IBM Global Financing
Banco IBM S.A.
Felippe Melo
(11) 2132-7718
[email protected]
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 Áreas de Negócio
IBM Global Financing
Financiamento a
Clientes
Financiamento a
Parceiros
Remarketing
Fornecer soluções de
Leasing e Financiamento
para aquisições de TI
Fornecer capital de giro
aos Parceiros de
Negócios IBM
Fornecer soluções para
equipamentos usados,
incluindo revenda e
serviços de retirada e
descarte
Fazemos isso para pequenas, médias e empresas globais
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 Missão
Disponibilizar soluções financeiras aos
clientes IBM permitindo a sua preservação
de linhas de crédito e de caixa para
investimentos em seu foco de negócio, além
de oferecer alternativas para um melhor
gerenciamento de seu orçamento de TI.
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 Banco IBM
 1992 – IBM Brasil Leasing S.A.
– Compra da carteira de Arrendamento do Chase Manhattan
 2004 – Constituição do Banco IBM S/A
 Maior empresa de financiamento de TI no Brasil
 Carteira de R$ 3 bilhões
 Financiamento de produtos IBM e de parceiros
estratégicos
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 Objetivos Banco IBM
Reduzir o custo de
aquisição de
equipamentos de TI
•Preservação do caixa e
de linhas de crédito
•Melhoria de payback / ROI
•Prestações pré-estabelecidas
•Valor Residual
•Permite mais aquisição com o
mesmo orçamento
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Melhorar o processo de
gerenciamento de
aquisição de TI
Facilitar o gerenciamento
de equipamentos de TI
durante sua vida útil
•Flexibilidade de prazo / fluxo
•Maximizaçao dos indicadores
financeiros
•Redução do risco de
obsolescência
•Opções ao final do leasing
•Recompra e descarte
•Facilitar a atualização
Tecnológica
•Equipamentos usados
recondicionados
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 Produtos Financeiros
• Leasing FPO (“financeiro”)
Leasing
• Leasing FMV (“operacional”)
• Sale & Leaseback
Financiamento
IBM Project
Financing™
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• Linha de Crédito para compra de SW, Serviços,
HW ou soluções de IT
• Solução financeira para projetos de
implementação durante um certo período de
tempo (ex: Consultoria)
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 Leasing
 Fator propulsor de rendimento de uma empresa é a utilização e não
propriedade do bem;
 Prazo mínimo de 24 meses;
 Indexações
– CDI
– Taxa Pré-fixada
– Dólar
 Elegível a HW (100%), SW (100%) e Serviços correlatos (limitados a 50%
da transação)
 Opção de Compra de R$ 1,00 ou a Valor de Mercado
 Permite entregas escalonadas e de múltiplos fornecedores
 Permite atualização tecnológica ao longo do contrato
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 Leasing
FMV – Fair Market Value
FPO – Full Pay Out
• Conhecido como Leasing “Financeiro”
• Conhecido como Leasing “Operacional”
• Cliente provavelmente irá comprar o eqto
após o fim do Contrato
• Cliente provavelmente irá devolver o eqto
Após o fim do Contrato
• Valor Residual = zero
• Valor Residual > zero
• Opção de Compra = R$ 1,00
• Opção de Compra a Valor de Mercado
• Cliente assume Risco de Obsolescência
• IBM assume Risco de Obsolescência
• Prestação = Princial + Juros
• Prestação = Principal + Juros – Vl. Resid.
• Eligível a HW / SW & Services
• Eligível a HW apenas
FPO
FMV
Purchase
Price
FMV
36 mos
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36 mos
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 Leasing – Fluxo Operacional
(1) Negociação Comercial
(definição do fornecedor, bens e preço)
(4) Entrega dos bens
FORNECEDOR(ES)
(2) Negociação e Assinatura
CLIENTE
ou
ARRENDATÁRIO
Do Contrato de Leasing
(3) Autorização
de Faturamento
(6) Pagamento à vista
ARRENDADORA
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(5) Assinatura
do TRA
(7) Cobrança Mensal do Leasing
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 Diferenciais Banco IBM
 Conhecimento e foco do mercado de TI
– Produtos estruturados para particularidades do mercado
– Leasing com Opção de Compra a valor de Mercado (Leasing FMV)
– Processo de Final de Leasing adequado às práticas “verdes”
 Linha de crédito adicional
 Possibilidade de cotação online no Aldo (RoF)
 Financiamento da solução total
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 Rapid Online Financing (RoF)
Ofertas de R$ 15 K a R$ 700 K
Autonomia de cotação para o Aldo
Resposta da avaliação de crédito em 48hs
Equipe exclusiva de atendimento
Taxas válidas para o trimestre
• 100% HW
• 100% SW
• 50% de Serviços (correlatos ao HW / SW)
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 ROF - Promoções Ativas 4Q 2010
Ofertas Especiais válidas até 30/dezembro
xSeries Financing
• Elegível a toda a linha de produtos xSeries
• Taxas competitivas válidas para:
 Leasing FPO ou FMV
 Prazo de 24 ou 36 meses
Taxa pré fixada ou CDI;
A partir de 0,67% a.m
(FMV)
12
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 Credito Banco IBM
Documentação necessária :
Balanço Patrimonial + DRE
dos últimos 3 anos (**)
Estatuto ou Contrato Social
Autorização para consulta
ao BACEN (*)
Ficha cadastral
(*) Autorização necessária apenas para Balanços não auditados
(**) Balanço Patrimonial e DRE devem ser acompanhados de Notas
Explicativas e sempre que possível auditados. Ao longo do ano devem ser
fornecidos os 2 últimos Balanços Patrimoniais + Balancete do último
período disponível.
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 Banco IBM + GARS = Benefícios
• Processo de Retornos:

Acelerando o processo e evitando perdas;
• Preservação do investimento passado e menor risco de Obsolescência:

menores prestações com Leasing FMV e possibilidade de recompra
• Segurança das informações confidencais:

Limpeza do HD
• Gerência de Inventário:

Garantindo a gerência dos equipamentos usados em inventário da IBM.
• Remanufaturando/Recondicionando:
 Alterando a configuração das máquinas, adicionando (upgrade) ou removendo (downgrade)
peças e testando- as novamente.

Adicionando valor de mercado aos equipamentos usados.
• Desmantelamento de Equipamentos:

Retirando peças para vendas;

Separando os resíduos da quebra (plásticos, metais, etc);
• Reciclando equipamentos e materiais

Cidadania corporativa
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 Perguntas importantes
 Como funciona o financiamento de seus investimentos em TI hoje em dia?
 Voce gostaria de receber uma proposta de financiamento adicional a sua linha
de crédito ou caixa disponível ?
 Você já ouviu falar que o Banco IBM oferece financiamento para produtos IBM
e de seus parceiros de Negócios de toda a solução (hardware, software e
serviços)?
 Você está ciente de que o Banco IBM oferece taxas de financiamento
competitivas e ainda permite atualizações tecnológicas ao longo do contrato?
 Você está ciente do fato de que o leasing pode trazer benefícios fiscais e
melhorar o ROI sobre compra definitiva?
 Você está ciente de que o Banco IBM pode assumir Valor Residual no
Leasing, permitindo uma prestação mensal reduzida e ainda assumindo a
obsolescência da tecnologia no final do seu contrato?
 Você sabia que o leasing permite o descarte ecologicamente correto e com
segurança dos dados quando o ativo é devolvido no final do contrato?
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 Contatos
 Aldo
Carolina Bastos
(44) 3261-2009
 IBM
Diego Passos
(11) 2132-3917
[email protected]
Andrea Malvero
(11) 3594-8001
[email protected]
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IBM Global Financing
Obrigado
Felippe Matteucci Melo
(11) 2132-7718
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 Leasing – Opções da Arrendatária
 A escolha do Fornecedor e do Bem: É de responsabilidade da
arrendatária a escolha do seu bem e do seu fornecedor. A arrendatária
indica e solicita à arrendadora a aquisição do bem.
 A negociação do preço do Bem: A arrendatária será responsável pela
negociação do preço pelo qual a arrendadora irá adquirir o BEM.
 Alterações no decorrer do contrato: A arrendatária decidiu pela
substituição do bem devido à atualização tecnológica: Será feito um
aditivo ao contrato de leasing com a substituição ou upgrade dos
equipamentos.
 Opções ao Final do Contrato:
:
. Compra do BEM
. Devolução do BEM
. Prorrogação do Contrato de Leasing
. Soluções híbridas: Compra de parte dos equipamentos
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 Leasing (cont.)
 Arrendadora:
É a empresa de leasing. As sociedades
arrendadoras devem ter prévia autorização do Banco Central para
funcionar. Bancos com carteiras de arrendamento mercantil também
podem atuar como arrendadoras.
 Arrendatária:
 Fornecedor:
arrendado.
 BEM:
É a pessoa física ou jurídica contratante do leasing.
É a empresa proprietária do bem que será
É o objeto do contrato de leasing.
 Contrato:
É composto do Master, Ordem de Compra e do Termo de
Recebimento e Aceitação.
 TRA (Termo de Recebimento e Aceitação): É o
documento que atesta o recebimento dos bens em perfeito estado,
autorizando à arrendadora o pagamento do BEM ao fornecedor e o
início do leasing.
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 Ciclo de vida do Produto
Revenda de máquinas
Desmantelamento
Reutilização de
peças internamente
Venda de peças
Disposição final dos resíduos
Beneficios Ambientais
Valores Potenciais de recuperação
Hierarquia de Disposição dos Produtos de GARS
(reciclagem, remanufatura, aterro)
Custo de Recuperação
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