Vendas - Cursos
Curso Completo de Treinamento em Vendas com Eduardo Botelho - 15 DVDs
O PLANEJAMENTO
DA VENDA
Eduardo Botelho
Esta palestra mostra de maneira
simples e direta como planejar o
seu trabalho e, também, os seus
objetivos pessoais. Através das
questões propostas pelo prof.
Eduardo Botelho você aprenderá a
realizar grandes vendas. 16min
AS 5 VERDADES
PARA SE TORNAR
UM VENDEDOR
DE SUCESSO
Eduardo Botelho
Nesta palestra Botelho apresenta
cinco conceitos fundamentais para
você se tornar um vendedor de
sucesso. Utilizando-se destes
conceitos você se transformará
num vendedor melhor e mais
confiante e terá condições de
trabalhar com mais eficiência.
Coloque em práticas os ensinamentos apresentados aqui e
acredite: vender é mais fácil do que você pensa. 14 min
COMO FALAR DE UM
MESMO PRODUTO
DE TRÊS MANEIRAS
DIFERENTES
Eduardo Botelho
Você acredita que existem três
maneiras diferentes de falar sobre
um mesmo produto? Nesta palestra
o consultor Eduardo Botelho
mostra quais os argumentos de
venda mais usados e que nem
sempre são eficientes. Conheça as
formas mais modernas de apresentar o seu produto e tornese um vendedor de sucesso. 14 min
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10 DICAS PARA O
AUTOTREINAMENTO
EM VENDAS
Eduardo Botelho
Quem você pensa que pode
transformá-lo em um grande
vendedor? Neste DVD o prof.
Eduardo Botelho mostra que a
resposta para esta pergunta está
dentro de você. E apresenta 10
dicas simples que vão ajudá-lo a
reconhecer os fatores impeditivos
do sucesso em vendas. Coloque
em prática estes conceitos e seja um profissional de vendas de
sucesso. 17 min
O “GERADOR
DE LUCROS”
Eduardo Botelho
Neste DVD o autor compara a
realidade de hoje da profissão do
vendedor com o que foi no
passado. Assim, deixa evidente
algumas mudanças que
aconteceram na área de vendas e
garante: a profissão e o
profissional de vendas são - hoje muito especiais e exigem acima de
tudo muito talento. 17 min
ÉTICA EM VENDAS
Eduardo Botelho
Neste DVD, Botelho ressalta a
importância da ética em especial,
na área de vendas. O consultor
,
garante que somente fazendo uso
da ética é que o cliente terá a
confiança necessária para
estabelecer uma relação comercial
duradoura. Ser ético é
absolutamente necessário e
indispensável para todo o
profissional de vendas de sucesso.
18 min
NECESSIDADE
É OPORTUNIDADE
Eduardo Botelho
Por que o cliente compra? Quais as
razões que o levam adquirir um
determinado produto ou serviço?
Nesta palestra o prof. Eduardo
Botelho mostra que a necessidade
do cliente é a maior responsável
pela oportunidade da venda. E
lembra: gerar lucros é a arte de
identificar e atender as
necessidades do cliente, gerando
benefícios continuamente para ele
cliente, para a empresa e para o profissional de vendas. 15 min
O
COMPORTAMENTO
QUE VENDE
Eduardo Botelho
Nesta palestra, Eduardo Botelho
mostra quais os comportamentos
que um profissional de vendas deve
assumir para transmitir aos seus
clientes a segurança e a confiança
necessárias para ter sucesso na
área de vendas. Ensina que é
importante estar em sintonia com as
ações e o comportamento do cliente, e afirma que é com o
comportamento adequado que o processo de venda fica
simplificado e muito mais agradável. 17 min
O IDIOMA
QUE VENDE
O PROBLEMA
É SÓ PREÇO?
Eduardo Botelho
Eduardo Botelho
Nesta palestra o consultor Eduardo
Botelho explica que vender não é
simplesmente falar, é antes de tudo
e principalmente, saber ouvir.
Utilizar a linguagem certa pode
fazer a diferença entre o insucesso
e o sucesso do profissional de
vendas. Botelho apresenta algumas
técnicas que vão ajudá-lo a
melhorar o seu desempenho em
vendas. 17 min
Algumas empresas acreditam que a
razão pela falta do aumento de
vendas está no preço do produto.
Nesta palestra o consultor garante
que há clientes dispostos a pagar
mais caro por um determinado
produto desde que atenda às suas
necessidades.Lembre-se: quanto
maior for a necessidade do cliente,
maior será o preço que ele estará disposto a pagar pelo
produto. 19 min
O IDIOMA
QUE (DES) VENDE
METAS E
CONTROLES
Eduardo Botelho
Eduardo Botelho
Neste DVD você vai saber identificar
expressões que (des)vendem.
Vendedores ou empresas que se
utilizam da linguagem na forma
condicional ou de comunicação
inadequada com o mercado não
percebem o quanto isso é
prejudicial no momento de venda.
Botelho mostra, de forma clara,
quais as formas de expressões e
quais os comportamentos que um
profissional de vendas deve utilizar para se tornar um vendedor
de sucesso. 17 min
Neste DVD Eduardo Botelho mostra
a importância de se estabelecer,
para o profissional de vendas, um
objetivo claro, que possa ser
alcançado em um determinado
período de tempo, uma meta
possível de ser concretizada. Isso é
fundamental para que o vendedor
mantenha o olhar para frente,
focado e com objetividade e, acima
de tudo, sinta-se motivado e em
constante crescimento rumo ao sucesso. 17 min
61
Vendas - Curso
AUTODESAFIO
Os DVDs estão gravados em mídia DVD-R. Consulte o manual do seu DVD-PLAYER e verifique se ele é compatível com estas mídias.
Eduardo Botelho
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O ESQUEMA
QUE VENDE
Em todas as histórias de
profissionais de sucesso, de
pessoas que venceram na vida,
existe uma determinação e um
propósito muito forte e presente o
tempo todo. Em vendas isso é
absolutamente indispensável. É
necessário que o profissional
estabeleça o sucesso em vendas
como objetivo a ser alcançado.
Sempre que enxergamos nossos
objetivos como o verdadeiro
propósito de nossas vidas e
trabalhamos neste sentido é inevitável que o alcancemos o
sucesso. 18 min
Eduardo Botelho
O PERFIL
DO VENDEDOR
PLANEJAMENTO
(O QUÊ?)
Eduardo Botelho
Eduardo Botelho
Neste DVD, Eduardo Botelho
garante que para a empresa
sobreviver no mercado globalizado
de hoje, tem que ser mais criteriosa
na contratação de seus
vendedores, compara o que era
exigido do profissional de vendas
no passado com as exigências
atuais e demonstra que o perfil do
vendedor de sucesso não está mais
vinculado aos produtos ou aos
serviços, ele depende do investimento que o profissional faz
em si próprio e de canais de comunicações mais eficientes do
que da empresa. 20 min
Nesta palestra, Botelho diz o que
devemos fazer para atingirmos
vendas de sucesso. O professor
cita a necessidade da definição de
um foco claro e de objetivos bem
estabelecidos - porém mensuráveis
- que, posteriormente, sejam
repassados a todos os
funcionários da empresa. O autor
afirma que esta visão de negócio é
extremamente importante, tanto para a administração como
também para os demais níveis da empresa. 18 min
VOCÊ QUER
FICAR RICO?
PLANEJAMENTO
(POR QUÊ?)
Eduardo Botelho
Eduardo Botelho
Hoje, um profissional talentoso da
área de vendas “vale ouro”. E para
ser um vendedor de sucesso é
necessário estar atento às novas
técnicas nos processos da venda.
Para isso é fundamental investir na
sua carreira através de cursos,
participar em palestras, workshops
e seminários, etc. Servir ao cliente
e gerar lucro são apenas algumas
das situações que mudaram.
Portanto, se você não ficou rico até agora, acredite: a sua única
oportunidade está em saber vender. 19 min
Nesta palestra, o prof. Eduardo
Botelho faz uma síntese dos
fatores que devem ser
considerados pelos gerentes na
coordenação de seus vendedores.
O objetivo é auxiliar na construção
de um esquema comercial
competente. O vídeo mostra ainda,
que é necessário valorizar a área
comercial através de uma política
de incentivos voltada ao alcance do sucesso. 19 min
O prof. Eduardo Botelho defende
que o planejamento é de vital
importância para uma estrutura de
vendas alcançar o sucesso.
Somente com planejamento é
possível ter total controle das
atividades e melhorar as condições
de competição no mercado. 17
min
Administração e Gerência de Vendedores com Eduardo Botelho - 15 DVDs
PLANEJAMENTO
(COMO? - QUAL?)
ADMISSÃO
E INTEGRAÇÃO
Eduardo Botelho
Eduardo Botelho
0 prof. Eduardo Botelho mostra
como deve ser realizada a
implantação de um planejamento e
qual deve ser o comportamento de
todos na empresa para o seu pleno
sucesso. 17 min
Este DVD mostra como deve ser
feita a admissão de pessoas para a
área de vendas e a importância do
treinamento para a integração
destas pessoas, tanto na empresa
quanto no mercado que irão atuar.
O prof. Botelho esclarece as
responsabilidades e as funções de
cada integrante da equipe. 18 min
PLANEJAMENTO
(QUANDO? - QUEM?)
CONTROLES
DOS TRABALHOS
DE VENDAS
Eduardo Botelho
Eduardo Botelho
Nesta palestra, o prof. Eduardo
Botelho explica quais os
procedimentos necessários para
você - juntamente com sua equipe cumprirem prazos, transformando
metas em realidade. E ainda,
enfoca a importância de se
conhecer o perfil correto do
mercado que se deseja alcançar.
17 min
Nesta palestra, são abordados os
conceitos necessários para um
controle eficiente dos trabalhos na
área de vendas. O autor cita ainda,
a importância de se conhecer "o
que" ou "quem" devem ser
"controlados", para que se possa
medir a eficiência dos trabalhos e,
assim, corrigir o rumo das ações.
22 min
PLANEJAMENTO
(QUAIS? - ONDE? - QUANTO?)
MOTIVAÇÃO
E LIDERANÇA
Eduardo Botelho
Eduardo Botelho
Neste DVD são analisados três
temas essenciais para a realização
de um bom planejamento. Em
"QUAIS?", o prof. Botelho analisa as
dificuldades mais comuns de
atingirmos nossos objetivos. Em
"ONDE?", o autor revela quais são
os locais mais indicados para a
aplicação eficaz daquilo que foi
planejado. E, por último, em
"QUANTO?", Botelho mostra as fórmulas para se
conhecer antecipadamente o custo da implantação do
planejamento. 20 min
Neste DVD, o prof. Eduardo
Botelho mostra que liderança não é
algo que se aprende. Ele afirma
que um bom líder é aquele que
consegue estimular em seus
subordinados a vontade
espontânea de cada um para dar o
melhor de si em benefício de toda a
equipe. E isso só é alcançado
quando se confia no potencial de
cada um. Este comportamento gera uma motivação
coletiva, e só com equipes motivadas a empresa alcança
o sucesso. 20 min
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Vendas - Curso
GANHOS
REUNIÕES
Eduardo Botelho
Eduardo Botelho
Neste DVD, Botelho analisa como
são impostos os critérios de
remuneração dos vendedores nas
empresas. Enfocando os pontos
positivos e negativos de cada
sistema e a importância de uma
política de remuneração coerente e
justa para obter os melhores
resultados dos seus funcionários.
21 min
Neste vídeo, o prof. Botelho analisa
a necessidade do planejamento de
uma reunião. Afirma que é
fundamental conhecer os objetivos
de uma reunião, para que os
participantes tenham maior
envolvimento com os assuntos a
serem tratados e, assim,
transformar reuniões muito
extensas em encontros mais
rápidos e produtivos. 21 min
METAS
ÁREAS DE EFICÁCIA
DE UM GERENTE
DE VENDEDORES
Eduardo Botelho
O prof. Eduardo Botelho nos
mostra a necessidade de se
estabelecer metas na área de
vendas. Somente com objetivos
claros, coerentes e do
conhecimento de todos - dentro da
realidade da empresa - é que se
pode alcançar o resultado
desejado. Cita bons e maus
exemplos de metas e, ainda, a
importância de uma periodicidade
regular para um bom acompanhamento e planejamento dos
resultados. 19 min
PRÉ-VENDA
E PÓS-VENDA
Eduardo Botelho
Este DVD aborda todo o processo
da venda. Com destaque para a
necessidade do uso eficiente da
pré-venda, para conquistar o
cliente. E do pós-venda, para
manter este cliente fiel e satisfeito
com a sua empresa. 19 min
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Eduardo Botelho
Eduardo Botelho fornece 20 dicas
que tratam dos principais pontos
de eficácia de um gerente de
vendedores. Além das dicas, o
professor discute cada um dos
temas com profundidade, para que
eles possam ser aplicados no dia-adia das empresas facilitando o alcance dos objetivos e das
metas. 20 min
AUTODESENVOLVIMENTO
Eduardo Botelho
O prof. Eduardo Botelho mostra 10
formas de se promover o
autodesenvolvimento. Afirma,
ainda, que um administrador ou um
gerente tem que buscar
constantemente novas formas e
fórmulas para obtenção de bons
resultados. Cita também, a
importância de se destinar um
tempo, mínimo que seja, para o
autodesenvolvimento. 18 min