23 de novembro de 2011
Cloud Computing com IBM:
Um Céu de Brigadeiro
Cezar Taurion
Technical Evangelist
© 2011 IBM Corporation
Agenda desta sessão
Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem
O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
O que está disponível hoje
2
© 2011 IBM Corporation
Agenda de hoje
Abertura
 Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem
O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
O que estamos anunciando hoje
3
© 2011 IBM Corporation
4
A computação em nuvem permite que as empresas repensem a TI e a
reinventem de forma a fazer novos negócios
Educação mais inteligente
Assistência médica mais inteligente
Finanças mais inteligentes
Tráfego mais inteligente
Reinventar os negócios
• Prazo de lançamento mais rápido para
novos serviços no mercado
• Foco maior em processos diferenciados
Eficiência
Transformação
• Atender às novas expectativas dos
clientes (velocidade, agilidade)
Repensar TI
• Oferecer serviços mais rapidamente
• Integrar serviços entre ambientes na nuvem
• Aumentar a eficiência operacional
A economia da computação está mudando
4
© 2011 IBM Corporation
Depois de mais de 2.000 projetos, vimos emergirem quatro
grandes padrões de adoção da nuvem pelos clientes
Cortar despesas e
complexidade de TI por
meio de um datacenter
Acelerar o tempo
de entrada no mercado
com Platform as a
operando no modelo
de nuvem
Service
Gerenciamento de serviço
integrado, automação,
provisionamento e
autoatendimento
5
Stack integrada de middleware
otimizado para implementação e
gerenciamento automatizados
de cargas de trabalho
heterogêneas que se ajustam
dinamicamente
Ganhar acesso
imediato com
soluções de
negócios na nuvem
Recursos fornecidos aos
consumidores para a
utilização de aplicativos de um
provedor em execução em
uma infraestrutura da nuvem
Inovar os modelos
de negócio
tornando-se um
provedor de
serviços na
nuvem
Plataforma avançada, confiável,
altamente segura e escalável
para criação, gerenciamento e
geração de renda por meio de
serviços na nuvem
© 2011 IBM Corporation
Estivemos trabalhando com Parceiros de Negócios nestes cinco
modelos de negócios na nuvem
PROVEDORES DE
INFRAESTRUTURA NA
NUVEM
PROVEDORES DE
APLICATIVOS NA
NUVEM
PROVEDORES DE
SOLUÇÕES DE
SERVIÇOS NA NUVEM
Design
Um ecossistema
global de
parceiros
CONSTRUTORES DE
NUVEM
Implementação
Consumo
PROVEDORES DE
TECNOLOGIAS NA
NUVEM
6
© 2011 IBM Corporation
Modelos de negócio dos nossos parceiros mapeados em relação aos padrões de
compra do cliente
Cortar despesas e
complexidade de TI por
meio de um datacenter
Acelerar o tempo
de entrada no mercado
com Platform as a
operando no modelo
de nuvem
Service
Gerenciamento de serviço
integrado, automação,
provisionamento e
autoatendimento
PROVEDOR DE SOLUÇÕES
Construtor de nuvem
7
Stack integrada de
middleware otimizado para
implementação e
gerenciamento de
automatizados de cargas de
trabalho heterogêneas que
se ajustam dinamicamente
PROVEDOR DE SOLUÇÕES
Construtor de nuvem
Ganhar acesso
imediato com
soluções de
negócios na nuvem
Recursos fornecidos aos
consumidores para a
utilização de aplicativos de
um provedor em execução
em uma infraestrutura da
nuvem
PROVEDOR DE
SOLUÇÕES
Serviços na nuvem
Inovar os modelos
de negócio
tornando-se um
provedor de
serviços na
nuvem
Plataforma avançada,
confiável, altamente segura e
escalável para criação,
gerenciamento e geração de
renda por meio de serviços na
nuvem
ISV
Provedores de
infraestrutura na nuvem
Provedor de aplicativos na
nuvem
Provedor de tecnologia na
nuvem
© 2011 IBM Corporation
Analisando os padrões de compra dos clientes, definimos 22
projetos para seus clientes começarem
Datacenter operando em
nuvem
Serviços em uma plataformaSoluções de negócios na
na nuvem
nuvem
• Criar uma estratégia e
roadmap para a nuvem
• Aplicativos em nuvem
privada
• Consolidar e virtualizar sua
infraestrutura
• Desenvolver e implementar
aplicativos na nuvem
• Gerenciamento de imagem e
ambiente virtualizado
• Implementar ambientes de
desenvolvimento e teste
• Implementar uma
infraestrutura de nuvem
inicial
• Implementar uma
infraestrutura de nuvem
avançada
• Acessar computação e
armazenamento como
serviço
• Sociall Business
• Reduzir o custo total de
propriedade da integração
B2B
• Impllementar
inventários/cadeia de
suprimentos global
Provedor de serviços
na nuvem
• Construir a infraestrutura na
nuvem
• Implemantar aplicativos na
nuvem
• Expandir funcionalidade dos
aplicativos na nuvem
• Otimização do marketing
digital
• Redesenho dos processos
de negócios
• Monitoramento como
serviço
• Desktop Cloud
Gerenciamento e integração de serviço na nuvem
Segurança de serviço na nuvem
Cloud Assurance
Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida
8
© 2011 IBM Corporation
Agenda de hoje
Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem
 O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
O que estamos anunciando hoje
9
© 2011 IBM Corporation
Nossos parceiros estão obtendo receita em todos os tipos de nuvem
Os Parceiros de Negócios IBM interessados na computação em nuvem esperam que cerca
da metade da sua receita com a nuvem venha de uma combinação de nuvem pública ou
híbrida (uma mistura de privada e pública)
% da receita no próximo ano por
solução na nuvem
24%
28%
% da receita em três anos por
solução na nuvem
29%
27%
Hybrid Cloud
Public Cloud
Private Cloud
48%
43%
IBM BPs with Cloud Plans
IBM BPs with Cloud Plans
Base da pesquisa (todos os entrevistados): PN IBM=65
Março de 2011
10
Pesquisa de Adoção da Nuvem por PN
Observação: Este relatório se baseia em análises internas da IBM e não pretende ser
uma declaração de direcionamento por parte da IBM nem a IBM se compromete com
qualquer tecnologia ou solução específica.
© 2011 IBM Corporation
O ecossistema da computação em nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros de
negócios e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes
Um PN IBM ajuda uma
agência do governo a
construir uma nuvem privada
para testes de motoristas
PN IBM constrói uma solução na
nuvem para uma grande empresa
financeira que reduz o prazo de
lançamento no mercado em 93%
PN IBM como provedor na
nuvem reduz em 30% o custo
de gerenciamento dos
negócios de um fabricante de
brinquedos com SAP.
Provedores de
soluções
PN IBM ajuda uma empresa de
mídia a aproveitar a SmartCloud
pública da IBM para entregar
uma solução de música com
maior velocidade
Reinventando
os negócios
Revendedores
Integradores de
sistemas
ISVs /
Desenvolvedores
Consultores
estratégicos
Etc.
Repensand
o TI
Arquitetura de referência da computação em nuvem da IBM
Ofertas em nuvem da IBM
11
© 2011 IBM Corporation
Por que IBM?
A IBM tem uma variedade inigualável de ofertas e o conhecimento
necessário para garantir seu sucesso.
A marca e reputação sólida da IBM são valiosas na
nuvem
IBM impulsiona um ecossistema de parceiros para
fortalecer uma solução mais abrangente
O alcance global da IBM ajuda os parceiros a
acessar novos mercados e canais
A IBM Cloud Computing Reference Architecture é a nossa
base de conhecimento
12
© 2011 IBM Corporation
Os Parceiros de Negócios IBM desfrutam dos
benefícios das ofertas para a nuvem da IBM
Mais de
200
150
parceiros
treinados e vendendo nuvens
privadas e híbridas com produtos
e serviços IBM
Provedores de SaaS utilizando
SmartCloud Enterprise
120
Mais de
ISVs
usando o modelo de
precificação de ASL
orientado para a
computação em nuvem
40 parceiros com ou
trabalhando para ser um Cloud
Specialty
13
© 2011 IBM Corporation
Nosso ecossistema de Parceiros de Negócios abrange todos os
modelos de negócios na nuvem
Provedor de
Infraestrutura
Provedores de
Provedores de soluções
Provedor de
Infraestrutura
14
Nuvem
na Nuvem
Provedor de
Infraestrutura
© 2011 IBM Corporation
Agenda de hoje
Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem
O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
 Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
O que estamos anunciando hoje
15
© 2011 IBM Corporation
A IBM lançou a Cloud Specialty em fevereiro de 2011
PROVEDORES DE
INFRAESTRUTURA NA
NUVEM
PROVEDORES DE
APLICATIVOS NA
NUVEM
PROVEDORES DE
SOLUÇÕES DE
SERVIÇOS NA NUVEM
Qualificações
CONSTRUTORES DE
NUVEM
IBM
PartnerWorld
Cloud
Specialty
Referências
16
Receita
PROVEDORES DE
TECNOLOGIAS NA
NUVEM
© 2011 IBM Corporation
A Cloud Specialty foi bem recebida pelos parceiros
Benefícios
Uso da marca IBM Cloud
Specialty
Uso expandido do LotusLive
Oportunidades de networking
dentro do ecossistema de
Cloud Specialty
Informações atualizadas e
confidenciais da IBM sobre a nossa
estratégia e o roadmap
Workshops de desenvolvimento
do negócio para a nuvem
Oportunidade de participar com a
IBM em eventos sobre
computação em nuvem
Critérios
17
Certificação na arquitetura de
referência na nuvem da IBM
Implementações de
referência
Qualificações certificadas em
brands relacionadas à nuvem
(hardware, software, serviços)
Requisitos de geração
de receita
© 2011 IBM Corporation
A Cloud Specialty torna o ecossistema IBM uma realidade
Provedor de
tecnologias
Provedor de
Infraestrutura
18
Provedor de
aplicações
Provedores de
Provedores de soluções
Nuvem
na Nuvem
© 2011 IBM Corporation
A Cloud Specialty está ajudando parceiros a impulsionar a receita na nuvem
A IBM ajudou a SugarCRM a
entrar em novos mercados
A Logicalis está conectada aos parceiros ISV
da IBM interessados em sua nuvem de
assistência médica
A Symmetry usa fundos de marketing comum
para gerar novos negócios
A UMB se estabeleceu como a melhor
construtora de nuvens privadas da Suíça
A IBM conecta a Corent a parceiros que procuram
sua tecnologia de ativação da nuvem
19
© 2011 IBM Corporation
Fechar ofertas com SWG
Agenda de hoje
Apresentação do executivo
Visão da IBM sobre o cenário da nuvem
O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem
Informações atualizadas sobre Cloud Specialty
 O que está disponível hoje
20
© 2011 IBM Corporation
OFERTA! Checar com SWG e Spa
Novas ofertas na nuvem atendem a todos os padrões de adoção do
cliente
Datacenter ativado
para uso na nuvem
IBM Starter System para
Nuvem
- IBM Starter Kit para
Nuvem (Power)
- IBM Starter Kit para
Nuvem x86 Edition
IBM Tivoli Monitoring para
Ambientes Virtuais
Serviços em uma
plataforma na nuvem
IBM Hosted Application
Security Management
Rational Solution para
Gerenciamento Colaborativo
de Ciclo de Vida no IBM
SmartCloud Enterprise
Soluções de
negócios na
nuvem
IBM Coremetrics Digital
Marketing Optimization
Suite
Provedor de
serviços na
nuvem
IBM Intelligent Operations
Center para Nuvem
SmartCloud Application
Services (beta)
IBM Sterling Configure,
Price, Quote on Cloud
IBM BAO Strategic IP Insight
Platform
IBM Service Agility
Accelerator para Nuvem
IBM SmartCloud Enterprise
(aprimorado)
21
© 2011 IBM Corporation
OFERTA! Checar com SWG e Spa
Novas soluções e ferramentas para os Parceiros de Negócios
IBM
Para construtores na nuvem...
•
Novas ofertas para nuvem em nível de
entrada e avançado
– Starter Kit para Nuvem
– IBM Service Agility Accelerator para
Nuvem
– IBM CloudBurst (apenas EUA)
– WebSphere Cast Iron Express
Para provedores de serviço de
solução
na nuvem...
•
•
Starter Kit para Nuvem
Para Provedores de aplicativos na
nuvem e
provedores de tecnologia…
•
•
•
SmartCloud Enterprise (aprimorado)
SmartCloud Application Services (beta)
Business Model Self Assessment para
ISVs
Duas novas ofertas de segurança
– IBM Hosted Mobile Device Security
Management
– IBM Hosted Application Security
Management
Se você estiver interessado nessas ofertas
e forNão
um parceiro
que vende
tecnologia
quebrará
por sala
IBM, vá para a sessão aberta na sala 1
22
Para provedores de infraestrutura na
nuvem...
Se você estiver interessado nessas ofertas
e forNão
um parceiro
que usa
tecnologia
quebrará
por
sala IBM,
vá para a sessão aberta na sala 2
© 2011 IBM Corporation
OFERTA! Checar com SWG e Spa
Novas ferramentas para permitir o sucesso do parceiro
•
Business Model Self Assessment para ISVs
– Ferramenta on-line para todos os membros do
PartnerWorld
Identifica as próximas etapas para qualquer estágio
na
transformação de modelo de negócios
•
Promoção do SmartCloud Enterprise
•
Relatório de pesquisa sobre plataforma como
serviço
– Estudo ampliado sobre os requisitos de ISVs
para PaaS
•
A - Construção de infraestrutura
B - Ativar aplicativos
C – Estender aplicativos
Cloud Service Accelerator para CSP2
– Prepare aplicativos para integração com CSP2
Se estiver interessado nessas ofertas, vá
para a sessão aberta na sala 2
23
© 2011 IBM Corporation
Próximas etapas
Conversas focadas no cliente sobre computação em nuvem
– Saiba mais em nossas sessões abertas
– Acesse o Cloud Computing Virtual Briefing Center
Pontos de prova sobre o valor da parceria com a IBM
– Compareça à nossa sessão de networking e use nosso ecossistema a
seu favor
– Participe de nossas comunidades on-line
• ibm.com/developerworks/cloud
• Comunidade da nuvem IBM no LinkedIn
• Siga #ibmcloud no Twitter
– ibm.com/partner/cloud
Novas ofertas da IBM
– ibm.com/smartcloud
24
REVISAR PARA
TERMOS UM CALL TO
ACTION ÚNICO
© 2011 IBM Corporation
Esta apresentação está FINALIZADA – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com
Apresente a promessa de computação em
nuvem com a IBM
Sessão aberta para Parceiros de
Negócios que usam a tecnologia IBM
Nome e cargo do palestrante
Data
© 2011 IBM Corporation
Agenda
• Padrão de adoção e projetos para provedor de serviços na nuvem
• Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem, para ISVs
• Vídeos sobre Cloud Specialty e Parceiro de Negócios IBM
• Modelo de precificação amigável para a nuvem
• Ferramentas e recursos integrados
• Próximas etapas
• Perguntas e Respostas
26
© 2011 IBM Corporation
As organizações de negócios e TI atuais enfrentam
desafios
Desafios de negócios:
 Gerar novas receitas por meio de novos serviços
 Responder à demanda do cliente para novos
modelos de precificação
 Incluir continuamente novas funções e valores
 Expandir o ecossistema de parceiros para novas
fontes de receita
Desafios de TI:
 Entregar soluções confiáveis e seguras de
IaaS/Paas/SaaS funcionários, parceiros e clientes
 Escalar ambientes para cima e para baixo com base
na demanda dos clientes
 Fornecer experiência de cliente automatizada e de
autoatendimento
 Aproveitar normatização para utilizar recursos
qualificados de forma mais efetiva
27
© 2011 IBM Corporation
À medida que a adoção da nuvem acelera em padrões comuns, as
empresas estão colhendo os benefícios do controle de custos e da
agilidade da entrada no mercado
IaaS: Cortar despesas e
complexidade de TI por
meio de um datacenter
PaaS: Acelerar o tempo
de entrada no mercado
com serviços em uma
ativado para uso na
Gerenciamento de serviço
nuvem
plataforma na nuvem
integrado, automação,
fornecimento e
autoatendimento
Pilha integrada de
middleware otimizado para
implementação e
gerenciamento de
automatizados de cargas de
trabalho heterogêneas que
se ajustam dinamicamente
SaaS: Ganhar acesso
imediato com
soluções de
negócios na nuvem
Recursos fornecidos aos
consumidores para a
utilização de aplicativos de
um provedor em execução
em uma infraestrutura da
nuvem
Inovar os modelos
de negócio
tornando-se um
provedor de
serviços na
nuvem
Plataforma avançada,
confiável, altamente segura e
escalável para criação,
gerenciamento e geração de
renda por meio de serviços na
nuvem
ISV
Provedores de
infraestrutura na nuvem
Provedor de aplicativos na
nuvem
Provedor de tecnologia na
nuvem
28
© 2011 IBM Corporation
Os Parceiros de Negócios operam em todos os padrões de
adoção, mas vamos nos concentrar em um hoje
Datacenter ativado para uso
na nuvem
Serviços em uma
plataforma na nuvem
Construtores na nuvem
Soluções de negócios na nuvem
Provedores de
soluções de
serviços na nuvem
Provedor de serviços
na nuvem
Provedores de
infraestrutura na nuvem
Provedores de
aplicativos na nuvem
Provedores de
tecnologia na nuvem
IaaS
29
PaaS
SaaS
© 2011 IBM Corporation
O padrão de adoção de provedor de serviços na nuvem inclui
projetos definidos para ajudá-lo a começar
Datacenter ativado para uso
na nuvem
Serviços em uma plataformaSoluções de negócios na
na nuvem
nuvem
• Criar uma estratégia e roteiro
para a nuvem
• Aplicativos em nuvem
privada
• Consolidar e virtualizar sua
infraestrutura
• Desenvolver e implementar
aplicativos na nuvem
• Reduzir o custo total de
propriedade da integração
B2B
• Gerenciamento de imagem e
ambiente virtual
• Entregar ambientes de
desenvolvimento e teste
• Ativar a cadeia de
suprimentos global e o
inventário
• Implementar uma
infraestrutura de nuvem de
entrada
• Implementar uma
infraestrutura de nuvem
avançada
• Acessar computação e
armazenamento como
serviço
• Negócios sociais
Provedor de serviços
na nuvem
• Construir a infraestrutura na
nuvem
• Ativar aplicativos na nuvem
• Estender aplicativos na
nuvem
• Otimização do marketing
digital
• Redesenho do processo
de negócios
• Monitoramento como
serviço
• Nuvem para a área de
trabalho
Gerenciamento e integração de serviço na nuvem
Segurança de serviço na nuvem
Garantia na nuvem
Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida
30
© 2011 IBM Corporation
O padrão de provedor de serviços na nuvem se alinha ao roteiro de
solução de parceiro de negócios. Projetos distintos apresentam
oportunidades para você e seus clientes
Construir a
infraestrutura na
nuvem
• Solução de gerenciamento de
serviço na nuvem altamente
escalável e integrada
• Infraestrutura na nuvem segura,
multiarrendatário e isolada
• Recursos de gerenciamento de
imagem
• Estorno e contabilidade para
serviços de TI
Ativar aplicativos
na nuvem
Estender aplicativos
na nuvem
• Ativar aplicativos novos ou
existentes para entrega na
nuvem
• Integrar seu aplicativo na nuvem com
outros aplicativos de SaaS existentes ou
locais
• Utilizar middleware líder de
segmento de mercado com
precificação amigável para a
nuvem
• Expanda sua base de clientes
incorporando analítica de negócios ao
seu aplicativo na nuvem
• Entregar rapidamente aplicativos
em uma infraestrutura na nuvem
pública, segura e confiável
• Aumentar as ofertas de SaaS existentes
com negócios sociais e entrega móvel
• Oferta de modelos de faturamento
flexíveis para os clientes
31
© 2011 IBM Corporation
Construindo a infraestrutura na nuvem
Construir a
infraestrutura na
nuvem
• Solução de gerenciamento de
serviço na nuvem altamente
escalável e integrada
• Infraestrutura na nuvem segura,
multiarrendatário e isolada
• Recursos de gerenciamento de
imagem
• Estorno e contabilidade para
serviços de TI
• Oferta de modelos de
faturamento flexíveis para os
clientes
32
Ativar aplicativos
na nuvem
Estender aplicativos
na nuvem
• Ativar aplicativos novos ou
existentes para entrega na
nuvem
• Integrar seu aplicativo na nuvem
com outros aplicativos de SaaS
existentes ou locais
• Utilizar middleware líder de
segmento de mercado com
precificação amigável para a
nuvem
• Expanda sua base de clientes
incorporando analítica de
negócios ao seu aplicativo na
nuvem
• Entregar rapidamente
aplicativos em uma
infraestrutura na nuvem pública,
segura e confiável
• Aumentar as ofertas de SaaS
existentes com negócios sociais e
entrega móvel
© 2011 IBM Corporation
Projeto: Construir a infraestrutura na nuvem...
1
Virtualização de
Carga de
trabalho
IBM CloudBurst
IBM Starter Kit para Nuvem
Tivoli Service Automation Manager
IBM Service Delivery Manager
Sistemas Otimizados para Carga de
Trabalho
Gerenciamento de Infraestrutura
• Virtualização de recursos de
hardware no datacenter
• Gerenciamento de infraestrutura
virtualizada
33
2
Virtualização
de imagem
3
Virtualização de
carga de
trabalho
IBM Workload Deployer
WebSphere Virtual Enterprise
Middleware IBM
HyperVisor Edition Images
Tivoli Provisioning Manager
Gerenciamento de imagem
Middleware integrado
• A infraestrutura virtualizada
leva à criação de imagens de
software “virtuais”
• As imagens são combinadas em
padrões que representam as
cargas de trabalho de middleware
• Proliferação de imagens de
software virtuais resulta em
desafios de gerenciamento
• As cargas de trabalho encapsulam
combinações bem definidas de
middleware integrado
© 2011 IBM Corporation
Nuvem de entrada
Base de virtualização
Virtualização de força industrial
juntamente com balanceamento de
recursos automatizados e
gerenciamento de imagem virtual
Integrado
Service Agility
Accelerator para
Nuvem
Configurações comuns de referência, lista de materiais, livros de receitas
Ofertas de virtualização de
base
Ex.: Blade Foundation Building Blocks
34
Funções básicas da nuvem, incluindo
interface e infraestrutura simples de
autoatendimento, juntamente com
fornecimento automatizado
Plataforma integrada de
gerenciamento de serviços com
a implementação automatizada
de serviços de TI,
gerenciamento de ciclo de vida
completo, medição e estorno
IBM BladeCenter Foundation
para Nuvem*
Ofertas de Starter Kit para
Nuvem
Nuvem customizada: IBM
Service Delivery Manager
Starter Systems para
Nuvem
(Futuro)
CloudBurst
(Apenas da IBM na maioria
das áreas)
Recursos na nuvem
Workload Deployer
Customizado
Entregue TI sem fronteiras
Nuvem avançada
(implementar e gerenciar padrões de
carga de trabalho para aplicativos J2EE)
WebSphere Cast Iron Cloud Integration
Soluções para nuvem privada de parceiro de negócios –
Pontos de entrada em qualquer nível
© 2011 IBM Corporation
Além da virtualização
Leve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada
Hardware
virtualizado
Interface com o
usuário de
autoatendimento
Criação,
conversão e
gerenciamento
de imagem
Implementação
de máquinas
virtuais
Recursos
básicos da
nuvem
Inicializar uma
infraestrutura de
nuvem com
sistemas IBM
Escalada rápida
para milhares de
VMs ou
gerenciamento de
plataformas x86
heterogêneas
Fornecimento,
gerenciamento e
orquestração
avançados entre
recursos
heterogêneos
Implemente e
gerencie padrões de
carga de trabalho
com modelos
35
IBM Starter Kit
para Nuvem
IBM Service Agility
Accelerator para Nuvem
IBM Service Delivery
Manager
IBM CloudBurst
IBM Workload
Deployer
© 2011 IBM Corporation
IBM Starter Kit para Nuvem
Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova
e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e
riscos.
• A administração simplificada da nuvem com interface
intuitiva reduz o gasto adicional administrativo
• Melhor produtividade de operações com interface com o
usuário para autoatendimento fácil
• Aberto e extensível para customização fácil de
necessidades de negócios em mudança
• A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz
os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às
necessidades de negócios em mudança
• Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas
IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento
mais simples
36
• Aceleração do tempo de
entrada no mercado Foi
demonstrada uma aceleração
de 35 vezes no prazo de
lançamento no mercado para
novos aplicativos
• Gerenciamento integrado
Aprovações, medição,
faturamento, usuários e
projetos através de
um único painel de vidro
• Design modular flexível:
Pequena Área de Cobertura -instalação simples e rápida com
VMControl, extensível via API
REST que permite aos parceiros
customizar facilmente a UI
© 2011 IBM Corporation
Provedor de serviços na nuvem em ação: VNTT
Cria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para
negócios locais em horas
A necessidade:
A solução:
• VNTT queria criar uma
infraestrutura central
compartilhada para
fornecer serviços flexíveis
de infraestrutura e
software para empresas
de pequeno e médio
porte, com modelo de
precificação do tipo
"pague o que usar".
• Lançado o VNTT Cloud Center,
construído com base na solução para
a nuvem IBM Service Delivery
Manager e incluindo servidores IBM
System x e BladeCenter, permitindo a
criação dinâmica de infraestruturas
virtuais seguras para empresas locais.
• Cria dinamicamente infraestruturas
virtuais seguras para negócios locais
em horas
Os benefícios:
• US$ 75 milhões de
economia
em cinco anos
• 370% de ROI
projetado
apenas no primeiro
ano
“Nossa visão era criar uma plataforma para promover a inovação e o crescimento da
economia vietnamita, aproveitando nossa economia de escala para entregar serviços de TI
de categoria empresarial com custo altamente reduzido para empresas de pequeno e
médio porte”, diz Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication.
”Escolhemos a IBM como nosso parceiro confiável para fornecer serviços de nuvem
comercial, com base em seu portfólio abrangente e experiência comprovada em outros
negócios com clientes. Sabíamos que a IBM tinha a experiência e o suporte local para nos
ajudar a aproveitar a nuvem de maneira segura, confiável e eficiente para nossos
negócios.”
Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication
37
© 2011 IBM Corporation
Ativando aplicativos na nuvem
Construir a
infraestrutura na
nuvem
• Solução de gerenciamento de
serviço na nuvem altamente
escalável e integrada
• Infraestrutura na nuvem segura,
multiarrendatário e isolada
• Recursos de gerenciamento de
imagem
• Estorno e contabilidade para
serviços de TI
• Oferta de modelos de
faturamento flexíveis para os
clientes
38
Ativar aplicativos
na nuvem
Estender aplicativos
na nuvem
• Ativar aplicativos novos ou
existentes para entrega na
nuvem
• Integrar seu aplicativo na nuvem
com outros aplicativos de SaaS
existentes ou locais
• Utilizar middleware líder de
segmento de mercado com
precificação amigável para a
nuvem
• Expanda sua base de clientes
incorporando analítica de
negócios ao seu aplicativo na
nuvem
• Entregar rapidamente
aplicativos em uma
infraestrutura na nuvem pública,
segura e confiável
• Aumentar as ofertas de SaaS
existentes com negócios sociais e
entrega móvel
© 2011 IBM Corporation
Projeto: Ativar aplicativos na nuvem
1
Virtualização de
Carga de
trabalho
WebSphere Application Server
DB2
Middleware integrado
• Uso de middleware e padrões
de topologia para permitir
entrega multiarrendatário
• Aproveite blueprints e ativos
da nuvem da IBM para a
criação de aplicativos na
nuvem
39
2
3
Seleção de
infraestrutura
Integração
híbrida
IBM SmartCloud Application
Services (Beta)
Plataforma WebSphere Cast Iron
Cloud Integration
IBM SmartCloud Enterprise APRIMORADO
Provedores de infraestrutura na
nuvem
Entrega escalável
• Utilize o IBM SmartCloud
Enterprise para serviços de
infraestrutura na nuvem
seguros e confiáveis
• Rede global de provedores
de infraestrutura na nuvem
disponíveis
Integração de aplicativo
• Fornece integração de
aplicativos SaaS para SaaS e
SaaS para local
• Opções flexíveis de
implementação
© 2011 IBM Corporation
Acesso rápido a serviços de aplicativos para alcançar economia e
velocidade baseadas na nuvem, mantendo a diferenciação por meio
da customização de aplicativos
ISVs podem conquistar novos mercados e reduzir seu custo operacional desenvolvendo e implementando aplicativos
em uma plataforma segura e de categoria empresarial de um parceiro de confiança com extensas operações globais.
Acelere com certeza a implementação e o
gerenciamento de seus aplicativos com
serviços especialmente criados.
Aproveite serviços compartilhados
para reduzir custos e simplificar o
desenvolvimento e a entrega de
aplicativos na nuvem.
Ciclo de vida
do aplicativo
Suporte o gerenciamento efetivo
dos principais pacotes de
aplicativos com serviços
especialmente criados.
Recursos
de aplicativo
Ambientes de
aplicativos
Gerenciamento de
pacotes de
aplicativos
Integração
SmartCloud Application Services
40
Forneça aos departamentos de
desenvolvimento acesso a
ambientes de desenvolvimento
rapidamente ativados e baseados
em equipe.
Integre seus aplicativos entregues pela
nuvem com outros aplicativos ou
recursos locais ou na nuvem
© 2011 IBM Corporation
Provedor de serviços na nuvem em ação: Corent Technology
Ativa rápidas transformações de software para SaaS
Os provedores de
software precisam de:
• Uma oferta de SaaS
escalável
• O mais rápido prazo de
lançamento no mercado
• Custo mais baixo de
operações
A solução:
Os benefícios:
• O Multi-Tenant Server™ é um produto
de software que transforma um
aplicativo existente em SaaS
escalável, eficiente e multiarrendatário
sem reescrever o aplicativo.
• Prazo de lançamento
no mercado mais
rápido
• O SaaS-Cockpit™ fornece recursos
completos de gerenciamento e
operação para execução de negócios
em SaaS.
• Custos 10 vezes mais
baixos nas operações
SaaS
• Ativação de negócios
SaaS
“Da mesma forma que os conceitos de servidor de arquivos, servidor de banco de dados e
servidor de aplicativos transformaram cada um a arquitetura do aplicativo no passado pela
introdução de uma camada de abstração para fornecer um serviço definido, o conceito de
‘servidor SaaS’ da Corent agora está transformando a paisagem da transição do
segmento de mercado para SaaS.
A IBM é nosso parceiro de confiança para o fornecimento de serviços na nuvem comercial
com base em seu histórico comprovado no fornecimento de infraestrutura de nuvem
segura, confiável e eficiente.”
Feyzi Fatehi, CEO da Corent Technology Inc.
41
© 2011 IBM Corporation
Estendendo aplicativos na nuvem
Construir a
infraestrutura na
nuvem
• Solução de gerenciamento de
serviço na nuvem altamente
escalável e integrada
• Infraestrutura na nuvem segura,
multiarrendatário e isolada
• Recursos de gerenciamento de
imagem
• Estorno e contabilidade para
serviços de TI
• Oferta de modelos de
faturamento flexíveis para os
clientes
42
Ativar aplicativos
na nuvem
Estender aplicativos
na nuvem
• Ativar aplicativos novos ou
existentes para entrega na
nuvem
• Integrar seu aplicativo na nuvem
com outros aplicativos de SaaS
existentes ou locais
• Utilizar middleware líder de
segmento de mercado com
precificação amigável para a
nuvem
• Expanda sua base de clientes
incorporando analítica de
negócios ao seu aplicativo na
nuvem
• Entregar rapidamente
aplicativos em uma
infraestrutura na nuvem pública,
segura e confiável
• Aumentar as ofertas de SaaS
existentes com negócios sociais e
entrega móvel
© 2011 IBM Corporation
Projeto: Estender aplicativos na nuvem
1
2
Integração
híbrida
3
Negócios
sociais
Analítica
LotusLive
Cognos Business Intelligence
IBM SmartCloud Application
Services (Beta)
Plataforma WebSphere Cast
Iron Cloud Integration
APRIMORADO
Integração de aplicativo
43
Insights de negócios
Negócios sociais
• Fornece integração de
aplicativos SaaS para SaaS e
SaaS para local
• Aprimore o valor do seu
aplicativo pela inclusão de
recursos de analítica
• Inclua recursos de negócios
sociais em aplicativos de
SaaS existentes.
• Opções flexíveis de
implementação
• Expanda a base de usuário
dentro dos clientes.
• Aumente a receita por cliente
com a função aprimorada
© 2011 IBM Corporation
Provedor de serviços na nuvem em ação:SugarCRM
Capacitando as equipes de vendas por meio de aplicativos de CRM intuitivos
A necessidade:
• Para seus maiores clientes,
a SugarCRM precisava de
uma alternativa de
plataforma na nuvem que
combinasse a liberdade das
soluções SaaS tradicionais
com a confiabilidade de
SLAs de categoria
empresarial e infraestruturas
de segurança robustas
A solução:
• A solução da Sugar no IBM
Smart Cloud Enterprise foi
lançada, permitindo a criação
dinâmica de soluções de CRM
seguras para clientes
corporativos e de mercado
intermediário.
“Organizações corporativas e de médio porte têm requisitos rigorosos. O IBM SmartCloud
Enterprise oferece aos usuários da Sugar a qualidade, confiabilidade e segurança
adquirida com os anos em que a IBM’ vem gerenciando e operando datacenters para
empresas e instituições públicas em todo o mundo. Quer os usuários finais estejam à
procura de um ambiente de desenvolvimento e teste de aplicativos rápido, quer estejam
planejando uma implementação corporativa de longo prazo, a IBM tem as qualificações e a
experiência para oferecer a infraestrutura compartilhada para atender a necessidades de
negócios exclusivas. A Sugar no IBM SmartCloud fornece a liberdade e a flexibilidade de
soluções SaaS tradicionais ou de soluções na nuvem pública com a confiabilidade de SLAs
de categoria empresarial e infraestrutura de segurança robusta.”
Larry Augustin, CEO da SugarCRM
44
Os benefícios:
• As equipes têm
acesso até 10%
mais rápido aos
relatórios e dados de
vendas
• Incluir os
datacenters IBM
SmartCloud como
opção de
implementação
expande nosso
alcance global
© 2011 IBM Corporation
Fatores críticos de sucesso para provedores de serviços na
nuvem
Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para
criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na
nuvem que...
Fornece a habilidade de criar e implementar modelos de
negócios inovadores e planos de precificação com rapidez e
facilidade
Inclui um sistema de gerenciamento de serviço na nuvem
automatizado, escalável e integrado com categoria de
operadora
Permite a integração rápida e simplificada de aplicativos de
terceiros para aproveitar totalmente o ecossistema de
parceiros
Oferece aos provedores uma infraestrutura de serviços na
nuvem altamente segura e que inclui multiarrendatários, com
escalada de custo reduzido
45
© 2011 IBM Corporation
Autoavaliação sobre prontidão para a
nuvem
46
© 2011 IBM Corporation
Para ajudá-lo na sua transformação de negócios foi elaborada
uma autoavaliação sobre prontidão para a nuvem
47
© 2011 IBM Corporation
Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem
48
© 2011 IBM Corporation
Resultado da autoavaliação
 Resumo dos resultados da avaliação
 Análise da sua prontidão para a
nuvem
 Estado atual e maturidade para a
nuvem
 Principais desafios que precisam ser
enfrentados para introduzir inovação
em seu modelo de negócio
 Abordagem sugerida para chegar lá
 Compilação de modelos
financeiros (análise pró-forma,
etc.)
 Roteiro de solução na nuvem da
IBM, incluindo projetos
concebidos para você
 Conclusões, recomendações e
próximos passos
49
© 2011 IBM Corporation
Precificação na nuvem
50
© 2011 IBM Corporation
Precificação amigável para a nuvem anunciada em abril de 2011
Modelo de assinatura mensal de licenciamento específico de aplicativo (ASL) para
provedores de aplicativos na nuvem (provedores de SaaS) que oferecem seu
próprio aplicativo na nuvem (IP de software) combinado a software IBM como
oferta em pacote
Modelo mensal flexível
Baseado em compromisso e
implementação
Contrato de um ano
Disponível para uma ampla
variedade de software IBM
Disponível diretamente por meio
de distribuidores de software de
ASL aprovados
51
© 2011 IBM Corporation
O modelo de ASL simplifica as vendas na nuvem
ISVs apreciam a flexibilidade e a simplicidade
do modelo de precificação de ASL



A precificação é elástica
dependendo do uso do cliente
Permite que parceiros precifiquem
serviços na nuvem com base no
valor para o cliente
Vídeo a ser incluído se disponível em 10/10, no fim do
dia
Remova este marcador se não estiver disponível
MARCADOR:
Vídeo da TOTVS
a ser incluído
O uso do modelo de ASL por parte
dos parceiros de negócios está
crescendo exponencialmente a
cada trimestre
ibm.com/cloud/partner/pricing
52
© 2011 IBM Corporation
A IBM está construindo um ecossistema projetado para aprimorar
nossos recursos de categoria corporativa, bem como entrar em novos
mercados
Provedores de aplicativos na
nuvem
Entregando soluções SaaS
padronizadas no IBM SmartCloud
Provedores de tecnologia
na nuvem
Estendendo a função e o valor
do IBM SmartCloud
Provedores de infraestrutura
na nuvem
Aproveitando a IBM Cloud para
fornecer recursos de IaaS/PaaS
53
© 2011 IBM Corporation
Ferramentas e recursos para ajudá-lo a começar a sua
transformação
•
•
•
Promoção do IBM SmartCloud Enterprise
Relatório de analista da Saugatuck
Technology
Cloud Service Accelerator para CSP2
RECURSOS
• IBM Innovation Centers
• IBM Virtual Innovation Center
• Participe do grupo da nuvem no developerWorks
• Siga ibmcloud no Twitter
• Contato [email protected] ou [email protected]
54
ibm.com/partnerworld/cloud
© 2011 IBM Corporation
Promoção do IBM SmartCloud Enterprise
 De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, fornecemos certas máquinas virtuais nos datacenters de
Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM
CUSTO:
– Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits
– Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou Novell
SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008
– 256 gigabytes de armazenamento persistente
– Software selecionado da IBM
IBM SmartCloud
Enterprise
 A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações
necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro
 Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o
modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e
incluiremos serviços e softwares adicionais
 Cobertura geográfica
– América do Norte (EUA, Canadá), Reino Unido e Irlanda,
Alemanha, França, Espanha, Itália, Austrália, Japão, Hong
Kong, Índia, Cingapura
 Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios 511-366 para obter detalhes
55
© 2011 IBM Corporation
Cloud Service Accelerator para CSP2
• Preparando aplicativos para estarem prontos para
implementação em qualquer nuvem CSP2
• Ativação de negócios
– Avaliação de que nuvens CSP2 são adequadas para quais
aplicativos
• Certificação técnica
– Lista de verificação de recursos básicos de qualquer nuvem
– Fornecimento do aplicativo por meio da conectividade do
WebSphere Cast Iron para qualquer ferramenta de fachada
– Medição e faturamento por meio do Tivoli
Entre em contato com Diana Waterson em
[email protected]
56
© 2011 IBM Corporation
Chegou a hora de Repensar IT e Reinventar os
Negócios — com a nuvem e com a IBM
Faça as perguntas fundamentais:
Para empresas que planejam se tornar provedor de serviços na
nuvem
•
Pretende construir sua própria infraestrutura na nuvem ou aproveitar um
provedor de nuvem pública?
•
Seu foco é a ativação na nuvem de um aplicativo existente ou o
desenvolvimento de um novo serviço na nuvem?
•
Que nível de acordo de serviço seus clientes esperarão ou exigirão?
•
Que impacto a oferta de serviço na nuvem terá sobre seu negócio já
existente?
•
Poderá explorar novos mercados com pouco gasto adicional, mas escalar
os sucessos rapidamente?
Para empresas que já fornecem serviços na nuvem
•
Seus clientes podem integrar seu serviço na nuvem com outras ofertas de
SaaS?
•
Seu serviço na nuvem se integra a dados e aplicativos locais dos clientes?
•
Você fornece insights de negócios a clientes com base no uso que fazem do
seu serviço?
•
Você oferece aos clientes funcionalidades de negócios sociais?
•
Seus clientes podem acessar seu serviço por qualquer dispositivo?
57
© 2011 IBM Corporation
Chamada à ação
Nuvem
Provedor de
Tecnologia
Entregando os recursos
de que os clientes
precisam por meio de uma
nuvem eficiente e robusta.
• Faça a autoavaliação e
avaliar os próximos
passos para seus
negócios
• Escolha o projeto que
corresponde ao seu
próximo passo
58
Nuvem
Nuvem
Provedor de
Tecnologia
Provedor de
Tecnologia
Um ambiente de nuvem
diferenciado que atende aos
requisitos de tecnologia e do
segmento de mercado dos
seus clientes
Avalie suas metas de
negócio em relação aos
nossos padrões de compra
do cliente

Migração completa para a
nuvem, transformação e
integração total de modelos
de entrega tradicionais e na
nuvem.
Aproveite a oferta de
avaliação gratuita do IBM
SmartCloud Enterprise

Candidate-se ao IBM
Cloud Specialty para
desenvolver seu
ecossistema

Utilize nosso roteiro de
ativação da nuvem para
construir a infraestrutura de
que seus clientes precisam

© 2011 IBM Corporation
Esta apresentação está FINALIZADA para a sessão aberta de revendedores – remova este texto antes da apresentação, inclua o
nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento
Apresente a promessa de computação em
nuvem com a IBM
---
Sessão aberta para Parceiros de Negócios
que vendem tecnologia IBM
Nome e cargo do palestrante
Data
© 2011 IBM Corporation
Agenda de hoje
60
•
A oportunidade na nuvem para IBM Channel Partners
•
O que há de novo para VOCÊ
•
Próximas Etapas
© 2011 IBM Corporation
A computação em nuvem permite que as empresas repensem
o TI e reinventem a forma de fazer negócios
Assistência médica mais inteligente
Educação mais inteligente
Finanças mais inteligentes
Tráfego mais inteligente
Reinventar os negócios
Eficiência
Transformação
• Prazo de lançamento no mercado mais
rápido para novos serviços
• Foco maior em processos
diferenciados
• Atender às novas expectativas
dos clientes, acesso direto à
tecnologia
Repensar TI
• Oferecer serviços rapidamente
• Integrar serviços entre ambientes na nuvem
• Aumentar a eficiência
61
A economia da computação está mudando
© 2011 IBM Corporation
O ecossistema na nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros e inspira novos
modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes
Um PN IBM ajuda uma agência
do governo a construir uma
nuvem privada para testes de
motoristas mais ágeis para o
cliente em uma agência mais
eficiente e centralizada
PN IBM constrói uma solução na
nuvem para uma grande empresa
financeira que aumenta o prazo de
lançamento no mercado em 93% e
produz receita adicional durante a
temporada de alta
PN IBM como provedor na
nuvem reduz em 30% o custo de
gerenciamento dos negócios de
um fabricante de brinquedos com
SAP.
PN IBM ajuda uma empresa de
mídia a aproveitar a SmartCloud
pública da IBM para entregar uma
solução de música com maior
alcance e velocidade
Reinventando
os negócios
Provedores de
soluções
Revendedores
Integradores de
sistemas
MSPs
ISVs /
Desenvolvedores
Consultores
estratégicos
Etc.
Repensand
o TI
Arquitetura de referência na nuvem da IBM
Ofertas na nuvem da IBM
62
© 2011 IBM Corporation
Emergiram quatro grandes padrões de adoção da nuvem por parte dos clientes: esta
sessão se concentrará principalmente em construtores na nuvem e revendedores de
serviços
Datacenter ativado
para uso na nuvem
Gerenciamento de serviço
integrado, automação,
fornecimento e
autoatendimento
PROVEDOR DE SOLUÇÕES,
SI
Construtor na nuvem
63
Serviços em uma
plataforma na
nuvem
Pilha integrada de middleware
otimizado para implementação
e gerenciamento de
automatizados de cargas de
trabalho heterogêneas que se
ajustam dinamicamente
PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI
Construtor na nuvem
Negócios e TI
como serviço
Recursos fornecidos
aos consumidores para a
utilização
de aplicativos de um provedor
em execução em uma
infraestrutura da nuvem
PROVEDOR DE SOLUÇÕES
Serviços na nuvem
Provedor de
serviços na nuvem
Plataforma avançada,
confiável, altamente
segura e escalável para
criação, gerenciamento e
geração de renda por meio
de serviços na nuvem
ISV, MSP
Provedores de infraestrutura
na nuvem
Provedor de aplicativos na
nuvem
Provedor de tecnologia na
nuvem
© 2011 IBM Corporation
Os parceiros estendem as opções dos clientes desenvolvendo
– ou saltando – a transformação de negócios, ativada pela
computação em nuvem
Os clientes aceitarão abrir mão
de comércio orientado a carga de
trabalho por funções como
segurança, grau de
customização, controle e
economia
NUVEM
Fornecimento dinâmico para cargas de trabalho
RECURSOS COMPARTILHADOS
Perfis comuns de carga de trabalho
Nuvem avançada
AUTOMATIZAR
Entrega flexível e autoatendimento
PADRONIZAR
Eficiência operacional
VIRTUALIZAR
Aumentar a utilização
•Orquestração e integração
de serviços
Nuvem de entrada
•Administrador de autoatendimento,
fornecimento de VM
Base de virtualização
•Gerenciamento de plataforma
CONSOLIDAR
•Servidor, armazenamento, rede
Infraestrutura física
TI tradicional
64
© 2011 IBM Corporation
O que interessa aos construtores na nuvem
Potencial de lucros para nossos Channel Partners
30%
de margem de lucro bruto
média relatada pelos
parceiros que são
construtores na nuvem.
Aumento de 12% em
relação à margem bruta
típica de parceiros de
negócios*.
14%
de margem de lucro
líquido média relatada
pelos parceiros que são
construtores na nuvem.
Aumento de 7-10% em
relação às vendas de
infraestrutura típicas de
parceiros de negócios*.
65
Suba na cadeia de valor com seus clientes
• Hardware para software e serviços
• De TI para transformação do segmento de mercado e dos negócios
Margem de revenda de hardware e software
• Receita e lucros maiores
• Em geral, o aumento no lucro é de 7-12%
• A margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são
construtores na nuvem é de 30%
Novas oportunidades de serviços
• Conselheiro confiável para negócios na nuvem
• Planejamento e instalação da implementação
• Consultoria sobre a nuvem
Desenvolvimento de qualificações específicas para a nuvem e
programas de comercialização
Atrair e reter talentos
Incentivo crescente na nuvem:
• Disponível no Starter Kit e BladeCenter Foundation para Nuvem na
maioria das regiões
• Consulte Geo para obter detalhes sobre o anúncio
*Workshops sobre a nuvem para parceiros de negócios patrocinados
pela IBM e conduzidos por O&M
© 2011 IBM Corporation
Novidades para Channel Partners que são construtores na nuvem
Soluções para a nuvem privada
• Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado
• Soluções customizadas (com configurações de referência e
guias de implementação) e soluções integradas para a nuvem
Starter Kit para Nuvem (entrada/customizado)
IBM Service Agility Accelerator para Nuvem (para a nuvem)
IBM CloudBurst (apenas EUA) (avançado/integrado)
Soluções para a nuvem pública
• Aprimoramentos do SmartCloud Enterprise, p.ex.:
Opção de marca própria
• Novas ofertas de segurança
Soluções para a nuvem híbrida
• Hybrid Cloud Solution for the Enterprise
• WebSphere Cast Iron Express
Capacitação de parceiro de negócios
• Suporte para oportunidade na nuvem para PN
Novas ferramentas e capacitação em vendas
• Educação de implementação gratuita no quarto trimestre de
2011 ou primeiro de 2012
66
© 2011 IBM Corporation
Soluções para a nuvem privada de parceiros de negócios: diversos pontos de início
Integrado
Customizado
Entregue TI sem fronteiras
Nuvem avançada
Nuvem de entrada
Base de virtualização
Virtualização de força industrial
juntamente com balanceamento de
recursos automatizados e
gerenciamento de imagem virtual
Plataforma integrada de
gerenciamento de serviços com
a implementação automatizada
de serviços de TI,
gerenciamento de ciclo de vida
completo, medição e estorno
Funções básicas da nuvem,
incluindo interface e
infraestrutura simples de
autoatendimento, juntamente
com fornecimento
automatizado
Workload Deployer
Implemente e gerencie aplicativos de middleware e
padrões de carga de trabalho
Configurações comuns de referência, lista de materiais, guias de implementação
 Ofertas de virtualização de
base
Ex.: Blade Foundation Building Blocks
IBM BladeCenter Foundation
para Nuvem
 Starter Kits para Nuvem
Nuvem customizada: ISDM
Funções na nuvem para IBM Systems
IBM Service Delivery Manager
Starter Systems para
Nuvem*
CloudBurst
(Apena
s EUA)
ISAAC
IBM Service Agility Accelerator para Nuvem
Função na nuvem em alta escala
67
*Anúncio futuro
Recursos na nuvem
© 2011 IBM Corporation
 Oferta de mercado intermediário
IBM Starter Kit para Nuvem
Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura
nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de
capital e riscos.
• A administração simplificada da nuvem com
interface intuitiva reduz o gasto adicional
administrativo
• Melhor produtividade de operações com interface
com o usuário para autoatendimento fácil
• Aberto e extensível para customização fácil de
necessidades de negócios em mudança
• A normatização de máquinas virtuais e imagens
reduz os custos de gerenciamento e acelera a
responsividade às necessidades de negócios em
mudança
• Melhor utilização da infraestrutura por meio de
sistemas IBM altamente otimizados e
consolidação/gerenciamento mais simples
• Aceleração do prazo
de lançamento no
mercado Foi
demonstrada uma
aceleração de 35 vezes
no tempo de entrada no
mercado para
novos aplicativos
• Gerenciamento
integrado
Aprovações, medição,
faturamento, usuários
e projetos através de
um único painel de
vidro
• Design modular
flexível: Pequena Área
de Cobertura -instalação simples e
rápida com VMControl,
extensível via API REST
que permite aos
parceiros customizar
facilmente a UI
68
68
© 2011 IBM Corporation
Financiamento de 12 meses a 0% para clientes de
Parceiros de Negócios IBM qualificados
Starter Kit para Nuvem e todas as outras ofertas de software
na nuvem
Preço de compra dividido por 12….
Reduza seu custo total de operação com taxas
excepcionalmente baixas, planos de pagamento flexíveis,
aprovações rápidas e um único pagamento periódico.
Financiamento de software de cerca de 0% por meio da
IBM Global Financing:
• Sem juros por 12 meses de financiamento de software
• Simples e rápido — basta dividir o preço de compra por 12
para calcular seu pagamento mensal baixo
• Nossas soluções de financiamento podem ajudá-lo a
permanecer dentro do orçamento, transformando custos
iniciais em pagamentos mensais acessíveis
Coloque 0%
de
financiamento
de software
em ação para
você hoje
mesmo!
Entre em contato com Lena Stark para obter mais informações: [email protected]
Termos e condições adicionais podem se aplicar. As ofertas da IBM Global Financing são fornecidas por meio da IBM Credit LLC nos Estados Unidos e outras subsidiárias e divisões da IBM ao
redor do mundo para clientes comerciais e governamentais qualificados. As taxas para clientes que se qualificam para o crédito são baseadas na avaliação de crédito do cliente, nos termos
financeiros, tipo de oferta, tipo de equipamento e opções, e podem variar dependendo do país. Outras restrições podem ser aplicadas. As taxas e ofertas estão sujeitas a alteração, extensão ou
revogação sem aviso prévio. O financiamento de software é apenas para itens à vista e é fornecido por meio de empréstimo.
69
© 2011 IBM Corporation
IBM Service Agility Accelerator para Nuvem
Reduza custos e forneça um ambiente altamente escalável
e de implementação rápida com tempo de inatividade quase
igual a zero e recuperação automatizada entre plataformas
heterogêneas
Principais benefícios:
 Implementação rapidamente escalável projetada
para atender ao crescimento de negócios com
implementação quase instantânea em centenas de
máquinas virtuais
 Nuvem confiável e de funcionamento contínuo,
capaz de tolerar e se recuperar automaticamente
falhas de software e hardware
 Economize recursos de mão de obra de TI em
escala permitindo solicitação de autoatendimento
e operações altamente automatizadas
 Reduza a complexidade por meio da facilidade de
uso e do melhor retorno de valor
70
© 2011 IBM Corporation
Além da virtualização
Leve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada
Hardware
virtualizado
Recursos
básicos da
nuvem
Interface com o
usuário de
autoatendimento
Implementaçã
o de
máquinas
virtuais
71
Criação,
conversão e
gerenciamen
to de
imagem
Inicializar uma
infraestrutura de
nuvem com
sistemas IBM
Escalada rápida
para milhares de
VMs ou
gerenciamento de
plataformas x86
heterogêneas
Fornecimento,
gerenciamento e
orquestração
avançados entre
recursos
heterogêneos
Implemente e
gerencie padrões de
carga de trabalho
com modelos
IBM Starter Kit
para Nuvem
IBM Service Agility
Accelerator para Nuvem
IBM Service Delivery
Manager
IBM CloudBurst
IBM Workload
Deployer
© 2011 IBM Corporation
Novidades: Soluções para a nuvem
híbrida de parceiros de negócios
WebSphere Cast Iron Cloud Integration
WebSphere Cast Iron Express
(Solução simplificada para conectar
rapidamente o salesforce.com a outras
origens de dados)
Hybrid Cloud Solution for the Enterprise
(Extensões para monitoramento de
ambientes de nuvem híbrida)
72
© 2011 IBM Corporation
Solução IBM para a nuvem híbrida na empresa - visão geral
Integração de
gerenciamento e
aplicativos de serviços
locais…
Simplificada, ativada e
controlada pela
integração à nuvem
híbrida
…para uso em serviço na
nuvem.
Tivoli Service Mgmt
Extensões
+
WebSphere
Cast Iron Appliances
Resultados:
73
•
Visibilidade de infraestrutura de nuvem fora do local usando a mesma interface com o
usuário da infraestrutura local
•
Aumento da confiança do cliente no gerenciamento de recursos fora do local
•
Acesso a aplicativos ativados entre todos os fornecedores
© 2011 IBM Corporation
Ofertas da IBM na nuvem pública para provedores de soluções de serviços na nuvem
Mais de 20 ofertas de serviço na nuvem ativadas para parceiros… e há outros serviços na nuvem em desenvolvimento.
Serviços de segurança na
nuvem gerenciados e
profissionais
Serviços gerenciados de
backup na nuvem
IBM X-Force Threat Analysis
Remote Data Protection (c)
FastProtect Online (c)
Segurança da Web gerenciada e expressa (c)
eMail Management Express (c)
Segurança de e-mail gerenciada e expressa (c)
Data Protection Analysis
IBM Vulnerability Management Service (c)
IBM Security Event and Log Management
Services
Monitorando serviços
Consultoria de segurança na nuvem – avaliação
na nuvem
de segurança na nuvem*
Consultoria de segurança na nuvem – roteiro de Tivoli Live – serviços de
estratégia de segurança na nuvem*
monitoramento (c) – monitoramento
IBM Managed Security Services (computação em
de aplicativo e dispositivo
nuvem) - gerenciamento da segurança de
dispositivo móvel hospedado
Software como Serviço
IBM Managed Security Services (computação em
nuvem) – gerenciamento de segurança do
aplicativo hospedado
Serviços de
infraestrutura na
nuvem
Aprimorado
IBM SmartCloud Enterprise (c)
Smart Business Desktop on the IBM
Cloud (c)
Serviços privativos
de armazenamento
na nuvem
IBM Smart Business Storage Cloud
BlueWorks Live
LotusLive (c)
Rational AppScan
WebSphere Cast Iron Live
Software como Serviço - Influencer Pilot
(Ganhe taxas por influenciar, em vez de revender)
Aprenda Mais
Para obter detalhes sobre o Pilot, entre em contato com Mark Holmes:
[email protected]
• Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite
• Unica on Demand
• Sterling Business Integration Suite
74
 Ofertas MM (c) = Cert. MM
* Nome oficial começa com: IBM Professional Security Services Cloud Computing
© 2011 IBM Corporation
O que é o IBM SmartCloud Enterprise?
Uma infraestrutura de nuvem ágil projetada para fornecer acesso rápido a
servidores virtuais muito seguros e de categoria empresarial, middleware
de sistemas operacionais e outros serviços, ideal para atividades de
desenvolvimento e teste e outras cargas de trabalho dinâmicas.
 Benefícios para o cliente
– Reduzir custos de TI relacionados ao desenvolvimento e teste, bem como à
infraestrutura
– Mudar despesas de capital para despesas operacionais, liberando o
orçamento para projetos de transformação
– Visão completa do uso da nuvem por meio do portal de serviço
– Melhorar os tempos de ciclo e reduzir o prazo de lançamento no mercado
 Recursos/Valor de negócios
– Opção entre nove configurações de servidor virtual
– Opção de
sistemas operacionais
– Opção de incluir diversos blocos de armazenamento persistente
– Opções de isolamento de rede (p.ex., VPN/VLAN)
– Opções de suporte premium como suplemento aos fóruns
• Novidades no 2.0 (Disponibilidade planejada para o quarto trimestre)
–
–
–
–
–
75
Suporte a marca própria para canalizar o lançamento de IaaS com marca
baseado em IBM SmartCloud Enterprise
Recursos de Importar/Exportar para agilizar a migração para a nuvem
Novas opções de armazenamento para construir novos aplicativos com nova
opção de armazenamento ideal para armazenar dados não estruturados e
gerenciar de forma eficiente objetos acessados em locais distribuídos.
Aumente o armazenamento para lidar com aplicativos de ordem superior.
Etc.
Principais casos de uso
• Desenvolver e testar
• Cargas de trabalho na
Web
• Processamento em lote
© 2011 IBM Corporation
Feche o negócio: AJA AGORA para aproveitar a
Promoção de fim de ano de 2011 para o IBM SmartCloud Enterprise
• De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, os clientes de Parceiros de Negócios poderão usar
certas máquinas virtuais nos datacenters de Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e
Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM CUSTO:
• Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits
• Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou
Novell SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008
• 256 gigabytes de armazenamento persistente
• Selecione software no IBM Software Group
IBM SmartCloud Enterprise
• A IBM deve receber o acordo assinado e todas as
informações necessárias do parceiro de negócios até 28
de outubro
• Após o período promocional, faremos uma transição fácil
para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e
condições padrão, e incluiremos serviços e softwares
adicionais
• Ampla cobertura geográfica
• Verifique a disponibilidade local
Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios para os EUA 511-366 para obter detalhes
76
© 2011 IBM Corporation
Suporte para oportunidade na nuvem privada para
parceiros de negócios
Suporte a parceiro de negócios
• Suporte adicional para impulsionar as principais oportunidades até
o fechamento
• Adaptado a oportunidade /situação de cliente específicas
• Exemplos de recursos de suporte:
•
•
•
Empréstimo
Empréstimo virtual
Resumos de instruções
•
•
•
Workshops
Referências
Prova de conceito integral
•
•
•
•
•
Teste e Compre
Suporte competitivo
Consultoria técnica
Demos
Prova de tecnologia
• Aproveita os STG WW Centers (17) e o conhecimento técnico
Exemplos de principais oportunidades de nomeação para
suporte
• Oportunidade na nuvem significativa e competitiva
• Grande oportunidade de receita na nuvem
• Venda na nuvem para conta estratégica (por exemplo,
grandes negócios de acompanhamento, remoção
competitiva)
77
Como participar
(a partir de outubro)
1. Acesse PW Cloud
2. Preencha o modelo de
Suporte para
Oportunidade na Nuvem
3. Nomeação revisada pelo
líder da nuvem BPO IOT
4. Participe na chamada de
descoberta
5. Resultado da chamada plano sob medida para a
situação de vendas
© 2011 IBM Corporation
Acesso à tecnologia na nuvem expandida para PNs
Acesso à tecnologia na nuvem em IIC para
PNs
 6 IBM Innovation Centers com qualificações prontas para
a nuvem
– Bangalore, Hursley, Paris, Waltham,
San Mateo, Xangai
 Complementa os STG Centers
 Hardware e software de STG configurados para a nuvem
78
© 2011 IBM Corporation
Novas ferramentas de capacitação para vendas
Ativos para três cenários: Base de virtualização, Nuvem de
entrada e Nuvem avançada
Conjunto abrangente de ativos de
capacitação relacionados à nuvem
• Ferramenta Alinean ROI com modelo
de nuvem para STG
• Três cenários de vendas (Base de
virtualização, Nuvem de entrada e
Nuvem avançada)
• Ativos de vendedor para cada cenário
Visão rápida
Iniciadores de conversa
Guia de recursos para contatos de
vendas
Módulo “Como Vender”
• Propostas rápidas para Starter Kits
• Todas as informações de
configurações de referência na página
Techline do PartnerWorld
• Kit de vendas mestre para nuvem
privada
79
© 2011 IBM Corporation
Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para
STG
dados de
amostra
80
Ferramenta para
Parceiros de Negócios
acelerarem as vendas
•
Ferramenta fácil de
usar baseada em uma
ferramenta pilotada
pela IBM Japan
•
Projeta benefícios de
ROI/TCO para vários
anos
•
Usa dados do cliente
para obter
credibilidade
rapidamente
•
Ajuda a qualidade, a
venda - Avalia o
interesse do cliente em
continuar
© 2011 IBM Corporation
Roteiro de treinamento na nuvem privada
Noções básicas
sobre a nuvem
Entendimento das
bases dos conceitos
da nuvem
Ativos
Apresentação para PNs
Whitepapers
Demos em Flash
Economia para PNs
IBM Cloud Arch
KYI
Qualificações prévenda
Primeira chamada /
Qualificação /
Arquitetura de
soluções pré-vendas
Capacitação
Bootcamp de vendas SEI
Bootcamp técnico SEI
Ativos de educação:
quadro branco, simulador
de vendas, guia de
vendas para PNs
Qualificações de
implementação
Oferta de
instalação/configuraç
ão/integração/suport
e específico
Educação
Systems College
Bootcamp sobre a nuvem
Tivoli
Nova transferência de
qualificação de
implementação
Aceitação na Specialty
Conhecimentos
comprovados como
construtor na nuvem
Critérios:
 Qualificações
• Certificações de
vendas e tecnologia
na nuvem
• Certificações de
vendas e tecnologia
em uma marca de
hardware e uma de
software
 Receita
 Referências
Classes de Implementação do Starter Kit para
Nuvem
Presenciais/laboratórios práticos
Sem custo para parceiros de negócios
Power e System x
Londres, Paris, Milão, Ehningen,
Cidades-alvo: Chicago, Waltham, Sydney, Tóquio,
81
Bangalore, e outras
© 2011 IBM Corporation
Por que
IBM?
 Líder em computação em nuvem
– Qualificação por meio de milhares de negócios na
nuvem ao redor do mundo
– Codificado em IBM Cloud Computing Reference
Architecture
 Tecnologias abertas e líderes de mercado
 O mais completo portfólio de ofertas
– Prepare a infraestrutura a nuvem de entrada a
nuvem avançada
– Ofertas customizáveis ou pré-integradas
 Suporte inigualável para Channel Partners
– Especialidade em computação em nuvem
– Ampla ativação
 Programa parceiro PartnerWorld premiado* e
suporte à comercialização
*Vencedor do prêmio CRN Five Star de 2011
82
© 2011 IBM Corporation
Próximas Etapas
 Saiba mais sobre os anúncios de hoje
 Visite www.ibm.com/partner/cloud e www.ibm.com/cloud
 Faça suas perguntas no evento de networking que ocorrerá ainda
hoje
 Aumente suas qualificações sobre a nuvem de entrada
 Passe da virtualização para a nuvem de entrada: Aprenda
enquanto ganha!
 Entenda os pré-requisitos para o Starter Kit para Nuvem; planeje a
educação de forma a fechar as lacunas
 Fique de olho nas classes de implementação do Starter Kit a
serem planejadas em algumas cidades ao redor do mundo
 Participe do IBM Cloud Specialty
 Para começar, visite www.ibm.com/cloud/partner
83
 Crie seu pipeline na nuvem
 Use novas ferramentas e ativos de suporte a vendas
 Aproveite o processo de suporte para oportunidade na nuvem para
conduzir negócios até o fechamento
© 2011 IBM Corporation
Renúncia de responsabilidade jurídica
• © IBM Corporation 2011. Todos os Direitos Reservados.
• As informações contidas nesta publicação são fornecidas apenas com objetivo de informação . Apesar dos esforços feitos para verificar a integralidade e exatidão das informações
contidas nesta publicação, ela é fornecida DESTA MANEIRA, sem nenhum tipo de garantia, explícita ou implícita. Além disso, estas informações são baseadas nos planos e
estratégia atuais de produto IBM, os quais estão sujeitos a alterações pela IBM sem aviso prévio. A IBM não será responsável por qualquer dano proveniente do uso ou relacionado a
esta publicação ou qualquer outro material. Nada contido nesta publicação tem intuito de, ou não tem o efeito de, criar qualquer garantia ou representação da IBM ou seus
fornecedores ou licenciadores, ou alterar os termos e condições dos contratos de licença aplicáveis que regem o uso de software da IBM.
• Referências nesta apresentação a produtos, programas ou serviços da IBM não implica que eles estão disponíveis em todos os países onde a IBM opera. As datas de release e/ou
recursos citados nesta apresentação podem ser modificadas a qualquer momento a critério exclusivo da IBM baseando-se em oportunidades de mercado ou outros fatores e não
significam um compromisso com um produto futuro ou disponibilidade de recurso de qualquer maneira. Nada contido neste material tem a intenção de, e não deve ter o efeito de,
afirmar ou sugerir que qualquer atividade empreendida por você resultará em qualquer venda específica, aumento de receita ou outro resultado.
• Se o texto contém estatísticas de desempenho ou citações de referências, insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a:
O desempenho é baseado em medições e projeções usando referências no padrão IBM em um ambiente controlado. A produtividade ou o desempenho reais que qualquer usuário
experimentará variará dependendo de muitos fatores, incluindo considerações como a quantidade de multiprogramação no fluxo de tarefas do usuário, a configuração de E/S, a
configuração do armazenamento e a carga de trabalho processada. Portanto, nenhuma garantia pode ser dada de que determinado usuário vá alcançar resultados similares aos
mencionados aqui.
• Se o texto incluir exemplos de clientes, confirme se temos prévia aprovação por escrito deles e insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a:
Todos os exemplos de clientes descritos são apresentados como ilustração de como esses clientes têm usado os produtos IBM e os resultados alcançados. Custos ambientais reais
e características de desempenho podem variar de acordo com o cliente.
• Revise o texto em busca da atribuição apropriada de marca registrada de produtos IBM. Na primeira utilização, cada nome de produto deve aparecer completo e incluir os símbolos
de marca registrada apropriados (p.ex., IBM Lotus® Sametime® Unyte™). Referências subsequentes podem omitir o termo “IBM”, mas devem incluir a marca adequada (p.ex., Lotus
Sametime Gateway ou WebSphere Application Server). Consulte o site http://www.ibm.com/legal/copytrade.shtml para obter orientações sobre que marcas exigem o símbolo ® ou ™.
Não use abreviaturas para nomes de produtos IBM na sua apresentação. Todos os nomes de produtos devem ser usados como adjetivos, não como substantivos. Aliste todas as
marcas que usar em sua apresentação como segue; exclua aquelas não incluídas em sua apresentação. IBM, o logotipo da IBM, Lotus, Lotus Notes, Notes, Domino, Quickr,
Sametime, WebSphere, UC2, PartnerWorld e Lotusphere são marcas comerciais da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Unyte
é marca registrada da WebDialogs, Inc., nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Adobe® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:
Adobe, o logotipo Adobe, PostScript e o logotipo PostScript são marcas registradas ou marcas da Adobe Systems Incorporated nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Java™ no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:
Java e todas as marcas registradas baseadas em Java são marcas registradas da Sun Microsystems, Inc. nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Microsoft® e/ou Windows® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte, conforme aplicável; caso contrário exclua:
Microsoft e Windows são marcas registradas da Microsoft Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Intel® e/ou a qualquer dos seguintes produtos Intel no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir aqueles que forem utilizados, como o segue; caso contrário
exclua:
Intel, Intel Centrino, Celeron, Intel Xeon, Intel SpeedStep, Itanium e Pentium são marcas registradas ou marcas da Intel Corporation ou de suas subsidiárias nos Estados Unidos e/ou
em outros países.
• Referências a UNIX® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:
UNIX é marca registrada de The Open Group nos Estados Unidos e/ou em outros países.
• Referências a Linux® na sua apresentação devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua:
Linux é marca registrada de Linus Torvalds nos Estados Unidos e/ou em outros países. Outros nomes de empresas, produtos ou serviços podem ser marcas registradas ou marcas de
serviços de terceiros.
• Se o texto/gráficos incluírem capturas de tela, não é permitido o uso de nomes de funcionários reais da IBM (nem mesmo o seu). Se suas capturas de tela incluírem nomes de
empresas fictícias (p.ex., Renovations, Zeta Bank, Acme), atualize e insira o seguinte; caso contrário exclua: Todas as referências a [insira o nome da empresa fictícia] referem-se a
uma empresa fictícia e são usados com objetivo meramente ilustrativo.
84
© 2011 IBM Corporation
85
© 2011 IBM Corporation