O processo empreendedor nas
empresas incubadas de base
tecnológica
José Dornelas
Pesquisa financiada pelo
Arthur Blank Center for Entrepreneurship
Babson College
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Objetivos
Entender como ocorre o processo empreendedor nas empresas
incubadas de base tecnológica com o intuito de se criar
ações que maximizem o retorno do investimento público no
setor
Qual é o padrão de gerenciamento das empresas incubadas
brasileiras à luz dos fatores críticos para o sucesso do
empreendimento, considerando-se as melhores práticas
internacionais?
Que padrões de inovação podem ser observados nestas empresas?
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Metodologia
Amostra de empresas incubadas
– 55% das 159 incubadoras são tecnológicas
– Fácil de identificar e contatar
– Deveriam representar as melhores práticas
Foram selecionadas 12 incubadoras em SP, RJ, MG, PR e SC
– Estão entre as melhores do país em termos de resultados,
experiência, etc
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Metodologia
Desenvolvimento de uma pesquisa que capture os aspectos
chave do processo empreendedor
• Orientação empreendedora: inovação, propensão ao risco,
"proatividade", o time...
• Capacidade tecnológica: De onde vem a inovação/tecnologia?
Patentes, projetos deP&D, pesquisadores, copyrights...
• Recursos financeiros: De onde vem o investimento? Empreendedor,
Governo, VC, angels, empréstimos, amigos/família...
• Network: Com quem eles se relacionam? Outras empresas,
universidades, associações, clubes de empreendedores...
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Metodologia
A pesquisa
– Questionário com 26 questões de múltipla escolha distribuído
aos gerentes das incubadoras, que pessoalmente aplicaram a
pesquisa junto aos empreendedores (150 empresas)
– Os questionários foram administrados pelos respondentes
– Taxa de retorno de 64% (96 empresas)
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Análise dos dados
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Número de empresas por tipo de indústria
45
Software
44
Consultoria
40
Outra
35
Engenharia
Eletro-eletrônica
30
Ensino/educação
25
Biotecnologia
20
Medicina,
fármacos
Energia
16
15
14
Química
11
10
8
8
6
5
0
Novos materiais
5
4
4
2
Mecânica fina
1
1
Micro-eletrônica
*múltiplas respostas foram permitidas
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Origem dos investimentos
59%
Economias pessoais
60%
Outro (Fluxo de caixa da empresa)
50%
Bolsas de pesquisa e recursos $$ do
Governo
Parcerias comerciais (acordos com
fornecedores/clientes)
Empréstimos de linhas do governo
40%
30%
Sócio capitalista (investidor pessoa
física)
Empréstimos de família / amigos
20%
10%
10%
0%
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8%
6%
5%
4%
3%
2%
2%
Empréstimos privados (bancos
comerciais etc)
Capital de risco
Total dos investimentos (R$) desde a criação da empresa
25%
25%
20%
20%
16%
15%
16%
13%
10%
10%
5%
0%
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0 a $10.000
$10.000 a $50.000
$50.000 a $100.000
$100.000 a $200.000
$200.000 a $500.000
mais de $500.000
Investimentos em P&D (como % do orçamento total)
45%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
16%
15%
10%
11%
7%
6%
5%
1%
0%
zero
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até 1%
até 5%
até 10%
até 20%
mais que 20%
Relacionamentos e recursos usados para desenvolver P&D
70%
laboratórios/equipamentos
próprios
60%
60%
50%
40%
parcerias com pesquisadores de
universidades/centros de
pesquisa
laboratórios/equipamentos da
incubadora
44%
34%
29%
30%
27%
19%
20%
10%
0%
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laboratórios/equipamentos de
universidades/centros de
pesquisa
contratação de egressos de
universidades/centros de
pesquisa locais
laboratórios/equipamentos de
outras empresas privadas
*múltiplas respostas
foram permitidas
Propriedade intelectual (tipos e quantidades)
14
12
Patentes
10
Empresas
Copyrights
8
Licenciamento de tecnologia
6
Certificação proferida por
instituição/ empresa nacional
4
Certificação proferida por
instituição/ empresa
internacional
2
0
1
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2
mais de 2
Origem da oportunidade de negócio
35%
34%
32%
universidade/centro de pesquisa
da região
empresa privada nacional
30%
25%
outra (idéias do empreendedor)
20%
universidade/centro de pesquisa
no país
empresa pública
15%
15%
10%
5%
empresa multinacional
7%
6%
universidade/centro de pesquisa
no exterior
4%
1%
0%
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Educação formal dos empreendedores
40%
36%
34%
Pós-graduação em negócios
(PhD, MBA, especialização)
35%
30%
Pós-graduação em área
tecnológica (Msc/PhD: eng, qui,
fis, bio, med,...)
Nível universitário em área
tecnológica (eng, qui, fis, bio,
med,...)
Nível universitário em
administração/negócios
25%
20%
16%
15%
10%
10%
Segundo grau completo
4%
5%
0%
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Treinamentos que os empreendedores têm feito
60%
57%
Plano de negócios
MKT e vendas
50%
Finanças (fluxo de caixa etc)
40%
35% 34% 34%
Gerencial
32%
Desenvolvimento de produto
30%
Qualidade total
20%
17%
Outro
11%
10%
0%
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9%
8%
Patentes e propriedade
intelectual
Exportação
*múltiplas respostas
foram permitidas
Com quem/onde os empreendedores buscam aconselhamento
70%
70%
60%
Incubadora
Sebrae
Universidades
Empreendedor de sucesso
Empresas de consultoria
Família/amigos
Outro
Associações de negócios
Investidores
50%
40%
40% 39%
30%
28%
25%
20%
20%
10%
8%
6%
2%
0%
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*múltiplas respostas
foram permitidas
Estágio em que se encontra o negócio
Desenvolvendo o plano de negócios
1%
36%
40%
23%
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Pré start-up: produtos e serviços em
desenvolvimento
Start-up: produtos e serviços prontos
para o mercado/marketing
Em operação: produtos e serviços
sendo vendidos
Quantidade de produtos/serviços
18%
43%
19%
4%
1 (um)
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2 (dois)
16%
3 (três)
4 (quatro)
mais de 4
Tipo de inovação
Novo conceito ou funcionalidade
(ineditismo)
Redução de custos
25%
25%
20%
18%
19%
17%
19%
Melhor qualidade
15%
Melhor funcionalidade
10%
5%
Melhor eficiência
2%
Outra
0%
*múltiplas respostas permitidas
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Vantagens Competitivas da empresa
Produto/serviço inovador
5%
32%
23%
Equipe gerencial
Primeiro a entrar no mercado (first
mover)
Conhecimento do mercado
9%
18%
13%
Preços competitivos
Outra
*múltiplas respostas permitidas
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Número de projetos de P&D em andamento
35%
31%
35%
30%
25%
20%
14%
10%
15%
9%
10%
5%
0%
1 (um)
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2 (dois)
3 (três)
4 (quatro)
mais de 4
Principais clientes
11%
5%
26%
22%
8%
Grandes empresas
Empresas multinacionais
Médias empresas
Micro e pequenas empresas
Pessoas físicas
Outros
28%
*múltiplas respostas permitidas
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Tipo de relacionamento com os clientes
31%
36%
7%
Ajudam no desenvolvimento dos
produtos
Comprometem-se com compras
expressivas
Ajudam na venda para outros
clientes
Apenas comercial
26%
*múltiplas respostas permitidas
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Percentual do orçamento destinado a marketing e vendas
32%
35%
30%
23%
25%
16%
20%
13%
15%
7%
10%
9%
5%
0%
Zero
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até 1%
até 5%
até 10%
até 20%
mais de 20%