Orçamento de vendas
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
Componentes;
Orçamento de quantidades;
Orçamento de preços;
Orçamento das vendas;
Orçamento de clientes;
Orçamento geral de venda
Exercícios.
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Orçamento de vendas
Composição do orçamento
O primeiro orçamento é o de vendas. A partir dele pode-se elaborar todos os outros.
Ao elaborar o orçamento de vendas, a empresa deve considerar os seguintes aspectos:
a) Orçamento de quantidade: quantidade real vendida no ano anterior; previsão de
aumento da demanda;
b) Orçamento de preços: preço de venda real; estimativa de aumento de preços.;
c) Orçamento de vendas: impostos sobre as vendas; devoluções, descontos e
deduções;
d) Orçamento de clientes: percentual de vendas a prazo; prazo médio para recebimento
de duplicatas; provisão para créditos incobráveis.
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
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Orçamento de vendas
Orçamento de quantidades
Aumento de 7% nas vendas
50.000 1  0,07  53.500
Aumento de 6% nas vendas
66.500 1  0,06  70.490
Dados
Produto A
Produto B
50.000
66.500
7%
6%
53.500
70.490
Total
Orçamento de quantidade
Quantidade real
unidades
Aumento previsto
Quantidade orçada
unidades
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
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116.500
123.990
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Orçamento de vendas
Orçamento de preços
Aumento de 4% no preço
12,00 1  0,04  12,48
Aumento de 5% no preço
21,00 1  0,05  22,05
Dados
Produto A
Produto B
12,00
21,00
4%
5%
12,48
22,05
Total
Orçamento de preços
Preço de venda real
R$
Estimativa de reajuste
Preço de venda orçado
R$
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
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Orçamento de vendas
Orçamento das vendas
ICMS
PIS
COFINS
ISS
IPI
53.50012,48  667.680,00
70.490 22,05  1.554.304,50
Dados
Produto A
Produto B
Total
R$
667.680,00
1.554.304,50
2.221.984,50
26.25%
175.266,00
408.004,93
583.270,93
R$
492.414,00
1.146.299,57
1.638.713,57
Orçamento de vendas
Receita operacional bruta
Impostos sobre vendas
Receita operacional líquida
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
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Orçamento de vendas
Orçamento de clientes
Separar as vendas à vista das vendas a prazo,
se for o caso.
O orçamento é anual, portanto, dividir o prazo
das duplicatas pelos dias no ano.
Dados
30
 667 .680 ,00  55 .640 ,00
360
90
1.554 .304 ,50  388 .576 ,13
360
Produto A
Produto B
Total
Orçamento de clientes
Prazo médio de recebimento
dias
30
90
360
Saldo de duplicatas a receber
R$
55.640,00
388.576,13
444.216,13
Provisão para créditos incobráveis
2%
1.112,80
7.771,52
8.884,32
Saldo de duplicatas a receber líquido
R$
54.527,20
380.804,60
435.331,80
30
60
90 120 150 180 210 240 270 300 330 360
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
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lavratti.com
Orçamento de vendas
Orçamento geral de vendas
Dados
Orçamento de quantidade
Quantidade real
Aumento previsto
Quantidade orçada
Orçamento de preços
Preço de venda atual
Estimativa de reajuste
Preço de venda orçado
Orçamento de Vendas
Receita operacional bruta
Impostos sobre vendas
Receita operacional líquida
Orçamento de clientes
Prazo médio de recebimento
Saldo de duplicatas a receber
Provisão para créditos incobráveis
Saldo de duplicatas a receber líquido
unidades
unidades
26.25%
dias
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
2%
Produto A
Produto B
Total
50,000
7.0%
53,500
66,500
6.0%
70,490
$12.00
4.00%
$12.4800
$21.00
5.00%
$22.0500
$667,680.00
$175,266.00
$492,414.00
$1,554,304.50
$408,004.93
$1,146,299.57
$2,221,984.50
$583,270.93
$1,638,713.57
30
$55,640.00
$1,112.80
$54,527.20
90
$388,576.13
$7,771.52
$380,804.60
360
$444,216.13
$8,884.32
$435,331.80
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116,500
123,990
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Orçamento de vendas
Exercício com devoluções
Elaborar um orçamento de vendas para a empresa que apresenta as seguintes
características:
a) Dois produtos distintos;
b) Produção no ano anterior: Produto A = 10.000; Produto B = 15.000;
c) Aumento previsto na demanda: Produto A = 3,5%; Produto B = 3,3%;
d) Preço de venda: Produto A = 10,00; Produto B = 20,00;
e) Aumento previsto no preço de venda: Produto A = 1,5%; Produto B = 1,15%;
f) Devoluções das vendas: 2%;
g) Impostos sobre as vendas: ICMS = 17%; PIS = 1,65%; COFINS = 7,6%;
h) Vendas a prazo: Produto A = 40%, Produto B: 80%;
i) Prazo médio de recebimento: Produto A = 15 dias; Produto B = 30 dias;
j) Provisão para créditos incobráveis: 3%.
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
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Orçamento de vendas
Orçamento de quantidades
Dados
Produto A
Produto B
10.000
15.000
3,5%
3,3%
10.350
15.495
Total
Orçamento de quantidade
Quantidade real
unidades
Aumento previsto
Quantidade orçada
unidades
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
Slide 9/19
25.000
25.845
lavratti.com
Orçamento de vendas
Orçamento de preços
Dados
Produto A
Produto B
10,00
20,00
1,5%
1,15%
10,15
20,23
Total
Orçamento de preços
Preço de venda real
R$
Estimativa de reajuste
Preço de venda orçado
R$
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
Slide 10/19
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Orçamento de vendas
Orçamento das vendas
ICMS = 17,00%
PIS = 1,65%
COFINS = 7,60%
ISS
IPI
Dados
Produto A
Produto B
Total
Receita operacional bruta
R$
105.052,50
313.463,85
418.516,35
Devoluções
2%
2.101,05
6.269,28
8.370,33
Receita depois das devoluções
R$
102.951,45
307.194,57
410.146,02
18,65%
19.200,45
57.291,79
76.492,23
R$
83.751,00
249.902,79
333.653,79
Orçamento de vendas
Impostos sobre vendas
Receita operacional líquida
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
Slide 11/19
lavratti.com
Orçamento de vendas
Orçamento de clientes
Dados
Produto A
Produto B
40%
80%
Total
Orçamento de clientes
Vendas a prazo
Prazo médio de recebimento
dias
15
30
360
Saldo de duplicatas a receber
R$
1.715,86
20.479,64
22.195,50
Provisão para créditos incobráveis
3%
51,48
614,39
665,86
Saldo de duplicatas a receber líquido
R$
1.664,38
19.865,25
21.529,63
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
Slide 12/19
lavratti.com
Orçamento de vendas
Orçamento geral de vendas
Dados
Produto A
Produto B
Total
Orçamento de quantidade
Quantidade real
unidades
10.000
15.000
3,5%
3,3%
unidades
10.350
15.495
R$
10,00
20,00
1,5%
1,15%
R$
10,15
20,23
Receita operacional bruta
R$
105.052,50
313.463,85
418.516,35
Devoluções
2%
2.101,05
6.269,28
8.370,33
Receita depois das devoluções
R$
102.951,45
307.194,57
410.146,02
18,65%
19.200,45
57.291,79
76.492,23
R$
83.751,00
249.902,79
333.653,79
40%
80%
Aumento previsto
Quantidade orçada
25.000
25.845
Orçamento de preços
Preço de venda real
Estimativa de reajuste
Preço de venda orçado
Orçamento de vendas
Impostos sobre vendas
Receita operacional líquida
Orçamento de clientes
Vendas a prazo
Prazo médio de recebimento
dias
15
30
360
Saldo de duplicatas a receber
R$
1.715,86
20.479,64
22.195,50
Provisão para créditos incobráveis
3%
51,48
614,39
665,86
Saldo de duplicatas a receber líquido
R$
1.664,38
19.865,25
21.529,63
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
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Orçamento de vendas
Exercício com devoluções e descontos
Elaborar um orçamento de vendas para a indústria que apresenta as seguintes
características:
a) Dois produtos distintos;
b) Produção no ano anterior: Produto A = 5.000; Produto B = 7.500;
c) Aumento previsto na demanda: Produto A = 2,0%; Produto B = 2,2%;
d) Preço de venda: Produto A = 15,00; Produto B = 6,00;
e) Aumento previsto no preço de venda: Produto A = 1,0%; Produto B = 2,0%;
f) Devolução dos produtos: 2%;
g) Descontos à vista: 10%;
h) Impostos sobre as vendas: ICMS = indústria optante do Simples Nacional;
i) Vendas a prazo: Produto A = 50%; Produto B = 35%;
j) Prazo médio de recebimento: Produto A = 30 dias; Produto B = 60 dias;
k) Provisão para créditos incobráveis: 3%.
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
Slide 14/19
lavratti.com
Orçamento de vendas
Orçamento de quantidades
Dados
Produto A
Produto B
Total
Orçamento de quantidade
Quantidade real
unidades
Aumento previsto
Quantidade orçada
unidades
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
5.000
7.500 12.500
2,0%
2,5%
5.100
7.665 12.765
Slide 15/19
lavratti.com
Orçamento de vendas
Orçamento de preços
Dados
Produto A
Produto B
15,00
6,00
1,00%
2,00%
15,15
6,12
Total
Orçamento de preços
Preço de venda real
R$
Estimativa de reajuste
Preço de venda orçado
R$
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
Slide 16/19
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Orçamento de vendas
Orçamento das vendas
ICMS = 1,25%
PIS
COFINS = 0,74%
ISS
IPI = 0,50%
CSLL = 0,21%
INSS = 1,80%
Dados
Produto A
Produto B
Total
Orçamento de vendas
Receita operacional bruta
R$
77.265,00
46.909,80
124.174,80
Devoluções
2%
1.545,30
938,20
2.483,50
Receita depois das devoluções
R$
75.719,70
45.971,60
121.691,30
10%
3.785,99
2.988,15
6.774,14
R$
71.933,72
42.983,45
114.917,16
4,50%
3.237,02
1.934,26
5.171,27
R$
70.242,00
41.987,39
112.229,39
Descontos à vista
Receita depois dos descontos
Impostos sobre vendas
Receita operacional líquida
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
Slide 17/19
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Orçamento de vendas
Orçamento de clientes
Dados
Produto A
Produto B
50%
35%
Total
Orçamento de clientes
Vendas a prazo
Prazo médio de recebimento
dias
30
60
360
Saldo de duplicatas a receber
R$
3.154,99
2.681.68
5.836.66
Provisão para créditos incobráveis
3%
94,65
80,45
175,10
Saldo de duplicatas a receber líquido
R$
3.060,34
2.601,23
5.661,56
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
Slide 18/19
lavratti.com
Orçamento de vendas
Orçamento geral de vendas
Dados
Produto A
Produto B
Total
Orçamento de quantidade
Quantidade real
unidades
Aumento previsto
Quantidade orçada
Orçamento de preços
Preço de venda real
unidades
Dados
R$
Estimativa de reajuste
Preço de venda orçado
R$
Orçamento de vendas
Dados
5.000
7.500
2,00%
2,2%
5.100
7.665
Produto A
Produto B
12.765
Total
15,00
6,00
1,00%
2,00%
15,15
6,12
Produto A
12.500
Produto B
Total
Receita operacional bruta
R$
77.265,00
46.909,80
124.174,80
Devoluções
2%
1.545,30
938,20
2.483,50
Receita depois das devoluções
R$
75.719,70
45.971,60
121.691,30
3.785,99
2.988,15
6.774,14
71.933,72
42.983,45
114.917,16
3.237,02
1.934,26
5.171,27
70.242,00
41.987,39
112.229,39
Descontos à vista
Receita depois dos descontos
Impostos sobre vendas
Receita operacional líquida
Orçamento de clientes
10%
R$
4.50%
R$
Dados
Vendas a prazo
Produto A
Produto B
Total
50%
35%
30
60
360
Prazo médio de recebimento
Dias
Saldo de duplicatas a receber
R$
3.154,99
2.681.68
5.836.66
Provisão para créditos incobráveis
3%
94,65
80,45
175,10
Saldo de duplicatas a receber líquido
R$
3.060,34
2.601,23
5.661,56
Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.
Slide 19/19
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