Desafio BuscaPé “Sua Ideia Vale 1 milhão!”
OPORTUNIDADE
Oportunidade
•
Explique sua idéia, qual a oportunidade encontrada no mercado que deu origem ao seu
projeto – ou por que você acredita que existe uma oportunidade.
•
É um problema a ser resolvido? É uma necessidade ainda não atendida? Um mercado que
você irá desenvolver?
Proposta
• Explique a solução proposta para atacar a oportunidade descrita acima, como pretende
atender as necessidades de seu cliente/mercado
• Esta resposta é através de um produto? Um serviço? Uma solução mais completa? A
usabilidade é fundamental? Ou disponibilidade, qualidade de serviço?
PRODUTO
•
Explique o produto/serviço e seu ciclo de vida – a venda é recorrente?
•
Ao longo do tempo você irá vender novas features para o mesmo cliente? Como irá fidelizá-
lo?
•
Qual o preço adequado? E os custos, são decrescentes a medida que o volume de vendas
aumenta?
•
Qual a tecnologia utilizada? Sua inovação é tecnológica?
•
Há algum tipo de propriedade intelectual, i.e., algo patenteável?
•
Como pretende evoluir o produto/serviço nos próximos anos? Você irá atacar novos nichos
de mercado ou crescer no mesmo setor?
•
Existe alguma barreira tecnológica para implementação do produto? Algum risco
tecnológico?
VANTAGEM COMPETITIVA
•
O que faz a diferença no seu projeto? A equipe, a idéia, o mercado.... Ou a estratégia
comercial, o modelo de negócios, parceiro, estrutura de custos, logística, etc...
•
Por que ninguém fez isso antes? Ou por que você irá fazer melhor e ninguém conseguirá
competir?
•
Ser o primeiro é diferencial competitivo? Seu projeto precisa de massa crítica, i.e., um
número mínimo de usuários/clientes que criam um efeito de rede sozinhos e crescem
organicamente?
•
Há ganhos de escala? Há ganhos de escopo, i.e., serviços e produtos correlatos que se
alavancam entre si?
MODELO DE NEGÓCIOS
•
Como você quer remunerar seu produto/serviço, quem vai pagar por ele, de que forma este
pagamento se realiza
•
Seja prático e objetivo – modelos baseados apenas em audiência pura e simples são de
difícil implementação – seja criativo na exploração de quem paga a conta
•
Procure oferecer detalhes de sua visão aqui – percentuais, volumes, se o modelo é escalável
e/ou o crescimento é rápido
•
Explique por que o crescimento é rápido ou lento – audiência? Social Networking? Boca a
boca? Sinergia com outros produtos? Este crescimento é sustentável?
MERCADO
•
Descreva o mercado em geral, explicando quem são seus potenciais clientes, qual o público-
alvo, quanto este mercado cresce ou seu potencial de crescimento
•
Há dados de mercado públicos? Você realizou algum tipo de pesquisa de campo ou com
potenciais clientes/usuários?
•
Se não há dados crie, invente, analise – demonstre que você pesquisou, concluiu e
apresente suas premissas
•
Mostre quais são as razões que o levam a acreditar neste mercado, estruture seu raciocínio
com fatos e números
ANÁLISE DE MERCADO
•
Quem são os potenciais concorrentes? Há produtos substitutos ou similares que possam
satisfazer a necessidade do cliente, ainda que possuam outra abordagem?
•
Qual sua vantagem competitiva, i.e., o que vai impedir a concorrência de copiar sua idéia ou
lançar um produto similar?
•
Se há similar no exterior, o que impedirá a entrada de um competidor estrangeiro? Como
você pretende competir com ele?
•
Este mercado é regulamentado? O governo pode mudar as regras com facilidade? A
rivalidade entre os concorrentes é muito grande? E a dependência com os fornecedores?
EQUIPE 1
•
Escreva um breve perfil dos empreendedores, incluindo formação e experiência profissional
•
Por que este é um time vencedor? Como sua equipe se completa, i.e., quais são as
habilidades que os membros possuem e o que os leva a perseguir um objetivo em comum?
•
Como você espera estruturar a empresa? Quem fará o que e quais são os recursos humanos
necessários? Como será daqui a 5 anos?
EQUIPE 2
• Por que seu time é vencedor? Como vocês se juntaram e decidiram trabalhar neste projeto?
Faça um breve resumo sobre o surgimento e evolução do projeto/empresa
• Qual foi o sonho? E qual é o sonho agora, aonde vocês querem chegar? O que realmente os
torna uma equipe vencedora?
• Se aplicável, mencione os principais clientes, parceiros e as receitas geradas nos últimos
anos
ASPECTOS FINANCEIROS
• Explique como você irá utilizar o aporte de R$300k do BuscaPé – compra de equipamento?
Salários? Equipe de vendas? Desenvolvedores?
• Quando espera empatar receitas e despesas? Qual o item de maior custo?
• Faça um gráfico com a projeção de receitas/despesas para os próximos 5 anos
• Você irá precisar de novos aportes? Explique quando, como e para que isto será necessário