PREÇO
esse terrível incompreendido
O que é preço?
O que é preço?
• Economicamente, preço é o valor
monetário expresso numericamente
associado a produto, serviço, ou
mercadoria.
O que é preço?
• Economicamente, preço é o valor
monetário expresso numericamente
associado a produto, serviço, ou
mercadoria.
O que determina o preço?
O que é preço?
• Economicamente, preço é o valor
monetário expresso numericamente
associado a produto, serviço, ou
mercadoria.
O que determina o preço?
• A proporção entre a oferta de produto,
serviço, ou mercadoria e a população
que esteja disposta a pagar por esse
produto, serviço ou mercadoria
Alguns de nós pensam que...
Alguns de nós pensam que...
• Somente mercadorias estão sujeitas às
leis do mercado.
Alguns de nós pensam que...
• Somente mercadorias estão sujeitas às
leis do mercado.
• Mercadoria = commodity = bem
fungível
Alguns de nós pensam que...
• Somente mercadorias estão sujeitas às
leis do mercado.
• Mercadoria = commodity = bem
fungível
• Tradução não é commodity, então não é
bem fungível, então não está sujeita ao
mercado.
É, pode ser...
É, pode ser...
Economicamente, talvez não possamos
afirmar que tradução é um bem.
É, pode ser...
Economicamente, talvez não possamos
afirmar que tradução é um bem.
Porém...
É, pode ser...
Economicamente, talvez não possamos
afirmar que tradução é um bem.
Porém...
Quando um produto, tangível ou
intangível, ou serviço é oferecido para
atender necessidades de alguém em troca
de determinado valor, de um ponto de
vista mercadológico, se converte em
MERCADORIA.
Por esse ângulo...
comercialmente falando, tradução é
Por esse ângulo...
comercialmente falando, tradução é
produto? Sim
Por esse ângulo...
comercialmente falando, tradução é
produto? Sim
serviço? Sim
Por esse ângulo...
comercialmente falando, tradução é
produto? Sim
serviço? Sim
mercadoria? SIM!
Como calcular o preço?
• Por lauda?
• Por caractere?
• Por palavra?
Como calcular o preço?
• Por lauda?
• Por caractere?
• Por palavra?
TANTO FAZ!
O importante para o preço é:
O importante para o preço é:
• Considerar SEMPRE quando tempo será
despendido no serviço como um todo.
O importante para o preço é:
• Considerar SEMPRE quando tempo será
despendido no serviço como um todo.
• Usar uma base de preço a mais exata
possível, para evitar ruídos na
comunicação com o cliente.
A propósito...
A propósito...
MORTE À LAUDA!!!
Como calcular o preço justo?
Resposta simples:
Como calcular o preço justo?
Resposta simples:
IMPOSSÍVEL!
Como calcular o preço justo?
Resposta simples:
IMPOSSÍVEL!
Preço justo não existe
Como calcular o preço justo?
Resposta simples:
IMPOSSÍVEL!
Preço justo não existe
- Preços não são justos ou injustos, são
bons ou ruins.
O que é um preço bom?
O que é um preço bom?
• Para o consumidor (cliente): menor
desembolso possível com maior volume
de produto possível
O que é um preço bom?
• Para o consumidor (cliente): menor
desembolso possível com maior volume
de produto possível
• Para o produtor (nós): preço bom é
aquele que permite a continuidade de
nossa atividade!
Preços, hoje
Preços, hoje
• Relação entre oferta e demanda no
mercado determina se os preços estão
bons ou ruins.
Preços, hoje
• Relação entre oferta e demanda no
mercado determina se os preços estão
bons ou ruins.
• Mercado de tradução atual - preços
muito bons consumidores e muito ruins
produtores.
Preços, hoje
• Relação entre oferta e demanda no
mercado determina se os preços estão
bons ou ruins.
• Mercado de tradução atual - preços
muito bons consumidores e muito ruins
produtores.
• Preços em queda apesar do aumento
considerável da demanda - oferta de
tradução excede em muito a procura
por tradução.
O que podemos fazer ter preços
melhores?
O que podemos fazer ter preços
melhores?
• Solução 1 – Imediata
2 Etapas
O que podemos fazer ter preços
melhores?
• Solução 1 – Imediata
2 Etapas
Etapa 1
Localize o seu colega mais próximo
O que podemos fazer ter preços
melhores?
• Solução 1 – Imediata
2 Etapas
Etapa 1
Localize o seu colega mais próximo
Etapa 2
Mate-o
O que podemos fazer ter preços
melhores?
• Solução 2 – Longo prazo
Profissionalização
O que podemos fazer ter preços
melhores?
• Solução 2 – Longo prazo
Profissionalização
Envolve:
- Investir em ferramentas
- Aumentar o volume
- Aumentar a qualidade
- Estabelecer parcerias
- E, principalmente, trabalhar próximo
aos seus melhores clientes!
Chutando o balde das meias
palavras!
• Esta apresentação foi para quem é ou
pretenda ser tradutor comercial e
profissional.
• Precisamos começar a nos relacionar
com preços como pessoas de
negócios.
• Tradução é MERCADORIA!
Finalizando...
É possível conviver com os preços ruins do
mercado e continuarmos satisfeitos como
tradutores?
Sim, é possível...
Finalizando...
É possível conviver com os preços ruins do
mercado e continuarmos satisfeitos como
tradutores?
Sim, é possível...
mas é FODA!
Finalizando...
É possível conviver com os preços ruins do
mercado e continuarmos satisfeitos como
tradutores?
Sim, é possível...
mas é FODA!
• Forças - é preciso conhecer as nossas
Finalizando...
É possível conviver com os preços ruins do
mercado e continuarmos satisfeitos como
tradutores?
Sim, é possível...
mas é FODA!
• Forças - é preciso conhecer as nossas
• Oportunidades - é preciso estar pronto
para elas
Finalizando...
É possível conviver com os preços ruins do
mercado e continuarmos satisfeitos como
tradutores?
Sim, é possível...
mas é FODA!
• Forças - é preciso conhecer as nossas
• Oportunidades - é preciso estar pronto
para elas
• Debilidades - como podemos diminuí-las
Finalizando...
É possível conviver com os preços ruins do
mercado e continuarmos satisfeitos como
tradutores?
Sim, é possível...
mas é FODA!
• Forças - é preciso conhecer as nossas
• Oportunidades - é preciso estar pronto
para elas
• Debilidades - como podemos diminuí-las
• Ameaças - como entrentá-las
OBRIGADO!
www.souzatranslations.com.br