CYAN MAGENTA AMARELO PRETO
TAB BARRA 3
Sexta-feira, 29 de maio de 2009
|GZM ÍNDIA |I3
PAINEL I
Multinacionais: Índia e Brasil mais perto
Empresas indianas destacam a importância do mercado latino americano para a economia industrial do país
"A multinacional indiana"
foi o tema do primeiro painel da
conferência, aberto por Cesar
Castelli, executivo da Tata
Consultancy Services (TCS) –
um dos braços do grupo Tata, o
maior conglomerado industrial
daquele país e um gigante que
atua em sete diferentes setores
da economia e fatura o equivalente a 5,3% do PIB da Índia.
Recentemente, o grupo esteve
em evidência em todo o mundo
ao apresentar o automóvel Tata
Nano, vendido no mercado interno a US$ 2,5 mil e que promete realizar o sonho de consumidores de baixa renda.
– A Tata Consultancy Services, empresa de serviços de
tecnologia da informação do
grupo, atua em projetos em dez
países na América Latina, entre
eles o Brasil. Aqui, temos cerca
de 1.200 funcionários, 97% deles brasileiros, e esperamos
chegar ao fim de 2009 com 2
mil colaboradores no país. Hoje, temos aproximadamente 25
clientes entre as mais importantes empresas, como Petrobras, Brasil Telecom e grandes
companhias controladas pelo
governo – contou Castelli.
Segundo ele, a América Latina não deve ser vista somente
como um grande mercado para
a prestação de serviços:
– Esta região é, na verdade,
uma importantíssima base estratégica para o atendimento
de clientes nos Estados Unidos
e na Europa. Daí a importância
que tem para o grupo Tata, que
mantém na América Latina
mais de 7 mil funcionários,
atendendo a aproximadamente
150 clientes regionais e globais
– ele disse.
O representante do grupo
indiano explicou que a Tata
Consultancy Services atua no
Brasil nas áreas de tecnologia da
informação, prestação de serviços de infraestrutura, consultoria e no apoio a setores de
recursos humanos, finanças,
contabilidade, relacionamento
com clientes, entre outros.
– Na América Latina, já conquistamos um lugar de destaque. Somos parceiros de mais
de 50 entre os 250 maiores
bancos, de quatro das dez
maiores empresas de telecom,
de duas das três principais companhias da área de combustíveis e de duas das cinco maiores
empresas aéreas – enumerou
Cesar Castelli.
O grupo Tata, ele lembrou,
incentiva programas de voluntariado nos países onde atua,
tendo hoje cerca de 15 mil funcionários como colaboradores
O grupo Tata é
parceiro de 50
entre os 250
maiores bancos da
América Latina
em causas ou instituições sociais. O gigante indiano é formado por 98 empresas, 30 delas
com ações em bolsas de valores,
sendo o maior empregador do
setor privado indiano, com 300
mil funcionários.
– Atuamos em mais de 80
países, nas áreas de siderurgia,
hidrelétricas, hotéis, seguros,
comércio exterior, indústria
química, bens de consumo,
tecnologia da informação, teelcom, automóveis, autopeças
e ar-condicionado. E vale destacar que cerca de 60% de nossa
receita são provenientes de
nossa atuação fora da Índia. Isso
mostra a importância que o
grupo confere ao mercado internacional – ressaltou Castelli.
ROSHAN
MAMMEMR –
Mur ugappa
Group
CESAR CASTELLI
– Tata
Consultancy
Ser vices
O executivo disse que é preciso criar um modelo de negócios que traga benefícios para ambos os países.
– Através de parcerias, empresários indianos e brasileiros
podem alavancar US$ 30 bilhões no mercado de tecnologia da informação. Se atuarmos como colaboradores, e
não como antagonistas, iremos
nos beneficiar e expandir o
mercado dos dois países – concluiu Cesar Castelli.
Agricultura valorizada
Com 32 mil funcionários,
20 empresas e faturamento de
US$ 3 bilhões no último ano, o
indiano Murugappa Group está presente no mercado brasileiro através da Coromandel
Brasil. Com atuação no setor
agrícola, através de negócios
nas áreas de fertilizantes e agroquímicos, a companhia esteve
representada na conferência
por Roshan Mammemr, que
destacou a relevância do mercado brasileiro.
– Nossa presença aqui tem
grande importância para o grupo. Não podemos abrir mão de
atuarmos num país como o
Brasil, que oferece uma imensa
área para a agricultura, grande
parte dela ainda não utilizada
ou sub-utilizada.
Ele lembrou que o Brasil é,
hoje, o maior consumidor de
insumos agrícolas do mundo.
– Só esta realidade já seria
motivo para a nossa presença
no país, que importa a maior
parte dos insumos agrícolas que
utiliza. E este é um grande atrativo para quem planeja fazer
investimentos no Brasil.
Roshan Mammemr disse
que bancos de Índia e Brasil
podem colaborar fortemente
para que haja um maior volume
de negócios entre as duas nações:
– As instituições financeiras
podem assumir um importante
papel no desenvolvimento das
relações comerciais Brasil-Índia. Em nossa área de atuação,
isso pode ocorrer de diferentes
formas, seja unindo parceiros
ou oferecendo créditos agrícolas a taxas acessíveis e compatíveis com a realidade de cada país – sugeriu.
O executivo do Murugappa
Group destacou que são muitas
as oportunidades existentes para empresários dos dois países,
mas lembrou que é preciso que
haja mais interface.
– Indianos e brasileiros têm
muito a ganhar com parcerias e
o comércio bilateral. Na Índia,
por exemplo, a classe média
vem crescendo a cada ano, o
que aumenta a demanda por
comida. Consequentemente,
aumenta também a demanda
por produção de alimentos, entre eles o do setor agrícola –
lembrou Roshan Mammemr.
Dificuldades foram transpostas
Planejamento, respeito à
cultura local e paciência fazem
parte da receita de sucesso da
Pidilite do Brasil, empresa de
capital indiano que opera no
país desde 2004. Pioneira na
Índia nos setores de produtos
químicos e adesivos, a Pidilite
Industries Limited atua em oito diferentes segmentos, em
mais de 50 países. Alto executivo da empresa no Brasil,
Satya Muley lembrou que não
foram poucas as dificuldades
encontradas quando da implantação do grupo no país, há
cinco anos.
– O entendimento das leis
tributárias, a burocracia, a
política de governo e as diferenças culturais existentes
entre Índia e Brasil foram alguns dos obstáculos que tivemos que superar. Lembro
que amigos, na época, me fizeram o seguinte alerta: "é
preciso contratar, antes de
tudo, um contador e um bom
advogado; só depois busque
uma boa equipe de vendas".
No seminário, ele sugeriu
que os empresários indianos
que buscam estabelecer negócios e/ou parcerias no Brasil
devem pensar a médio e longo
prazos, tendo a sabedoria de
passar um ou dois anos aprendendo e testando o modelo de
negócios que pretendem desenvolver.
– O Brasil ainda é um mercado novo para os empresários
indianos, que devem aceitar e
procurar entender as suas singularidades econômicas e culturais. Muitas vezes é preciso,
por exemplo, adiar algo em
razão da proximidade com o
Carnaval ou o Natal. Isso é um
fato, e nem sempre será possível solucionar problemas ou
buscar soluções a nosso modo e
no tempo que achamos mais
conveniente – disse.
Satya Muley elogiou a criatividade dos brasileiros e lembrou que estes valorizam muitos os relacionamentos interpessoais, que devem ser estimulados pelos indianos que fazem ou pretendem fazer negócios no país.
– É preciso planejar muito e
ter o cuidado de fazer os investimentos no momento certo. Aos indianos que pensam
em ter negócios no Brasil, eu
diria: venham para cá, mas tenham um plano B e até mesmo
um plano C. E não pense em
nada a curto prazo, pois é necessário um certo tempo para
que as coisas comecem a acontecer. Além disso, sugiro também que se busque a parceria
com uma empresa brasileira
com tradição e um bom nome
no mercado brasileiro. É o que
temos feito, e temos sido
bem-sucedidos em nossos negócios no Brasil – contou Satya.
A Pidilite do Brasil está presente em mais de 75 pontos de
vendas no país. Segundo o
executivo indiano, a empresa
– que tem uma planta de produção em São Paulo – já planeja uma expansão em busca
de mercados vizinhos na América Latina. Em cinco anos,
busca a liderança na região em
seus produtos-chave. Satya
Muley lamentou que os obstáculos para as exportações para o Brasil ainda sejam grandes,
lembrando que são muitas as
diferenças na maneira de fazer
negócios entre empresas indianas e brasileiras.
– O distanciamento geográfico é uma realidade que não
pode ser ignorada por empresários de ambos os países, e é
preciso que saibamos conviver
com isso. E há as particularidades de cada mercado. No
Entender e
pesquisar: vitais
para o sucesso
com os negócios
no Brasil
Brasil, por exemplo, é emblemática a figura do despachante.
Sem a participação dele, muita
coisa acaba não evoluindo, não
acontecendo. Creio que os
parceiros brasileiros devem ser
mais pró-ativos no sentido de
explicar esse tipo de coisa aos
seus pares indianos – sugeriu.
O representante da Pidilite do
Brasil considera que as maiores
oportunidades de bons negócios
entre empresas dos dois países
estão nas área de tecnologia da
informação, bancos, produtos
têxteis e químicos e indústria
farmacêutica.
– Nossa experiência no
Brasil tem sido fantástica e temos muitos planos para um
futuro promissor por aqui –
concluiu Satya Muley.
JEITENDRA
TRIPATHI –
Cônsul-geral da
Índia
EMPRESAS BRASILEIRAS DE SUCESSO NA ÍNDIA
Aposta alta em mercado com grande potencial
Docol e WEG Brasil investem a médio e longo prazos e acreditam que ainda há muito a ser explorado
Diretor comercial da Docol
Metais Sanitários, Guilherme
Bertani abriu o segundo painel
do seminário – sob moderação
do diretor comercial do Jornal
do Brasil, Hélio Nobre. Bertani contou que a empresa está
presente em mais de 35 países,
entre eles a Índia, sendo a maior
fabricantes do setor no Brasil e
a maior empresa de torneiras e
válvulas temporizadas na Amé
rica Latina – equipamentos
que, segundo ele, são capazes
de gerar uma economia de até
75% de água.
O executivo contou que o
estabelecimento de comércio
com os indianos aconteceu
através de contatos feitos na
Europa. Numa primeira etapa a
decisão da empresa foi a de
importar produtos na Índia.
– Inicialmente, esta foi a nossa
proposta de negócios. Mas não demorados a perceber que isso gerava
resultados não tão favoráveis, com
baixo volume de vendas, alto preço
para o consumidor final e um mix
de vendas limitado – explicou.
Guilherme Bertani seguiu
lembrando que uma segunda
etapa levou a Docol à venda
para distribuidores indianos da
marca Docol, à comercializaão
para fabricantes locais e à ampliaçao do mix de produtos.
Segundo ele, houve crescimento do volume de vendas,
Concorrência de
cópias e produtos
contrabandeados é
uma realidade a
ser enfrentada
queda dos preços aos consumidores, queda dos preços de
exportação, maior frequencia
de compras, concorrência de
produtos copiados (Índia e
China) e concorrência de marcas brasileiras.
A terceira etapa da Dool na
Índia foi a opção de centralizar
negócios com uma única empresa, com recuperação do preço de exportação e ampliação
JOÃO CARLOS
MOMESSO –
diretor-executivo
de MIT Partners
SATYA MULEY –
Pedilite
Industries
Limited
do mix de produtos vendidos.
– Dessa forma, conseguimos
ampliação do volume de vendas, programação das compras,
parceria do desenvolvimento
do mercado local – ele disse.
O diretor comercial da Docol destacou que a evolução
dos negócios da empresa no
mercado indiano é um fato e
que os resultados são bastante
satisfatórios. Entretanto, ele
disse que não são poucos os
obstáculos enfrentados, e listou alguns deles:
– Convivemos com impostos de importações elevados e
temos sofrido com cópias feitas
no mercado local. Além disso,
enfrentamos a concorrência de
produtos chineses e o cobtrabando que entra na Índia proveniente de Dubai. Isso, sem
dúvida inibe investimentos em
ativos e a transferência de tecnologia.
Guilherme Bertani citou mais
obstáculos para o estabelecimento
de negócios com parceiros indianos
– Há, ainda hoje, reduzida
frequência de navios e ausência
de voos diretos. E vale lembrar
que a crise global afetou a indústria da construção civil da
Índia e, infelizmente, o produto produzido no Brasil ainda
não tem o devido valor no mercado indiano, com uma grife.
Bertani encerrou sua participação no seminário destacando que a Índia tem um
imenso mercado em potencial,
que ainda precisa ser explorado
devidamente. O mercado daquele país, segundo ele, é ávido
por produtos que ofereçam
uma boa relação de custo-benefícios. Por isso, é vantajoso
que se faça grandes investimentos, a médio e longo prazos para
o desenvolvimento do mercado como um todo.
WEG: na Índia desde 2000
O diretor Sérgio Sobreira
representou a Weg Brasil no
segundo painel do seminário.
A empresa comercializa seus
produtos em nada menos que
110 países, tendo o total de 23
mil colaboradores – sendo 3
mil deles no exterior – e atuando com unidades de negócios
de motores elétricos, energia,
automação e tintas e vernizes.
– Vale destacar, no caso de
nossos negócios na Índia, a linha de motores elétricos, com
geradores e transformadores
modernos num mercado que
recebe esse tipo de produto
com avidez – explicou.
O mesmo acontece com relação ao setor de energia. A
empresa brasileira produz turbinas, sistemas de bombeamento, indústrias petroquímicas e na geração hidráulica, ou
seja, uma área com demanda
crescente em solo indiano.
– Geramos, em vendas, nada
menos que R$ 6,3 bilhões em
2009, em todo o mundo, sendo
US$ 1,1 bilhão em exportações.
Sobreira lembrou que a Weg
Brasil chegou à Índia em 2000; em
2003, atuou em seu primeiro grande projeto, em Godavari. Em 2004,
abriu escritório comercial naquele
país, para incrementar as vendas de
equipamentos para o setor de energia.
– Este ano, na Índia, estamos
iniciando a construção de uma fábrica, que começou neste mês de
maio, com investimento de cerca
de US$ 65 milhões. Nossa previsão
é de produzir, já no ano que vem,
em Bangalore, grandes motores e
geradores.
O representante da Weg Brasil
no seminário Brasil-Índia destacou
que as oportunidades para novos
investidores em solo indiano é
grande em setores como os de
geração de energia, óleo e gás e nas
Construção de
fábrica começou
este ano e
previsão é de
produzir em 2010
áreas que atuam com a produção
de aço, que crescem a 8% ao
ano.
– A Índia oferece um mercado que está dentro de nossa
capacidade de atendê-lo. Até
pensamos no estabelecimento
de uma joint venture, mas optamos por investir em nossa
própria sede naquele país –
conclui Guilherme Bertani.
SÉRGIO
SOBREIRA –
WEG Índia