MATRIZ DE SELEÇÃO DE OPORTUNIDADES
DE NEGÓCIOS
Abril/2013
1
Matriz de Atratividade – Seleção de Portfólio
O presente trabalho tem por objetivo, selecionar, dentre diversas indicações de
oportunidades de negócios, quais as que apresentam condições mais favoráveis
para investimento, e, caso necessário, serem avaliadas com maior profundidade.
Para confirmar as tendências e percepções do ambiente de negócios, procura-se
analisar as várias potenciais oportunidades e respectivos segmentos em relação a
fatores primordiais, descritos a seguir:
a) a atratividade de mercado de cada uma delas, conjugando, quando
necessário, as referências históricas com as da conjuntura atual, ou seja, a
identificação das condições do mercado para a exploração de oportunidades,
pesando as circunstâncias favoráveis e desfavoráveis;
b) a competitividade apresentada, de modo geral, pelos diversos segmentos em
relação a aspectos considerados essenciais, ou seja, as condições de ação,
pesando os pontos fortes e fracos;
c) a sustentabilidade, segundo preceitos da ecologia industrial; e
d) a inovação, identificada quanto ao desenvolvimento de novos produtos e
processos.
Para tanto, adota-se como base o modelo da matriz de atratividade desenvolvida
pela McKinsey (Matriz GE), adaptada, de forma genérica, as diversas variáveis,
tanto de mercado como de necessidades relevantes para os segmentos avaliados.
Desta forma, as oportunidades foram avaliadas a partir de duas referências,
dispostas cartesianamente em uma representação bidimensional. Um eixo mede a
atratividade mercadológica da oportunidade, isto é, a representatividade atual do
segmento no mercado e perspectivas de crescimento. Normalmente, a posição é
dividida em três níveis de intensidade: baixa, média e alta atratividade
mercadológica. O outro eixo mede a atratividade do segmento, em relação a
aspectos relevantes para abertura do negócio como barreiras (legais, novos
entrantes, investimentos, etc.), potencialidade de exploração de recursos que
coloquem o segmento em um patamar razoável de disputa, bem como a
possibilidade de inovar e agregar preceitos sustentáveis. Também se estabeleceu
três níveis de intensidade para estas variáveis: baixa, média e alta atratividade.
2
O diagrama resultante do cruzamento desses dois eixos produz nove áreas que
representam condições gerais de investimento, que, por sua vez, podem ser
condensadas em três áreas (baixa, média e alta).
Vale destacar que a aplicação do modelo (matriz GE) sofreu uma adaptação no
processo de avaliação dos dois eixos citados em função dos seguintes aspectos:
a) Quando da falta de dados estatísticos consolidados sobre a situação e
tendências dos segmentos na região, bem como a indisponibilidade de
informações mais precisas sobre alguns fatores relativos aos segmentos em si,
foi utilizado o recurso da consulta a especialistas, um expediente comum em
pesquisas de mercado, muitas vezes em caráter de aferição do senso técnico,
com o objetivo de reunir um conjunto de percepções que levem a um resultado
de razoável credibilidade. Entretanto, para uma etapa posterior, tais fatores
devem ser avaliados com maior profundidade.
b) a avaliação tomou por base 3 (três) fatores qualificadores da Atratividade
Mercadológica de cada segmento de mercado, e 9 (nove) fatores qualificadores
da Atratividade de Fatores Relevantes em cada segmento de mercado, a
saber:
Atratividade - Mercado

Potencial de demanda

Concorrência

Ciclo de vida de segmento/produto
Atratividade - Fatores Relevantes

Custo de acesso e operação (barreiras de entrada, disponibilidade de
recursos humanos e materiais, etc);

Infraestrutura de serviços;

Tecnologia (disponibilidade e custo);

Aspectos Legais (barreiras, licenças, etc);

Retorno potencial sobre o investimento (rentabilidade);

Nível de investimento (volume e necessidades);

Inovação de produto;

Reorientação do processo produtivo (inovação com maximização da
eficiência e uso de técnicas sustentáveis);

Utilização de processos cíclicos (reuso e reciclagem).
3
c) cada um dos fatores foi subdividido em itens caracterizadores, objetivando
melhor explica-los. Para cada um desses itens foram enunciadas 3 (três)
possíveis posições qualificadoras, com atribuições respectivas de peso de 0 a
3, mas sem a identificação da ponderação de cada fator, considerando seu
resultado em números inteiros. Em seguida, são calculadas as resultantes de
mercado e de fatores relevantes.
d) não foi estabelecido qualquer peso diferencial para cada fator ou item
caracterizador, ou seja, todos os fatores e respectivos itens têm igual
importância.
Tal metodologia foi aplicada, de forma isolada, em cada um dos segmentos
apresentados pelo Sebrae-DF, a saber: agronegócios; comércio; indústria e serviço.
O resultado geral das análises efetuadas apontou os números dos quadros abaixo,
que deram origem as Matrizes de Atratividade, demonstradas em seguida.
1 - AGRONEGÓCIO
ATRATIVIDADE
ORDEM
SETOR
(peso médio)
FATORES
RELEVANTES
OPORTUNIDADE
MERCADO
1
AGRONEGÓCIO Consultoria de Eficiência energética dentro da propriedade
2,67
2,00
2
Consultoria especializada em Aproveitamento de dejetos da agricultura ou
AGRONEGÓCIO pecuária para produção de energia e Comercialização do crédito de
carbono (acesso e negociação)
2,67
1,89
3
AGRONEGÓCIO Agroindústria de hortaliças minimamente processadas
2,33
2,00
4
AGRONEGÓCIO
2,00
2,11
5
AGRONEGÓCIO Agroindústria de Frutas secas e desidratadas
2,00
2,00
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO
AGRONEGÓCIO
2,00
2,00
2,00
1,67
1,67
1,67
1,67
1,67
1,67
1,67
2,00
1,89
1,67
1,89
1,56
1,56
1,44
1,44
1,44
1,33
Produção de ervas medicinal, cultura aromatizantes, temperos e
especiarias
Produção orgânica de frutas e hortaliças
Consultoria para licenciamento ambiental
Ovinocaprinocultura
Agroindústria de doces
Produção de Açúcar mascavo
Agroindústria de sucos
Produção de Leites e derivados
Produção agroecológicas
Biocombustível - cana de açúcar x etanol
Criação de Animais Silvestres
4
MATRIZ DE ATRATIVIDADE
AGRONEGÓCIO
3
2
3
4
alta
5a6
2
7
MÉDIA
12 a
14
9
8
média
10 a
11
15
baixa
1
BAIXA
ATRATIVIDADE - FATORES DE MERCADO
ALTA
1
0
BAIXA
1
MÉDIA
2
3
ALTA
ATRATIVIDADE - FATORES RELEVANTES
2 - COMÉRCIO
ATRATIVIDADE
ORDEM
SETOR
1
2
3
4
5
6
7
8
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
9
10
11
OPORTUNIDADE
Loja Virtual de produtos alimentícios orgânicos
Comércio varejista de cosméticos ecologicamente corretos
Comércio varejista de artigos de ginasticas e equipamentos esportivos
Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios
Comércio Varejista de calçados
Comércio Varejista de equipamentos e suprimentos de informática
Lojas de conveniência
Minimercado, mercearias e armazéns
Drogarias e Farmácias voltadas para politica nacional de resíduos sólidos - Lei
COMÉRCIO
12305/10
COMÉRCIO Comércio varejista de artigos de ótica
COMÉRCIO Comércio a varejo de peças e acessórios novos para veículos automotores
(peso médio)
FATORES
MERCADO
RELEVANTES
2,33
1,78
2,00
1,78
1,67
1,89
1,67
1,89
1,67
1,78
1,67
1,44
1,67
1,44
1,33
1,67
1,33
1,56
1,33
1,33
1,44
1,44
5
MATRIZ DE ATRATIVIDADE
COMÉRCIO
1
2
alta
2
6a7
5
MÉDIA
3a4
média
9
8
10 a
11
baixa
1
BAIXA
ATRATIVIDADE - FATORES DE MERCADO
ALTA
3
0
BAIXA
1
MÉDIA
2
ALTA
3
ATRATIVIDADE - FATORES RELEVANTES
3 - INDÚSTRIA
ATRATIVIDADE
ORDEM
SETOR
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
OPORTUNIDADE
Indústria de reaproveitamento de resíduos
Reciclagem de lixo eletrônico
Fábrica de cosméticos ecológicos
Fábrica de calçados ecológicos
Indústria de pavimento ecológico
Indústria de blocos de concretos sustentáveis
Serviços de demolição e preparação de canteiros de obras
Projetos de Arquitetura e Engenharia Sustentável
Fábrica de uniformes
Pequenas construções e reformas sustentáveis
Panificação e Padaria
Fábrica de roupas íntimas
Fábrica de bolsas
Marmoraria sustentável
Fábrica de embalagens ecológicas
Gráfica sustentável
Fábrica de roupas
(peso médio)
FATORES
MERCADO
RELEVANTES
2,33
1,89
2,33
1,89
2,00
2,11
2,00
2,00
2,00
1,89
2,00
1,89
2,00
1,78
1,67
1,89
1,67
1,89
1,67
1,78
1,67
1,78
1,67
1,67
1,67
1,67
1,67
1,56
1,33
1,67
1,33
1,56
1,33
1,56
6
MATRIZ DE ATRATIVIDADE
INDÚSTRIA
1a2
7
4
3
alta
2
5a6
12 a
13
10 a
11
8a9
MÉDIA
14
média
16 a17
15
baixa
1
BAIXA
ATRATIVIDADE - FATORES DE MERCADO
ALTA
3
0
BAIXA
1
MÉDIA
2
ALTA
3
ATRATIVIDADE - FATORES RELEVANTES
4 - SERVIÇO
ATRATIVIDADE
ORDEM
SETOR
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
OPORTUNIDADE
Start-up - Criação de aplicativos e jogos para celulares
Serviços de limpeza residencial, predial e final de obras
Clínica de saúde esportiva
Comunicação visual - adesivação e plotagem de peças
Salão de Beleza Masculina
Salão de Beleza Infantil
Serviço de vigilância e segurança privada
Serviços de manutenção e reparação mecânica de veículos automotores
Restaurante Natural
Restaurantes e hospedagens de turismo rural
Casas de sucos
Lavanderia Sustentável
Locação de Equipamentos para Construção Civil
Lava Jato sustentável
Agência de viagem - receptivo com e-commerce
Pesca Esportiva
Nail Bar
Passeios náuticos
Bares especializados em bebidas importadas
Retífica ecológica
Escritório Virtual
(peso médio)
FATORES
MERCADO
RELEVANTES
2,33
1,89
2,33
1,78
2,33
1,67
2,00
1,89
2,00
1,67
2,00
1,67
2,00
1,67
2,00
1,67
1,67
2,00
1,67
2,00
1,67
1,89
1,67
1,89
1,67
1,89
1,67
1,78
1,67
1,56
1,67
1,56
1,67
1,56
1,67
1,44
1,67
1,33
1,33
1,89
1,33
1,44
7
MATRIZ DE ATRATIVIDADE
SERVIÇO
2
3
1
5a8
4
alta
2
15 a
17
18
14
11 a
13
9a
10
MÉDIA
19
média
21
20
baixa
1
BAIXA
ATRATIVIDADE - FATORES DE MERCADO
ALTA
3
0
BAIXA
1
MÉDIA
2
ALTA
3
ATRATIVIDADE - FATORES RELEVANTES
Os resultados das Matrizes mostram que as oportunidades analisadas qualificam-se
para realização de investimento nas áreas alta e média, que apresentam os
significados seguintes:
a)
Alta atratividade para investimentos: desenvolvimento crescente e
aprimoramento dos produtos e recursos, novos e atuais.
b)
Média atratividade para investimentos: desenvolvimento moderado e
gradativo dos produtos atuais.
Tendo em vista os resultados e não ter havido oportunidades com baixa atratividade
para investimentos, sugere-se elaborar perfis para as melhores oportunidades de
investimento
classificadas
para
cada
um
dos
segmentos
apresentados,
proporcionalmente as potenciais oportunidades indicadas, de acordo com a
sugestão exposta no quadro a seguir.
8
QUANTIDADE
QUANTIDADE
INDICADA
SELECIONÁVEL
Agronegócios
15
(15/64)*40 = 9
Comércio
11
(11/64)*40 = 7
Indústria
17
(17/64)*40 = 11
Serviço
21
(21/64)*40 = 13
64
50
SEGMENTOS
TOTAL
Desta forma, sugere-se a elaboração dos seguintes perfis de oportunidade:
1 - AGRONEGÓCIO
ATRATIVIDADE
ORDEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
SETOR
OPORTUNIDADE
AGRONEGÓCIO Consuloria de Eficiência energética dentro da propriedade
Consultoria especializada em Aproveitamento de dejetos da agricultura
AGRONEGÓCIO ou pecuária para produção de energia e Comercialização do crédito de
carbono (acesso e negociação)
AGRONEGÓCIO Agroindústria de hortaliças minimamente processadas
Produção de Ervas medicinais, cultura arromatizantes, temperos e
AGRONEGÓCIO
especiarias
AGRONEGÓCIO Agroindústria de Frutas secas e desidratadas
AGRONEGÓCIO Produção orgânica de frutas e hortaliças
AGRONEGÓCIO Consultoria para lincenciamento ambiental
AGRONEGÓCIO Ovinocaprinocultura
AGRONEGÓCIO Agroindústria de doces
(peso médio)
FATORES
MERCADO
RELEVANTES
2,67
2,00
2,67
2,33
1,89
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
1,67
2,11
2,00
2,00
1,89
1,67
1,89
2 - COMÉRCIO
ATRATIVIDADE
ORDEM
SETOR
1
2
3
4
5
6
7
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
COMÉRCIO
OPORTUNIDADE
Loja Virtual de produtos alimentícios orgânicos
Comércio varejista de cosméticos ecologicamente corretos
Comércio varejista de artigos de ginasticas e equipamentos esportivos
Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios
Comércio Varejista de calçados
Comércio Varejista de equipamentos e suprimentos de informática
Lojas de conveniência
(peso médio)
FATORES
MERCADO
RELEVANTES
2,33
1,78
2,00
1,78
1,67
1,89
1,67
1,89
1,67
1,78
1,67
1,44
1,67
1,44
9
3 - INDÚSTRIA
ATRATIVIDADE
ORDEM
SETOR
OPORTUNIDADE
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
Indústria de reaproveitamento de resíduos
Reciclagem de lixo eletrônico
Fábrica de cosméticos ecológicos
Fábrica de calçados ecológicos
Indústria de pavimento ecológico
Industria de blocos de concretos sustentáveis
Serviços de demolição e preparação de canteiros de obras
Projetos de Arquitetura e Engenharia Sustentável
Fábrica de uniformes
Pequenas construções e reformas sustentáveis
Panificação e padaria
(peso médio)
FATORES
MERCADO
RELEVANTES
2,33
1,89
2,33
1,89
2,00
2,11
2,00
2,00
2,00
1,89
2,00
1,89
2,00
1,78
1,67
1,89
1,67
1,89
1,67
1,78
1,67
1,78
4 - SERVIÇO
ATRATIVIDADE
ORDEM
SETOR
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
SERVIÇO
OPORTUNIDADE
Start-up
Serviços de limpeza residencial, predial e final de obras
Clínica de saúde esportiva
Comunicação visual - adesivação e plotagem de peças
Salão de Beleza Masculina
Salão de Beleza Infantil
Serviço de vigilância e segurança privada
Serviços de manutenção e reparação mecânica de veículos automotores
Restaurante Natural
Restaurantes e hospedagens de turismo rural
Casas de sucos
Lavanderia Sustentável
Locação de Equipamentos para Construção Civil
(peso médio)
FATORES
MERCADO
RELEVANTES
2,33
1,89
2,33
1,78
2,33
1,67
2,00
1,89
2,00
1,67
2,00
1,67
2,00
1,67
2,00
1,67
1,67
2,00
1,67
2,00
1,67
1,89
1,67
1,89
1,67
1,89
Atenciosamente,
Meta Planejamento Econômico Ltda
10