Conceitos Introdutórios
Fabiano Marques
Descobrir, desenvolver e implementar oportunidades de negócios são as principais
atividades de uma pessoa empreendedora. As constantes mudanças pelas quais o mundo
atual tem passado geram muitas novas oportunidades de negócio. Cabe aos empreendedores
assimilá-las e transformá-las em negócios de sucesso. Porém, é necessário saber que, para
se atingir tal sucesso, muito esforço deve ser despendido, num processo que pode requerer
muito tempo e trabalho.
José Carlos Dornelas
É um dos maiores especialistas nacionais em empreendedorismo e plano de negócios, sendo
autor de três livros pela editora Campus: o best-seller nacional “Empreendedorismo, transformando
idéias em negócios”, “Planejando incubadoras de empresas” e “Empreendedorismo Corporativo”,
tendo sido, este último, finalista do Prêmio Jabuti 2004. Tem também publicado e apresentado
dezenas de artigos premiados em congressos, seminários e revistas especializadas, nacionais e
internacionalmente. Criou o site www.planodenegocios.com.br que contém informações sobre
empreendedorismo e plano de negócios.
Quando estamos em um cenário de negócios, alguns aspectos devem ser considerados.
São eles: Motivação, Criatividade, Inovação, Conhecimento, Empreendedorismo e Recursos.
Esses seis aspectos são essenciais quando estamos analisando o sucesso da geração de
um novo negócio.
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Conferencista, consultor de empresas e professor de empreendedorismo.
Leciona em cursos de MBA na USP - Universidade de São Paulo, MBA
Executivo no IBMEC-SP, e como professor convidado em diversos programas
no país e no exterior. Realizou seu pós-doutoramento nos EUA e foi o primeiro
e único professor brasileiro como Visiting Scholar no Centro de
Empreendedorismo do Babson College - considerada a melhor escola de
negócios com foco em ensino de empreendedorismo no mundo. É engenheiro pela USP São
Carlos, com mestrado e doutorado também pela USP, especialização em Marketing pela ESPM e
cursos de extensão em Harvard e no MIT.
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Figura 1.1: Aspectos essenciais para a criação de novos negócios.
A figura anterior apresenta esses seis aspectos diretamente relacionados à criação de
um negócio. Note que a motivação, a criatividade e o empreendedorismo estão destacados
por meio de uma linha contínua ligada ao negócio. A seguir, procuraremos entender melhor
os conceitos e a importância destes na criação de novos negócios. Faremos, também, uma
análise da importância do perfil inovador nesse processo.
Verifique, no site www.planodenegocios.com.br, o Teste de Criatividade.
Boa Sorte!
Motivação
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A motivação pode ser entendida como o ponto de partida para a execução de todas as
atividades que uma pessoa deseja realizar. Ela é capaz de gerar a energia capaz de dar
andamento a um projeto maior. Pode-se dizer que, sem motivação, um projeto se torna muito
mais difícil de ser realizado. Segundo o dicionário Michaelis1 da língua portuguesa, a palavra
“motivação” pode ser definida da seguinte forma:
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motivação sf. (motivar + ção)
1 Ato de motivar. 2 Exposição de motivos. 3 Psicol. Espécie de energia
psicológica ou tensão que põe em movimento o organismo humano,
determinando um dado comportamento. 4 Sociol. Processo de iniciação
de uma ação consciente e voluntária.
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Ao longo do texto, apresentaremos algumas definições retiradas desse dicionário.
Esse aspecto é tão importante no desenvolvimento de um projeto que muitas empresas
têm dado atenção especial, propiciando aos seus funcionários uma série de atividades
motivacionais como a realização de palestras no próprio ambiente de trabalho.
No caso da criação de novos negócios, a motivação entra como um aspecto
determinante na fase de implementação das idéias. De fato, de nada adianta ter idéias
brilhantes que se tornam oportunidades reais de negócio se não existe, por parte da pessoa
que irá implementá-lo, um mínimo de motivação. Podemos dizer, assim, que a motivação é
uma característica inerente ao perfil empreendedor de uma pessoa.
Criatividade
A definição de criatividade pode ser encontrada da seguinte forma:
O ponto de partida para a criação de
um novo negócio está relacionado ao
processo de geração de idéias. Neste
aspecto, a criatividade torna-se de extrema
importância. Idéias criativas são essenciais
no desenvolvimento de novos negócios. Se,
ao mesmo tempo, essas idéias forem
inovadoras, as chances do nascimento de um
negócio
de
sucesso
aumentam
consideravelmente.
criatividade sf (criativo + i + dade)
1 Qualidade ou estado de ser criativo.
2 Capacidade de criar.
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É importante frisar que a criatividade não se resume a inventar soluções partindo do
zero. A criatividade pode-se manifestar, também, por meio da imitação. Por exemplo, um
empreendedor é capaz de descobrir novas utilizações para produtos já existentes, pode
desenvolver métodos mais rentáveis para produzir um determinado produto ou mesmo
encontrar novos mercados para um certo serviço.
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Segundo Filion e Dolabela, em seu livro Boa Idéia! E Agora? se associada ao conceito
de negócio, a criatividade pode ser definida como “a capacidade de encontrar constantemente
soluções para os problemas, de construir novos produtos, de definir novas perguntas”. O
autor afirma que a criatividade se concretiza em torno da percepção de uma oportunidade de
negócio que pode se caracterizar por:
• Novo produto ou serviço;
• Melhoramento de um produto ou serviço que já existe;
• Novo nicho de mercado;
• Um mercado inexplorado;
• Novo processo de produção (mais eficaz);
• Inovação na cultura ou na estrutura da empresa;
• Inovação em pesquisa e desenvolvimento;
• Novas fontes de matérias-primas;
• Novos tipos de financiamento;
• Nova maneira de se relacionar com as pessoas que cercam o negócio.
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Vale ressaltar que a personalidade criativa de uma pessoa depende, principalmente,
da sua intuição e do conhecimento que ela detém de um determinado campo ou setor de
atividade para a criação de uma idéia original. Filion e Dolabela resumem a criação de uma
idéia original da seguinte forma:
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Figura 1.2: Criação de uma idéia original (FILLION ; DOLABELA, 2000).
Inovação
Quando estamos tratando da criação de negócios, torna-se de suma importância
abordarmos a idéia de inovação. Consultando o dicionário, podemos encontrar a seguinte
definição de inovação:
O sucesso de um negócio pode, em
certos casos, depender de quão inovador ele
é. Muitas vezes, um produto inovador inserido
no mercado pode mudar os rumos daquele
setor de mercado. Nesse aspecto, o fato de
ser o primeiro a introduzir tal produto pode
representar a garantia do sucesso do
negócio.
inovação sf (lat innovatione)
1 Ato ou efeito de inovar. 2 Coisa introduzida
de novo. 3 Renovação.
Alguns exemplos típicos desse tipo de sucesso podem ser observados, como a cerveja
Skol em lata, o sistema de segurança Car System, o China In Box (delivery de comida chinesa),
entre outros.
Criador dos maiores programas de ensino de empreendedorismo
do Brasil na educação básica e universitária. A metodologia Oficina
do Empreendedor (utilizada em projetos do IEL (CNI), Sebrae,
CNPq e outros órgãos) já foi implementada em mais de 400
instituições de ensino superior, atingindo cerca de 3.500
professores e 160.000 alunos/ano. A metodologia Pedagogia
Empreendedora (educação empreendedora para a educação
infantil, ensino fundamental e médio), apesar de recente, já é
utilizada em 120 cidades, envolvendo cerca de 10.000 professores
e 300.000 alunos, com repercussão em uma população de 2,5
milhões de habitantes. Consultor e professor da Fundação Dom
Cabral, ex-professor da UFMG, consultor da CNI-IEL Nacional, do CNPq, e da AED (Agência
de Educação para o Desenvolvimento) e de dezenas de universidades, participa com
publicações nos maiores congressos nacionais e internacionais, e é autor de 9 livros: O
segredo de Luísa, 1999; A Oficina do Empreendedor, 1999; A vez do sonho, 2000;
Empreendedorismo, Ciência, Técnica e Arte, 2000; Boa Idéia! E agora? Plano de Negócios,
o caminho mais seguro para criar e gerenciar sua empresa, 2000; Empreendedorismo, uma
forma de ser , 2002; A Viagem do Empreendedor, 2002. Pedagogia Empreendedora, 2003,
A Ponte Mágica, 2004. É autor do software de Plano de Negócios “MakeMoney”.
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Fernando Dolabela
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Um marco da inovação deu-se com a evolução da tecnologia, principalmente da Internet,
onde muitas oportunidades de negócio surgiram. Muitos conceitos de negócios aplicados no
mundo real foram e continuam sendo adaptados e diferenciados para o mundo virtual. Esse
advento propiciou uma revolução no mundo dos negócios, gerando um crescimento enorme
das conhecidas empresas pontocom. Com isso, alguns novos modelos de negócios voltados
para a web surgiram, como os sites de intermediação de negócios, comercialização de
propagadas, mercados virtuais e de negócios empresariais.
Analisando melhor esses aspectos, podemos concluir que a inovação pode surgir
como um importante diferencial a ser dado para um negócio que está sendo criado. Diferencial
este que pode representar o sucesso ou o fracasso do negócio.
Empreendedorismo
Após considerarmos a motivação, a criatividade e a inovação, é importante analisarmos
um outro aspecto que pode ser considerado como o combustível principal para a criação de
negócios: o empreendedorismo. Segundo o dicionário Michaelis, o ato de empreender pode
ser definido da seguinte forma:
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empreender vtd (em2 + lat prehendere)
1 Resolver-se a praticar (algo laborioso e difícil); tentar, delinear: Empreender o domínio
de si mesmo. vtd 2 Pôr em execução: Conseguira empreender um regulamento aos
subalternos. vtd 3 Realizar, fazer: Empreender uma viagem. vint 4 pop Ter apreensões
contínuas.
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Analisando sob o enfoque de negócios, Dornelas (2005) definiu empreendedor como
“aquele que faz as coisas acontecerem, antecipa-se aos fatos e tem uma visão futura da
organização”. Em outras palavras, um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve
e realiza visões, sendo o sujeito principal do processo de criação e desenvolvimento de novos
negócios. O empreendedor é o responsável por dar andamento a todo esse processo. Enganase quem acha que ser empreendedor é uma tarefa fácil. Ser empreendedor requer devoção,
comprometimento de tempo, esforço para fazer um negócio decolar, requer que riscos
calculados sejam assumidos e decisões críticas sejam tomadas. É preciso ousadia e ânimo,
apesar de falhas e erros.
Básica:
DORNELAS, José C. Empreendedorismo Transformando Idéias em Negócios.
2. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005.
FILION, Luis J.; DOLABELA, Fernando. Boa Idéia! E Agora? São Paulo:
Cultura, Editores Associados, 2000.
Complementar:
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, Editores
Associados, 1999.
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http:// www.sebrae.com.br
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