Edição nº 241
Teste os seus
conhecimentos!
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Maio de 2014
Você está recebendo o Quiz VendaMais da edição
de Maio da revista. Nele, você encontrará perguntas e
possíveis respostas para o conhecimento adquirido.
Quem não leu, ou leu mais ou menos, terá um pouco de
dificuldade para responder às perguntas. Mas quem leu a
revista e, principalmente, aprendeu com ela, certamente
vai tirar de letra!
2.No editorial, Raúl Candeloro elenca as 10 prioridades dos líderes de equipes
comerciais de Alta Performance, entre elas podemos destacar:
a) Vendas adicionais
b) Indicações
c) Trabalhar diferenciais
d) Todas estão corretas
2.
Na entrevista, o superlíder Edson Brasil ressalta que:
a) O comercial não vende sozinho. Ou a empresa como um todo está focada em vender, ou o
resultado não acontece
b) O líder deve focar em descontos
c) Os treinamentos em vendas não são efetivos
d) Nenhuma das anteriores
3.
Para o supervendedor Moacir Berttoglio, o vendedor deve:
a) Motivar o cliente
b) Encontrar uma forma de fazer o cliente comprar, não apenas de vender
c) Se preocupar com o preço
d)Todas estão corretas
4.
Na matéria de capa “Você é um líder sabotador?”, o líder:
a) Deve permitir a alta rotatividade
b) Sabotar os descontos
c) Deve ser um facilitador, e não um inibidor de desempenho
d)Todas as alternativas
5.
Segundo a coluna do Marcelo Caetano “Faça a sua parte e não a do outro”:
a) O líder que só controla, motiva, ou faz pressão pode até ter sucesso, mas esse resultado terá
curta duração
b) O líder não deve se preocupar com os detalhes da sua organização
c) Não é importante alinhar o treinamento com a cultura da empresa
d) Nenhuma das anteriores
6.
Na matéria “40 perguntas poderosas para o recrutamento de vendedores”, o líder
deve:
a) Definir qual o perfil de vendedor que ele precisa
b) Recrutar bem
c) Ter um banco de talentos
d) Todas estão corretas
7.
Na coluna Gestão em Vendas, com o título “O alto custo do desalinhamento”, Raúl
Candeloro diz:
a) Alta Performance só existe com alinhamento
b) Não é preciso mensurar os resultados da equipe
c) Muitas coisas na lista de atividades ajuda na performance
d) Todas estão corretas
8.
Na coluna “Até Mais”, Jim Collins elenca 10 passos importantes para começar já,
entre eles:
a) Seja disciplinado e faça uma lista do que precisa parar de fazer
b) Os valores não são importantes
c) Não é importante estabelecer metas audaciosas
d) Todas estão corretas