A PERSPECTIVA E AS EXPECTATIVAS DOS CLIENTES
José de Matos
Secretário-Geral
ÍNDICE
- O COMÉRCIO DE TINTAS
- DADOS DA EVOLUÇÃO RECENTE
- AS EXPECTATIVAS NO CURTO PRAZO
- A PERSPETIVA RELATIVAMENTE Á CONFIGURAÇÃO DO MERCADO
- OS DESAFIOS
- O COMÉRCIO DE TINTAS
47522 - Comércio a retalho de tintas, vernizes e produtos
similares, em estabelecimentos especializados
Mas, também:
Comerciantes de materiais de construção por grosso e a retalho de incluídos
nas outras classificações (mais 4 grupos) que comercializam tintas como
atividade não principal
E ainda,
43340 – Pintura e colocação de vidros
E outros serviços especializados de construção que têm a pintura como
atividade não principal
- O COMÉRCIO DE TINTAS
- DADOS DA EVOLUÇÃO RECENTE
Volume de Negócios do Sector
300.000.000 €
269.851.836 €
255.913.125 €
254.051.774 €
250.000.000 €
217.337.258 €
200.000.000 €
Volume de Negócios do Sector
150.000.000 €
100.000.000 €
50.000.000 €
0€
2009
2010
2011
2012
Número de Empresas
920
907
892
900
883
880
860
Número de Empresas
840
824
820
800
780
2009
2010
2011
2012
Número de Pessoal ao Serviço (total)
4.300
4.253
4.208
4.200
4.045
4.100
4.000
Número de Pessoal ao Serviço (total)
3.900
3.784
3.800
3.700
3.600
3.500
2009
2010
2011
2012
Volume de Negócios por Empresa (média)
350.000 €
308.315 €
302.524 €
282.153 €
300.000 €
246.135 €
250.000 €
200.000 €
Volume de Negócios por Empresa (média)
150.000 €
100.000 €
50.000 €
0€
2009
2010
2011
2012
EBITDA por Empresa (média)
20.000 €
18.852 €
16.609 €
18.000 €
16.000 €
14.000 €
12.130 €
12.000 €
EBITDA por Empresa (média)
10.000 €
8.000 €
4.450 €
6.000 €
4.000 €
2.000 €
0€
2009
2010
2011
2012
Rentabilidade das Vendas
5,7%
6,0%
5,0%
4,4%
4,0%
Rentabilidade das Vendas
3,0%
1,9%
2,0%
1,0%
0,0%
0,0%
2009
2010
2011
2012
Rentabilidade dos Capitais Investidos
6,0%
5,6%
5,2%
5,0%
4,0%
3,0%
2,3%
2,0%
Rentabilidade dos Capitais Investidos
1,0%
0,0%
2009
2010
2011
2012
-1,0%
-2,0%
-3,0%
-2,1%
- AS EXPECTATIVAS NO CURTO PRAZO
+ Crescimento das Vendas
+ Aumento do peso dos consumidores finais
- Maior exigência financeira para os distribuidores
- Pressão sobre as margens
- A PERSPECTIVA RELATIVAMENTE À CONFIGURAÇÃO DO MERCADO
Tipos de Fatores Mais Relevantes:
1. A mudança de paradigma na atividade da construção
2. Consumidor final versus profissional
3. A evolução das novas soluções de revestimento exterior
4. A importância das Marcas
5. A política comercial agressiva dos fabricantes
6. A concorrência das grandes superfícies comerciais
1. A mudança de paradigma na atividade da construção
- Reabilitação e renovação em vez de construção nova
- Eficiência energética (alteração dos sistemas construtivos)
- Sustentabilidade ambiental (EPD/DAP)
- Soluções em vez de produtos
2. Consumidor final versus profissional
- Segmentação do mercado
- Qualidade do produto e do serviço
- Ação comercial
3. A evolução das novas soluções de revestimento exterior
- Soluções que dispensam pintura
- Oportunidades para a tinta em novas soluções e sistemas
4. A importância das Marcas
- Valor crescente da marca para o consumidor
- Associação entre marca e qualidade/preço
- Marcas para “profissionais” e “marcas” para consumidores?
5. A política comercial agressiva dos fabricantes
- As “campanhas”
- As condições especiais para profissionais
- As lojas próprias
- Os produtos “específicos” para as grandes superfícies
6. A concorrência das grandes superfícies comerciais
- Referência de preço máximo
- Vantagem nos produtos “económicos”
- Desvantagem no aconselhamento técnico
- Desvantagem nos preços dos produtos de maior valor
acrescentado
- OS DESAFIOS
•Melhorar as competências técnicas
•Reforçar as componentes de serviço
•Aumentar a capacidade financeira
Prioridades Estratégicas para a Sustentabilidade dos Negócios
Muito Obrigado pela Vossa Atenção