MONTANDO UM STAND DE
SUCESSO
Estudantes Pela Liberdade
Introdução
Uma das coisas mais importantes que sua organização fará é divulgação em stand.
Frequentemente esta é a primeira impressão que alguém terá de seu grupo. Se feito
corretamente, trará credibilidade e cooptará novos membros à sua organização. Todos
podemos pensar numa organização, numa fraternidade, numa irmandade, em grupos
de esporte ou num clube que de fato se destacou devido à sua divulgação em stand.
O que queremos é que aquele grupo que se destaque seja a sua para que você
consiga avançar as ideias da liberdade da maneira mais eficaz. Em resumo, divulgação
em stand é uma oportunidade para brilhar ou para ser ignorado, você poderá ser
lembrado por anos ou ser rapidamente esquecido. Este pequeno guia foi projetado
para dar-lhe as dicas e a informação necessárias para garantir que o stand da sua
organização não só seja lembrado, mas para que seja lembrado de forma positiva.
Preparação e Montagem
A primeira coisa que você precisa se perguntar é “por que ter um stand?”. Existem
muitas razões para usar um stand, entre elas: apresentar seu grupo numa feira de
organizações, distribuir informação num evento ou encabeçar um protesto. Depois de
identificar seu propósito, você pode se preparar mais apropriadamente para o tipo de
stand que você montará. Este guia terá como foco a divulgação do stand numa feira de
organizações, onde estudantes provavelmente terão o primeiro contato com o seu
grupo. Se você estiver interessado em usar o stand para sediar um protesto, favor
conferir os nossos guias para protestos que estão disponíveis no site.
A montagem começa dias antes do evento de divulgação. Primeiro, você precisa de
pessoas comprometidas a trabalhar no stand. Sempre haverá contratempos que
impedirão que algumas pessoas não compareçam. Tenha pelo menos três pessoas
marcadas para cada período, especialmente no intervalo entre as aulas. Certifique-se
também de ligar para cada voluntário no dia do evento para reconfirmar suas
presenças. Um stand sem ninguém não chamará atenção alguma; você vai precisar de
pessoas simpáticas que estejam dispostas a responder perguntas. Nem sempre é
possível ter três voluntários. Na verdade, você pode acabar ficando numa mesa
sozinho por horas quando começar um grupo novo, mas uma sessão bem-sucedida no
stand compensará a sua organização no longo prazo.
Depois de ter o compromisso das pessoas de quem você precisa, você vai precisar
obter e organizar seus suprimentos. Isso deve ser feito o quanto antes. Aqui vai uma
lista básica de suprimentos que devem estar disponíveis. Não precisa de tudo, mas, se
possível, tenha isso pronto vários dias antes do evento de divulgação:
Folhas de inscrição que tenham pelo menos o nome e o e-mail. Esse é o item mais
importante no stand. Se você falar com as pessoas e não guardar a informação de
contato delas, a probabilidade de encontrá-las novamente depois é muito pequena.
Toalha de mesa, algo limpo e atraente para chamar a atenção e destacar seu stand
dos demais. Pode ser algo chamativo, mas nada exagerado.
Livros, panfletos e artigos para preencher o espaço da mesa.
Alguma coisa chamativa, deve ser algo grande e que prenda a atenção das pessoas.
Um banner colorido que faz uma pergunta intrigante, ou o Diagrama de Nolan. Outra
ideia que pode ser usada são jogos, ou alguém fantasiado.
Uma câmera para tirar fotos. Se tem algo interativo na sua mesa como o Diagrama de
Nolan, você pode ter câmeras descartáveis disponíveis para que os estudantes
brinquem e tirem fotos de seus amigos usando os dispositivos interativos do kit. Algo
parecido com o que alguns casamentos fazem, isso libera quem está na mesa para
falar com os estudantes enquanto os mesários estiverem ocupados, sem sacrificar os
momentos para as fotos.
Exemplos de Stands de Sucesso
Pepperdine College Libertarians – segundo semeste de 2010
No começo do segundo semestre de 2010, o Pepperdine College Libertarians montou
um stand em sua universidade usando suprimentos do Students For Liberty e do kit
Operation: Politically Homeless.
Como você pode ver, os estudantes usaram um
grande banner que basicamente perguntava: “você é um desabrigado político?” com
um diagrama intrigante próximo a ele. Eles também tinham a mesa coberta de folhetos,
uma toalha de mesa chamativa e uma folha de inscrição anexada numa prancheta.
Esse tipo de mesa atrai as pessoas e encoraja os estudantes a perguntarem se
estiverem interessados, mas também tem um monte de material para ler se os
estudantes se sentem mais confortáveis só dando uma olhada.
Florida Liberty Summit – primeiro semestre de 2010
No primeiro semestre de 2010, vários estudantes representando vários grupos da rede
do Students For Liberty compareceram ao Florida Liberty Summit. A mesa mostra
como um pequeno pano como um banner amarelo consegue fazer a mesa se destacar
em comparação a outros grupos. Embora nem todo mundo tenha um pano
personalizado, qualquer coisa que saliente sua mesa é bom. Muitos dos itens na mesa
estão disponíveis no Students For Liberty, que fazem a mesa parecer cheia e
chamativa. Mais uma vez, a folha de inscrição anexa à prancheta ficou bastante
acessível.
Discussões Estudantis
Enquanto estiver na mesa, você será atraído para várias conversas a respeito do seu
grupo, sobre o que ele defende, e no que ele difere de outros grupos do campus. É
importante sempre permanecer calmo e profissional. Você está lá para vender o grupo,
e a melhor maneira de fazer isso é conhecer os estudantes com quem você fala. Cada
estudante é diferente e há várias paixões para as quais o libertarianismo provê um forte
posicionamento moral e prático. Depois de descobrir quais os interesses das pessoas,
saiba qual objetivo elas buscam de fato.
Por exemplo, poucas pessoas consideram o fato de o governo operar o sistema de
saúde como um bem em si mesmo. As pessoas acham que essa é só uma forma de se
alcançar uma saúde mais acessível e de qualidade para mais pessoas. A melhor forma
de discutir isso não é atacando o serviço do governo, mas explicando que os libertários
também querem saúde da melhor qualidade para o máximo de pessoas possível e que
nós pensamos que o mercado fornece isso mais eficientemente. Mostre-os que os
nossos meios são os melhores para alcançar os fins deles. Ninguém sabe o bastante
para responder às dúvidas de todo mundo, tudo bem admitir isso. É melhor dizer a
alguém que você não tem a resposta, mas que você está disposto a discutir o assunto
com essa pessoa quando estiver mais bem informado, ou que você gostaria de indicarlhe material para ler, isso é melhor do que responder agressivamente ou do que
inventar alguma coisa.
Provavelmente você vai ter que encarar pessoas céticas e agressivas enquanto
mesário. Alguns serão explicitamente hostis e relutantes em te ouvir. Isso não é
necessariamente ruim. Pode ser que você não os convença, mas você ainda pode
convencer o público. Primeiro, se você e o debatedor hostil estiverem bem na frente da
mesa, mova a conversa para o lado. Assim você não vai impedir que outros
transeuntes de se aproximarem. Durante a discussão, deixe a agressividade de seu
interlocutor transparecer e permaneça calmo e sereno. Seja visto pelos espectadores
como o interlocutor razoável, disposto a ouvir e discutir o assunto honestamente.
Ainda, se tive a oportunidade, leia “Secrets of Libertarian Persuasion” do Michael
Cloud. Esse livro tem mais de 70 páginas, que discutem a cada duas ou três, como
falar com as pessoas sobre os princípios libertários. Cada capítulo é pequeno o
bastante para ler em poucos minutos e as técnicas podem ser praticadas
instantaneamente. Claro, se um debate vem se arrastando e tomando seu precioso
tempo de mesa, não hesite em cortar a conversa respeitosamente, pedindo a
informação de contato do interlocutor, para que vocês continuem a conversa depois.
Por fim, seja simpático e proativo. Não fique só atrás da mesa esperando que as
pessoas venham até você. Fique na frente e cumprimente os estudantes conforme eles
passem. Seja gentil, sorria, e aperta as mãos quando eles se aproximarem. Sua
linguagem corporal será de grande ajuda para estabelecer uma boa conversa e fazerlhes se interessar pelo grupo. Lembre-se de que você está vendendo as ideias da
liberdade e de sua organização, então tenha uma cara positiva e acolhedora com quem
você vai conversar.
Acompanhamento
Acabado o evento, ainda há o que fazer. É indispensável que você contate qualquer
inscrito em até 48 horas. Mesmo que seja só um curto e-mail agradecendo sua
presença e comunicando-lhes de um próximo evento. Isso vai fazê-los lembrar de você,
e vai reabastecer qualquer interesse que eles possam ter tido no grupo. Inclua no email sua informação para contato e um convite para que lhe façam qualquer pergunta
sobre o grupo. Este é o momento para responder aquela pergunta cuja resposta você
não sabia ou para encaminhar a pessoa para algum material de leitura que explique
melhor o assunto. Use essa oportunidade de acompanhamento para identificar futuros
líderes ou pessoas apaixonadas e envie-lhes um e-mail personalizado explicando o
que seu grupo tem a oferecer e quais serão os próximos eventos excitantes que virão
para a sua escola ou para a sua região.
Por último, reabasteça e se prepare para a próxima oportunidade de montar um stand.
***
Tradução de Miguel Serra. Revisão e adaptação de Juliano Torres.