PÓS-GRADUAÇÃO
PHARMACEUTICAL
MARKETING AND
BUSINESS
DEVELOPMENT
2015-2016
2
PÓS-GRADUAÇÃO
PHARMACEUTICAL MARKETING
AND BUSINESS DEVELOPMENT
COORDENAÇÃO
CREDITAÇÃO
Prof. Doutor Pedro Picaluga Nevado
Prof. Doutor Dário Félix Rodrigues
Curso creditado com 5 CDP (Créditos de Desenvolvimento Profissional) pela Ordem dos
Farmacêuticos. Créditos contabilizados para
o processo de revalidação da Carteira Profissional dos Farmacêuticos.
APRESENTAÇÃO
DESTINATÁRIOS
OBJETIVOS
O QUE DIZEM OS
NOSSOS ALUNOS?
Esta pós-graduação do IDEFE / ISEG em Pharmaceutical
Marketing & Business Development contempla os novos rumos e desafios de marketing farmacêutico no atual contexto de mudança. O setor farmacêutico em geral cruza vários
negócios e indústrias para além das empresas tradicionais
e muitas outras têm emergido no setor, como por exemplo,
empresas de biotecnologia e de cosmetologia, empresas de
distribuição e outras que gerem contratos de franquia farmacêutica, empresas de comunicação com revistas especializadas, empresas dedicadas exclusivamente à I&D, etc..
A pós-graduação em Pharmaceutical Marketing & Business
Development tem como objetivos:
• Dotar os alunos do necessário conteúdo teórico em matérias chave como marketing, sistemas de informação, análise
de dados, finanças, gestão estratégica, I&D, inovação e propriedade industrial;
• Interligar a indústria, o setor e o negócio farmacêutico com
as matérias atrás referidas, dotando o candidato de uma
visão integradora, profunda e de futuro para a gestão do
marketing farmacêutico, privilegiando a moderna perspetiva
estratégica de uma criação de valor em rede assente na colaboração e partilha;
• Dar uma especial relevância a atividades hoje determinantes no negócio farmacêutico, i.e., o marketing operacional,
a investigação, a inovação de produtos e serviços, a recolha e
gestão da informação, a motivação da equipas de vendas e o
desenvolvimento de novos negócios;
• Focalizar as vertentes mais sensíveis do marketing farmacêutico, como são o caso das estratégias de distribuição,
de preço, de produto e de informação;
• Proporcionar aos alunos um conjunto de experiências relevantes vindas do próprio setor, relatadas por pessoas com
curriculum e responsabilidade em empresas farmacêuticas
de renome mundial.
> Quadros superiores do setor famacêutico licenciados ou
outros que se destaquem nas suas atividades pela experiência, empreendedorismo, inovação ou reconhecimento entre
pares, bem como a todos aqueles que não estando no setor
tenham a expetativa ou a vontade de nele ingressar.
> Técnicos Oficiais de Contas que pretendam realizar acções de
formação conducentes à possibilidade de obter créditos no âmbito do Controlo de Qualidade da OTOC.
Miguel
Nave
__
Aluno da 6ª Edição
Delegado de Informação Médica
EFFIK
A Pós-Graduação permitiu-me obter conhecimentos que considerava importantes para a minha actividade profissional actual e
também me deu ferramentas para continuar a desenvolver a minha
carreira dentro desta indústria. O corpo docente muito competente
associado ao diferente know-how dos alunos fez com que considere
esta formação como uma mais valia para profissionais desta indústria.
Melvin
Gracias
__
Aluno da 7ª Edição
Marketing Traineee
GlaxoSmithKline
Com o objectivo de expandir horizontes e, uma vez terminado o
curso de Ciências Farmacêuticas, decidi procurar um curso que me
pudesse valorizar na área de Marketing. Assim, encontrei e candidatei-me à pós-graduação em Gestão de Marketing Farmacêutico.
Considero que tive bastante sorte na minha escolha. Além de um
óptimo grupo de trabalho que a turma formou, tivemos a sorte
de contar com um excelente corpo docente que em tudo nos aju-
3
PHARMACEUTICAL MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT
Propina
4.000 €
Duração
214 horas
Início
Setembro
KEY-FACTS
Horário
Pós-laboral
Alunos a admitir
35
PLANO
CURRICULAR
BLOCO 1
UNIDADE CURRICULAR
CORPO DOCENTE
HORAS
CRÉDITOS
ASPETOS LEGAIS DO SETOR FARMACÊUTICO
Pedro Caridade de Freitas
12
3
MARKETING ESTRATÉGICO E INTERNACIONALIZAÇÃO
Pedro Picaluga Nevado
21
7
NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO
Dário Félix Rodrigues
15
5
MARKETING BUDGETING
Nuno Crespo
12
3
HORAS
CRÉDITOS
BLOCO 2
BLOCO 3
BLOCO 3
UNIDADE CURRICULAR
CORPO DOCENTE
GESTÃO DA I&D E DA INOVAÇÃO
Vítor Corado Simões
12
3
MARKETING APLICADO AO SETOR FARMACÊUTICO
Luís Manuel Pires Fatela
15
5
ESTUDOS DE MERCADO E O SETOR FARMACÊUTICO
José Freire Tavares
9
2
PHARMACEUTICAL MARKETING INTELLIGENCE
Jorge Freire Tavares e
Miguel Duarte Ferreira
18
6
UNIDADE CURRICULAR
CORPO DOCENTE
HORAS
CRÉDITOS
PHARMACEUTICAL BUSINESS DEVELOPMENT
Jorge Freire Tavares
12
3
DISTRIBUIÇÃO E O SETOR FARMACÊUTICO
Pedro Picaluga Nevado
12
3
ESTRATÉGIAS DE PREÇO NO SETOR FARMACÊUTICO
Helena Estrela da Silva
9
2
PHARMACEUTICAL DEVELOPMENT PROCESS
Teresa Proença de Almeida
12
3
UNIDADE CURRICULAR
CORPO DOCENTE
HORAS
CRÉDITOS
GESTÃO DE PRODUTO FARMACÊUTICO
Luís Manuel Pires Fatela
15
5
GESTÃO DE EQUIPAS DE INFORMAÇÃO MÉDICA
Dário Félix Rodrigues
15
5
MEDIA TRAINING PARA O SETOR FARMACÊUTICO
Dina Matos Ferreira
15
5
4
PÓS-GRADUAÇÃO
UNIDADES
CURRICULARES
BLOCO 1
ASPETOS LEGAIS DO SETOR FARMACÊUTICO
Pedro Caridade de Freitas
1. O medicamento e a sua classificação
2. A propriedade industrial e a marca
3. O novo estatuto do medicamento
4. A publicidade dos medicamentos de uso humano
5. Importações paralelas e contrafacção
6. O novo regime jurídico do preço dos medicamentos
7. O regime jurídico das comparticipações de medicamentos
MARKETING ESTRATÉGICO E INTERNACIONALIZAÇÃO
Pedro Picaluga Nevado
1. Gestão Estratégica e Competitividade
2. Gestão Estratégica, Competitividade e Marketing
3. Marketing e Construção de Valor. Plano de Marketing
4. Orientação do produto versus orientação do mercado
5. Segementação. Selecção de Mercados-Alvo. Análise da Indústria e
Concorrência
6. Rivalidade Competitiva. Elaboração de Estratégias Competitivas
7. Posicionamento e Diferenciação
8. Competir em Mercados Globais. Quando ir, para onde ir, como ir?
9. Avaliação e Controlo de Marketing
NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO
Dário Félix Rodrigues
1. Novos Paradigmas Digitais na Saúde
2. Estratégias Digitais para a Indústria Farmacêutica
3. Modelos de E-Business Farmacêutico
4. Tendências de E-Business na Web 2.0 e 3.0
5. Desafios Éticos na Era da Informação
MARKETING BUDGETING: THE PHARMACEUTICAL
CASE
Nuno Crespo
1. Conceitos Fundamentais de Análise e Gestão Financeira
2. Métodos e Técnicas de Análise Financeira
3. O Orçamento: elaborar e compreender
4. O Equilíbrio Financeiro e a sua Importância
5. Análise dos Riscos Económico e Financeiro
6. Análise da Rendibilidade e do Crescimento da Empresa
BLOCO 2
GESTÃO DA I&D E DA INOVAÇÃO
Vítor Corado Simões
1. Invenção, Inovação e Conhecimento
2. Estratégias de Desenvolvimento das Empresas e Estratégias Tecnológicas
3. Programas e Projectos de I&D
4. Gestão de Projectos de I&D
5. Investimento e Financiamento de Projectos de I&D. I&D e Performance
6. Propriedade Industrial. Patentes
7. I&D e Inovação em Portugal: Estudo de Casos
MARKETING APLICADO AO SETOR FARMACÊUTICO
Luís Manuel Pires Fatela
1. Etapas de comunicação de marketing
2. Prescrição e consumo de soluções terapêuticas
3. Análise competitiva da Indústria Farmacêutica
4. Análise de campanhas de marketing
5. Marketing-mix farmacêutico
6. “Briefings” em agências de comunicação
7. Escolha de meios e implementação da comunicação
8. Casos práticos de marketing farmacêutico
ESTUDOS DE MERCADO E O SETOR FARMACÊUTICO
Jorge Freire Tavares
1. Conceitos básicos
2. Introdução do Software SPSS (Statistical Package for the Social Sciences) *
3. Aplicação, compreensão e análise de dados com o SPSS
4. Casos práticos de estudo do mercado farmacêutico
* Prática realizada em sala (um computador para cada aluno)
PHARMACEUTICAL MARKETING INTELLIGENCE
Jorge Freire Tavares e Miguel Duarte Ferreira
1. Organizações Farmacêuticas e Intelligence
2. Pesquisa de mercado e Intelligence
3. Competitive Intelligence para a Indústria Farmacêutica
4. Competitive Intelligence – Definição e Ciclo de CI
5. Concepção e Implementação de Sistemas de CI
6. Aplicação de CI na indústria farmacêutica - Introdução ao conceito de
“Jogo de Guerra de Negocios” / “Business War Game”
7. Simulação prática e interactiva de um ‘Business War Game’
5
PHARMACEUTICAL MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT
UNIDADES
CURRICULARES
BLOCO 3
PHARMACEUTICAL BUSINESS DEVELOPMENT
Jorge Freire Tavares
1. Introdução ao Business Development
2. Processos de desenvolvimento de novos produtos
3. Identificação de mercados prioritários e seleção de binómios produto/mercado
4. Processo de In-Licensing
5. Processo de Out-Licensing
6. Casos práticos
DISTRIBUIÇÃO E O SETOR FARMACÊUTICO
Pedro Picaluga Nevado
1. Canais de Distribuição: Funções e Estruturação
2. A implementação dos canais de distribuição. Gestão de conflitos. As
alianças estratégicas entre empresas na distribuição. A integração vertical na distribuição
3. Retalho. Como escolher um posicionamento estratégico no retalho?
Grande distribuição. Integração do retalho e da grande distribuição
com o Sector Farmacêutico
4. Franchising. O que é? The start-up package
5. A logística e a gestão da cadeia de abastecimento para o negócio farmacêutico
6. Apresentação e discussão de casos relativos a empresas que actuam
no mercado farmacêutico.
ESTRATÉGIAS DE PREÇO NO SECTOR FARMACÊUTICO
Helena Estrela da Silva
1. Medicamentos e sua regulação
2. Regulação de medicamentos em Portugal:
2.1. Determinação dos preços dos medicamentos e respectivo enquadramento legislativo
2.1.1. Preços, regimes de preços, descontos e margens de comercialização
2.1.2. Composição e formação do preço dos medicamentos em geral
2.1.3. Principio da estabilidade dos preços dos medicamentos
3. Sistema de comparticipação dos medicamentos e enquadramento
legislativo
3.1. Sistema de preços de referência no mercado português
3.2. Regime geral aplicável aos medicamentos genéricos
3.3. Ineficiências e iniquidades do sistema de comparticipação de
medicamentos
3.4. Análise da sustentabilidade financeira do sistema de comparticipação
4. Estratégias de estabelecimento de preços e o impacto dos estudos
quantitativos na formulação da oferta comercial
4.1. Resultados dos estudos e estratégias de marketing farmacêutico
4.2. Posicionamento no mercado (definição de clusters)
4.3. Lançamento de novos produtos
BLOCO 2
PHARMACEUTICAL DEVELOPMENT PROCESS
Teresa Proença de Almeida
1. Pharmaceutical Research & Development (R&D)
1.1. Discovery and Formulation of New Medicines;
1.2. Drug Development and Therapeutics;
1.3. Research Methods
2. Medical Affairs
2.1. Ethics;
2.2. Core Competencies in Pharmaceutical Medicine;
2.3. Pharmacovigilance;
2.4. Regulatory Affairs
3. Clinical Trials, Knowledge Management & Statistics
3.1. Clinical Trials Design and Methodology;
3.2. Statistical Analysis and Interpretation
BLOCO 4
GESTÃO DE PRODUTO FARMACÊUTICO
Luís Manuel Pires Fatela
1. Funções e competências do gestor de produto
2. Integração das funções de marketing e vendas
3. Plano de marketing do produto farmacêutico
4. Análise de mercado e classes terapêuticas
5. Identificação de oportunidades de negócio farmacêutico
6. Evolução dos produtos por segmento terapêutico
7. Avaliação e controlo da política de produto
GESTÃO DE EQUIPAS DE INFORMAÇÃO MÉDICA
Dário Félix Rodrigues
1. Introdução à Informação Médica
2. Funções e personalidade do Delegado de Informação Médica (DIM)
3. Organização de Equipas de Informação Médica
4. Recrutamento e selecção de DIM
5. Formação de DIM
6. Motivação da Equipa de Informação Médica
7. Planeamento, supervisão e controlo da função comercial
8. Modernização da Força de Vendas
9. E-Detailing
MEDIA TRAINING PARA O SETOR FARMACÊUTICO
Dina Matos Ferreira
1. A empresa jornalística – Grupos económicos e posicionamento no
mercado 2. O Gabinete de Comunicação
3. Relações com os media
4. O controlo das notícias
5. Situações de crise e comunicados à Imprensa
6. Comunicar o medicamento: os entraves legais. Código de Boas Práticas de Comunicação
7. Comunicação Interna
8. Comunicação institucional
9. Novos suportes
6
PÓS-GRADUAÇÃO
CORPO
DOCENTE
DÁRIO FÉLIX RODRIGUES
Professor e investigador nas áreas de Gestão e Marketing
Experiência internacional na ex-multinacional farmacêutica alemã Schering AG
(atualmente integrada na Bayer AG), tendo sido Gestor de E-Business e Gestor
de Comunicação Institucional da respetiva subsidiária portuguesa, empresa
com a qual colaborou durante 16 anos na área de marketing;
Doutorado em Gestão pela Universidade Lusíada (ULL);
Especialista em Marketing pelos Institutos Politécnicos de Santarém, Portalegre e Tomar;
Mestre em Gestão pela ULL;
Pós-Graduado em E-Business e Sistemas de Informação pela ULL;
Licenciado em Marketing e Consumo pela Escola Superior de Gestão de Santarém;
Bacharel em Gestão de Marketing pelo Instituto Português de Administração e
Marketing.
DINA MATOS FERREIRA
Diretora de Comunicação da Associação Portuguesa da Indústria Farmacêutica
- APIFARMA.
Ex-docente na Universidade Católica Portuguesa.
Mestre em Comunicação e Imagem pela Universidade Complutense de Madrid.
Pós-Graduada em Ciências da Informação pela Universidade Católica Portuguesa.
Licenciada em Direito pela Universidade Católica Portuguesa.
Especialização em Opinião Pública pela Universidade de Navarra.
HELENA ESTRELA DA SILVA
MBA – Master Business Administration pela Universidade Católica Portuguesa.
Mestre em Farmacoeconomia pela Universidade Católica Portuguesa.
Pós-graduada em Avaliação Económica dos Medicamentos, pelo ISEG.
Licenciada em Geologia Económica e Aplicada pela Faculdade de Ciências de
Lisboa.
Licenciada em Gestão de Empresas pela Universidade Internacional.
Empresária.
JORGE FREIRE TAVARES
Business Development Contrast Media na Hovione.
Ex-Sales and Marketing Effectiveness Manager na Schering AG.
Ex-Market Research Manager na Schering AG.
Mestre em Estatística e Gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa.
Pós-graduado em Marketing Research pela Universidade Nova de Lisboa.
Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela Faculdade de Farmácia da Universidade de Lisboa.
LUÍS PIRES FATELA
Diretor Geral da Datamedica – Consultoria e Serviços em Bioestatística.
Creditação Internacional em Marketing pela Pharma Marketing Academy.
Cronista na revista Pharmagazine com a rúbrica “O Laboratório das Tentações”.
Docente universitário e consultor na área de Marketing Farmacêutico.
Carreira de 26 anos na Indústria Farmacêutica, tendo vindo a ser Business Unit
Manager da empresa multinacional AstraZeneca.
Licenciado em Gestão de Empresas pelo ISLA.
MIGUEL DUARTE FERREIRA
Group Director da Ibéria e América Latina da Deallus Consulting (2011-2014).
Consultor Internacional especializado em Competitive Intelligence (1999-2014).
CEO e fundador da Scenarium - Pesquisa e Apoio à Decisão (2000-2003).
Assistente convidado do ISEG.
Docente convidado da Universidade Europeia.
Docente convidado da Universidad Rey Juan Carlos e Universidad Carlos III de
Madrid.
NUNO CRESPO
Professor Auxiliar no ISEG.
Doutorando em Gestão pelo ISEG.
Mestre em Gestão e Estratégia Industrial pelo ISEG.
Licenciado em Gestão pelo ISEG.
Formador no IFEA.
PEDRO CARIDADE DE FREITAS
Doutorado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.
Mestre em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.
Licenciado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.
Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.
Director de Assuntos Jurídicos da APIFARMA – Associação Portuguesa da Indústria Farmacêutica.
PEDRO PICALUGA NEVADO
Professor do ISEG.
Doutor em Gestão pelo ISEG.
Mestre em Comportamento Organizacional pelo ISPA – Instituto Superior de
Psicologia Aplicada.
Executive MBA pela ESADE – Escuela Superior de Administracion y Direccion
de Empresas – Barcelona – Espanha.
Licenciado em Administração e Gestão de Empresas pela Universidade Católica
Portuguesa.
Ex-Administrador e Consultor de Empresas.
TERESA PROENÇA DE ALMEIDA
Clinical Operations Director Datamedica CRO.
Executive MBA AESE/IESE Business School.
Master degree in clinical trials COMB Barcelona Spain.
PhD Neuroscience FCTUC.
Master degree in Cellular Biology FCTUC.
VÍTOR CORADO SIMÕES
Professor convidado do ISEG.
Membro do Community Innovation Survey Steering Committee.
Correspondente nacional do Trend Chart on Innovation.
Consultor em empresas e organizações internacionais (Comissão Europeia,
OCDE, UNIDO e ex-UNCTC ).
Ex-presidente da EIBA, the European International Business Academy.
7
PHARMACEUTICAL MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT
CANDIDATURAS
E PROPINAS
Cada candidato deverá apresentar o seu curriculum e uma carta de
motivações. Serão consideradas candidaturas de detentores de grau
académico superior nacional ou estrangeiro equivalente ao 1º ciclo
de Bolonha. Os candidatos selecionados serão seriados com base na
classificação final do 1º ciclo, na análise curricular e numa eventual
entrevista.
Candidaturas online em IDEFE.PT
CALENDÁRIO
O curso terá início em setembro. As sessões decorrem em regime pós-laboral às sextas (a
partir das 18h00) e aos sábados de manhã.
PROPINAS
O valor das propinas é de 4.000€.
*Com a possibilidade de ser pago em 5 prestações.
Existem reduções aplicáveis e protocolos com diversas entidades
CONTACTOS
Secretariado
secretaria @idefe.pt
Tel: +351 21 392 5889
www.idefe.pt
NOTA: A informação desta brochura está atualizada à data de impressão.
iseg.pt
iseg.pt
WWW.ISEG.ULISBOA.PT
PG|PMBD2015V1
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