EMPREENDEDORIS
MO E INOVAÇÃO
Prof. Fábio Marinho
fmarinho@ibpinet.
Empreendedorismo
(entrepreneurship)
• Por quê é um tema importante?
• É possível ensinar a alguém como ser
empreendedor?
• Uma pessoa que cria uma
empresa, qualquer que
seja ela
Empreendedo
r
• Uma pessoa que compra
uma empresa já
estabelecida e introduz
inovações, assumindo
riscos e agregando valor
• Um funcionário que
identifica ou cria um novo
negócio, introduz
inovações em sua
organização, gerando
vantagem competitiva e
valor para os acionistas
O modelo do processo
empreendedor de Timmons
comunicação
oportunida
de
recursos
“business plan”
criatividade
liderança
time
concebe
O empreendedor
na ótica de
Louis Filion
desenvolve
realiza
visões
• Canalização da
energia, foco
• Buscar experiência e
conhecimento
• Pensamento lateral e
horizontal
Prérequisitos
• Capacidade de pensar
e fazer escolhas
• Aptidão e vontade de
se comunicar
• Determinação
• Perseverança: longo
prazo
Visão
“Imagem projetada no futuro do lugar
que se quer ser ocupado pelos seus
produtos no mercado, assim como a
imagem projetada do tipo de
organização necessária para
consegui-lo”
Processo da
ciação da visão
de Filion
percepção do mundo
energia
visão
liderança
relações
Weltanschauung:
percepção do
mundo
• Como desenvolver
uma visão sem a
compreensão do
setor?
• Como identificar
uma oportunidade
real sem conhecer
a área de negócios
em que se
pretende atuar?
Energia
• Quantidade de
tempo alocada
para a execução
das atividades
profissionais
• Intensidade
(qualidade) da
execução
onde investir a energia
necessidades
crescimento e
lucratividade
lealdade
dos
clientes
rede de
parceiros
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
novas fontes de lucro
gerenciamento
racionalização de
custos
flexibilidade
inovação
integração
conhecimento é chave
relacionamento
qualidade da
experiência
amplitude
cobertura
influência
transformação do negócio
rapidez e
prontidão
implicações no negócio
• Weltanschauung
• Compreensão do
setor de negócios
Liderança
• Energia: motivação,
comprometimento,
persuasão, clareza
na comunicação,
negociação
• Relacionamento
Estágios da Visão
• Complementar:
atividades de gestão
para sustentar a
Central
• Central: consolidação
de uma ou mais
Emergentes
• Emergentes: idéias
de produtos e
serviços que
queremos lançar
Origem e desenvolvimento da
visão
• Auto-avaliação: descrição das ws-chave;
energia; liderança; auto-conceito; autonomia;
exame dos pontos fortes e fracos
• Descrição dos modelos empresariais
• preferidos
Identificação das áreas de mercado que
oferecem oportunidades de negócio
• Descrição das visões emergentes
• Descrição de uma visão central
relações
Ligações entre os
sistemas
visões
ações
• Primário: familiares.
Ligações em torno de
mais de uma atividade.
Níveis de
relações
• Secundário:
conhecidos. Ligação em
torno de uma atividade
bem determinada. Rede
de ligações.
• Terciário: cursos. Livros,
viagens, congressos,
feiras e exposições
industriais.
O sistema de Relações
internas
direção
subordinados
superiores
pares
colegas
relações
outros
profissionais
externa
s
ideológicas
esportivas
afastados
imediatos
familiares
religiosas
políticas
próximos
pessoais
sociais
Pergunta
Qual a diferença
entre visão e sonho?
Pergunta
Qual a diferença
entre empreendedor
e administrador?
O empreendedor e as
combinações entre visão e
relações
+
+
empreendedor
gde.empresa
sonhador
empreendedor
méd. empresa
visão
administrador
peq.empresa
cortesão
-
-
relações
Administrador x Empreendedor
•
•
•
•
•
Faz certo as coisas
Eficiência
Gerencia
Baseado em controles
Ênfase na tática, estrutura e
sistemas
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Curto prazo
Como e quando
Busca previsibilidade
Evita riscos
Ocupa um cargo
Relógio
•
•
•
•
•
Faz as coisas certas
Eficácia
Inovação
Baseado na confiança
Ênfase na filosofia, valores
essenciais, metas
compartilhadas
Longo prazo
O quê e por quê
Busca mudanças
Corre riscos
Lidera
• Bússola
Fonte: W.Bennis, R.Towsend, J.Kotter, J.Katzenbach, S.Covey, e outros
Três coisas que nunca
voltam atrás:
• A flecha lançada
Estudo das
oportunidades
• A palavra
pronunciada
• A oportunidade
perdida
Provérbio chinês
Idéias são
diferentes de
oportunidade
s
Como identificar uma
idéia que pode dar
origem a uma
oportunidade?
Ela tem:
• Algo de novo
Oportunidade
é uma idéia
que está
vinculada a
um produto ou
serviço
• Atende um nicho de
mercado
• Tem potencial para
gerar lucro
• É baseada em
necessidades
insatisfeitas
• Surge em um momento
propício para quem vai
se beneficiar dela
Avaliação das oportunidades
• Ser compatível com as características do
empreendedor (personalidade, ws, energia,
liderança, sonhos, ...)
• Se confrontada com as forças e fraquezas
individuais (conhecimento do setor,
experiência, requisitos de tecnologia, etc...)
• Avaliar as ameaças externas que incidem
sobre a oportunidade
“Education is the only
ticket to success in a
knowledge-based
society. Education is
the ‘big game’ in the
globally
interdependent
economy. Period.”
Tom Peters
Liberation Management
Erros a evitar
• Paixão pelo produto ou serviço
• Paranóia (não posso mostrar a idéia
porque pode ser roubada)
•
•
•
•
•
Perfeccionismo (ainda não está pronto)
Muito tarde ou muito cedo
Não reconhecer ou evitar a
concorrência
Preço baixo como estratégia de entrada
Desejo ou necessidade de lucro rápido
Empreendedor sofre!
“Tudo que podia ser inventado já foi inventado.”
Charles H. Duell, comissário do serviço de patentes EUA, 1899
“A televisão não será capaz de se manter no mercado
depois dos primeiros seis meses de funcionamento. As
pessoas vão se cansar de ficar olhando para uma caixa
de madeira todas as noites.”
Darryl
F. Zanuck, presidente da 20th Century Fox, 1946
“O conceito é interessante e bem estruturado, mas
para merever uma nota maior que 5 a idéia deveria ser
viável.”
Examinador de Yale sobre a tese de Fred Smith propondo um serviço
confiável de malote. Mais tarde, Smith fundou a Fedex.
EMPREENDEDORIS
MO E INOVAÇÃO
Prof. Fábio