•MÍDIA I
•MÍDIA II
Prof. Laércio Ferreira da Silva
MERCADO PUBLICITÁRIO
MERCADO BRASIL
TEMAS DAS AULAS
AULA 01: APRESENTAÇÃO DO PLANO DE AULA E CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
AULA 02: INTRODUÇÃO POSIÇÃO SOCIOECONÔMICA
AULA 03: INTRODUÇÃO INVESTIMENTOS E NORMAS CENP
AULA 04: INTRODUÇÃO E RELAÇÃO COMERCIAL X CLIENTES X VEICULOS X FORNECEDORES
AULA 05: JORNAL
AULA 06: REVISTA
AULA 07: MARKETING DIRETO
AULA 08: OUT DOOR - IN DOOR E EXTERIORES
AULA 09: INTERNET
AULA 10: CINEMA
AULA 11: RÁDIO AM E FM
AULA 12: TELEVISÃO ABERTA E A CABO
AULA 13: OPERAÇÕES COMERCIAIS MEIOS/NORMAS
AULA 14: FERRAMENTAS DE PESQUISA
AULA 15: FERRAMENTAS DE PESQUISA
AULA 16: SIMULAÇÕES DE INVESTIMENTOS
AULA 17: FORMATAÇÃO DO PLANO DE MÍDIA INTERDISCIPLINAR
MÍDIA
RACIOCÍNIO
ESTRATÉGICO E TÁTICO
INTRODUÇÃO À MÍDIA







Origem e significado
Importância e aplicabilidade
Localização no Sistema Social
Localização no Mercado Publicitário
Visão administrativa e operacional
Visão comercial e relacionamento
Relação com o mercado
CONQUISTA DO CLIENTE
COLETA DE DADOS
PESQUISA DE MERCADO
PLANEJAMENTO
MERCADOLÓGICO
PLANEJAMENTO DE
CAMPANHA
PLANEJAMENTO DE
MÍDIA
CONCEITO - CRIAÇÃO
PRODUÇÃO - CAMPANHA
APRESENTAÇÃO BANCA
CONTRATO DO CLIENTE
P
R
O
P
A
G
A
N
D
A
INTERPRETAÇÃO
BUSCA DO DIFERENCIAL
POSIONAMENTO
EMPRESA E MERCADO
DIFERENCIAL
EXTERIORIZADO
ESTUDOS ESTRATÉGICOS
E OTIMIZAÇÃO DA VERBA
IMPACTO VISUAL
DIFERENCIAL VISUAL
EXPOSIÇÃO PÚBLICA
CICLO
ECONÔMICO
NATURAL
CAPITALISTA
EMPREGABILIDADE
SOCIEDADE
CONSUMIDORA
REALIZAÇÃO PESSOAL
REALIZAÇÃO
PROFISSIONAL
SISTEMA POLÍTICO
SOCIAL E ECONÔMICO
MUNDIAL GLOBALIZADO
ESTRATÉGIAS DE
MARKETING E DE
COMUNICAÇÃO SOCIAL
SONHOS PESSOAIS
SONHOS
PROFISSIONAIS
CONSUMO
SOCIEDADE
EMPRESARIAL
RECEITAS
PRODUTIVIDADE
POSIÇÃO MERCADOLÓGICA
• SOCIEDADE CONSUMIDORA
• EMPRESAS
• ESTRATÉGIA DE MARKETING
• PUBLICIDADE & PROPAGANDA
• AGÊNCIAS DE PUBLICIDADE
• VEÍCULOS
• FORNECEDORES
POSICIONAMENTO SOCIAL
•Sociedade Consumidora - I.P.C.
•Empresas - Canais de Marketing
•Marketing Estratégico Empresarial
•Publicidade e Propaganda
•Agências de Publicidade
• Mídia
•Veículos
• Fornecedores
MÍDIA
SOCIEDADE - CONSUMIDORES
EMPRESAS - BENS DE CONSUMO
MARKETING - ESTRATÉGIA
PESQUISA
VENDAS
PLANEJAMENTO
DO PRODUTO
DISTRIBUIÇÃO
PRODUÇÃO
INDUSTRIAL
COMUNICAÇÃO
PROPAGANDA
RELAÇÕES PÚBLICAS
PONTOS DE VENDAS
MÍDIA
MARKETING - ESTRÁTÉGICO
EMPRESA
PROPAGANDA
função de marketing
VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO
PESQUISA
PLANEJAMENTO
AGÊNCIA DE PROPAGANDA
ATENDIMENTO
EMPRESAS FORNECEDORAS
CRIAÇÃO
MÍDIA
função de propaganda
CONEXÕES INTERNAS
CONEXÕES EXTERNAS
MÍDIA
Posicionamento de Mercado
MERCADO PUBLICITÁRIO
( Indústria da Comunicação )
AGÊNCIAS DE PUBLICIDADE
VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO
EMPRESAS FORNECEDORES
DEPARTAMENTO DE MÍDIA
ATENDIMENTO COMERCIAL
ATENDIMENTO COMERCIAL
CONEXÕES EXTERNAS
CONEXÕES INTERNAS
PESQUISA
PLANEJAMENTO
COMPRAS
CONTRÔLE
VEICULAÇÃO
LOGÍSTICA
CHECKING
ADMINISTRAÇÃO
POSIÇÃO PROFISSIONAL
SER
ESTAR
FORA
Profissional
Decisão
Agência
Veículo
Fornecedor
Assessor
Pergunta
Agenciador
Participante
Free lancer
Curioso
Não sabe
Oportunista
Aventureiro
Sonhador
RECEITAS

VERBA EMPRESAS: 100%
( 0,25 a 5,5% faturamento bruto) BR

Comissões sobre veículos:
20% ( Taxa paga pelo veículo )
RECEITAS

Comissões sobre
fornecedores:
15% ( taxa paga pela empresa cliente )


Tabela de serviços agência
CENP - Conselho Executivo de
Normas Padrão
RECEITAS
LINGUAGEM PROFISSIONAL
PUBLICITÁRIA CONJUGA O
VERBO INVESTIR
RECEITAS
LINGUAGEM PROFISSIONAL
ADMINISTRAÇÃO CONJUGA
O VERBO GASTAR
ERROS COMUNS DA RELAÇÃO
EMPRESAS CLIENTES
• ACREDITAR SÓ NA FORÇA DO VEÍCULO
• PREENCHER ESPAÇO NA “SOMBRA” DO CONCORRENTE
• QUASE NENHUM INVESTIMENTO NA IMAGEM DA EMPRESA
• FALTA DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
• COMPRA DE MIDIA NO “IMPULSO, EMOÇÃO OU NA AMIZADE”
• DECISÃO DA COMUNICAÇÃO IMPULSIVA E EMOCIONAL
• ALTA ROTATIVIDADE DE EMPRESAS ESTRATÉGICAS
• INEXISTÊNCIA DE CONTRATOS DE DIREITOS E DEVERES
CLIENTE X COMUNICAÇÃO
RACIOCÍNIO ESTRATÉGICO
ANO: 12 MESES
SEMESTRE: 06 MESES
TRIMESTRE: 03 MESES
ESTRATÉGIA:
É A ARTE DE PENSAR NOS NEGÓCIOS A LONGO PRAZO.
“QUEM APRENDE A SONHAR JÁ ANDA A METADE”
ESTRATÉGIA: PERÍODOS – MEIOS DE COMUNICAÇÃO - MERCADOS
RACIOCÍNIO TÁTICO
ANO: 365 DIAS OU 52 SEMANAS
SEMESTRE: 180 DIAS OU 26 SEMANAS
TRIMESTRE: 90 DIAS OU 13 SEMANAS
TÁTICA:
É A ARTE DE ADMINISTRAR E CONSOLIDAR O PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO DE MÍDIA.
“QUEM APRENDE A RACIOCINAR TÁTICAMENTE
ANDA A OUTRA METADE”
ESTRATÉGIA: PRODUTOS – HORÁRIOS - DATAS
EXEMPLO DE ESTRATÉGIA E
RACIOCÍNIO TÁTICO
PROJETO ANUAL: FORMULA 1
PERÍODO: 210 DIAS
MENSAL: 02 PROVAS MÊS
NO. PROVAS: 14
ESTRATÉGIA E TÁTICA:
CLIENTE: CALDAS CAP – RECAUCHUTAGEM MICHELIN
05 COMERCIAS DIFERENTES:
(PIQUET-SENNA-PROST-NIGEL-NEUTRO)
VEICULAÇÃO: PROGRAMA APÓS NO 10. INTERVALO E AINDA
FANTÁTICO-BBRA-BPRA-GESP
MARKETING MIX
4 a 8 Ps. + OS ATALHOS
ESTRATÉGIA DE PRODUTO
ESTRATÉGIA DE
DISTRIBUIÇÃO
“PLACE”
ESTRATÉGIA DO ATALHO
“REMÉDIO FEBRIL”
ESTRATÉGIA DE
PREÇO
ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO
“PROPAGANDA”
PONTO DE VENDA
PROMOÇÃO
POCKET
PROFISSIONAIS
MUDANÇAS NA RELAÇÃO
O QUE ALTEROU NA PUBLICIDADE?
RESP: A REGIONALIZAÇÃO DOS MEIOS


DEMOCRATIZAÇÃO DOS CUSTOS
NOVAS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO
CONSOLIDAÇÃO DE GRANDES MARCAS
CRESCIMENTO SÓCIOECONÔMICO

PONTOS PRINCIPAIS DE ANÁLISE






NOVOS SEGMENTOS E EMPRESAS
NOVOS CONCORRENTES
NOVAS MARCAS
PROBLEMAS NA RELAÇÃO

VEÍCULOS


CLIENTES
AGÊNCIAS


FORNECEDORES
VEÍCULOS ASSUMINDO
PAPÉIS DIFERENTES DA
SUA MISSÃO
FORNECEDORES
ASSUMINDO PAPÉIS
DIFERENTES DA SUA
MISSÃO
AGÊNCIAS OPERANDO
FRAGILIZADAS SEM
AUTONOMIA DO CLIENTE
AGÊNCIA COM POUCO
INVESTIMENTO EM STAFF
EXCLUSIVO
CLIENTES INSATISFEITOS
E GENERALIZANDO A
COMUNICAÇÃO
RELAÇÃO IDEAL
ADM - FINAN
VEÍCULOS
PESQUISAS
PLANEJAMENTO
EMPRESAS
ATENDIMENTO
MÍDIA
CRIAÇÃO
PRODUÇÃO
SOCIEDADE CONSUMIDORA – IPC – MAPA DA MINA
FORNECEDOR
INVESTIMENTOS E RECEITAS REAIS
VERBA DA EMPRESA: R$ 100.000
BASE % FATURAMENTO BRUTO DO PERÍODO
Destino
Veiculação
Produção RTVC
Produção Gráfica
Criação das Peças
Total
Nível 01 Nível 02 Nível 03
65%
15%
15%
5%
100%
55%
20%
20%
5%
100%
40%
25%
25%
10%
100%
TRANSACIONAL – RELACIONAL - ESTRATÉGICO
INVESTIMENTOS E RECEITAS REAIS
INVESTIMENTOS DE RTVC
BASE NO % DESTINADO
Peça Publicitária Nível 01 Nível 02 Nível 03
Comercial TV
Comercial Rádio
Comercial Cinema
Casting
Produção
Logística
5.000
500
2.500
4.000
2.000
1.000
7.000
2.500
2.500
5.000
2.000
1.000
12.000
2.500
2.500
5.000
2.000
1.000
INVESTIMENTOS E RECEITAS REAIS
INVESTIMENTOS DE GRÁFICA
BASE NO % DESTINADO
Pe ça Publicitá ria
Folder
Folheto PDV
Anúncio Jornal
Anúncio Revista
Out door
Cartaz PDV
Fotolito
Impressão
Fotografia
Casting
Produção
Níve l 01 Níve l 02 Níve l 03
1.500
1.000
500
500
500
1.500
2.500
4.500
1.000
1.000
500
2.000
1.500
500
500
1.000
2.000
3.000
7.000
1.000
1.000
500
2.500
2.000
1.000
1.000
1.000
2.000
3.500
8.000
1.500
1.500
1.000
INTRODUÇÃO À MÍDIA







Relacionamento interno agência
Importância no contexto cliente-agência
Organização e estrutura do departamento
Posição ética de mercado
Conhecimento logístico
Visão de planejamento
Visão de negociação
INTRODUÇÃO À MÍDIA





Posição ética com os veículos
Posição ética com fornecedores
Posição ética com clientes
Posição ética com empresa
Estrutura do mercado
Organização da Função






Saber delegar tarefas
Estudos da função
Reuniões com outras áreas
Organização burocrática
Informações técnicas atualizadas
Ambientação
Qualificações do Mídia
Profissional









Responsabilidade na
função
Conexões profissionais
Raciocínio tático
empresarial
Conhecer os mercados
Domínio técnico de mídia
Transmitir sua visão ao
mercado
Transmitir sua visão
internamente
Poder de síntese
Apresentação didática
Pessoal









Responsabilidade social
Conexões pessoais
Raciocínio tático social
Conhecer as pessoas
Formação e estudos
Transmitir sua visão as
pessoas
Transmitir sua visão
internamente
Poder de síntese
Comunicação didática
Visão de Mercado
Profissional







Conhecer empresas
Conhecer negócio
empresas
Sazonalidades
Missão profissional
Variáveis emergenciais
Táticas emergenciais
Visão estratégica
concorrência
Pessoal







Conhecer profissionais
Conhecer função
profissionais
Costumes sazonais
Missão social
Conexões de
emergência
Aplicação tática
Visão estratégica
pessoas
Atendimento ao Mercado






Local especial para atendimento
Horários específicos
Cortesia e dinamismo
Assuntos pertinentes à função
Assuntos genéricos do mercado
Postura pessoal e profissional
MEIOS DE COMUNICAÇÃO





Jornal
Revista
Out door
Marketing
direto
Rádio AM - FM





Televisão
Aberta
Televisão A
Cabo
Internet
New mídias
Extensivos
MEIOS DE COMUNICAÇÃO







Origem e evolução
Características positivas e
negativas
Práticas de relacionamento
comercial
Práticas de relacionamento ético
Origem e custos
Logística
Normas e procedimentos
MEIOS DE COMUNICAÇÃO





Formatos comerciais
Diferenciais do veículo
Planejamento e apresentação
Produção Comercial
Técnicas de definição de verba
JORNAL
PONTOS POSITIVOS PONTOS NEGATIVOS
MERCADOS FORMATOS
CUSTOS DE VEICULAÇÃO REFERÊNCIAS TÉCNICAS
Seletividade
Velocidade da veiculação
Segmentação
C.P.M. técnico elevado
Credibilidade
Distribuição
Conteúdo editorial
Bancas e assinantes
Padrão de formatos
Qualidade de produção
Integração Publicidade Qualidade de impressão
Integração Jornalismo Regionalismo
Institutos de pesquisa Conteúdo regional
I.V.C
Identidade local
Versatilidade on line
Isenção editorial regional
Micro-região
Cidade
Regional
Estadual
Nacional
Internacional
Mundial
Base: cm / colunas
Dias úteis
Finais de semana
Feriádos
OPORTUNIDADES
COMPROVANTES
LEGALIDADES
Edições especiais
Ex. Eleições, Copa
Nota fiscal
01 exemplar/página
Empresas dependem
de cada município e
necessitam de um
jornalista responsável
Edições regionais
Ex. Feiras, eventos
Cadernos especiais
Ex. Vestibular
Encartes especiais
Promoções
Ex. Assinatura - Visa
Padrão vertical
Tablóide
Ofício
Estilo revista
Noticiário
06 a 08 colunas verticais
Classificados
08 a 12 colunas verticais
Universso - Tiragem
C.P.M. Custo por mil
Audiência bruta
Audiência líquida - target
% assinantes
% venda em bancas
Fontes de informações:
MARPLAN
IBOPE
DATAFOLHA
I.V.C.
C.P.M. JORNAL
UNIVERSO = TIRAGEM
TIRAGEM: 30.000
FOLHA DE S.PAULO
TOTAL MÁXIMO: 120.000
MÉDIA: 30.000 EXEMPLARES
5.000 : 120.000 X 1.000
04 LEITORES POR JORNAL
TOTAL: 120.000 LEITORES
C.P.M. FOLHA RIBEIRÃO ou
TABELA PÁGINA:
C.P.M.DECISORES CLASSE AB
R$ 5.000,00
R$ 41,66
90% tiragem Folha é assinantes
C.P.M. JORNAL
UNIVERSO = TIRAGEM
TIRAGEM: 10.000
A CIDADE RIB. PRETO
TOTAL MÁXIMO: 40.000
MÉDIA: 10.000 EXEMPLARES
5.000 : 40.000 X 1.000
04 LEITORES POR JORNAL
TOTAL: 40.000 LEITORES
C.P.M. A CIDADE RIB. PRETO
TABELA PÁGINA:
R$ 5.000,00
R$ 135,00
REVISTA
PONTOS POSITIVOS PONTOS NEGATIVOS
MERCADOS FORMATOS
Seletividade
Velocidade da veiculação
Segmentação
C.P.M. técnico elevado
Credibilidade
Distribuição
Durabilidade
Bancas e assinantes
Padrão de impressão Qualidade de produção
Conteúdo editorial
Qualidade de impressão
Padrão de formatos
Regionalismo
Integração Publicidade Conteúdo regional
Integração Jornalismo Identidade local
Institutos de pesquisa Isenção editorial regional
I.V.C
Versatilidade on line
Micro-região
Cidade
Regional
Estadual
Nacional
Internacional
Mundial
OPORTUNIDADES
COMPROVANTES
LEGALIDADES
Edições especiais
Ex. Retrospectiva
Nota fiscal
01 exemplar/página
Empresas dependem
de cada município e
necessitam de um
jornalista responsável
Edições regionais
Ex. Feiras, eventos
Cadernos especiais
Ex. Empresas
Encartes especiais
Promoções
Ex. Assinatura - DVD
CUSTOS DE VEICULAÇÃO REFERÊNCIAS TÉCNICAS
Padrão ofício Base: Página
Padrão grande
Padrão pequeno1a. Capa
Gibis
2a. Capa
3a. Capa
4a. Capa
Página central
Encartes
Classificados
Colorido
Preto & Branco
Universso - Tiragem
C.P.M. Custo por mil
Audiência bruta
Audiência líquida - target
% assinantes
% venda em bancas
Fontes de informações:
MARPLAN
IBOPE
I.V.C.
C.P.M. REVISTA
UNIVERSO = TIRAGEM
REVISTA ÉPOCA - SEMANAL
MÉDIA: 600.000 EXEMPLARES
04 LEITORES POR REVISTA
04 SEMANAS
TOTAL: 9.600.000 LEITORES
TABELA 4a. CAPA:
R$ 60.000,00 X 4 = 240.000,00
TIRAGEM: 600.000
TOTAL MÁXIMO: 9.600.000
240.000 : 9.600.000 X 1.000
C.P.M. REVSITA ÉPOCA
R$ 25,00
MKT DIRETO
PONTOS POSITIVOS
PONTOS NEGATIVOS
MERCADOS FORMATOS
Dispersão controlada
Segmentação
Custo baixo produção
Custo baixo distribuição
Versatilidade - on line
Versatilidade - formatos
Padrão de impressão
Integração Publicidade
Integração Jornalismo
Empresas de mailing
Falta de leitura
Jogar no lixo
Distribuição comprometida
Dependência de empresas
Pesquisas comprometidas
Qualidade de produção
Indentificação do target
Micro-região
Cidade
Regional
Estadual
Nacional
Internacional
Mundial
OPORTUNIDADES
COMPROVANTES
LEGALIDADES
Edições especiais
Ex. Retrospectiva
Nota fiscal
01 exemplar
Empresas dependem
de cada município e
necessitam de um
jornalista responsável
quando elaborar um
formato editorial
Edições regionais
Ex. Feiras, eventos
Cadernos especiais
Ex. Empresas
Encartes especiais
Promoções
Ex. Assinatura - DVD
CUSTOS DE VEICULAÇÃO REFERÊNCIAS TÉCNICAS
Infinitos formatos Base: Produção/distribuição
de acordo com
a necessidade e Depende do formato
a criatividade
Ex. Impresso
Ex. Cesta de aniversário
Ex. revistas
Ex. Brinde especial
Ex. Jornais
Ex. Cartão de crédito
Ex. Brindes
Ex. CD AOL
Ex. Cestas
Universso - Mailing List
C.P.M. Custo por mil
Audiência bruta
Audiência líquida - target
% leitores
Ex. cupom de desconto
Fontes de informações:
Não há fonte empresarial
C.P.M. MKT DIRETO
UNIVERSO = TIRAGEM
IMPRESSO VAREJO - SEMANAL
MÉDIA: 30.000 EXEMPLARES
TIRAGEM: 30.000
04 LEITORES POR IMPRESSO
TOTAL MÁXIMO: 120.000
01 SEMANA
26.500 : 120.000 X 1.000
TOTAL: 120.000 LEITORES
CUSTO POSTAGEM: R$ 0,60
IMPRESSÃO: R$ 5.000,OO
FOTOLITO: R$ 1.500,00
PRODUÇÃO: 1.000,00
C.P.M. IMPRESSO VAREJO
ENCARTE NA FOLHA
MÍNIMO 10.000
CRIAÇÃO: 1.000,00
FORMATO O2 PÁGINAS
TOTAL POSTAGEM: R$ 18.000,00
R$363,00 O MILHEIRO
TOTAL IMPRESSO: R$ 8.500,00
TOTAL GERAL: R$ 26.500,00
R$ 220,83
INTERNET
PONTOS POSITIVOS
PONTOS NEGATIVOS
MERCADOS
FORMATOS
CUSTOS DE VEICULAÇÃO REFERÊNCIAS TÉCNICAS
Acesso fácil
Acesso gratuíto
Seletividade
Segmentação
Rapidez da mensagem
Versatilidade de formatos
Padrão de produção
Baixo custo de produção
Credibilidade empresarial
Monitoramento pesquisas
Custo de distribuição
Otimização do tempo
Acesso ao presidente
Limites de classe social
Confiança da leitura
Confiança do internauta
Pesquisas em evolução
Frieza na interatividade
Irregularidades
Indentificação do target
Credibilidade p/ custos de
veiculação
Dependente de outros meios
Micro-região
Cidade
Regional
Estadual
Nacional
Mundial
Full banner
468 x 60 pixels
Depende de cada site
e cada região ou universo
envolvido na campanha
OPORTUNIDADES
COMPROVANTES
Criação imediata para
qualquer tipo de empresa
ou evento.
Ex. US OPEN
Nota fiscal
01 cópia do anúncio
impresso
e números de acesso
Interatividade com outras
mídias
Ex. Fantático
Ex. Futebol
Half banner
234 x 60 pixels
Botão retangular
120 x 60 pixels
Botão especial
120 x 120 pixels
Pop up
A determinar
LEGALIDADES Com áudio
Sem aúdio
FAPESP
Promoções com
concursos
Universso - mailing
C.P.M. amostragem
TARP - amostragem
Audiência - GRP
Ex. Terra ou IG só S. Paulo Page view
Hits
OUT DOOR
PONTOS POSITIVOS
PONTOS NEGATIVOS
MERCADOS FORMATOS
Impacto visual externo
Alta visibilidade
Extensão a campanha
Baixo custo de veiculação
Baixo custo de produção
Padrão de formatos
Padrão de impressão
Divisões regionais
Central de out door
Durabilidade da placa papel
Volume de informação
Tempo de leitura
Falta de pesquisas
Confusão com a paisagem
Qualidade de produção
Indentificação do target
Micro-região
Cidade
Regional
Estadual
Nacional
OPORTUNIDADES
COMPROVANTES
LEGALIDADES
Merchandising
Eventos
Ex. Festa do peão
Nota fiscal
01 foto de cada local
Empresas dependem
de cada município
Épocas de férias
Ex. Campos do Jordão
Ex. Baixada santista
CUSTOS DE VEICULAÇÃO REFERÊNCIAS TÉCNICAS
Papel 32 folhas
Placa bi-semanal
c/ ou s/ iluminação (dupla-tripla-etc)
Apliques papel
Back light
Apliques eletrônicos
Front light
Mega door
Demais formatos contratos
Mega light
mínimos de 12 meses
Painel cristal
normalmente 24 meses
Painel estrada
mais a energia elétrica
Painel eletrônico
bi/tri/quadrifásico
Universso localização
C.P.M. amostragem
TARP - localização
todas as informações são
baseadas em informações
não precisas e técnicas
C.P.M. OUT DOOR
UNIVERSO = TRÁFEGO DE PESSOAS
10 PONTOS / PLACAS ESTRATÉGICOS
MÉDIA: 60.000 PLACA X 10 PONTOS
600.000 PESSOAS
14 DIAS
TOTAL 10 PLACAS: R$ 3.500,00
UNIVERSO: 600.000
3.500 : 600.000 X 1.000
C.P.M. OUT DOOR
R$ 5,84
EXEMPLO INVÁLIDO POIS NÃO EXISTE PESQUISAS
FUNDAMENTADAS EM BASE CIENTÍFICA
CINEMA
PONTOS POSITIVOS
PONTOS NEGATIVOS
MERCADOS FORMATOS
CUSTOS DE VEICULAÇÃO REFERÊNCIAS TÉCNICAS
Extensão a campanha
Baixo custo de veiculação
Baixo custo de produção
Segmentação
Seletividade
Não há dispersão
Audio e vídeo
Pesquisas
Regionalização
Oportunidades
C.P.M. elevado
Qualidade da criação
Depende da indústria cinema
Qualidade das salas
Regionalização comprometida
Micro-região
Cidade
Regional
Estadual
Nacional
Sala - cinema
Universso
Semanal com negociações C.P.M.
mensais
TARP
Audiência - GRP
OPORTUNIDADES
COMPROVANTES
LEGALIDADES
Lançamentos de filmes
Nota fiscal
Lei Federal
Áudio visual
Mercahndsing
Ex.Chocolate
Empresas independentes
Interatividade com outras
mídias
Ex. Prêmios - ingressos
Rádio FM-AM
Padrão em 30"
SVHS
BETACAM
Filme 16 mm
Filme 35 mm
Slides 35 mm
Institutos:
Pesquisa Ibope - Marplan
C.P.M. CINEMA
UNIVERSO = SALA DE EXIBIÇÃO
35 SALAS RIB. PRETO – SP
300 LUGARES MÉDIA
35 SESSÕES SEMANA
300 X 35 SAL. X 35 SES. X 04 SEM.
TOTAL MÁXIMO: 1.470.000 PES./MÊS
CUSTO SALA SEMANA: R$ 750,00
R$ 105.000,00 MÊS - UNIVERSO
UNIVERSO: 1.470.000
TOTAL MENSAL: R$ 105.000,00
105.000 : 1.470.000 X 1.000
C.P.M. CINEMA RIB. PRETO
R$ 71,42
RÁDIO
PONTOS POSITIVOS
PONTOS NEGATIVOS
MERCADOS FORMATOS
CUSTOS DE VEICULAÇÃO REFERÊNCIAS TÉCNICAS
Rapidez de comunicação
Cobertura reg-net
Baixo custo de produção
Segmentação
Seletividade
Estrutura de programação
Entretenimento
Informação real time
Pesquisas - Ibope
Único veículo que permite
que acompanhe suas
atividades
CPM Baixo
Custo de veiculação baixo
Falta de imagens
Qualidade da transmissão AM
Investimentos em estratégias
Falta de profissionais de MKT
Atendimento individualista
Falta de negociação técnica
Venda do editorial/musical
Cobertura legal x real
Ex. representantes nacionais
Micro-região
Cidade
Regional
Estadual
Nacional
Base spot 30"
OPORTUNIDADES
COMPROVANTES
LEGALIDADES
Projetos sazonais
Projetos esportivos
Mercahndsing
Promoções
Nota fiscal
OPEC On Line
Empresas independentes
Concessão Federal
Interatividade com outras
mídias
Ex. Prêmios - ingressos
Cinema - internet - TV
LEDA - NIELSEN
Veiculação
CROWLING
Musical
Padrão em 30"
Patrocínio F/Hor
Horário determinado
Vinhetas 5"
Horário indeterminado
Projetos ao vivo
Rotativo 04 faixas horárias
Promoções ao vivo
Universso
C.P.M.
TARP
Audiência - GRP
Alcance
Impactos
Institutos:
Pesquisa Ibope - Marplan
C.P.M. RÁDIO FM
UNIVERSO = DOMRD
OUVINTES: 150.000
550.000 DOMRD
3.000.000 PESSOAS – REG.RIB.PRETO
25 : 150.000 X 1.000
RÁDIO FM
AUDIÊNCIA MÉDIA: 05%
C.P.M. RÁDIO FM
TOTAL: 150.000 OUVINTES
INSERÇÃO: 30”
TABELA INDETERMINADA: R$ 25,00
R$ 0,16
TELEVISÃO
PONTOS POSITIVOS
PONTOS NEGATIVOS
MERCADOS FORMATOS
Âncora da campanha
Cobertura reg-net
Democratização custos
Segmentação
Seletividade
Estrutura de programação
Entretenimento
Informação real time
Pesquisas - Ibope
CPM Baixo
Custo de veiculação baixo
Estratégia de MKT
Padrão de qualidade
Qualidade da transmissão UHF
Qualidade da programação
Investimentos em estratégias
Falta de profissionais de MKT
Atendimento pouco qualificado
Falta de negociação técnica
Venda do editorial/musical
Cobertura legal x real
Novos produtos
Novas marcas
Micro-região
Cidade
Regional
Estadual
Nacional
Mundial
COMPROVANTES
LEGALIDADES
FORMATOS COMERCIAIS
Nota fiscal
Concessão Federal
OPEC On Line
Empresas independentes
SINAIS
LEDA - NIELSEN
Veiculação
NET
SPOT
LOCAL
A CABO
HDTV
SATDTV
CUSTOS DE VEICULAÇÃO REFERÊNCIAS TÉCNICAS OPORTUNIDADES
Padrão em 30"
Base 30"
Tabela IPC regional
Patrocínio programas Domicílios com TV
Vinhetas 5"
Projetos especiais
PADRÃO DE EXIBIÇÃO
BETACAM
BETA DIGITAL
SVHS
U-MATIC
DVCAM
DVCPRO
Estrutura do intervalo
Base de custos
Patrocínios de programas
Projetos e eventos
Merchandising
NORMAS E PROCEDIMENTOS
Como comprar
Como reservar
Como substituir
Faturamento 15dfm
Conduta ética
Universso
C.P.M.
TARP
Audiência - GRP
Alcance
Impactos
Institutos:
Pesquisa Ibope - Marplan
Projetos sazonais
Projetos esportivos
Mercahndsing
Promoções
Interatividade com outras
mídias
Ex. Prêmios - ingressos
Cinema - internet - TV
C.P.M. TELEVISÃO
UNIVERSO = DOMTV
TELESPECTADORES: 3000.000
550.000 DOMTV
3.000.000 PESSOAS – REG.RIB.PRETO
565 : 300.000 X 1.000
REDE GLOBO
PRODUTO: JORNAL DA GLOBO
C.P.M. JORNAL DA GLOBO
AUDIÊNCIA MÉDIA: 10%
TOTAL: 3000.000 TELESPECTADORES
INSERÇÃO: 30”
TABELA: R$ 565,00
R$ 1,88
RELAÇÃO COMERCIAL
JORNALISMO
ENGENHARIA
•Controle
•Normas comerciais
OPEC
VENDAS
PROGRAMAÇÃO
PRODUÇÃO
•Formatos comerciais
•Ética
•Auditoria
•Administração e Finanças
MERCADO
PUBLICITÁRIO
OU
ANUNCIANTE
DIRETO
TRANSMISSÃO DE SINAIS
JORNALISMO
SATÉLITE
ENGENHARIA
OPEC
PROGRAMAÇÃO
TORRES
VENDAS
ESTRUTURA DOS INTERVALOS
PROGRAMAÇÃO = NÃO COMERCIALIZADO
NET
SPOT
LOCAL
•VINHETA
•VINHETA
•VINHETA
•CHAMADA 01
•CHAMADA 01
•CHAMADA 01
•COMERCIAL 01
•COMERCIAL 01
•COMERCIAL 01
•COMERCIAL 02
•COMERCIAL 02
•COMERCIAL 02
•COMERCIAL 03
•COMERCIAL 03
•COMERCIAL 03
•COMERCIAL 04
•COMERCIAL 04
•COMERCIAL 04
•COMERCIAL 05
•COMERCIAL 05
•COMERCIAL 05
•COMERCIAL 06
•COMERCIAL 06
•COMERCIAL 06
•CHAMADA 02
•CHAMADA 02
•CHAMADA 02
•VINHETA
•VINHETA
•VINHETA
ESTRUTURA DOS INTERVALOS
CALHAU = ESPAÇO NÃO VENDIDO
NET
SPOT
LOCAL
•VINHETA
•VINHETA
•VINHETA
•CHAMADA 01
•CHAMADA 01
•CHAMADA 01
•COMERCIAL 01
•COMERCIAL 01
•COMERCIAL 01
•COMERCIAL 02
•COMERCIAL 02
•COMERCIAL 02
•COMERCIAL 03
•COMERCIAL 03
•COMERCIAL 03
•COMERCIAL 04
•COMERCIAL 04
•COMERCIAL 04
•COMERCIAL 05
•COMERCIAL 05
•COMERCIAL 05
•COMERCIAL 06
•COMERCIAL 06
•COMERCIAL 06
•CHAMADA 02
•CHAMADA 02
•CHAMADA 02
•VINHETA
•VINHETA
•VINHETA
CARACTERÍSTICAS DE EMPRESAS
NET
100%
SPOT
LOCAL
HOMOGÊNEA
HOMOGÊNEA
HETEROGÊNEA
NACIONAL
ESTADUAL
REGIONAL
VAREJO
VAREJO
VAREJO
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
INDÚSTRIA
SERVIÇOS
SERVIÇOS
SERVIÇOS
33%
33%
33%
RELAÇÃO E OPERAÇÃO
COMERCIAL




RELAÇÃO E
OPERAÇÃO
COMERCIAL





Atendimento
Apresentação (Novos Produtos)
Negociação e ajustes financeiros
Consulta espaço - disponibilidade
Reserva - Autorização
Identificação do material
Exibição da campanha
Comprovação da exibição
Emissão do faturamento
RELAÇÃO E OPERAÇÃO
COMERCIAL
HOJE
ANTES







Arquivo de papeis
Máquina de escrever
Informações via telex
Formatos sem padrão
Exibição faixa plana
Comprovação manual
Faturamento manual







Arquivo virtual
Computadores
Internet
Padrão de formatos
Exibição on line
Comprovação on line
Faturamento on line
• FAIXA PLANA – CASSETEIRA - DIG - FLORIPA
RELAÇÃO E OPERAÇÃO
COMERCIAL


FUTURO



Online mercado - veículos
Negociação profissional
Confiabilidade de exibição
Comprovação online
Interdependência de dos
segmentos
DIGITALIZAÇÃO DO MATERIAL E COMPROVAÇÃO DA
EXIBIÇÃO DO SISTESMA FLORIPA – COMERCIAL
OPERACIONAL E ADMINISTRATIVO
RELAÇÃO E OPERAÇÃO
COMERCIAL DOS MEIOS







QUALIDADE DA RELAÇÃO COMERCIAL
Formatos comerciais
Base de custos em projetos
Formatos de desenvolvimento net
Formatos de desenvolvimento local
Normas de comercialização
Conselhos de ética comercial
( Fonte: SUCOM )
INDÚSTRIA
01
02
03
01
04
VAREJO
05 06
02 03
PROMOCIONAL
02
MÚLTIPLO
01
02
SHOWS
01
02 03
01
CONSTRUÇÃO CIVIL
OPERAÇÃO COMERCIAL
• FORMATOS COMERCIAIS
DE PATROCINADORES
• FORMATOS COMERCIAIS
DIFERENCIADOS
• Abertura e Encerramento
• TOP DE 5”
• Vinheta de passagem
• Vinheta da bloco
• HORA CERTA
• Vinheta de quadro
• Chamada comercial
• PRÓXIMA ATRAÇÃO
• Insert de vídeo
• Insert de vídeo com áudio
• CONTAGEM REGRESSIVA
• Flash
• Entrada do jornalismo
* APOSTILA SITE SUCOM
OPERAÇÃO COMERCIAL
www. comercial.redeglobo.com.br
• FORMATOS COMERCIAIS
DE DESENVOLVIMENTO
• FORMATOS LOCAIS
• Merchandising
• Guia de Turismo
• Licenciamento
• Datas promocionais
• Promoção
• Mensagens setoriais
• Projetos Institucionais
• Aniversários de cidades
• Telefone 0800
• Campanhas institucionais
• Ações integradas
• Eventos comunitários
• Game shows
• Eventos regionais
• Intervalos integrados
• Apoio cultural
• Intervalos especiais
• Projetos diferenciados
• Esportes
• Classevídeo
OPERAÇÃO COMERCIAL E
FORMATAÇÃO DE CUSTOS







QUALIDADE ENTREGA NA RELAÇÃO COMERCIAL
DURAÇÃO DE PROGRAMAS (EX. MAIS VOCÊ)
DURAÇÃO DOS INTERVALOS
PROJETO FUTEBOL REDE GLOBO
PROJETO FÓRMULA 1
PROJETOS ESPECIAIS (TORNEIO DE VOLEY)
COPA DO MUNDO EXCLUISVA
*** Programa Milton Neves – Programa Boa Noite Brasil
INVESTIMENTOS DO SETOR
MÉDIA DE INVESTIMENTOS NACIONAIS
TELEVISÃO ABERTA
JORNAL
REVISTA
RÁDIO
MÍDIA EXTERIOR
OUT DOOR
TELEVISÃO A CABO
TOTAL
59,90%
20,10%
8,90%
4,70%
2,40%
2,30%
1,70%
100,00%
Fonte: Meio & Mensagem dez - 2004
INVESTIMENTOS DO SETOR
INVESTIMENTOS PUBLICITÁRIOS EM 2002
Discriminação
Nos. Em R$ mil
Mídia
Complemento
Parcial Bruto
Produção Comercial
Total Geral
PIB
%PIB-ANO
fonte: intermeios - 10.03.03 mmonline
2001
9.322.581
1.035.842
10.358.423
2.429.754
12.788.177
1.184.000.000
1,08%
2002 Variação
9.636.198
1.070.689
10.706.885
2.511.492
13.218.378
1.201.996.000
1,10%
3,40%
1,52%
REFLEXÕES ECONÔMICAS
POPULAÇÃO REGIÃO DE RIBEIRÃO PRETO:
TOTAL: 3.000.000
POPULAÇÃO CIDADE DE RIBEIRÃO PRETO:
TOTAL: 471.111
DADOS EM PERCENTUAIS:
FEMININA: 51,50%
MASCULINA: 48,50%
15,70 % CIDADE DE RIBEIRÃO PRETO
84,43% REGIÃO DE RIBEIRÃO PRETO
** DADOS PROJETADOS PARA EXERCÍCIOS
REFLEXÕES ECONÔMICAS
POPULAÇÃO REGIÃO DE RIBEIRÃO PRETO:
TOTAL: 3.524.515 ( 105 CIDADES )
POPULAÇÃO CIDADE DE RIBEIRÃO PRETO:
TOTAL: 471.111 DADOS EM PERCENTUAIS:
FEMININA: 51,50% ( 1.815.125 )
MASCULINA: 48,50% ( 1.709.390 )
13,37 % CIDADE DE RIBEIRÃO PRETO
86,63% REGIÃO DE RIBEIRÃO PRETO
** DADOS REAIS IBGE
REFLEXÕES ECONÔMICAS
DADOS POPULACIONAIS - RIBEIRÃO PRETO-SP
Popula çã o Fe minina
Popula çã o Ma sculina
Popula çã o Urba na
Popula çã o Rura l
Ta x a de Urba niza çã o
Ida de de 00 a 04 a nos
Ida de de 05 a 09 a nos
Ida de de 10 a 14 a nos
Ida de de 15 a 19 a nos
Ida de de 20 a 24 a nos
Ida de de 25 a 29 a nos
Ida de de 30 a 34 a nos
Ida de de 35 a 39 a nos
Ida de de 40 a 44 a nos
Ida de de 44 a 49 a nos
Ida de de 50 a 54 a nos
Ida de de 55 a 59 a nos
Ida de de 60 a 64 a nos
Ida de de 64 a 69 a nos
Ida de de 70 a 74 a nos
Ida de de 75 e ma is
242.637
228.474
468.897
2.214
99.53%
39.910
37.632
40.814
44.381
42.665
38.797
37.283
37.128
34.810
29.685
23.618
18.635
14.957
12.145
9.044
9.607
51,50%
48,50%
REFLEXÕES ECONÔMICAS
População Infanto Juvenil de Ribeirão Preto
Idade de 00 a 04 anos
39.910
Idade de 05 a 09 anos
37.632
Idade de 10 a 14 anos
40.814
Total
118.356
Feminino
60.954
Masculino
57.402
REFLEXÕES ECONÔMICAS
População Jovem de Ribeirão Preto
Idade de 15 a 19 anos
44.381
Idade de 20 a 24 anos
42.665
Idade de 25 a 29 anos
38.797
Total
125.843
Feminino
64.809
Masculino
61.034
REFLEXÕES ECONÔMICAS
População Adulta 30 a 54 anos
Idade de 30 a 34 anos
37.283
Idade de 35 a 39 anos
37.128
Idade de 40 a 44 anos
34.810
Idade de 44 a 49 anos
29.685
Idade de 50 a 54 anos
23.618
Total
162.524
Feminino
83.670
Masculino
78.854
REFLEXÕES ECONÔMICAS
População Adulta 55 a 75 anos
Idade de 50 a 54 anos
23.618
Idade de 55 a 59 anos
18.635
Idade de 60 a 64 anos
14.957
Idade de 64 a 69 anos
12.145
Idade de 70 a 74 anos
9.044
Idade de 75 e mais
9.607
Total
88.006
Feminino
45.323
Masculino
42.683
REFLEXÕES ECONÔMICAS
P.I.B. - PRODUTO INTERNO BRUTO
PIB Ribeirão Preto
PIB Regional Rib. Preto
Orçamento Público
Trabalhadores registrados
Trabalhadores serviços
Contribução de impostos
Indústria
Comércio
Varejista
Serviços
US$ 3,4 Bilhões
US$ 22 Bilhões
R$ 400 milhões
189.000
141.750
26,10%
26,10%
19,80%
10,60%
Perfil Econômico de Ribeirão Preto
Indústria
Comércio
37%
49%
1,2% Estado de S.Paulo
7,8% Estado de S.Paulo
REFLEXÕES ECONÔMICAS
EMPRESAS
No. %
COMÉRCIO
INDÚSTRIA
SERVIÇOS
3977 61,83%
527 8,20%
1928 29,97%
TOTAL
6432
100%
INFORMAÇÕES ECONÔMICAS
EMPRESAS
No.
ANBEV ARARAQUARA
FESTIVAL SALVADOR
LITOTAL SUL SPAULO
CARNAVAL RIO 2004
MODA BRASIL 2003
24 MILHÕES LITROS MÊS
STAFF 4.500 PROFISSIONAIS
4 MILHÕES PAULISTANO VERÃO
400.000 TURISTAS
R$ 70 BILHÕES
FONTE: JNAC / JAN
2004
REFLEXÕES ECONÔMICAS
SAO PAULO
TV GLOBO SÃO P AULO - CANAL 5 - SÃO P AULO
Estados Cobertos
SAO PAULO
Mun.
36
TOTAL
Estados
Cobertos
SAO PAULO
TOTAL
36
População
16.535.823
DTV
4.833.859
Tel. Pot.
IPC %
16.037.791 16,284
16.535.823 4.833.859 16.037.791 16,284
SAO PAULO
SAO PAULO
EP TV RIBEIRÃO - CANAL 7 - RIBEIRÃO P RETO
EP TV CAM P INAS - CANAL 12 - CAM P INAS
Mun.
65
65
População
2.073.631
DTV
561.626
Tel. Pot.
IPC %
1.964.342
1,64
2.073.631 561.626 1.964.342
1,64
Estados
Cobertos
SAO PAULO
TOTAL
Mun.
50
População
3.598.489
DTV
939.369
50
3.598.489
939.369
SAO PAULO
EP T V CENT RAL - CANAL 6 - SÃO CARLOS
Estados
Cobertos
SAO PAULO
TOTAL
Mun.
40
40
População
1.450.884
DTV
390.907
Tel. Pot.
1.382.642
IPC %
1,049
1.450.884 390.907 1.382.642
1,049
Tel. Pot.
IPC %
3.450.625
3,15
3.450.625
3,15
REFLEXÕES ESTRATÉGICAS
PEQUENO VAREJO REGIONAL
LOJA DE VAREJO REGIONAL
FATURAMENTO MÉDIO MENSAL BRUTO
FATURAMENTO MÉDIO ANUAL BRUTO
ÍNDICE DE APLICAÇÃO PUBLICITÁRIA ANUAL
VERBA ANUAL ORÇAMENTÁRIA
50.000
600.000
3,00%
18.000
REFLEXÕES ESTRATÉGICAS
PEQUENO VAREJO REGIONAL
APLICAÇÕES POSSÍVEIS DA VERBA ANUAL
45 jornal
04 col x 10 cm - classificados
36 revistas
1/2 pagina regional
60.000 mkt direto
ofício 4 x 4 cores
120 out door
placas 32 folhas - bi semanal
1 mega light
12 meses
1.800 rádio fm
30"
1158 bom dia brasil - mercado regional ribeirão
24 cinema
30" - sala / semana de exibição
n vezes internet
ações quis / outros formatos
450 tv thathi
30" rotativos 04 faixas horárias
REFLEXÕES ESTRATÉGICAS
PEQUENO VAREJO REGIONAL
RÁDIO A
RÁDIO B
VERBA: R$ 18.000
1.800 INSERÇÕES EM RÁDIO FM
RÁDIO C
09 RÁDIOS
RÁDIO D
REPRESENTAM QUASE 100%
RÁDIO E
RÁDIO F
RÁDIO G
DE ALCANCE DA POPULAÇÃO
200 INSERÇÕES DE 30”
MAIS 300 INSERÇÕES 15”
RÁDIO H
RÁDIO I
05 SEMANAS DE 50 INSERÇÕES
REFLEXÕES ESTRATÉGICAS
PEQUENO VAREJO REGIONAL
FARMÁCIA
FATURAMENTO MENSAL: 50.000
CIDADE DE RIBEIRÃO PRETO
FATURAMENTO ANUAL: 600.000
BAIRRO JARDIM IRAJÁ
VERBA PUBLICITÁRIA: 3% F.BR.
POPULAÇÃO CIDADE: 471.111
VALOR TOTAL: 18.000
POPULAÇÃO DO BAIRRO: 23.550 (*)
AÇÕES DE MÍDIA:
SEXO FEMININO: 12.128
MKT DIRETO
SEXO MASCULINO: 11.422
OUT DOOR
CLASSES SOCIAIS: ABCDE
PROMOÇÃO PDV E SAMPLING
INTERNET
RÁDIO FM
ASSESSORIA DE IMPRENSA
ANÁLISES DO MÍDIA





Análise básico do público
Informações de
concorrência
Intensidade dos pontos de
contato e segmentos
Características e
propriedades do veículo
Critérios de aferição de
cobertura, freqüência e
custos absolutos





Dimensão do mercado
Referências de
parceiros
Compatibilidade de
custos entre veiculação
-produção
Garantias e
manutenção
permanente de exibição
Informações periódicas
e regulares do veículo
VISÕES TÁTICAS - DI









Lançamento de Marca ou Produto
Manutenção de Marca ou Produto
Campanhas Institucionais
Campanhas de Varejo
Campanhas Sazonais ( indústria e varejo )
Teaser
Emergências
Tipos de freqüências do plano
CROSS MÍDIA – VISÃO INTEGRADA
FERRAMENTAS







IBOPE
MARPLAN
IVC
SACEW-LEDA-NIELSEN
MIDIALOG
A&F
FEELING PROFISSIONAL (***)
FORMATAÇÃO DO PLANO DE MÍDIA
INTERDISCIPLINAR









Desenvolvimento
Objetivos
Público alvo
Mercado de atuação
Período de campanha
Verba disponível
Estratégia
Tática
Conclusões














Estratégia
Período
Fases
Meios
Justificativas
Cronograma
Tática
Período
Veículos
Custos (unitário – total)
Referenciais técnicas
Gráficos – Tabelas
Breakdown
Planilhas
REFERÊNCIAS TÉCNICAS









Universo
Audiência
CPM
CPP
GRP
TARP
SHARE
Freqüência – Impacto - Alcance
Obs: Análise do Recall da campanha
REFERÊNCIAS TÉCNICAS
UNIVERSO
SOCIEDADE
CONSUMIDORA
AMOSTRA PESQUISADA
CUSTO POR MIL
DMTV – DMRD – TIRAGEM
PONTOS – SALAS - MAILING
AUDIÊNCIA BRUTA
AUDIÊNCIA LÍQUIDA
FREQÜÊNCIA
ALCANCE
IBOPE ARARAQUARA 2002
PROGRAMA
AUDIÊNCIA
SHARE
TOTAL DOM
TOTAL TELESP
CPM
CPP
FANT
40%
54%
156.363
290.177
4,32
31,33
ESPE
20%
55%
78.181
130.580
1.85
12,10
JNAC
54%
67%
211.090
391.739
4,06
29,48
JGLO
15%
49%
58.838
101.562
2,45
18,60
JHOJ
25%
58%
97.727
145.088
1,96
11,40
N20H
58%
72%
226.726
420.756
3,32
24,05
VALE
26%
60%
101.638
145.088
1,65
9,23
PRJO
09%
43%
35.182
58.035
4,08
26,33
GRUD DOM
11%
55%
43.000
58.035
3,84
20,27
GRUD SEM
01%
33%
3.909
14.509
8,55
95,00
AUDIÊNCIA
UNIVERSO
VEÍCULO A
VEÍCULO B
VEÍCULO C
VEÍCULO D
VEÍCULO A
VEÍCULO B
DOMTV
VEÍCULO C
DOMRD
VEÍCULO D
DESLIGADOS
TOTAL 100%
DESLIGADOS
TIPOS DE
UNIVERSO
TIRAGEM
PONTOS
SALASEXIB
MAILING
ASSINANTES
SHARE
AUDIÊNCIA NO UNIVERSO
VEÍCULO A 15%
VEÍCULO B 06%
SHARE NO UNIVERSO
VEÍCULO A
VEÍCULO B
VEÍCULO A 50%
VEÍCULO A 20%
VEÍCULO C
VEÍCULOC 05%
VEÍCULO D 04%
VEÍCULO D
DESLIGADOS
VEÍCULO A 16%
VEÍCULO A 14%
TOTAL 100%
DESLIGADOS 70%
DESLIGADOS 70%
ANÁLISE DE REFERÊNCIAS
Veículo
Universo
Televisão DMTV
Audiência CPM
CPP
Tarp
%
No. de
programa espectado
r
%
No. de
programa ouvintes
Custo x
Target x
Audiência Audiência
Rádio
DMR
Out door
Tráfego
do local
Revista
Distribuiçã Perfil do
o Net-Local leitor
Tiragem x % Perfil
Leitores
do leitor
Target x
Leitor
Revista e
Jornal
Distribuiçã Perfil do
o Net leitor
Local
Tiragem x % Perfil
Leitores
do leitor
Target x
Leitor
Pefil do
local
Custo x
Target x
Audiência Audiência
Veículos e
pedestres
ANÁLISE DE REFERÊNCIAS
Veículo
Universo
Audiência CPM
CPP
MKT
Mailing
DIRETO List
% Perfil Custo x
do cliente Cliente
Cinema
No. de
salas
%
Custo x
Ocupação Lugares
Custo X
% Cliente
Cliente
potencial
potencial
Custo x % % Perfil
ocupação
BUS DOOR
TAXI
DOOR
Trafego
Local
Perfil
local x
tráfego
%
Ocupação
INDOOR No.
Lugares
No.
veículos x
habitantes
Custo x
L0ugares
Analisar
transmissão fotos
Tarp
% Perfil
ETAPAS DO PROJETO
EXPERIMENTAL
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ETAPA 01:
Busca de informações dos meios de comunicação
ETAPA 02:
Análise da concorrência do cliente do projeto
ETAPA 04:
Definição da estratégia e tática de mídia
ETAPA 05:
Simulação de investimentos e investidores (mídia x
produção da campanha)
ETAPA 06:
Fundamentação do projeto
ETAPA 07:
Entrega final
VÍDEO AULA - TEMAS DISCUTIDOS
• EMPREGABILIDADE X NECESSIDADE DE ATUALIZAÇÃO
• RÍTMO DA PROFISSÃO E DO PROFISSIONAL
• EVOLUÇÃO DA SOCIEDADE CONSUMIDORA
• PROCESSO SELETIVO DO VESTIBULAR
• PROFISSÕES JOVENS DIFICULDADES DE ASSIMILAÇÃO
• CENP – CONSELHO EXECUTIVO DE NORMAS PADRÃO
• TEAM DO LIVRO
• MERCADO DE TRABALHO REGIONALIZADO
• RELAÇÃO CLIENTE REGIONAL E A COMUNICAÇÃO
• PROSPECÇÃO E MANUTENÇÃO DE CLIENTES
• PASSO A PASSO DA COMUNICAÇÃO PROFISSIONAL
• REGIONALISMO E CUSTO DEMOCRÁTICO
• IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO
• CRIATIVIDADE REGIONAL SEM CONCEITO
• ESTRUTURA DE MARKETING DAS EMPRESAS
• CRIATIVODADE NACIONAL CONCEITUADA
• ESTRATÉGIA DE MARKETING DO RÁDIO AM
• DEMOCRACIA DO ESPAÇO PARTICIPAÇÕES EMPRESAS
• EVOLUÇÃO DO RÁDIO AM DIGITAL
• ACESSO A TECNOLOGIA DA PRODUÇÃO CAMPANHAS
• IMPOTÂNCIA DO RÁDIO NA COMUNICAÇÃO E MÍDIA
• COMPETITIVIDADE ATRAVÉS DO CONCEITO
• RECICLAGEM PROFISSIONAL E ESTRATÉGIA MKT RÁDIO
• ÍCONES DE EMPRESAS E PRODUTOS X MARCAS
• PRODUÇÃO COMERCIAL E PÓS PRODUÇÃO
• INDÚSTRIA DA IMPROVISAÇÃO REGIONAL
• CONCEITO DE CAMPANHA E EMPRESA X PRODUTO
• PROCESSO SELETIVO DE AGÊNCIAS
• PREPARAÇÃO E CONTEÚDO DO PUBLICITÁRIO
• VALOR INTELECTUAL NO PROCESSO SELETIVO
• PROGRAMAS DE ENSINO SUPERIOR
• DIREITOS AUTORAIS
VÍDEO AULA - TEMAS DISCUTIDOS
• RACIOCÍNIO ESTRATÉGICO E TÁTICO
• SOCIEDADE COMO MAPA DA MINA
• SAZONALIDADE DAS EMPRESAS
• CAPÍTULOS DO LIVRO
• RELAÇÃO PROFISSIONAL CLIENTE E MERCADO (TEMPO)
• PERFIL DO LEITOR
• ÉTICA DA COMUNICAÇÃO
• CARACTRÍSTICA DE INTERPRETAÇÃO DOS TEMAS
• PLANEJAMENTO MERCADOLÓGICO DAS EMPRESAS
• PEESQUISA DE MERCADO – METODOLOGIA E TECNOLOGIA
• SEGMENTAÇÃO DA SOCIEDADE
• SEGMENTAÇÃO DE PRODUTOS
• PERFIL E FAIXA ETÁRIA DO CONSUMIDOR
• MIX DE MÍDIA E SAZONALIDADE IDEAL
• FORMAÇÃO E EVOLUÇÃO DA PERCEPÇÃO DA SOCIEDADE
• ASSESSORIA DE IMPRENSA COMO FERRAMENTA DE MÍDIA
• PERFIL DA AUDIÊNCIA (FEMININO X MASCULINO)
• MERCADO DE TRABALHO X CLIENTE INATIVO
• CURSOS DE 02 ANOS E 04 ANOS
• CREDENCIAMENTO E FISCALIZAÇÃO DO MEC
52 TEMAS DEBATIDOS
ENDEREÇOS
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Laércio Ferreira da Silva
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