ficará de
fora.
Eu tenho certeza de que eu NUNCA MAIS irei fazer essa mesma oferta nesses
mesmos termos. Sua chance é agora.
Comentário Bruno Juliani: Apenas mais comandos e escassez, escassez,
escassez...
Se você acredita que essa é a sua chance de transformar o seu negócio,
alavancar seus resultados e faturamento, responda esse e-mail agora com seu
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nome e telefone e eu irei entrar em contato com você para conversarmos e ver
se esse programa realmente é para você.
Se em nosso bate papo eu notar que esse programa não é para você, tenha
certeza que eu vou lhe dizer.
Tempo é dinheiro e não quero perder o meu, nem lhe fazer perder o seu.
Comentário Bruno Juliani: mostrou a seriedade do assunto
*** BÔNUS
Todas as 5 pessoas, ganharão também acesso integral e gratuito a todos os
meus treinamentos até o dia 31/12/2014. Iniciando pelo Coaching de Vendas
que iniciou este mês.
Comentário Bruno Juliani: o ser humano adora a palavra BÔNUS, no lugar
do Sérgio, eu teria descriminado em tópicos alguns dos seus planos em
forma de lista...
*** GARANTIA
O meu compromisso com o sucesso destas 5 pessoas e a certeza de que
minha metodologia funciona tanto, me permitem oferecer a garantia
incondicional, que se em 30 dias você perceber que este processo não é para
você, devolverei integralmente o valor pago.
Independente de sua decisão, essa conversa com Andrei foi inspiradora e sei
que hoje é o começo de um novo dia para mim e para mais 5 pessoas.
Comentário Bruno Juliani: uma garantia da segurança e controle par ao
comprador, revertendo o risco da tomada de decisão. Se as pessoas
confiam na pessoa do Sergio Ricardo/Dr. Vendas, elas vão saber que
quem esta no controle da situação é o próprio leitor...
Abraços,
PS.: Não poderei atender à todos. A agenda permitirá que atenda apenas 5
pessoas.
Conversarei com todos os interessados para identificar as pessoas que
estejam mais comprometidas com o próprio futuro.
Comentário Bruno Juliani: o P.S. é excelente pois tem gente que pula o email todo e só lê o P.S....
--
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Sergio Ricardo Rocha
Dr Vendas Consultoria, Coaching e Palestras -Rua Nossa Senhora da Conceição, 1, Itaipuaçú -- CEP 24900-000 -- Maricá -RJ -- Brasil
E-MAIL n° 2
Comentário Bruno Juliani: o segundo e-mail é mais curto, para aqueles
que não abriram ou não leram o primeiro. Ou ainda para gerar MAIS
ESCASSEZ e PROVA SOCIAL mostrando que tem gente que esta
aderindo e que vai acabar... Repare mais uma vez a importência da
história...
Olá,
Aqui é o Sergio Ricardo Rocha - Dr Vendas. Tudo bem?
Preciso de 5 HERÓIS (ou HEROÍNAS, é claro), para alavancarem seus
negócios, conquistarem muito sucesso profissional e financeiro para suas vidas
e serem referência para milhares de outras pessoas.
No último domingo enviei e-mail para todos vocês, com um programa avançado
e incrível para alavancar os resultados do seu negócio com minha consultoria e
coaching por 1 ano e acesso liberado, por 1 ano, em todos os meus
treinamentos.
A ideia era direcionar toda a minha experiência e repetir o que tenho feito
por muitas empresas, mas de uma forma muito intensa, para que 5 pessoas
conquistem resultados muito incríveis.
Iremos documentar este processo, para daqui há alguns meses divulgar os
resultados para o mercado, como documento de prova da capacidade de um
empreendedor, executivo ou empresário, alavancar seu negócio, tendo as
orientações certas.
Acredito que virarão cases de sucesso.
Divulguei que atenderei apenas 5 participantes neste programa, pois a
condição de investimento está imbatível pela forma intensa que ofereci.
Para as 5 vagas oferecidas, recebi resposta de 12 interessados (prazo limite
ainda não acabou) e 77 e-mails de pessoas que disseram que adoraram o
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programa, que não podem efetuar este investimento agora, mas que querem
acompanhar os resultados do programa.
Disseram que gostariam que eu documentasse este processo para que fosse
estímulo para elas. Querem ser motivadas pela superação e vitória destes 5
HERÓIS.
Estamos analisando e avaliando o perfil dos interessados, para que sejam
escolhidas as pessoas que tenham muita determinação e estejam realmente
preparadas para a conquista de resultados incríveis.
Temos candidatos muito fortes, estou feliz.
Mas o programa tomou uma proporção muito maior. As pessoas estão dizendo
que será uma fonte de estímulo. Nossa que legal.
Estes 5 Heróis terão a missão de mostrar que é possível conquistar resultados
incríveis e alavancagem de faturamento. Serão exemplos. Que legal mesmo.
O prazo final é hoje (quarta feira, 11/12/13) até às 23:59h.
1 - SE VOCÊ É UM DOS INSCRITOS - que entendeu ser uma grande
oportunidade de conquistar os resultados que sempre desejou mas não tinha a
fórmula certa,
fique na torcida, pois poderá ser um dos 5 escolhidos.
Ou melhor, responda este e-mail, dizendo 3 razões porque você deve ser um
dos 5 Heróis escolhidos.
2 - SE VOCÊ É UMA DAS PESSOAS QUE ESTÁ NA TORCIDA - pelo sucesso
destes 5 Heróis, responda este e-mail dizendo por quê você torce pelo sucesso
deles. Quais estímulos eles darão para as outras pessoas? Qual mensagem
você pode oferecer para que sejam fortalecidos? Responda com uma
mensagem de energia positiva para eles. Participe deste programa, torcendo
por eles. Eles receberão sua mensagem.
Envie uma mensagem agora, respondendo este e-mail.
3 - SE VOCÊ QUER CONQUISTAR SEUS SONHOS - Se você não está
satisfeito com o
retorno que vem alcançando, ou se acredita que o retorno pode ser melhor,
se quer conquistar liberdade para sua vida e hoje tem condições de efetuar
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o investimento financeiro (que está incrível para o que se propõe) e ainda
não fez sua inscrição, faça agora.
Certa vez, escutei uma frase que dizia que 'existe um momento que separa o
Homem dos meninos e a Mulher das meninas'. Será que este é o seu?
Se você atende as condições para participar deste programa avançado e quer
conquistar um futuro melhor, responda este e-mail com seu nome e telefone,
para que eu ligue para você.
Mas leia antes este e-mail até o final, para saber o investimento a ser feito,
o bônus e a garantia.
Segue abaixo, o e-mail que enviei no domingo com todos os detalhes sobre
este
incrível programa.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------Cópia do E-MAIL n°1 (Você pode colocar a cópia do 1° e-mai)
---------------------------------------------------------------------------------------------------------ROTEIRO PARA a ENTREVISTA
Passo 1
Fale Um Pouco Sobre os Seus Objetivos...
Comentário Bruno Juliani: Criar Rapport e Empatia mostrando seu
interesse no candidato, verificar se você PODE MESMO ajudar a essa
pessoa...
Passo 2
O que mais te chamou atenção no meu e-mail/webinar/palestra?
Comentário Bruno Juliani: Agora o candidato te da a dica dos benefícios
que ele esta atrás...
Passo 3
Porque você acredita que eu seja a pessoa certa para alcançar os seus
objetivos?
Comentário Bruno Juliani: Agora o candidato vende você para você
mesmo e inconscientemente para ele...
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***
Passo 4
Esse programa tem um número muito limitado de vagas, por que eu devo
escolher você?
Comentário Bruno Juliani: Agora você reverte o processo de vendas
fazendo com que ELE SE VENDA para você...
Passo 5
Como pretende pagar pelo investimento?
Comentário Bruno Juliani: Agora você reverte o processo de vendas
fazendo com que ELE SE VENDA para você...
Passo 6
Mais alguma pergunta?
*** As vezes é válido incluir uma pergunta que diminua um pouco o
estado desejado do seu cliente, apenas para saber se ele é flexível.
Use essa SEQUÊNCIA com SABEDORIA e MODERAÇÃO.
Bruno Juliani
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