Edição: Outubro de 2015.
Novidades e Destaques
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Edição: Outubro de 2015.
10 erros da gestão financeira de pequenas
empresas
Há quase dois anos conhecendo o mercado e entendendo
os problemas dos nossos clientes, conseguimos elencar
os principais erros cometidos pelos empreendedores em
relação a gestão financeira das suas empresas.
É claro que essa não é uma lista definitiva, mas ela
mostra uma forte relação entre as dificuldades
financeiras enfrentadas por uma empresa e o nível de
educação financeira dos seus gestores.
Não saber o saldo do caixa: não existe um controle das
entradas e saídas de dinheiro do caixa.
Não saber o valor dos estoques: os produtos estocados
não são contabilizados e sua depreciação é
desconsiderada na formação dos preços de venda e nos
resultados financeiros da empresa.
Não saber o valor das contas a pagar e das contas a
receber: ausência de planejamento para o recebimento e
pagamento de contas futuras.
Não saber o valor das despesas fixas: o valor das
despesas rotineiras, mínimas e necessárias, que
permitem que o negócio funcione sem problemas, é
desconhecido.
Não saber se a empresa está tendo lucro: o
empreendedor está tão envolvido com a rotina
operacional do seu negócio que esquece de verificar se o
trabalho está dando retorno.
Não calcular o custo e o preço de venda dos produtos
e serviços: o preço de venda de um produto/serviço
deve ser, no mínimo, igual ao custo de produzílo/prestá-lo.
Não saber o valor patrimonial da empresa: a
aquisição de equipamentos, materiais, estoques não são
contabilizados no patrimônio da empresa.
Não saber o valor e a origem dos recebimentos: qual
é o produto que vende mais? Quais são os serviços mais
prestados? Quais são os principais clientes?
Não saber o valor e o destino dos pagamentos: quais
são as principais despesas? Quais são os maiores custos
dos produtos/serviços? Quais são os fornecedores mais
importantes e quanto está sendo pago para eles?
Não determinar um valor fixo de pró-labore para os
sócios: é fundamental que se determine um pró-labore
(salário do sócio que trabalha na empresa) para
considerá-lo nos custos da empresa e no seu
planejamento financeiro.
5 DICAS DE COMO VENDER MAIS E
MELHOR:
1 – SORRIA SEMPRE!
Sorrir transmite simpatia e elegância. Isso quer dizer que
você vai transmitir ao seu cliente o prazer que sente em
atender seus desejos e de estar em sua companhia. Sorrir é
o início de um bom relacionamento e ainda serve para
quebrar a barreira COMPRADOR X VENDEDOR
existente na maior parte das negociações.
2 – CHAME SEU CLIENTE PELO NOME!
Chamar o cliente pelo nome parece ser básico e até obvio,
certo? Porém vejo MUITOS vendedores cometer esse
erro absurdo, inclusive de esquecer ou de errar o nome do
cliente enquanto faz a apresentação do seu produto.
Sendo assim, GRAVE o nome do seu cliente ou prospect
assim que ele falar. Procure chama-lo(a) pelo nome no
primeiro minuto de conversa para que seu cérebro se
acostume com a ideia e você consiga guardar mais
facilmente a informação.
3 – PLANEJAMENTO É FUNDAMENTAL!
Antes de falar com o cliente, planeje-se. Acredite: sua
venda inicia-se antes do contato com o cliente, estudando
o que ele faz ou o que ele deseja realmente comprar. Estar
preparado é a melhor forma de vender mais e melhor.
Quando você planeja a forma como vai atender o cliente,
como vai apresentar seus produtos, como vai conduzir a
negociação e partir para o fechamento, você tem
mais CONFIANÇA enquanto conversa com o cliente e,
automaticamente, transmite mais CREDIBILIDADE!
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FOCO NA SOLUÇÃO E NÃO NO DINHEIRO DO
CLIENTE!
Infelizmente, pela pressão da empresa e da liderança para
batermos a meta, muitos vendedores acabam colocando
sua motivação exclusivamente no valor do pedido ou no
quanto o cliente pode “gastar” a mais.
Tenha como objetivo atender plenamente as
NECESSIDADES do seu cliente e deixa-lo o mais
satisfeito possível com sua compra. Além de ser correto
comercialmente, essa postura é extremamente ética e
mostra que você é um profissional comprometido com a
satisfação do seu cliente.
5 – MANTENHA-SE ATUALIZADO!
Leia muito, tudo! Livros, revistas, blogs e revistas digitais
da sua área. Se você estiver bem informado sobre seu
segmento vai transmitir segurança e credibilidade quando
estiver negociando com seu cliente. Não existe nada
melhor que segurança para vender mais e melhor!
Edição: Outubro de 2015.
Medida do perfil de aluminio
Você já deve ter ouvido falar em Linha 16, Linha 25,
etc. Estes números se referem à espessura do perfil
utilizado em uma esquadria e que influenciam
diretamente na sua resistência. Para um mesmo tipo de
perfil (tubular comparado com tubular e não-tubular
comparado com não-tubular), vale dizer que quanto
mais grosso, mais resistente. Mas lembre-se que um
perfil 16 mm tubular é mais resistente que um perfil
20 mm não-tubular.
Para saber o que você está comprando, há duas
alternativas. A primeira é escolher qual o perfil mais
alto e fino da esquadria e tirar a medida da sua parte
mais estreita.
Nas janelas e venezianas, este perfil é o que segura o
vidro, que deve se medido na parte que faz contato
com a outra folha da janela. Nas portas, é a parte do
perfil onde é instalada a máquina da fechadura.
Quais são os tipos de perfis?
Uma esquadria é composta de diferentes perfis, como
o que forma o peitoril ou o que serve de moldura para
o vidro, por exemplo. Para cada caso, você encontra
basicamente dois tipos de perfis disponíveis: os
tubulares e os não-tubulares.
Os perfis não-tubulares são mais flexíveis e sujeitos a
torções. Já os perfis tubulares possuem uma
estruturação maior, formando um seção interna que
aumenta muito a resistência do perfil e da peça.
A MAP trabalha com uma grande variedade de
puxadores para porta de vidro temperado.
Temos muitos modelos em nossa loja, todos com
ótima qualidade e preço justo.
Confira abaixo, alguns destes produtos.
Puxadores
de
Aluminio
Puxadores
de
Madeira
Puxadores
de
Resina
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Edição: Outubro de 2015.
Aniversariantes
Do Mês
Janete Lago
25/10