A Excelência em Vendas
Autor: Marco Zanqueta
O que um ótimo vendedor tem em comum com um grande ilusionista?
Ambos têm um desempenho impressionante e fazem tudo acontecer de uma maneira tão
espontânea e natural que parece mágica. Mas o que todos devem saber é que por trás desta
apresentação existe muito trabalho, pesquisa, planejamento, paciência e dedicação.
Em um dos seus programas David Blaine – mágico e performer – diz que as pessoas sempre se
encantarão com a mágica, pois ao serem surpreendidas por ela, são remetidas às suas
infâncias, quando seus mundos eram cheios de pequenas surpresas e o que lhes parecia
impossível acabava se tornando realidade. Ele se tornou um dos mais badalados mágicos da
atualidade misturando performances mirabolantes e truques mais simples, levando a mágica
dos palcos para a rua. Seja no mundo do entretenimento, ou no mundo corporativo saber se
aproximar do seu público e cativá-lo é essencial.
Um bom vendedor deve saber como interagir com os seus clientes. Imagine um show de
mágica com uma megaprodução, mas com um performer que não consegue se conectar com a
sua audiência. Quais são as suas chances de sucesso? Ao conseguir se aproximar e interagir
com os seus clientes, um ótimo vendedor deve descobrir quais são as suas expectativas e
tentar superá-las. Trazendo assim aquele mesmo sentimento de surpresa e redescoberta
despertado pela mágica. Surpreendê-los com algo além do esperado vai fazer com que eles
voltem. Adivinhar qual é a carta do baralho que você escolheu é fácil?
Que tal encontrá-la dentro do seu sapato? Conquistar novos clientes é um grande desafio.
Fidelizá-los é uma tarefa homérica. Os mágicos de sucesso estão sempre inovando. Roupagens
novas em velhos truques; pequenas surpresas; superação de expectativas. Muita simpatia,
criatividade, trabalho duro e follow-up podem ajudá-los a atingir as suas metas. Ao assistir
aos programas dos mágicos atuais, somos conquistados pela sua simpatia e criatividade
envolvida na recriação de clássicos.
Um ótimo vendedor sabe encarar desafios como este e se reinventar. Aprenda como encantar
mais os seus clientes em minha palestra de vendas.
Não se esqueça de que a mágica sempre está presente na nossa vida. É só reaprendermos a
olhar o mundo como se o estivéssemos vendo pela primeira vez e descobriremos novas
maneiras para encantar nosso público – agora e sempre.
Currículo Marco Zanqueta
Marco Zanqueta é palestrante motivacional há 9 anos. Dedica seus conhecimentos da arte de falar em
público, com seu know how de ator e mágico profissional há 21 anos para criar suas palestras
motivacionais com mágica de um jeito moderno e pensando sempre em trazer resultados. Mágica +
Conteúdo faz as pessoas se divertirem, levando a informação e motivação na medida certa.
Autor e criador da Palestra com Mágica e do Vivencie o Novo Programas de Treinamentos Corporativos,
adotados por grandes empresas.
Palestrou e treinou executivos de grandes empresas: Petrobrás, Wall Mart, Samsung, Itaú, Panasonic,
Epson, Bradesco, General Eletric, Embratel, Santander, Sebrae, Correios, TAM, General Motors, MC
Donalds, entre outras.