Modelos Avançados em
High-Tech Marketing
modelos avançados em marketing de alta tecnologia
Dia 2 - Inovação –
Ocean Blue e Cérebro Global
Objetivos do Curso
• Avaliação de modelos avançados em marketing
de alta tecnologia
• A implementação destes modelos pelos
participantes em um projeto único
• Implementação Projeto
Único
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Segundo Dia - Objetivos
• Blue Ocean análise de projetos de aula
Projeto Oceano Azul
• O Dilema do Inovador
• Modelo de Cérebro Global
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O Racional do Curso
Innovation
Diffusion of Innovation
Positioning/Branding
Revenues
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Course Rational
inovação
difusão da inovação
Posicionamento/
Gestão de Marcas
receita
5
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Course Plan
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Blue Ocean
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Quatro ações para criar um oceano azul
Levantar
Quatro Ações
Para CRIAR UM
oceano azul
Eliminar
Quais os fatores
que devem ser
eliminados que a
indústria tem
tomado por
suposto?
Criação
Reduzir
Quais os fatores
que devem ser
criados que a
indústria nunca
ofereceu?
Quais os fatores
que devem ser
reduzidos bem
abaixo do padrão
da indústria?
8
Análise PillCam do Oceano Azul
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Cost
Ease
Colon 1
9
precision
Colon 2
Pillcam2
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therapy
Cérebro global
A Emergente Agenda de Inovação ...
Vamos adquirir 50% das nossas inovações
externamente
Esperamos que uma parte significativa das nossas
ofertas de ser baseada na inovação que ocorrem
dentro da comunidade de fontes abertas.
Esperamos que a nossa iniciativa de inovação externa
possa evoluir a tecnologia da aquisição para o
fornecimento de conceitos mais complexos do produto
nos próximos anos.
Criámos uma meta interna de fornecimento de 30%
das nossas fontes de produtos fontes externas.
O Conceito da Centralidade
da Rede
Centralidade da rede: "rede como o ponto focal e a oportunidade relacionado a
estender, otimizar e / ou aumentar o valor de uma entidade ou atividade
autônoma”
Inovação Rede Céntrica
Customers
clientes
Independent
Inventors
Academia
inventores
Innovation
inovação
Non-R&D
Employees
Suppliers
fornecedores
funcionário
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Exemplo Pessoal de Inovação
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Inovação Rede Céntrica
Aplicando o conceito de Inovação na
Centralização da Rede :
1. Amplifique alcance da inovação (Aumentar)
2. Acelere a velocidade da inovação (acelerar)
3. Melhorar a qualidade (qualidade)
Entendendo a paisagem .....
Emergente
Menos definido / problema de espaco não estruturado
Exploração, novidade
Ênfase em 'conexões desconhecidas' em base de conhecimentos
centralizada
Centralizado
Network
Leadership
conduziu
•Mais formais estruturas /
ligações
hierárquicas
Inovação
espaço
• Jogador dominante
Difundido
Comunidade conduziu•
Estruturas mais informais /
ligações
Etherarchical
Definido
• Claramente
definidos / problema de espaço estruturado
•Exploração, eficiência
•Ênfase de 'conexões conhecidas' em base de conhecimentos
The Four Models of
Network-Centric Innovation
Innovation Space
Emergente
Definido
Bazar
Criativo
Jam
Central
Orquestra
Estação
MOD
Network Leadership
Centralizado
Difundido
O Modelo de Orquestra
Características
•
Network
EMERGENT
DEFINED
Innovation
CENTRALIZED
DIFFUSED
•
Bazar
Criativo
Jam
Central
Orquestra
Estação
MOD
•
•
•
Focada na em uma arquitetura de mercado com
base de exploração das oportunidades
Inovação explícita que é definido e moldado por
uma empresa dominante
Papel como o integrador de inovação
encontrado em mercados onde emergiu
comoprojeto proprietário dominante
Enfatizar modularidade e eficiência
da inovação
Processos de inovação altamente organizadas e
coordenadas com infra-estrutura de apoio
• Roteiro pré-definido
• Condutor ou entidade de liderança
• Papéis definidos com base na experiência
• Relações hierárquicas (formais)
Boeing 787 Concepção e
Desenvolvimento
787: Principais Temas ...
 De "Build to Print" para "Concepção e Desempenho“
Risco Compartilhado / recompensa (4 bilião dólares compromisso como
sócio)
Boeing como o Orchestrator
Percepção Situacional Alta (Centros de Colaboração Virtual Global)
O Modelo Criativo de Bazar
• Características
Network
EMERGENT
DEFINED
Innovation
CENTRALIZED
DIFFUSED
Bazar
Criativo
Jam
Central
Orquestra
Estação
MOD
• Focada em buscar e concretizar as
novas oportunidades de inovação que
atendem à vasta agenda da empresa
dominante no mercado de inovação
• Papel como o Buscador da Inovação
• Surgimento de novos tipos de
intermediários de inovação (por
exemplo, Capitalista de Inovação)
• Encontrado em mercados que são
diferentes em termos de opções do
cliente (por exemplo: produtos de
consumo) ou contextos de aplicação da
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O Model Central - JAM
Caracteristicas
• Novos mercados / problemas
tecnológicos
• Papel como o Campeão da Inovação
Network
EMERGENT
DEFINED
Innovation
CENTRALIZED
DIFFUSED
Bazar
Criativo
Jam
Central
Orquestra
Estação
MOD
• Os membros da comunidade em
conjunto formulam os parâmetros gerais
do problema espacial
• Encontrado em mercados complexos
com um conjunto diversificado de
elementos de conhecimento que têm
que ser aplicados para resolver novos
problemas mal definidos
Jam Central Classico
• http://www.innocentive.com/
• Total de solucionadores registrados:
+300.000 de quase 200 países
• Total solucionadores alcançados: + 13
milhões por meio de nossos parceiros
estratégicos
• Total de inscrições de soluções: +40.000
• Total de Premiações Concedidas: +1500
• Total de Dólares - Prêmios Enviados: +US $
40 milhões
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O Modelo de Estação MOD
Leadership
EMERGENT
DEFINED
Innovation
CENTRALIZED
DIFFUSED
Bazar Criativo
Jam
Central
Orquestra
Estação
MOD
• Características
• Foco em explorar o conhecimento de
uma comunidade de "especialistas"
para resolver questões tecnológicas /
mercado dentro de um espaço de
problemas pré-definidos
• Papel como Catalisador da Inovação
• Comunidade dos inovadores se reúnem
para criar novas ofertas de "modificar"
inovações existentes de uma forma a
beneficiar a todos
• Mecanismos de apropriação de valor e
de gestão definidas pela comunidade
(inclui mecanismos sociais)
Exemplo de MOD
Onde você vê a sua organização
nessa panorama?
Emergente
Jam
Central
Bazar
Criativo
Centralizado
Difundido
Orquestra
Estação
MOD
definido
Defined
How do you prepare your organization to
pursue those opportunities? ….
The Capability Platform will depend on the specific
model of network-centric innovation and the role
your organization plays in it
The elements of the capability platform:
 Cultivate a culture of ‘openness’ franqueza
 organizational structure estrutura organizacional
 Adopt a portfolio of success metrics métricas de sucesso
So what is stopping us? …
73% of CEOs strongly agree that: “we could dramatically boost innovation by
collaborating with outsiders, even competitors.”
However, the same set of CEOs express: “deep dissatisfaction with our knowledge
about appropriate strategies, practices, and tools” for such network-centric
innovation.
- Bain & Co CEO survey 2006
 ‘Mindset’ Challenges (Are we okay with this?)
 Contextualization Challenges (What is the best approach for us?)
 Execution Challenges (Are we prepared for this?)
Some Concluding Thoughts ….
 Collaborative innovation & problem-solving:
The Way of the Future!
 Engage diverse sets of stakeholders:
customers, competitors, employees,suppliers
 Pursue the “right” network-centric innovation
approach
 Experiment! Experiment!