CONCEITO
O marketing de incentivo é uma
ferramenta moderna utilizada para
motivar equipes internas ,
distribuidores, revendedores e
vendedores à atingirem e
ultrapassarem objetivos e metas
estabelecidos, oferecendo recompensa
em forma de produtos e viagens
OBJETIVO
O grande objetivo do Marketing de
Incentivo é o de superar marcas,
gerar retorno, trazer resultados
acima dos níveis esperados.
VANTAGENS DO
MARKETING DE INCENTIVO
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Incrementar as Vendas
Aumentar a Participação de Mercado
Fortalecer a Imagem
Lançar novos Produtos e Serviços
Liberar Estoques
Motivar o pessoal de Revenda
Aumentar a Produtividade
MOTIVAÇÃO DE
VENDEDORES
PORQUE?
 Natureza do Trabalho

Natureza Humana
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Problemas Pessoais
MOVIMENTOS
ANTECEDENTES
São as providências que devem ser
tomadas antes da campanha do
marketing de incentivo
Levantamento de Briefing
Fazer um pequeno resumo do que é
a empresa, suas normas, seus
objetivos, ações motivacionais
anteriores, etc.
Pesquisar e Definir o Tema
Escolher, através de uma reunião entre a
diretoria, chefia e pessoas envolvidas,
o tema da campanha.
Ex: “O sucesso em vendas depende da
sua motivação”
Desenvolvimento de Textos e
Lay Outs
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Preparar as Peças
Desenvolver os Textos
Escolher os Locais de Exposição das
Peças
ETC
Levantamento de Custos
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Levantar os custos da campanha
Analisar os benefícios
Ponderar os gastos dentro da realidade
PLANEJAMENTO DE
MARKETING DE INCENTIVO
Depois dos movimentos
antecedentes vem o planejamento
propriamente dito que visa dar uma
visão mais definida da campanha.
Objetivos e Metas
Defina qual será o objetivo da campanha.
Ex: Vender 30% a mais do que o mesmo
período do ano passado.
Definição do Público Alvo
É fundamental escolher o público que
será beneficiado com a campanha.
Ex: Vendedores, Representantes,
Compradores, Gerentes de Vendas,
Etc.
Prazo de Duração
A campanha deve ter um período de
duração que varia entre 3 meses e 6
meses, para não correr o risco de ser
inatingível por problema de pouco
tempo, ou para não ficar enfadonha e
pouco atraente no caso de um tempo
prolongado.
Sistema de Avaliação
A avaliação dos resultados tem que ser
periódica e deve acontecer durante a
campanha.
Ex: Saber se os vendedores estão
atingindo a meta estabelecida criando
um sistema de controle mensal ou
quinzenal.
Premiação
Principais formas:
 Top Premium - Valor em cheque

Incentive Premium - Produtos de difícil
acesso.

Incentive Travel - Viagens Fabulosas
Lançamento
O lançamento da campanha deve ter
brilho, deve ser um grande
acontecimento.
Ex: Lançamento em clubes com buffet
contratado, etc.
Reconhecimento
O momento final, quando acaba a
campanha tem que ser
inesquecível, com entregas de
prêmios, discursos de
agradecimento pelo empenho de
todos e prêmios consolação para
os que se destacaram pelo esforço.