Descrição de cargo
Gerente de vendas de patrocínios
Missão
Liderar todo o processo de venda de patrocínios, desde o planejamento das estratégias até sua execução,
atuando como principal ponto de contato no processo formal de venda até à assinatura do contrato de
patrocínio, bem como o acompanhamento da execução do contrato de produtos e serviços. Orientar a
elaboração das apresentações iniciais, bem como, trabalhar em conjunto com os parceiros em potencial,
garantindo que os mesmos sejam instruídos sobre questões referentes às parcerias. Atuar de maneira
integrada com as áreas de Valuation e Client Services, com o objetivo de garantir um claro entendimento das
necessidades do Rio 2016 e a abordagem estratégica ao mercado. Monitorar o mercado de forma proativa,
respondendo de forma adequada ao contexto brasileiro.
Principais responsabilidades/atividades
 Gerenciar a implementação de melhorias no processo de execução da estratégia de venda de
patrocínios do Rio 2016, avaliando os materiais comerciais e de marketing (kits de ferramentas,
apresentações e documentos), a fim de concluir acordos comerciais positivos.
 Construir e manter relacionamento com a equipe de comunicação, garantindo que o desenvolvimento
dos planos de comunicação suportem os processos de venda.
 Liderar o processo de negociação com parceiros, junto à equipe sênior de negociação durante todo o
processo de venda, subsidiando com informações de mercado e marketing.
 Gerenciar, no que tange a estratégia de venda de patrocínios, os prazos definidos na estratégia
comercial do Rio 2016, garantindo o cumprimento das datas definidas como marcos desde o processo
inicial de comunicação com parceiros potenciais até o fechamento efetivo das negociações
 Assegurar o claro entendimento das áreas do Rio 2016 relativos a cada categoria através do trabalho
integrado com a Gerência Geral comercial.
 Construir e manter relacionamento com o departamento jurídico/áreas funcionais do Rio 2016 durante o
processo de negociação de contratos.
 Zelar pela qualidade no relacionamento com potenciais parceiros, orientando ações integradas em
resposta às demandas advindas dos processos de negociações comerciais.
 Cumprir e fazer cumprir as políticas e regras definidas pelo Rio 2016 no que se refere às negociações de
patrocínio.
 Gerenciar o orçamento direcionado às atividades relacionadas à venda de patrocínios do Rio 2016,
zelando pela excelência de ações em termos de prazos, custos e qualidade.
Experiência
10 anos na área comercial, preferencialmente em captação de patrocínios.
Formação acadêmica
Ensino superior completo.
Área de formação: Administração, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação na área.
Experiência em empresas blue chip, de prestação de serviços ou bancos de investimento.
Descrição de cargo
Conhecimentos
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Pacote MS Office
Inglês fluente
Vendas técnicas
Marketing
Técnicas de vendas
Tecnicas de negociação
Estratégia
Habilidades e atitudes
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Visão de mercado
Visão estratégica
Visão sistêmica
Visão analítica/crítica
Gestão de pessoas
Gestão de conflitos
Relacionamento interpessoal
Comunicação escrita e verbal
Comprometimento
Proatividade
Criatividade
Liderança e capacidade de tomada de decisão
Capacidade de negociação
Capacidade de articulação
Planejamento e organização
Trabalho em equipe
Flexibilidade