Projeto
BRASIL
2
Um jornada para entender os
negócios sociais no Brasil
BRASIL 27
BRASIL
Projeto
7
2
A BANCA
``Produtora Cultural Social
Projeto
BRASIL
27
Introdução
A BANCA
O Modelo de Negócios
Lições Aprendidas
O Ecossistema
Planos Futuros
Análise SWOT
Projeto
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Introdução
A BANCA
O Modelo de Negócios
Lições Aprendidas
O Ecossistema
Planos Futuros
Análise SWOT
Projeto
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O Brasil27 em 1 min!
Visão
Como
Atacar problemas sociais
através do fortalecimento da
cultura de negócios social no
Brasil.
Estudar casos de negócios
sociais bem sucedidos e promissores,
de cada estado do Brasil…
Missão
Inspirar e dar suporte a
negócios sociais no Brasil a
criar e aperfeiçoar modelos
de negócios vencedores.
... em uma inspiradora jornada...
... por meio de um processo
colaborativo ...
... que compartilhe histórias, lições
aprendidas e modelos de negócios que
estão construindo um país melhor.
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Objetivos do Projeto
Catalisar o desenvolvimento de negócios sociais no Brasil
Desenvolver uma inédita base de conhecimento sobre
modelos de negócios sociais
Entender os diferentes ecossistemas de negócios
sociais pelo Brasil
Conectar atores de diversas realidades brasileiras
Capacitar atuais e futuros empreendedores sociais em
ferramentas de análise de negócio
Inspirar novos empreendedores sociais
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Estudar casos de negócios sociais bem sucedidos e
promissores, de cada estado do Brasil…
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Empreendedor Impacto Social
Fotos: http://www.cdi.org.br
Modelo de
Negócios
Lições
Projeto
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27
... em uma inspiradora jornada...
Projeto
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... por meio de um processo colaborativo...
Empreendedores
Estudantes
Universidades
Fundações
Aceleradoras
Empresas
Investidores
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Produtos
... que compartilhe os resultados gerados.
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Quem somos?
Equipe
Co-realização
Apoio
Parceiros
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Introdução
A BANCA
O Modelo de Negócios
Lições Aprendidas
O Ecossistema
Planos Futuros
Análise SWOT
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A BANCA surgiu de uma iniciativa que nasceu no ano 2000, no
Jardim Ângela, distrito da zona sul de São Paulo, que foi
“considerado, em 1996, a região mais violenta do planeta pela
Organização das Nações Unidas.”
Reporter Brasil 12/01/2006
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A BANCA
A BANCA é uma produtora cultural social que promove
inclusão cultural, social e econômica de jovens em situação de
vulnerabilidade por meio da música e da cultura Hip Hop. Ela
realiza eventos musicais, oficinas de Dj, Mc, violão, ensaios
abertos, intervenções culturais, e workshops de vivência de
cultura urbana.
Localização: Alto da Riviera Jd. Ângela, São Paulo/SP
Setor: Cultural
Status Legal: Associação (mudando para OSCIP)
Número de Colaboradores: 3
Destino do lucro: totalmente reinvestido
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Missão, Visão e valores
“Somos uma produtora
sociocultural de referência
nacional que propõe ações
inovadoras para a
transformação da periferia
na sociedade. Nossos
membros e parceiros são
empreendedores e/ou
artistas de sucesso, são
espelhos de novas
perspectivas de futuro aos
jovens em situação de
vulnerabilidade social.”
Visão
Missão
Valores




Respeito
Perseverança
Empreendedorismo juvenil
Foco na comunidade
“Realizar atividades
culturais e sociais nas
comunidades que
promovam oportunidades
de socialização, diversão
e renda aos envolvidos.
Contribuindo para a
diminuição da violência
na periferia e o resgate
de seu espaço-social.”
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Impactos
Tipos de impacto
Renda
Socialização
Diversão
Valorização
do espaço
público
70 eventos organizados pela A BANCA envolveram cerca de 20 mil
pessoas. As 14 workshops realizados em escolas públicas e particulares em 2012
impactaram 1070 estudantes, dos quais 200 alunos relataram mudanças de
comportamento. 8 jovens hoje vivem do que aprenderam com a A BANCA e outros
16 complementam sua renda.
Mais
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Introdução
A BANCA
O Modelo de Negócios
Lições Aprendidas
O Ecossistema
Planos Futuros
Análise SWOT
Projeto
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A BANCA possui um modelo de negócio recém desenvolvido e
que está sendo testado no mercado.
Sua principal característica é a oferta de vários serviços a partir
de recursos e atividades em comum.
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Parcerias
Chave
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Modelo de Negócios: A BANCA (01/04/2013)
Proposta de
Valor
Atividades
Chave
Preparação
de oficinas e
workshops
Organização
dos ensaios
Vivência de
cultura
urbana
Segmentos
de Mercado
Relacionamento
com clientes
Atendimento
personalizado
Página do
Facebook
Governo
Pessoal
Contratual
Gestão de
ativos
Outras
organizações
do Jd. Ângela
Aceleradores e
Organizações
de apoio
Escolas
Públicas
Escolas
Particulares
Canais
Workshops
cultura hip
hop
Recursos Chave
Jovem das
comunidade
Talento
“Know how”
Cultura hip
hop
Equipamentos Equipamentos
de som e
de som e
iluminação
iluminação
Acesso a
equipamentos
de som e
iluminação
Acesso a
equipamentos
de som e
iluminação
Estrutura de Custos
Custos variáveis:
Transporte;
organização eventos
Custos Fixos:
Aluguel, luz, água,
telefone e internet
Salários
(DJ Bola, Macarrão e
Marcelo)
Editais
Visitas às
escolas
Boca a
boca
Telefone
(venda passiva)
Cultura
Workshop
e oficinas
Pagamento de
Workshops em
Escolas Particulares
Jovens da
comunidade
Governo
Blog
Empresas
privadas
Ensaios
Abertos
Shows
Fontes de Renda
Workshops
gratuitos em
escolas públicas
Editais
Gratuito
Cachê por
shows
Aluguel de
equipamentos
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Parcerias
Chave
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Modelo
deSocial
Negócios: A BANCA (01/04/2013)
Impacto
Proposta de
Valor
Atividades
Chave
Preparação
Organização
de oficinas e
ensaios
workshops
Oportunidade de
Vivência de
Cultura
Urbana
desenvolvimento
profissional
Segmentos
de Mercado
Relacionamento
com clientes
Atendimento
personalizado
Página do
Facebook
Governo
Pessoal
Contratual
Gestão de
ativos
Outras
organizações
do Jd. Ângela
Aceleradores e
Organizações
de apoio
Escolas
Públicas
Escolas
Particulares
Canais
Workshops
cultura hip
hop
Recursos Chave
Jovem das
comunidade
Talento
“Know how”
Cultura hip
hop
Equipamentos Equipamentos
de som e
de som e
iluminação
iluminação
Acesso a
equipamentos
de som e
iluminação
Acesso a
equipamentos
de som e
iluminação
Estrutura de Custos
Custos variáveis:
Transporte;
organização eventos
Custos Fixos:
Aluguel, luz, água,
telefone e internet
Salários
(DJ Bola, Macarrão e
Marcelo)
Editais
Visitas às
escolas
Boca a
boca
Telefone
(venda passiva)
Cultura
Workshop
e oficinas
Pagamento de
Workshops em
Escolas Particulares
Jovens da
comunidade
Governo
Blog
Empresas
privadas
Ensaios
Abertos
Shows
Fontes de Renda
Workshops
gratuítos em
escolas públicas
Editais
Gratuito
Cachê por
shows
Aluguel de
equipamentos
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Os segmentos
Escola Particular
Jovens da comunidade
Escola Pública
Escolas particulares da zona
Sul de São Paulo
Escolas particulares da zona
Sul de São Paulo
Serviços oferecidos:
Serviços oferecidos:
•
•
•
WS de cultura hip hop
Ensaios abertos
WS e oficinas de vivência de
cultura urbana
Ensaios abertos
Impacto Social:
•
•
•
Impacto Social:
Promoção da cultura local
Desenvolvimento
autoestima por meio do
respeito e status na
comunidade
•
•
•
Promoção da cultura local,
Integração social,
Conscientização cultural
social
Escolas públicas da zona Sul
de São Paulo
Serviços oferecidos:
•
•
WS e oficinas de vivência de
cultura urbana
Ensaios abertos
Impactos:
•
•
Promoção da cultura local
Conscientização cultural
social
Foco
Secundário
Empresas privadas
Empresas em busca eventos de
entretenimento
Serviços oferecidos:
•
•
Acesso a equipamentos de som e iluminação
Shows
Governo
Governos Municipal, Estadual e Federal
Serviços oferecidos :
•
Atividades de educativas e culturais
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A proposta de valor
Vivência de cultura urbana
Atividades de troca de conhecimentos, vivências
entre culturas e realidades distintas oferecidas para
escolas particulares, publicas, organizações sociais,
empresas.
Cultura hip hop
Ensaios abertos em espaço utilizado para a
realização de oficinas culturais, ensaios de
bandas, reuniões e gravação musical.
O desenvolvimento da cultura HipHop traz
inserção social ao jovens da comunidade,
que passam a se ver como parte de um
grupo respeitado pela comunidade.
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Os canais
Todos Segmentos
•
•
•
Blog
Boca a boca
Facebook
Escolas
• Visitas às escolas: os fundadores vão pessoalmente para o
colégio explicar o serviço e formar a parceria
• Workshops e Oficinas: Além de serem produtos/proposta de
valor propriamente ditos, os Workshops e oficinas servem de
canais para entregar os impactos propostos (promover cultura
local, Conscientização cultura social e integração social)
• .
Conscientização
Vendas
Entrega
Pós
vendas
Empresas
Telefone (vendas passiva): Não há uma força de vendas ou outra
forma de venda ativa para empresas contratarem shows e alugar
equipamentos. Empresas que se interessaram na Banca, ligam e
negociam os serviços.
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Relacionamento com clientes
Escolas
• Atendimento personalizado: adequa-se os
serviços de acordo com as necessidades das
escolas
• Contratual – médio e longo prazo
Empresas
• Contratual – pontual: o cliente seleciona um
conjunto de serviços padronizados
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Produtos
Fontes de renda
Pagantes e modo de pagamento
Governo
Workshops e
Oficinas de
vivência de Cultura
Urbana
Editais
Escolas particulares ou alunos
Pacote de workshops
Ensaios Abertos
Grátis
Subsidiado por editais
Shows e aluguel de
equipamentos
Empresas
Taxa de uso para aluguel de equipamentos
e preço negociado para shows
Clientes
Escolas
públicas
Escolas
particulare
s e alunos
Jovens da
comunidade
Empresas
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Recursos e Atividades Chave
Os principais recursos são capital humano e conhecimento sobre a cultura local
“Know how” sobre Cultura hip hop
Jovens da comunidade
Gestão de Ativos
Equipamentos
Organização dos ensaios
Preparação dos Workshops
As principais atividades são de desenvolvimento do capital humano
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ARTEMISIA
INST. SOU DA PAZ
NESsT
• Forte formação pessoal
• Capacitação técnica
• Capital semente
Ensinou a transformar
a ideia em projeto e
captar recursos
2001
Parcerias
2004
2007
• Formação Técnica em Negócios
• Pontes com organização de apoio
• 20% do capital para execução dó
plano de negócios
2010
Inst. Quintessa
INSTITUTO AZZI
Capital para compra de
equipamentos de som
Coaching para
desenvolvimento
pessoal
Obs.: todos os investimentos foram na forma de Fundo perdido
2012
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Estrutura de custos
Custos Fixos
•
•
•
•
•
•
Aluguel
Luz
Água
Telefone
Internet
Depreciação equipamentos
Salários
• Duas pessoa trabalhando
integralmente e uma pessoa
trabalhando parcialmente
Custos Variáveis
• Transporte pessoas e equipamentos
• Material para oficinas
• Spray para grafiti
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Introdução
A BANCA
O Modelo de Negócios
Lições Aprendidas
O Ecossistema
Planos Futuros
Análise SWOT
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A BANCA tem apenas 4 anos como uma associação formalizada.
Mas a iniciativa por trás da organização tem mais de uma
década de realizações, aprendizados e muito hip hop.
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Lições aprendidas
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Introdução
A BANCA
O Modelo de Negócios
Lições Aprendidas
O Ecossistema
Planos Futuros
Análise SWOT
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BANCA é uma organização que “cruzou o rio Pinheiros” e se
integrou ao restante da cidade: clientes privados,
relacionamento com o poder público, parcerias com
organizações de apoio ao empreendedorismo social.
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O Ecossistema
Competição
Obs.: Esta seção não tem o intuito analisar as 5 forças do modelo de Porter. O intuito é utilizar as 5
categorias para entender o ecossistema em que A BANCA está inserida.
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O Ecossistema
Competição
Competição
•
•
•
•
Há um significativo potencial
no segmento escolar
Entretanto, o serviço
oferecido pela A BANCA não
muitas vezes é visto como
supérfluo
A escola possui maior poder
de barganha
O cliente pagante pode ser a
escola os pais dos alunos
diretamente
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Novos Entrantes
•
O Ecossistema
A Vivência de Cultura Urbana oferecida pela A BANCA é um serviço
único, que demanda expertise sobre a cultura hip hop e dedicação
de tempo para moldagem das oficinas. Assim as barreiras de entrada
são relativas apenas à dedicação de tempo.
Fornecedores
•
•
•
Clientes
•
90% são do Jd. Ângela,
incluindo logística, áudio,
vídeo e serviços
complementares
Os fornecedores são
geralmente pequenos
Boa parte dos serviços e
produtos necessários são
padronizados, podendo ser
comprado de diversos
fornecedores
Competição
•
•
•
Substitutos
•
•
Qualquer atividade extracurricular de
interesse do jovem: esportes, danças,
cursos, etc.
O mercado é amplo e muito pouco
explorado
Há um significativo potencial
no segmento escolar
Entretanto, o serviço
oferecido pela A BANCA não
muitas vezes é visto como
supérfluo
A escola possui maior poder
de barganha
O cliente pagante pode ser a
escola os pais dos alunos
diretamente
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O Ecossistema
Governo
•
•
•
Jardim Ângela
•
Pouco investimento em
educação
Visão de que cultura é algo
secundário
Não trabalha a mentalidade
empreendedora em
especial dos jovens de
periferia
Distância do mercado:
o O locomoção até a região
central da cidade é
demorada
o A distância cultural é
ainda maior
Baixo poder aquisitivo da
região
Centro da cultura hip hop
•
Competição
•
Setor Privado
Terceiro Setor
•
•
•
Apoio a iniciativas existe e é acessível
Proximidade física é benéfica
Muitas vezes localização em áreas nobres
cria barreira com organizações da periferia
•
•
Pouco acredita em
organizações da periferia,
olhando-as de forma
diferente que fornecedores
comuns
Podem contribuir não apenas
com apoio financeiro, mas
também por meio de
capacitação
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Introdução
A BANCA
O Modelo de Negócios
Lições Aprendidas
O Ecossistema
Planos Futuros
Análise SWOT
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Obter independência financeira para alavancar o impacto
social.
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Portfólio
Planos Futuros (5 anos)
• TV- Web dos ensaios abertos
• Estúdio A BANCA para gravação e edição audiovisual
Escala
• Realizar oficinas de vivência para 2 a 3 escolas por
ano: meta de 15 escolas até 2016
Faturamento
• Triplicar faturamento dentro dos próximos 5 anos
Colaboradores
• Ter 4 colaboradores totalmente dedicados à
organização (atualmente 2 integralmente e 1 parcial)
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A BANCA
O Modelo de Negócios
Lições Aprendidas
O Ecossistema
Planos Futuros
Análise SWOT
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Obter independência financeira para alavancar o impacto
social.
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Análise SWOT
Forças
•Agilidade organizacional
•Estrutura de custos reduzida
•Proximidade com os talentos da cultura hip hop
Fraquezas
•Comunicação com escolas particulares ainda precisa ser aperfeiçoada (forma e mensagem)
•Falta de apoio pedagógico na elaboração das oficinas de vivência de cultura urbana
Oportunidades
•Crescimento da cultura Hip Hop levando a maior interesse sobre esse estilo musial
•Criação do Estudio A BANCA trará novas oportunidades de receita e engajamento com o
público alvo
•Organização de semanas culturais nas escolas como forma de gerar demanda
•Trabalhos de decoração com grafiti como serviço de geração de renda para jovens da
comunidade
Ameaças
•Serviço é muitas vezes considerado “supérfluo” pelas escolas e pais, e assim, estará mais
suscetível a cortes
•Concorrência com atividades extracurriculares mais tradicionais (ex. Inglês)
•Dependência de contatos e parcerias informais para manutenção da enxuta estrutura da
custos
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``Produtora Cultural Social