Direct Lions (Marketing Direto)
A categoria de Direct Lions irá premiar ideias originais e inspiradoras, que foram
brilhantemente executadas e relevantes, e que com sucesso atingiram um público
específico e provocou uma resposta direta.
A categoria de Direct está dividida em 4 subcategorias: A. Use of Direct Martketing, B.
Strategy, C. Product & Service e D. Best Integrated Campaign Led By Direct
Marketing.
Nesta categoria os jurados irão julgar a habilidades da campanha de marketing direto
na construção e prolongamento do relacionamento entre o consumidor e a marca,
obtendo uma resposta significativa e mensurável. As campanhas serão julgadas
através dos seguintes critérios: Criatividade (30%), Estratégia (20%) Execução (30%)
e Resultados (30%).
Para inspirar:
“American Rom”, para Kandia Dulce - Traffic & Brand Building - Grand Prix, em 2011.
“Come Back Ferrorama”, para Estrela Toys – Direct Response Digital
“The Friendship Machine”, para Coca-Cola – Ambient Media (Large Scale) – Gold
Lion, em 2011.
“Orcon + Iggy Pop”, para Orcon Broadband – Best Integrated Campaign Led by Direct
– Grand Prix, em 2010.
“Child Soldiers”, para Child Soldier Donation Appeal – Charities, Public & Health
Safety, Public Awareness Messages - Gold Lion, em 2010.
Eis aqui algumas dicas que podem ajudar a fortalecer ainda mais a sua inscrição:
1 - É necessário ter tido uma grande ideia. Não tem como fugir disso. Ela precisa ser
original, poderosa e sugestiva o suficiente; além de ter que estar selecionada entre as
melhores para que convença os jurados que ela merece um prêmio.
2 - Inscreva a sua campanha na categoria mais adequada e foque principalmente nos
resultados gerados pela sua ação de marketing direto, e exponha isso claramente.
Estude bem a subcategoria que você irá entrar e amarre a campanha de acordo com
os quesitos solicitados, sem afirmar o óbvio.
3 - Apresente um briefing claro e conciso, mostrando também os dados sobre a cultura
local ou de como é viver no seu país; e os fatos de como a sua campanha engajou o
consumidor a realizar uma ação de resposta direta.
4 – Defenda a sua criação já na peça de apresentação, com as informações mais
importantes da sua campanha. Não deixe isso para as anotações sobre o sumário da
campanha, nem todo jurado vai querer analisar o case passo a passo. Use palavras
simples que qualquer um possa entender e faça um texto de bom tamanho que dê
para ler.
5 – Não economize nas amostras de Marketing DIreto. Mande as embalagens,
pôsteres, folhetos, material impresso e tudo que foi feito para o jurado avaliar a sua
peça. Se a ideia do seu folheto tem um efeito genial quando colocada na água, por
exemplo, envie várias amostras, para que todos possam fazer o experimento. Se a
sua mala-direta precisa ser rabiscada para revelar uma mensagem, mande também
vários exemplos do “antes” e “depois” da manipulação da peça.
6 – Se for possível, faça um vídeo-case que seja curto e que explique todo o processo.
Mencione o conceito, a solução e o resultado, com uma linguagem curta e universal,
através de uma história simples que mostra claramente o problema e como você usou
a criatividade para envolver a audiência.
7 - Convide o jurado através da peça de apresentação para tocar, sentir ou cheirar as
suas amostras e também para assistir o seu vídeo através de um pequeno box com
texto. Por exemplo: “This entry contain samples” ou “Please, watch the AVP”
8 – Evite enviar peças grandes, pesadas e que podem ser danificadas no transporte.
Lembre-se que a sua inscrição será primeiro enviada para Londres (sede do Cannes
Lions), novamente embalada e em seguida irá para Cannes. Se a sua empresa, por
exemplo, produziu uma peça frágil, de grande formato e você faz questão de enviar,
faça uma maquete do produto.
9 - Lembre-se de caprichar na gramatura e na qualidade da sua peça de
apresentação. Lembre-se que a sua campanha será transportada e manuseada por
várias vezes durante o Festival. Você não quer que a sua campanha chegue no shortlist faltando um pedaço ou completamente amassada.
10 - Não cole nenhuma ficha de inscrição no verso da sua peça de apresentação,
muito menos o nome da sua empresa. Quer uma dica? Anote em lápis ou cole uma
pequena etiqueta no canto inferior esquerdo para identificação, apenas com o número
da sua inscrição, por exemplo DIL - 051 (Direct Lions 051)
Guilherme da Luz – Direct Lions